第3410章 價格屠夫！八毛錢發全國！！！
極兔進入大夏的第三天。
快遞行業的天，塌了！！！
因為極兔的價格，已經瘋了！
2.5元只是試水價。
三天之後，極兔的運營團隊收到了陳默的最新指令：「降價。」
老王在電話里確認了一遍：「降到多少？」
「八毛。」
「……八毛？」
「八毛錢發全國。不限重量，不限品類。」
老王沉默了三秒鐘。
「陳總，八毛錢發一個包裹，成本都不夠。
光快遞員的勞務費加上轉運成本，一單至少要一塊八。
八毛錢意味著每發一單我們倒貼一塊錢。」
「我知道。」
「一天四五百萬單，一天就要虧四五百萬。一個月就是一億五。」
「我知道。」
「那……」
「老王，你只管執行。錢的事不用你操心，默苑資本的帳上有的是錢。
你只管打價格戰！
給我打到三通一達求饒為止！」陳默冷冷道。
上一世極兔進入大夏市場的時候，用的也是同樣的打法。
就是簡單粗暴的價格戰！
用極致的便宜，來血腥的掠奪市場份額！
最後，下沉市場的市場份額幾乎被極兔吃了一大半！
這一世，陳默只需要復刻這個打法就行了。
老王深吸了一口氣：「好。八毛就八毛！干他娘的！！！」
……
消息傳出去的當天。
全大夏的電商賣家，集體瘋了。
「八毛錢發全國？！你們沒看錯吧？！」
「我一單快遞費要花三塊五！極兔只要八毛？這省了兩塊七啊！」
「我的天，我一天發三千單。用極兔一天省八千塊。一個月省二十四萬！」
「這不是快遞公司，這是送財童子啊！！！」
電商賣家的反應最直接。
利潤微薄的中小商家，對快遞成本有著刻骨銘心的痛感。
一件衣服賣三十塊錢，快遞費占了三塊五。
利潤可能也就五六塊錢。
光快遞就吃掉了一半多的利潤。
現在有人告訴你，八毛錢就能發。
你用不用？
說不用的，要麼是聖人，要麼是傻子。
三天之內。
拼好貨平台上超過百分之八十的商家，全部切換到了極兔。
不僅是拼好貨的商家。
連淘寶上的商家、京西上的商家，都開始偷偷用極兔發貨。
因為極兔說了，不限平台！
你在哪個平台賣東西都行。只要用我的快遞，八毛錢發全國。
這句話直接把三通一達的天靈蓋掀了。
……
中通快遞總部。緊急會議。
中通董事長賴松海拍著桌子罵人：「八毛錢！他們八毛錢發全國！我們的最低價是兩塊八！他們怎麼做到的？他們不要命了嗎？」
財務總監翻了翻數據，苦著臉說：「賴總，極兔這個價格，確實是在虧本運營。
按照行業平均成本計算，一單至少要一塊五到一塊八。
他們八毛錢發，每單要倒貼七毛到一塊。
按照他們現在的日均單量，一天虧損在三百萬到五百萬之間。」
「那他們為什麼還這麼幹？」
「因為他們背後有人。」
財務總監看了一眼賴松海：「極兔的最大股東是默苑資本，也就是陳默。
他的目的不是靠快遞賺錢。
他是要用快遞打通拼好貨的最後一公里。
快遞只是工具，電商才是目的。」
賴松海沉默了十秒。
「那我們怎麼辦？跟不跟？要不要也降價？」
銷售副總裁搖了搖頭：「跟不了，我們降到八毛，一天虧的錢比他們還多。
而且我們沒有阿狸那樣的生態兜底。
虧下去，三個月就要倒閉。」
「那就眼睜睜看著他們搶走我們的客戶？」
沒人說話。
因為事實就是這樣。
極兔用一個不講道理的價格，像一頭瘋牛一樣衝進了大夏快遞市場。
而這頭瘋牛的身後，站著大夏前首富陳默。
他的彈藥是無限的。
他的目的只有一個那就是搶市場！
虧多少錢都無所謂。
因為他要的不是快遞的利潤。
他要的是拼好貨的物流護城河。
而這條護城河一旦建成。
不僅拼好貨再也不怕菜鳥封鎖。
連馬福報最引以為傲的阿狸物流生態，都會被徹底瓦解。
……
極兔進入大夏的第七天。
數據出來了！！！
日均攬件量：七百二十萬單。
覆蓋省份：二十八個。
合作商家數量：超過六十萬家。
客戶滿意度：4.7分（滿分5分）。
這組數據傳到馬福報面前的時候，他正在參加一個行業峰會。
他看了一眼手機，然後把手機翻過來扣在桌上。
身邊的助理注意到他的臉色很難看：「馬總，您……」
「幫我訂明天的機票。我要去一趟深城。」
「去深城做什麼？」
馬福報的目光冰冷：「去見馬騰。」
助理一愣。
