第3412章 馬福報被打服了！
極兔入華第二十一天。
三周。
短短三周的時間裡，整個大夏的快遞行業格局，被徹底改寫了。
極兔日均攬件量突破一千二百萬單。
超過了韻達，逼近了申通。
在下沉市場，極兔的市場份額已經從零飆到了百分之十八。
而三通一達的聯合封殺令，形同虛設。
數據如此炸裂，馬福報終於坐不住了！！！
他讓菜鳥技術團隊做了一份詳細的調查報告。
報告的標題是：《三通一達基層網點極兔滲透率調查》。
結果觸目驚心。
在全國三通一達的十一萬個基層網點中，已經有超過三萬六千個網點在私下接極兔的件。
滲透率：百分之三十二。
其中浙省最嚴重，滲透率高達百分之五十一。
也就是說，浙省每兩個三通一達的網點老闆中，就有一個在偷偷給極兔幹活。
馬福報的臉色難看到了極點。
「三萬六千個網點。」他把報告摔在桌上，「三分之一的基層網絡已經叛變了。你們的封殺令呢？廢紙一張？」
賴松海、喻勝文、陳軍德、聶雲騰，四個人齊刷刷坐在對面。
沒有一個人敢接話。
因為他們自己也清楚。
封殺令根本卵用沒有！
原因很簡單，就倆字——利益！
極兔的代派費比他們高百分之五十。
極兔的攬件價格比他們低百分之六十。
基層網點老闆不是傻子。
這一來一回是他媽多少錢？
人家管你這那的，他們只要自己的口袋裡錢賺的夠多，才不管你們怎麼斗呢！
賴松海硬著頭皮開口了：「馬總，我們也在加大巡查力度。
上周已經開除了八百多個違規網點。
但效果不大。因為被開除的網點，轉頭就直接全面加盟極兔了。
而且他們走的時候，把手下的快遞員、車輛、客戶資源全帶走了。
開除一個網點，等於給極兔送一個網點。」
馬福報閉上眼睛，深深地吸了一口氣。
開除的網點反而投奔了極兔。
越封殺，極兔越壯大。
這是一個死循環。
「他媽的。」馬福報罵了一句。
在座所有人都低著頭，大氣不敢出。
……
馬福報突然睜開眼，看著四個人：「如果三通一達也把價格降下來呢？降到跟極兔一樣八毛錢一單。」
賴松海苦笑：「馬總，這不可能。
極兔虧得起，因為它背後有陳默。
我們虧不起。
中通去年的利潤是四十三個億，如果把價格降到八毛，一年要虧六十個億以上。我們會破產的。」
「那阿狸補貼呢？菜鳥出錢補貼你們的差價。」
張勇在旁邊算了一下：「如果要補貼到三通一達和極兔同價，以目前的單量計算，菜鳥每個月要掏大約十五個億。
一年一百八十個億。
而且這還是在極兔不繼續降價的前提下。如果極兔繼續壓價……」
「夠了。」馬福報打斷了他。
一年一百八十個億。
阿狸今年的淨利潤預期是四百個億。
光物流補貼就要吃掉將近一半。
這絕對不可能！！！
馬福報站起來，走到窗邊。
沉默了良久，才深深無力的嘆了口氣。
陳默啊陳默，都這麼多年了，你的手段還是那麼讓人恐懼啊！
……
帝都。默苑資本總部。
陳默收到了老王發來的最新戰報。
極兔大夏區域第三周運營數據：日均攬件量：1200萬單。
累計合作商家：142萬家。
自有網點：12800個。
加盟網點：23000個（含從三通一達跳槽的8600個）。
員工總數：22萬人。
陳默看完數據，把手機放下。
「比預期的速度還要快。」他滿意地點了點頭。
黃政在旁邊聽到了，忍不住問：「陳總，您原本預期極兔的發展軌跡是什麼樣的？」
「按照正常的商業邏輯，一個外來品牌進入大夏市場，起碼得用半年甚至更久才能做到日均兩千萬單，並且需要極其龐大的資金燒錢硬打。
但現在有拼好貨的訂單全力輸送給它兜底，不需要完全靠自己硬拼，速度自然快得多。」
「那按這個速度，大概多久能追上三通一達？」
