第3411章 三通一達倒戈！
極兔進入大夏的第十天。
深城。馬騰的私人會所。
馬福報和馬騰面對面坐著。
茶桌上擺著兩杯龍井，熱氣裊裊。
但兩個人的表情一點都不熱，甚至可以說愁雲慘澹。
「陳默又出招了。」馬福報開門見山，「極兔快遞你聽說了嗎？」
馬騰點了點頭：「聽說了，價格很瘋狂。」
「何止是瘋狂啊！！！
八毛錢發全國！！他他媽就差白給了。」馬福報咬牙切齒的吐槽道。
馬騰端起茶杯，吹了吹：「你打算怎麼辦？」
「菜鳥封鎖已經失效了。
極兔繞開了所有菜鳥的接口，獨立運營。
我控制不了它。」
馬騰：「那就在別的層面控制。」
馬福報看著馬騰：「怎麼控制？」
馬騰放下茶杯，食指在桌面上點了兩下：「極兔要在大夏活下去，不可能全靠自己建網。
它一定需要加盟商，需要基層網點，需要快遞員。
這些資源，目前全在三通一達手裡。」
「你的意思是……」
「讓三通一達聯合簽署一份封殺令。
禁止任何加盟網點同時為極兔提供服務。
誰接極兔的件，就開除誰的加盟資格。」
馬福報眼睛微微亮了一下。
這招夠狠！
極兔的網絡雖然覆蓋了二十八個省，但它的基層網點數量遠不如三通一達。
很多偏遠地區和鄉鎮，極兔需要藉助當地的小型快遞點或者三通一達的冗餘網點來完成末端派件。
如果三通一達聯手封殺，不准任何網點幫極兔代收代派。
極兔在那些還沒建好自有網點的區域，就會直接癱瘓。
「好主意。」馬福報站了起來，「後天在杭城，我約了三通一達的老闆們。
你要不要一起來？」
馬騰搖了搖頭：「我就不出面了。
我現在不方便直接下場，但我可以給你一樣東西。」
他從公文包里抽出一份文件推過去。
「TT支付的商戶體系對接協議。
三通一達目前很多末端網點的日常支付、結算走的是TT支付。
如果他們不配合封殺極兔，我就把這部分服務權限收回來。」
馬福報拿起文件看了兩秒，嘴角微微勾了一下。
二馬聯盟。
一個控制物流數據。
一個控制支付通道。
兩把刀同時架在三通一達的脖子上。
不配合？
好！菜鳥斷你的數據，TT斷你的支付！
老子看你怎麼活下去！
「謝了。」馬福報把文件收好。
馬騰端起茶杯：「不用謝，我們是一條船上的人。
陳默要是搞死了你，下一個就輪到我了。」
……
兩天後。杭城某私人莊園。
馬福報坐在主位，對面坐著四個人。
中通董事長賴松海，圓通董事長喻勝文，申通董事長陳軍德，韻達董事長聶雲騰。
三通一達的掌門人，齊聚一堂！
氣氛十分沉重！
馬福報沒有寒暄，直接把一份文件推到桌面中央。
「這是一份行業自律協議。
核心條款只有一條：從即日起，任何三通一達體系下的加盟網點、轉運中心、快遞員個人，不得以任何形式為極兔快遞提供攬件、代收、中轉、派送服務。
違者，取消加盟資格，永不恢復。」
四個人互相看了一眼。
賴松海先開了口：「馬總，這個事情我們不是不想配合。
但有一個現實問題，極兔的價格太低了。
我們基層網點的老闆們，很多已經在偷偷接極兔的件了。
因為極兔給的代派費比我們高。」
「高多少？」
「高百分之五十。」賴松海苦笑，「我們給末端網點的派件費是一塊錢。
極兔給一塊五。
這些網點老闆一個月多賺好幾萬。
你讓他們不干，他們不會聽的。」
馬福報冷冷地說：「所以我才要你們簽這個協議。
不是勸他們，是逼他們！
接極兔的件，就開除！
沒有商量餘地！！！」
陳軍德猶豫了一下：「可是馬總，如果我們真的大規模開除網點，那這些網點會直接徹底倒向極兔。
到時候極兔反而白撿了一批成熟的快遞網絡。」
馬福報盯著他：「所以呢？你打算怎麼辦？不聞不問？
讓你的網點一個個跑到極兔那邊去？
等到極兔把你們的基本盤全挖走，你連哭的地方都沒有。」
會議室安靜了五秒。
聶雲騰清了清嗓子：「馬總說的有道理。
極兔如果不遏制，它的擴張速度太快了。
再過兩個月，它可能就會變成第五通。