「是時候把聯盟升級了。」馬福報站起來，聲音壓得很低，「陳默的攻勢已經不是一個阿狸能扛住的了。
我需要馬騰把全部籌碼都押上來。」
他整了整西裝，往外走。
走到門口的時候停了一下，回頭看了助理一眼：「另外，幫我約三通一達的老闆們。
後天在杭城，秘密會面。
議題只有一個……」
「聯合絞殺極兔！！！」
……
帝都。默苑總部。
陳默看著屏幕上極兔的增長曲線，嘴角微微翹起。
黃政站在旁邊，也看到了最新數據：「七百二十萬單只用了一周。
照這個速度，兩周之內就能突破一千萬。
到時候菜鳥封鎖對我們的影響基本可以忽略不計。」
陳默點了點頭。
「不僅如此。你注意到沒有，極兔的客戶不僅僅是我們拼好貨的商家。
掏寶和京西的商家也在偷偷用極兔。」
黃政眼睛一亮：「對！因為便宜！商家是跟著利益走的，誰便宜用誰。」
「沒錯。這才是極兔最恐怖的地方。
它不僅僅是拼好貨的物流後盾。
它在蠶食整個菜鳥生態的基本盤。」
陳默靠在椅背上。
「馬福報建菜鳥的目的，是用物流系統把三通一達綁在阿狸的戰車上。
通過菜鳥的數據接口和電子面單，他控制了整個快遞行業的命脈。
所有快遞公司都要看阿狸的臉色吃飯。」
「但現在，極兔來了。
極兔不走菜鳥的系統。
極兔的價格比三通一達低一半還多。
當商家發現用極兔更便宜、更方便、而且不受菜鳥管控的時候……」
「三通一達的基層網點會怎麼做？」
黃政愣了一下，隨即倒吸一口涼氣。
答案已經呼之欲出了。
三通一達的基層網點，會偷偷加盟極兔。
為了利益！
為了活下去！！！
快遞行業的基層網點老闆，大多是加盟制，根本虧不起，而且也絕對不會願意虧！
當極兔的價格擊穿行業底線的時候，這些網點老闆為了生存，一定會悄悄地把一部分業務導給極兔。
而這，就是馬福報最怕的事情！
「讓子彈再飛一會兒。」陳默淡淡地說。
「馬福報接下來一定會聯合三通一達圍剿極兔。
禁止代收、禁止加盟、甚至會動用行業協會的力量來封殺。」
「但沒用。」
「因為八毛錢發全國這五個字，就是人心所向！」
「任憑馬福報動用再多的手段，它也擋不住人心的……」
快遞行業的天，塌了！！！
因為極兔的價格，已經瘋了！
2.5元只是試水價。
三天之後，極兔的運營團隊收到了陳默的最新指令：「降價。」
老王在電話里確認了一遍：「降到多少？」
「八毛。」
「……八毛？」
「八毛錢發全國。不限重量，不限品類。」
老王沉默了三秒鐘。
「陳總，八毛錢發一個包裹，成本都不夠。
光快遞員的勞務費加上轉運成本，一單至少要一塊八。
八毛錢意味著每發一單我們倒貼一塊錢。」
「我知道。」
「一天四五百萬單，一天就要虧四五百萬。一個月就是一億五。」
「我知道。」
「那……」
「老王，你只管執行。錢的事不用你操心，默苑資本的帳上有的是錢。
你只管打價格戰！
給我打到三通一達求饒為止！」陳默冷冷道。
上一世極兔進入大夏市場的時候，用的也是同樣的打法。
就是簡單粗暴的價格戰！
用極致的便宜，來血腥的掠奪市場份額！
最後，下沉市場的市場份額幾乎被極兔吃了一大半！
這一世，陳默只需要復刻這個打法就行了。
老王深吸了一口氣：「好。八毛就八毛！干他娘的！！！」
……
消息傳出去的當天。
全大夏的電商賣家，集體瘋了。
「八毛錢發全國？！你們沒看錯吧？！」
「我一單快遞費要花三塊五！極兔只要八毛？這省了兩塊七啊！」
「我的天，我一天發三千單。用極兔一天省八千塊。一個月省二十四萬！」
「這不是快遞公司，這是送財童子啊！！！」
電商賣家的反應最直接。
利潤微薄的中小商家，對快遞成本有著刻骨銘心的痛感。
一件衣服賣三十塊錢，快遞費占了三塊五。
利潤可能也就五六塊錢。
光快遞就吃掉了一半多的利潤。
現在有人告訴你，八毛錢就能發。
你用不用？
說不用的，要麼是聖人，要麼是傻子。
三天之內。
拼好貨平台上超過百分之八十的商家，全部切換到了極兔。
不僅是拼好貨的商家。
連淘寶上的商家、京西上的商家，都開始偷偷用極兔發貨。
因為極兔說了，不限平台！
你在哪個平台賣東西都行。只要用我的快遞，八毛錢發全國。
這句話直接把三通一達的天靈蓋掀了。