陳默想了想：「單論日均單量，再給極兔兩個月，就能進入行業前三。半年之內，穩進第一梯隊。」
「但我要的不僅僅是單量。」
黃政一愣：「那您要什麼？」
陳默看著他，眼神平靜：「我要讓菜鳥變成一個空殼。」
黃政後背一涼。
「菜鳥的價值，在於它對三通一達數據的控制權。
所有快遞單號走菜鳥，所有路由數據走菜鳥，所有末端派件信息走菜鳥。
它不做一單快遞，卻掌握了整個行業的命脈。」
「但當越來越多的單量走極兔而不走菜鳥的時候。
當三通一達的網點老闆們背著阿狸偷偷給極兔幹活的時候。
當極兔的獨立系統覆蓋了全國每一個角落的時候。」
「菜鳥的數據就不完整了。它的控制力就被稀釋了。它的價值就縮水了。」
「到了那個時候，菜鳥還有什麼用？
一個控制不了行業數據的物流平台，就是一個空殼子。」
黃政不說話了。
因為他知道陳默說的沒錯。
極兔每多攬一單件，菜鳥就少控制一單數據。
這是一場此消彼長的戰爭。
而目前的優勢，完全在陳默這邊。
「陳總，那我們現在還需要做什麼？」
陳默端起茶杯喝了一口：「等。」
「等什麼？」
「等馬福報求和。」
他放下茶杯，嘴角露出了一絲冷笑。
「他快撐不住了。」
……
同一時間。
杭城。馬福報的辦公室。
馬福報一個人坐了很久。
面前的那份滲透率報告，他已經翻了第四遍了。
每翻一遍，心就沉一分。
百分之三十二的網點在偷偷接極兔。
而且這個數字每天都在漲。
再這樣下去，用不了兩個月，三通一達的基層網絡就會被極兔徹底侵蝕。
到那個時候，就算他把菜鳥的系統開放給拼好貨又有什麼用？
因為基層已經不聽他的了。
基層只聽錢的話。
馬福報拿起手機，翻了翻今天的科技新聞。
幾乎所有的頭條都在寫極兔。
《極兔快遞三周奇蹟：從零到日均1200萬單》《八毛錢發全國！極兔是攪局者還是革命者？》《三通一達的噩夢：一隻來自東南亞的兔子正在啃食你們的地盤》還有一篇深度分析，標題更扎眼：《陳默的物流帝國藍圖：當拼好貨擁有自己的快遞公司》文章里有一段話，馬福報看了三遍：「當一個電商平台同時掌握了商品供應鏈和物流配送體系的時候，它就完成了一個完美的閉環。
從商家上架商品到消費者收到包裹，每一個環節都在自己的控制之下。
不依賴任何第三方。
不受任何人的鉗制。
陳默正在把拼好貨打造成這樣一個前所未有的超級電商巨獸。」
馬福報把手機鎖屏，靠在椅背上。
他閉著眼睛想了很久。
然後拿起座機，撥了一個號碼。
「張勇，過來一趟。」
兩分鐘後，張勇推門進來。
馬福報看著他，聲音很平靜，但每個字都重如千鈞：「聯繫陳默的人。告訴他，我想跟他聊聊。」
張勇的嘴巴微微張開。
「馬總，您的意思是……」
「我不是想投降，而是談和。」馬福報的眼睛微微眯起，「他要菜鳥放開對拼好貨的封鎖。我可以放。但他也得給我東西。」
「您想要什麼？」
馬福報站了起來，雙手插在褲兜里，看著窗外。
「我要他停止極兔的價格戰。
八毛錢發全國再搞三個月，三通一達全得倒閉。
三通一達倒了，整個大夏的快遞系統都會癱瘓。
到時候不光是我遭殃，他陳默也得喝西北風。
而且上面也絕對不允許這種情況出現！」
「所以這不是我服軟。而是為了整個快遞行業著想。」
張勇沉默了幾秒，點了點頭：「好，我這就去聯繫。」
他轉身走到門口的時候，馬福報的聲音從身後傳來：「記住，態度可以軟，但底線不能丟。
菜鳥的數據接口可以開放給拼好貨。
但極兔的價格必須恢復到正常水平。
否則，免談。」
張勇點頭，推門出去。
馬福報一個人站在窗前。
他心裡很清楚，這不是談判，這是認輸。
只不過他需要給自己一個台階下。
