第3392章 到鄉下去！到人民需要的地方去！
三天後。
默苑資本總部。
黃政正式入職。
沒有隆重的歡迎儀式，沒有媒體見面會。
陳默只在內部群里發了一條消息：拼夕夕項目組成立，黃政任CEO，全權負責。
馮雅、姜水淼等高管雖然心裡好奇，但沒人多問。
跟著陳默幹這麼久了，他們只需要知道一件事：陳默挑的人，從來沒出過差錯。
黃政也沒有客氣。
他入職的第一天就把自己關進了一間會議室，帶著他那四個兄弟，從早上九點一直干到凌晨兩點。
幹什麼？
盤供應鏈！
白板上寫滿了密密麻麻的數據，又被擦掉，又寫滿，又擦掉。
到了第三天的匯報會議上，黃政站在會議室里，推了推鼻樑上的厚框眼鏡，臉色很不好看。
「陳總，情況比我想像的還要糟。」
他把白板上的數據指給陳默看：「我這三天跑了一百多個工廠和供應商的聯繫人。
結果非常統一。
要麼直接拒接電話。
要麼接了電話之後說『不好意思，不方便合作』。
要麼接了電話聊了兩句，突然說『領導要求不能跟默苑有任何往來』。」
方明在旁邊苦笑：「跟我們之前碰到的一模一樣。馬福報的封殺令太狠了，連那些二三線城市的中小品牌都不敢靠近我們。」
黃政點了點頭：「對。不只是品牌商。連代工廠都被警告過了。
我查了一下，馬福報的阿狸金服在全大夏的供應鏈金融覆蓋面極廣。
很多中小工廠的貸款、資金周轉都依賴阿狸的信用貸。
他們不敢跟我們合作，不是不想，是怕阿狸斷他們的糧。」
陳默靠在椅子上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
他沒有說話。
黃政看了看他的表情，繼續說：「所以常規的電商路子，完全走不通。
工業品這條線就別想了，短期內不可能有突破。」
「那你有沒有想到其他路子？」
陳默的聲音很平靜。
黃政愣了一下。
然後他嘴角微微翹了一下。
他走到白板前面，擦掉了所有的工廠數據，重新寫了三個字：農產品。
方明皺了皺眉：「農產品？」
「對。」
黃政轉過身來，眼睛裡有一種很亮的光：「馬福報封殺了品牌商、工廠、快遞公司。
但有一個東西他封殺不了。
地里長出來的東西。」
方明愣住了。
黃政推了推眼鏡：「你們想過沒有，大夏最大的下沉市場在哪裡？
不是三線城市。
不是四線城市。
是鄉村！！！
是田間地頭！！！
是全大夏幾千萬個年收入不到兩萬塊的小農戶！！！
他們種的蘋果、橘子、紅薯、土豆，年年滯銷，爛在地里沒人要。
為什麼？
因為中間商層層扒皮。
從田間到超市貨架，至少經過四五道中間環節。每一道環節都要抽成。
等到了消費者手裡，一斤蘋果七八塊錢。
農民拿到手是多少？一斤不到一塊錢！
而阿狸呢？掏寶上賣水果不是沒有，但掏寶的流量費、直通車的GG費、天貓的保證金，哪一樣不是幾萬幾十萬？
一個種蘋果的老農民，他拿什麼去開掏寶店？他連打字都不會！」
會議室里安靜極了。
所有人都看向了黃政。
黃政的聲音越來越快：「但是如果我們做C2M。
產地直發。
農民果園裡摘下來的蘋果，直接通過我們的平台賣給消費者。
沒有中間商。
沒有品牌溢價。
沒有天貓保證金。
沒有直通車GG費。
農民賺得比以前多，消費者買得比超市便宜一半。
而且，這種東西不需要品牌。
蘋果就是蘋果。雞蛋就是雞蛋。紅薯就是紅薯。
不需要商標，不需要包裝設計，不需要品牌故事。
消費者要的就是倆字：便宜。
而這個便宜，馬福報給不了。
因為他的整個體系是為品牌商服務的，不是為農民服務的。」
陳默沒有說話。
但他的眼睛亮了一下。
上一世，並夕夕就是這麼起步的。
不是從賣手機、賣衣服開始。
而是從賣水果開始。
並夕夕的前身叫「拼好貨」，專門做水果拼團。
三塊錢一斤的丑蘋果，五個人拼團，一塊五一斤包郵到家。