到時候我們四家的利潤空間會被徹底壓沒。
與其等死，不如現在就聯手。」
賴松海和喻勝文對視了一眼。
最終，賴松海嘆了口氣：「行，我簽。」
所有人都簽了……
三通一達聯合封殺令正式生效！
……
然而馬福報沒有預料到的是。
這份封殺令的效果，維持了不到一周。
因為人心，從來不是一紙協議能鎖住的。
封殺令下達之後的第三天。
浙省某縣城。
一個叫老張的快遞網點老闆，坐在店裡抽菸。
他幹了十二年中通，從一個騎電瓶車送件的小哥，一路熬到了擁有三輛麵包車、八個員工的網點老闆。
日子本來過得還行，直到極兔來了……
極兔的代派費比中通高百分之五十。
攬件價格比中通低百分之四十。
他手下的快遞員們每天都在他耳邊念叨：「老闆，隔壁王老六的網點已經偷偷接極兔的件了。
聽說他上個月多賺了兩萬塊。」
「老闆，極兔的招商經理又來了，問我們要不要加盟。
條件給得很好，首年免加盟費。」
老張每次都說：「不干。，上面有規定。
接極兔的件要被開除。」
但他心裡清楚。
隔壁王老六賺的那兩萬塊，實打實地扎在他心上。
同樣的活，同樣的件。
王老六多賺兩萬，他少賺兩萬。
一年差二十四萬。
二十四萬夠他兒子交國外一年大學學費了。
封殺令下達的第五天晚上。
老張關了店門，撥通了極兔招商經理的電話。
「你們那個加盟，還有名額嗎？」
「有的有的，張老闆！隨時歡迎！」
「行，我明天簽合同。
但有個條件，白天我照常干中通的活。
晚上和周末干極兔的，兩邊都不耽誤。」
「沒問題！您放心，我們不強制排他。您隨便兼做！」
老張掛了電話，深吸一口煙。
他知道這是違反封殺令的。
但二十四萬塊錢的差距，讓他沒有選擇。
全大夏像老張這樣的基層網點老闆，有幾十萬個。
他們中的大多數，都在封殺令下達之後的第一周內，做出了跟老張一樣的選擇。
白天干三通一達。
晚上干極兔。
表面服從封殺令。
背地裡偷偷賺極兔的錢。
馬福報的封殺令，成了一紙空文。
而他還蒙在鼓裡……
深城。馬騰的私人會所。
馬福報和馬騰面對面坐著。
茶桌上擺著兩杯龍井，熱氣裊裊。
但兩個人的表情一點都不熱，甚至可以說愁雲慘澹。
「陳默又出招了。」馬福報開門見山，「極兔快遞你聽說了嗎？」
馬騰點了點頭：「聽說了，價格很瘋狂。」
「何止是瘋狂啊！！！
八毛錢發全國！！他他媽就差白給了。」馬福報咬牙切齒的吐槽道。
馬騰端起茶杯，吹了吹：「你打算怎麼辦？」
「菜鳥封鎖已經失效了。
極兔繞開了所有菜鳥的接口，獨立運營。
我控制不了它。」
馬騰：「那就在別的層面控制。」
馬福報看著馬騰：「怎麼控制？」
馬騰放下茶杯，食指在桌面上點了兩下：「極兔要在大夏活下去，不可能全靠自己建網。
它一定需要加盟商，需要基層網點，需要快遞員。
這些資源，目前全在三通一達手裡。」
「你的意思是……」
「讓三通一達聯合簽署一份封殺令。
禁止任何加盟網點同時為極兔提供服務。
誰接極兔的件，就開除誰的加盟資格。」
馬福報眼睛微微亮了一下。
這招夠狠！
極兔的網絡雖然覆蓋了二十八個省，但它的基層網點數量遠不如三通一達。
很多偏遠地區和鄉鎮，極兔需要藉助當地的小型快遞點或者三通一達的冗餘網點來完成末端派件。
如果三通一達聯手封殺，不准任何網點幫極兔代收代派。
極兔在那些還沒建好自有網點的區域，就會直接癱瘓。
「好主意。」馬福報站了起來，「後天在杭城，我約了三通一達的老闆們。
你要不要一起來？」
馬騰搖了搖頭：「我就不出面了。
我現在不方便直接下場，但我可以給你一樣東西。」
他從公文包里抽出一份文件推過去。
「TT支付的商戶體系對接協議。
三通一達目前很多末端網點的日常支付、結算走的是TT支付。
如果他們不配合封殺極兔，我就把這部分服務權限收回來。」
馬福報拿起文件看了兩秒，嘴角微微勾了一下。
二馬聯盟。
一個控制物流數據。
一個控制支付通道。