現在就看陳默會不會給他這個台階了……
三周。
短短三周的時間裡，整個大夏的快遞行業格局，被徹底改寫了。
極兔日均攬件量突破一千二百萬單。
超過了韻達，逼近了申通。
在下沉市場，極兔的市場份額已經從零飆到了百分之十八。
而三通一達的聯合封殺令，形同虛設。
數據如此炸裂，馬福報終於坐不住了！！！
他讓菜鳥技術團隊做了一份詳細的調查報告。
報告的標題是：《三通一達基層網點極兔滲透率調查》。
結果觸目驚心。
在全國三通一達的十一萬個基層網點中，已經有超過三萬六千個網點在私下接極兔的件。
滲透率：百分之三十二。
其中浙省最嚴重，滲透率高達百分之五十一。
也就是說，浙省每兩個三通一達的網點老闆中，就有一個在偷偷給極兔幹活。
馬福報的臉色難看到了極點。
「三萬六千個網點。」他把報告摔在桌上，「三分之一的基層網絡已經叛變了。你們的封殺令呢？廢紙一張？」
賴松海、喻勝文、陳軍德、聶雲騰，四個人齊刷刷坐在對面。
沒有一個人敢接話。
因為他們自己也清楚。
封殺令根本卵用沒有！
原因很簡單，就倆字——利益！
極兔的代派費比他們高百分之五十。
極兔的攬件價格比他們低百分之六十。
基層網點老闆不是傻子。
這一來一回是他媽多少錢？
人家管你這那的，他們只要自己的口袋裡錢賺的夠多，才不管你們怎麼斗呢！
賴松海硬著頭皮開口了：「馬總，我們也在加大巡查力度。
上周已經開除了八百多個違規網點。
但效果不大。因為被開除的網點，轉頭就直接全面加盟極兔了。
而且他們走的時候，把手下的快遞員、車輛、客戶資源全帶走了。
開除一個網點，等於給極兔送一個網點。」
馬福報閉上眼睛，深深地吸了一口氣。
開除的網點反而投奔了極兔。
越封殺，極兔越壯大。
這是一個死循環。
「他媽的。」馬福報罵了一句。
在座所有人都低著頭，大氣不敢出。
……
馬福報突然睜開眼，看著四個人：「如果三通一達也把價格降下來呢？降到跟極兔一樣八毛錢一單。」
賴松海苦笑：「馬總，這不可能。
極兔虧得起，因為它背後有陳默。
我們虧不起。
中通去年的利潤是四十三個億，如果把價格降到八毛，一年要虧六十個億以上。我們會破產的。」
「那阿狸補貼呢？菜鳥出錢補貼你們的差價。」
張勇在旁邊算了一下：「如果要補貼到三通一達和極兔同價，以目前的單量計算，菜鳥每個月要掏大約十五個億。
一年一百八十個億。
而且這還是在極兔不繼續降價的前提下。如果極兔繼續壓價……」
「夠了。」馬福報打斷了他。
一年一百八十個億。
阿狸今年的淨利潤預期是四百個億。
光物流補貼就要吃掉將近一半。
這絕對不可能！！！
馬福報站起來，走到窗邊。
沉默了良久，才深深無力的嘆了口氣。
陳默啊陳默，都這麼多年了，你的手段還是那麼讓人恐懼啊！
……
帝都。默苑資本總部。
陳默收到了老王發來的最新戰報。
極兔大夏區域第三周運營數據：日均攬件量：1200萬單。
累計合作商家：142萬家。
自有網點：12800個。
加盟網點：23000個（含從三通一達跳槽的8600個）。
員工總數：22萬人。
陳默看完數據，把手機放下。
「比預期的速度還要快。」他滿意地點了點頭。
黃政在旁邊聽到了，忍不住問：「陳總，您原本預期極兔的發展軌跡是什麼樣的？」
「按照正常的商業邏輯，一個外來品牌進入大夏市場，起碼得用半年甚至更久才能做到日均兩千萬單，並且需要極其龐大的資金燒錢硬打。
但現在有拼好貨的訂單全力輸送給它兜底，不需要完全靠自己硬拼，速度自然快得多。」
「那按這個速度，大概多久能追上三通一達？」