……
中通快遞總部。緊急會議。
中通董事長賴松海拍著桌子罵人：「八毛錢！他們八毛錢發全國！我們的最低價是兩塊八！他們怎麼做到的？他們不要命了嗎？」
財務總監翻了翻數據，苦著臉說：「賴總，極兔這個價格，確實是在虧本運營。
按照行業平均成本計算，一單至少要一塊五到一塊八。
他們八毛錢發，每單要倒貼七毛到一塊。
按照他們現在的日均單量，一天虧損在三百萬到五百萬之間。」
「那他們為什麼還這麼幹？」
「因為他們背後有人。」
財務總監看了一眼賴松海：「極兔的最大股東是默苑資本，也就是陳默。
他的目的不是靠快遞賺錢。
他是要用快遞打通拼好貨的最後一公里。
快遞只是工具，電商才是目的。」
賴松海沉默了十秒。
「那我們怎麼辦？跟不跟？要不要也降價？」
銷售副總裁搖了搖頭：「跟不了，我們降到八毛，一天虧的錢比他們還多。
而且我們沒有阿狸那樣的生態兜底。
虧下去，三個月就要倒閉。」
「那就眼睜睜看著他們搶走我們的客戶？」
沒人說話。
因為事實就是這樣。
極兔用一個不講道理的價格，像一頭瘋牛一樣衝進了大夏快遞市場。
而這頭瘋牛的身後，站著大夏前首富陳默。
他的彈藥是無限的。
他的目的只有一個那就是搶市場！
虧多少錢都無所謂。
因為他要的不是快遞的利潤。
他要的是拼好貨的物流護城河。
而這條護城河一旦建成。
不僅拼好貨再也不怕菜鳥封鎖。
連馬福報最引以為傲的阿狸物流生態，都會被徹底瓦解。
……
極兔進入大夏的第七天。
數據出來了！！！
日均攬件量：七百二十萬單。
覆蓋省份：二十八個。
合作商家數量：超過六十萬家。
客戶滿意度：4.7分（滿分5分）。
這組數據傳到馬福報面前的時候，他正在參加一個行業峰會。
他看了一眼手機，然後把手機翻過來扣在桌上。
身邊的助理注意到他的臉色很難看：「馬總，您……」
「幫我訂明天的機票。我要去一趟深城。」
「去深城做什麼？」
馬福報的目光冰冷：「去見馬騰。」
助理一愣。
「是時候把聯盟升級了。」馬福報站起來，聲音壓得很低，「陳默的攻勢已經不是一個阿狸能扛住的了。
我需要馬騰把全部籌碼都押上來。」
他整了整西裝，往外走。
走到門口的時候停了一下，回頭看了助理一眼：「另外，幫我約三通一達的老闆們。
後天在杭城，秘密會面。
議題只有一個……」
「聯合絞殺極兔！！！」
……
帝都。默苑總部。
陳默看著屏幕上極兔的增長曲線，嘴角微微翹起。
黃政站在旁邊，也看到了最新數據：「七百二十萬單只用了一周。
照這個速度，兩周之內就能突破一千萬。
到時候菜鳥封鎖對我們的影響基本可以忽略不計。」
陳默點了點頭。
「不僅如此。你注意到沒有，極兔的客戶不僅僅是我們拼好貨的商家。
掏寶和京西的商家也在偷偷用極兔。」
黃政眼睛一亮：「對！因為便宜！商家是跟著利益走的，誰便宜用誰。」
「沒錯。這才是極兔最恐怖的地方。
它不僅僅是拼好貨的物流後盾。
它在蠶食整個菜鳥生態的基本盤。」
陳默靠在椅背上。
「馬福報建菜鳥的目的，是用物流系統把三通一達綁在阿狸的戰車上。
通過菜鳥的數據接口和電子面單，他控制了整個快遞行業的命脈。
所有快遞公司都要看阿狸的臉色吃飯。」
「但現在，極兔來了。
極兔不走菜鳥的系統。
極兔的價格比三通一達低一半還多。
當商家發現用極兔更便宜、更方便、而且不受菜鳥管控的時候……」
「三通一達的基層網點會怎麼做？」
黃政愣了一下，隨即倒吸一口涼氣。
答案已經呼之欲出了。
三通一達的基層網點，會偷偷加盟極兔。
為了利益！
為了活下去！！！
快遞行業的基層網點老闆，大多是加盟制，根本虧不起，而且也絕對不會願意虧！
當極兔的價格擊穿行業底線的時候，這些網點老闆為了生存，一定會悄悄地把一部分業務導給極兔。
而這，就是馬福報最怕的事情！
「讓子彈再飛一會兒。」陳默淡淡地說。
「馬福報接下來一定會聯合三通一達圍剿極兔。
禁止代收、禁止加盟、甚至會動用行業協會的力量來封殺。」
「但沒用。」
「因為八毛錢發全國這五個字，就是人心所向！」
「任憑馬福報動用再多的手段，它也擋不住人心的……」