就靠這個，三個月做到了日訂單百萬。
黃政果然是黃政。
即便沒有前世的記憶，他也靠著自己的洞察力，第三天就找到了正確的方向。
陳默站了起來。
「走。」
所有人一愣。
「走？去哪兒？」
方明問。
陳默看了看黃政：「你剛才說的那些，全是紙上談兵。我們得親眼去看看。」
他轉向方明：「給我買兩張火車硬座票。帝都到豐源縣。」
方明差點把手裡的筆掉了：「硬……硬座？陳總，您坐硬座？」
「坐硬座怎麼了？」
陳默瞥了他一眼：「去鄉下收爛水果，開著邁巴赫去？人家不把你當騙子才怪。」
黃政愣了一下，然後笑了。
他第一次覺得，這個前世界首富，跟自己是同一種人。
「我去收拾行李。」
黃政說完轉身就走。到了門口又停下來：「陳總，帶幾個人去？」
「就我們倆。冷鋒遠遠跟著就行。」
黃政應了一聲，腳步輕快地消失在走廊里。
……
第二天清晨五點半。
一輛綠皮火車從帝都站出發，往西南方向駛去。
硬座車廂里擠滿了提著大包小包的乘客，空氣里全是泡麵和汗味。
陳默穿著一件洗得發白的薄棉襖，坐在靠窗的位置上。
黃政抱著筆記本電腦，對著屏幕飛快地敲著什麼。
「你在幹嘛？」
「算數據。」
黃政頭也沒抬：「如果一個果園一次出貨五千斤丑蘋果，包裝成本控制在每斤兩毛以內，物流走郵政大包裹，每斤運費一塊二左右，終端售價定在三塊九包郵……
農民出貨價五毛，加上包裝物流成本一塊四，平台抽傭5%就是兩毛……
毛利還有一塊八五。」
他推了推眼鏡：「比我想像的高。」
陳默閉著眼睛靠在座椅上，嘴角微微翹了一下。
火車顛了十二個小時。
他們在一個連站名牌子都快掉了的小站下了車。
豐源縣。
大夏中部的一個國家級貧困縣。
出了火車站，迎面就是一條坑坑窪窪的水泥路。
路邊停著幾輛三輪車和摩的，司機們無精打采地靠在車上抽菸。
黃政四處看了看：「我在帝都待了三年，差點忘了大夏還有這樣的地方。」
陳默沒說話，攔了一輛三輪車。
「師傅，哪個村子蘋果種得最多？」
三輪車師傅上下打量了他一眼：「你收蘋果的？」
「算是。」
「那去雙河村吧。那蘋果多的都爛地里了。」
三輪車突突突地往山里開了半個多小時。
路兩邊的山坡上全是蘋果樹。
但果子幾乎沒人摘。
紅的、青的、爛的，掛在枝頭或者落在地上，空氣里全是腐爛的甜膩味道。
黃政看著這一幕，臉色凝重了。
三輪車在村口一棵大槐樹下停了下來。
幾個老農蹲在樹下，面前堆著一筐筐蘋果，蔫巴巴地沒精神。
陳默跳下三輪車，走了過去。
一個頭髮花白的老漢正蹲在田埂上，面前是一片十幾畝的蘋果園。樹上掛滿了紅彤彤的蘋果，但沒有人來摘。
地上落了一層爛果子，蚊蟲嗡嗡地飛。
老漢的眼睛是紅的。
「大爺，今年的蘋果不好賣啊這是？」
陳默蹲下來，跟他平視。
老漢抬起頭，看了看這個穿著舊棉襖的年輕人，嘆了口氣：「往年好歹有幾個收購商來。
今年一個都不來。
中間商給的價，一斤兩毛。
就兩毛錢！
我種一季蘋果，化肥錢、農藥錢、澆水的電費，加起來小兩萬。
一斤給我兩毛，連本錢都回不來。」
他的聲音越來越抖：「家裡還有倆孫子上學，老伴去年動了手術還欠著醫院的錢，我這十幾萬斤蘋果要是賣不出去……」
說到這裡，老漢用粗糙的手掌捂住了臉。
沒有哭出聲來，但肩膀在抖。
黃政站在後面，拳頭攥緊了。
陳默沉默了幾秒。
然後他伸出手，輕輕拍了拍老漢的肩膀：「大爺，別哭了。」
老漢抬起通紅的眼睛看著他。
陳默從口袋裡掏出手機，在老漢面前晃了晃：「你這十萬斤蘋果，我用微信幫你一天內賣光。」
老漢呆呆地看著他，然後搖了搖頭：「小伙子，你別逗我了。十萬斤啊，收購商的大卡車一天都拉不完。你用手機？」
陳默沒有解釋。
他站起來，看向身後的黃政。
黃政的眼睛裡全是火焰。
「開干。」