陳默想了想：「單論日均單量，再給極兔兩個月，就能進入行業前三。半年之內，穩進第一梯隊。」
「但我要的不僅僅是單量。」
黃政一愣：「那您要什麼？」
陳默看著他，眼神平靜：「我要讓菜鳥變成一個空殼。」
黃政後背一涼。
「菜鳥的價值，在於它對三通一達數據的控制權。
所有快遞單號走菜鳥，所有路由數據走菜鳥，所有末端派件信息走菜鳥。
它不做一單快遞，卻掌握了整個行業的命脈。」
「但當越來越多的單量走極兔而不走菜鳥的時候。
當三通一達的網點老闆們背著阿狸偷偷給極兔幹活的時候。
當極兔的獨立系統覆蓋了全國每一個角落的時候。」
「菜鳥的數據就不完整了。它的控制力就被稀釋了。它的價值就縮水了。」
「到了那個時候，菜鳥還有什麼用？
一個控制不了行業數據的物流平台，就是一個空殼子。」
黃政不說話了。
因為他知道陳默說的沒錯。
極兔每多攬一單件，菜鳥就少控制一單數據。
這是一場此消彼長的戰爭。
而目前的優勢，完全在陳默這邊。
「陳總，那我們現在還需要做什麼？」
陳默端起茶杯喝了一口：「等。」
「等什麼？」
「等馬福報求和。」
他放下茶杯，嘴角露出了一絲冷笑。
「他快撐不住了。」
……
同一時間。
杭城。馬福報的辦公室。
馬福報一個人坐了很久。
面前的那份滲透率報告，他已經翻了第四遍了。
每翻一遍，心就沉一分。
百分之三十二的網點在偷偷接極兔。
而且這個數字每天都在漲。
再這樣下去，用不了兩個月，三通一達的基層網絡就會被極兔徹底侵蝕。
到那個時候，就算他把菜鳥的系統開放給拼好貨又有什麼用？
因為基層已經不聽他的了。
基層只聽錢的話。
馬福報拿起手機，翻了翻今天的科技新聞。
幾乎所有的頭條都在寫極兔。
《極兔快遞三周奇蹟：從零到日均1200萬單》《八毛錢發全國！極兔是攪局者還是革命者？》《三通一達的噩夢：一隻來自東南亞的兔子正在啃食你們的地盤》還有一篇深度分析，標題更扎眼：《陳默的物流帝國藍圖：當拼好貨擁有自己的快遞公司》文章里有一段話，馬福報看了三遍：「當一個電商平台同時掌握了商品供應鏈和物流配送體系的時候，它就完成了一個完美的閉環。
從商家上架商品到消費者收到包裹，每一個環節都在自己的控制之下。
不依賴任何第三方。
不受任何人的鉗制。
陳默正在把拼好貨打造成這樣一個前所未有的超級電商巨獸。」
馬福報把手機鎖屏，靠在椅背上。
他閉著眼睛想了很久。
然後拿起座機，撥了一個號碼。
「張勇，過來一趟。」
兩分鐘後，張勇推門進來。
馬福報看著他，聲音很平靜，但每個字都重如千鈞：「聯繫陳默的人。告訴他，我想跟他聊聊。」
張勇的嘴巴微微張開。
「馬總，您的意思是……」
「我不是想投降，而是談和。」馬福報的眼睛微微眯起，「他要菜鳥放開對拼好貨的封鎖。我可以放。但他也得給我東西。」
「您想要什麼？」
馬福報站了起來，雙手插在褲兜里，看著窗外。
「我要他停止極兔的價格戰。
八毛錢發全國再搞三個月，三通一達全得倒閉。
三通一達倒了，整個大夏的快遞系統都會癱瘓。
到時候不光是我遭殃，他陳默也得喝西北風。
而且上面也絕對不允許這種情況出現！」
「所以這不是我服軟。而是為了整個快遞行業著想。」
張勇沉默了幾秒，點了點頭：「好，我這就去聯繫。」
他轉身走到門口的時候，馬福報的聲音從身後傳來：「記住，態度可以軟，但底線不能丟。
菜鳥的數據接口可以開放給拼好貨。
但極兔的價格必須恢復到正常水平。
否則，免談。」
張勇點頭，推門出去。
馬福報一個人站在窗前。
他心裡很清楚，這不是談判，這是認輸。
只不過他需要給自己一個台階下。
現在就看陳默會不會給他這個台階了……