兩把刀同時架在三通一達的脖子上。
不配合？
好！菜鳥斷你的數據，TT斷你的支付！
老子看你怎麼活下去！
「謝了。」馬福報把文件收好。
馬騰端起茶杯：「不用謝，我們是一條船上的人。
陳默要是搞死了你，下一個就輪到我了。」
……
兩天後。杭城某私人莊園。
馬福報坐在主位，對面坐著四個人。
中通董事長賴松海，圓通董事長喻勝文，申通董事長陳軍德，韻達董事長聶雲騰。
三通一達的掌門人，齊聚一堂！
氣氛十分沉重！
馬福報沒有寒暄，直接把一份文件推到桌面中央。
「這是一份行業自律協議。
核心條款只有一條：從即日起，任何三通一達體系下的加盟網點、轉運中心、快遞員個人，不得以任何形式為極兔快遞提供攬件、代收、中轉、派送服務。
違者，取消加盟資格，永不恢復。」
四個人互相看了一眼。
賴松海先開了口：「馬總，這個事情我們不是不想配合。
但有一個現實問題，極兔的價格太低了。
我們基層網點的老闆們，很多已經在偷偷接極兔的件了。
因為極兔給的代派費比我們高。」
「高多少？」
「高百分之五十。」賴松海苦笑，「我們給末端網點的派件費是一塊錢。
極兔給一塊五。
這些網點老闆一個月多賺好幾萬。
你讓他們不干，他們不會聽的。」
馬福報冷冷地說：「所以我才要你們簽這個協議。
不是勸他們，是逼他們！
接極兔的件，就開除！
沒有商量餘地！！！」
陳軍德猶豫了一下：「可是馬總，如果我們真的大規模開除網點，那這些網點會直接徹底倒向極兔。
到時候極兔反而白撿了一批成熟的快遞網絡。」
馬福報盯著他：「所以呢？你打算怎麼辦？不聞不問？
讓你的網點一個個跑到極兔那邊去？
等到極兔把你們的基本盤全挖走，你連哭的地方都沒有。」
會議室安靜了五秒。
聶雲騰清了清嗓子：「馬總說的有道理。
極兔如果不遏制，它的擴張速度太快了。
再過兩個月，它可能就會變成第五通。
到時候我們四家的利潤空間會被徹底壓沒。
與其等死，不如現在就聯手。」
賴松海和喻勝文對視了一眼。
最終，賴松海嘆了口氣：「行，我簽。」
所有人都簽了……
三通一達聯合封殺令正式生效！
……
然而馬福報沒有預料到的是。
這份封殺令的效果，維持了不到一周。
因為人心，從來不是一紙協議能鎖住的。
封殺令下達之後的第三天。
浙省某縣城。
一個叫老張的快遞網點老闆，坐在店裡抽菸。
他幹了十二年中通，從一個騎電瓶車送件的小哥，一路熬到了擁有三輛麵包車、八個員工的網點老闆。
日子本來過得還行，直到極兔來了……
極兔的代派費比中通高百分之五十。
攬件價格比中通低百分之四十。
他手下的快遞員們每天都在他耳邊念叨：「老闆，隔壁王老六的網點已經偷偷接極兔的件了。
聽說他上個月多賺了兩萬塊。」
「老闆，極兔的招商經理又來了，問我們要不要加盟。
條件給得很好，首年免加盟費。」
老張每次都說：「不干。，上面有規定。
接極兔的件要被開除。」
但他心裡清楚。
隔壁王老六賺的那兩萬塊，實打實地扎在他心上。
同樣的活，同樣的件。
王老六多賺兩萬，他少賺兩萬。
一年差二十四萬。
二十四萬夠他兒子交國外一年大學學費了。
封殺令下達的第五天晚上。
老張關了店門，撥通了極兔招商經理的電話。
「你們那個加盟，還有名額嗎？」
「有的有的，張老闆！隨時歡迎！」
「行，我明天簽合同。
但有個條件，白天我照常干中通的活。
晚上和周末干極兔的，兩邊都不耽誤。」
「沒問題！您放心，我們不強制排他。您隨便兼做！」
老張掛了電話，深吸一口煙。
他知道這是違反封殺令的。
但二十四萬塊錢的差距，讓他沒有選擇。
全大夏像老張這樣的基層網點老闆，有幾十萬個。
他們中的大多數，都在封殺令下達之後的第一周內，做出了跟老張一樣的選擇。
白天干三通一達。
晚上干極兔。
表面服從封殺令。
背地裡偷偷賺極兔的錢。
馬福報的封殺令，成了一紙空文。
而他還蒙在鼓裡……