黃政只吐了兩個字。
然後他打開了筆記本電腦，蹲在田埂上，開始敲代碼。
默苑資本總部。
黃政正式入職。
沒有隆重的歡迎儀式，沒有媒體見面會。
陳默只在內部群里發了一條消息：拼夕夕項目組成立，黃政任CEO，全權負責。
馮雅、姜水淼等高管雖然心裡好奇，但沒人多問。
跟著陳默幹這麼久了，他們只需要知道一件事：陳默挑的人，從來沒出過差錯。
黃政也沒有客氣。
他入職的第一天就把自己關進了一間會議室，帶著他那四個兄弟，從早上九點一直干到凌晨兩點。
幹什麼？
盤供應鏈！
白板上寫滿了密密麻麻的數據，又被擦掉，又寫滿，又擦掉。
到了第三天的匯報會議上，黃政站在會議室里，推了推鼻樑上的厚框眼鏡，臉色很不好看。
「陳總，情況比我想像的還要糟。」
他把白板上的數據指給陳默看：「我這三天跑了一百多個工廠和供應商的聯繫人。
結果非常統一。
要麼直接拒接電話。
要麼接了電話之後說『不好意思，不方便合作』。
要麼接了電話聊了兩句，突然說『領導要求不能跟默苑有任何往來』。」
方明在旁邊苦笑：「跟我們之前碰到的一模一樣。馬福報的封殺令太狠了，連那些二三線城市的中小品牌都不敢靠近我們。」
黃政點了點頭：「對。不只是品牌商。連代工廠都被警告過了。
我查了一下，馬福報的阿狸金服在全大夏的供應鏈金融覆蓋面極廣。
很多中小工廠的貸款、資金周轉都依賴阿狸的信用貸。
他們不敢跟我們合作，不是不想，是怕阿狸斷他們的糧。」
陳默靠在椅子上，手指在桌面上輕輕敲了兩下。
他沒有說話。
黃政看了看他的表情，繼續說：「所以常規的電商路子，完全走不通。
工業品這條線就別想了，短期內不可能有突破。」
「那你有沒有想到其他路子？」
陳默的聲音很平靜。
黃政愣了一下。
然後他嘴角微微翹了一下。
他走到白板前面，擦掉了所有的工廠數據，重新寫了三個字：農產品。
方明皺了皺眉：「農產品？」
「對。」
黃政轉過身來，眼睛裡有一種很亮的光：「馬福報封殺了品牌商、工廠、快遞公司。
但有一個東西他封殺不了。
地里長出來的東西。」
方明愣住了。
黃政推了推眼鏡：「你們想過沒有，大夏最大的下沉市場在哪裡？
不是三線城市。
不是四線城市。
是鄉村！！！
是田間地頭！！！
是全大夏幾千萬個年收入不到兩萬塊的小農戶！！！
他們種的蘋果、橘子、紅薯、土豆，年年滯銷，爛在地里沒人要。
為什麼？
因為中間商層層扒皮。
從田間到超市貨架，至少經過四五道中間環節。每一道環節都要抽成。
等到了消費者手裡，一斤蘋果七八塊錢。
農民拿到手是多少？一斤不到一塊錢！
而阿狸呢？掏寶上賣水果不是沒有，但掏寶的流量費、直通車的GG費、天貓的保證金，哪一樣不是幾萬幾十萬？
一個種蘋果的老農民，他拿什麼去開掏寶店？他連打字都不會！」
會議室里安靜極了。
所有人都看向了黃政。
黃政的聲音越來越快：「但是如果我們做C2M。
產地直發。
農民果園裡摘下來的蘋果，直接通過我們的平台賣給消費者。
沒有中間商。
沒有品牌溢價。
沒有天貓保證金。
沒有直通車GG費。
農民賺得比以前多，消費者買得比超市便宜一半。
而且，這種東西不需要品牌。
蘋果就是蘋果。雞蛋就是雞蛋。紅薯就是紅薯。
不需要商標，不需要包裝設計，不需要品牌故事。
消費者要的就是倆字：便宜。
而這個便宜，馬福報給不了。
因為他的整個體系是為品牌商服務的，不是為農民服務的。」
陳默沒有說話。
但他的眼睛亮了一下。
上一世，並夕夕就是這麼起步的。
不是從賣手機、賣衣服開始。
而是從賣水果開始。
並夕夕的前身叫「拼好貨」，專門做水果拼團。
三塊錢一斤的丑蘋果，五個人拼團，一塊五一斤包郵到家。
就靠這個，三個月做到了日訂單百萬。
黃政果然是黃政。
即便沒有前世的記憶，他也靠著自己的洞察力，第三天就找到了正確的方向。
陳默站了起來。
「走。」
所有人一愣。
「走？去哪兒？」
方明問。
陳默看了看黃政：「你剛才說的那些，全是紙上談兵。我們得親眼去看看。」
他轉向方明：「給我買兩張火車硬座票。帝都到豐源縣。」
方明差點把手裡的筆掉了：「硬……硬座？陳總，您坐硬座？」
「坐硬座怎麼了？」
陳默瞥了他一眼：「去鄉下收爛水果，開著邁巴赫去？人家不把你當騙子才怪。」
黃政愣了一下，然後笑了。
他第一次覺得，這個前世界首富，跟自己是同一種人。
「我去收拾行李。」
黃政說完轉身就走。到了門口又停下來：「陳總，帶幾個人去？」
「就我們倆。冷鋒遠遠跟著就行。」
黃政應了一聲，腳步輕快地消失在走廊里。
……
第二天清晨五點半。
一輛綠皮火車從帝都站出發，往西南方向駛去。
硬座車廂里擠滿了提著大包小包的乘客，空氣里全是泡麵和汗味。
陳默穿著一件洗得發白的薄棉襖，坐在靠窗的位置上。
黃政抱著筆記本電腦，對著屏幕飛快地敲著什麼。
「你在幹嘛？」
「算數據。」
黃政頭也沒抬：「如果一個果園一次出貨五千斤丑蘋果，包裝成本控制在每斤兩毛以內，物流走郵政大包裹，每斤運費一塊二左右，終端售價定在三塊九包郵……
農民出貨價五毛，加上包裝物流成本一塊四，平台抽傭5%就是兩毛……
毛利還有一塊八五。」
他推了推眼鏡：「比我想像的高。」
陳默閉著眼睛靠在座椅上，嘴角微微翹了一下。
火車顛了十二個小時。
他們在一個連站名牌子都快掉了的小站下了車。
豐源縣。
大夏中部的一個國家級貧困縣。
出了火車站，迎面就是一條坑坑窪窪的水泥路。
路邊停著幾輛三輪車和摩的，司機們無精打采地靠在車上抽菸。
黃政四處看了看：「我在帝都待了三年，差點忘了大夏還有這樣的地方。」
陳默沒說話，攔了一輛三輪車。
「師傅，哪個村子蘋果種得最多？」
三輪車師傅上下打量了他一眼：「你收蘋果的？」
「算是。」
「那去雙河村吧。那蘋果多的都爛地里了。」
三輪車突突突地往山里開了半個多小時。
路兩邊的山坡上全是蘋果樹。
但果子幾乎沒人摘。
紅的、青的、爛的，掛在枝頭或者落在地上，空氣里全是腐爛的甜膩味道。
黃政看著這一幕，臉色凝重了。
三輪車在村口一棵大槐樹下停了下來。
幾個老農蹲在樹下，面前堆著一筐筐蘋果，蔫巴巴地沒精神。
陳默跳下三輪車，走了過去。
一個頭髮花白的老漢正蹲在田埂上，面前是一片十幾畝的蘋果園。樹上掛滿了紅彤彤的蘋果，但沒有人來摘。
地上落了一層爛果子，蚊蟲嗡嗡地飛。
老漢的眼睛是紅的。
「大爺，今年的蘋果不好賣啊這是？」
陳默蹲下來，跟他平視。
老漢抬起頭，看了看這個穿著舊棉襖的年輕人，嘆了口氣：「往年好歹有幾個收購商來。
今年一個都不來。
中間商給的價，一斤兩毛。
就兩毛錢！
我種一季蘋果，化肥錢、農藥錢、澆水的電費，加起來小兩萬。
一斤給我兩毛，連本錢都回不來。」
他的聲音越來越抖：「家裡還有倆孫子上學，老伴去年動了手術還欠著醫院的錢，我這十幾萬斤蘋果要是賣不出去……」
說到這裡，老漢用粗糙的手掌捂住了臉。
沒有哭出聲來，但肩膀在抖。
黃政站在後面，拳頭攥緊了。
陳默沉默了幾秒。
然後他伸出手，輕輕拍了拍老漢的肩膀：「大爺，別哭了。」
老漢抬起通紅的眼睛看著他。
陳默從口袋裡掏出手機，在老漢面前晃了晃：「你這十萬斤蘋果，我用微信幫你一天內賣光。」
老漢呆呆地看著他，然後搖了搖頭：「小伙子，你別逗我了。十萬斤啊，收購商的大卡車一天都拉不完。你用手機？」
陳默沒有解釋。
他站起來，看向身後的黃政。
黃政的眼睛裡全是火焰。
「開干。」
黃政只吐了兩個字。
然後他打開了筆記本電腦，蹲在田埂上，開始敲代碼。