第3393章 「拼好貨」內測
雙河村。
黃政已經在田埂上蹲了整整四個小時。
筆記本電腦架在兩筐蘋果上面，屏幕的光映在他厚框眼鏡上，看起來像個瘋子。
旁邊的幾個老農遠遠看著，竊竊私語，大概覺得這兩個城裡來的年輕人腦子有毛病。
陳默幫他搞定了所有「非技術」的事情。
他找村長借了村委的WiFi密碼，跟老漢談好了出貨價格：五毛錢一斤，不挑果型，丑的歪的只要沒爛的都要。
老漢一聽五毛錢，激動得嘴唇都在哆嗦。
之前中間商給兩毛他都得賣。
五毛，那已經是做夢了。
「成了。」
黃政猛地拍了一下膝蓋，把筆記本轉過來給陳默看。
屏幕上是一個極其簡陋的H5頁面。
白底，紅字，一張大蘋果圖片占了半個屏幕。
標題就七個大字：豐源紅蘋果拼團！
下面幾行信息：原產地直發，十斤裝。
拼團價：九塊九包郵！
滿五人成團。
微信支付一鍵下單。
「陳總，您看看。」
黃政的語氣帶著一絲緊張：「頁面非常粗糙，但功能好歹是跑通了。
用戶點連結進來……微信授權登錄……選規格，支付，生成拼團連結分享給好友……
好友點連結幫忙拼團……滿五個人自動成團……後台生成訂單……」
陳默嘟囔著自己試了一遍流程，點了點頭，又道：「物流呢？」
「跟縣裡的郵政談好了。
他們本來就有農村物流線路，每斤運費一塊一。
比四通一達貴一點，但不受馬福報的封殺。」
「包裝呢？」
「就用果園現有的紙箱。我讓小劉在網上買了很多氣泡膜，夠前期用了。」
黃政推了推眼鏡，聲音壓低了一點：「不過最關鍵的問題是……流量。
這個頁面沒有任何推廣渠道。沒有淘寶的搜索入口，沒有直通車，沒有任何GG投放。
我們唯一的流量入口就是微信。」
陳默站了起來，拍了拍褲子上的土。
「微信就夠了。」
他掏出手機，撥了一個電話。
「方明，讓公司所有人做一件事。」
「好的陳總，您說。」
「讓他們每個人，把這個連結發到自己老家的微信群里。
親戚群、同學群、鄰居群、廣場舞群、釣魚群、相親群……總之什麼群都行。
發的時候就說一句話：九塊九，十斤正宗山區紅蘋果，產地直發包郵。拼五個人就能買。
不用解釋太多。
只說九塊九十斤包郵。」
方明在電話那頭沉默了兩秒：「陳總，這個價格……是真的嗎？」
「當然是真的。」
「九塊九十斤蘋果？帶包郵？」
方明的聲音明顯提高了不少：「那不是一斤還不到一塊錢？」
「對。一斤不到一塊錢。」
陳默的語氣平淡得不行：「超市賣七八塊一斤的蘋果，在我們這兒九塊九買十斤。
你說這個信息發到你老家那些大爺大媽的群里，他們會不會點？」
方明不說話了。
他腦子裡已經浮現出了畫面。
他老家那些為了一毛錢菜價能跟攤販吵半小時的大媽們，看到「九塊九十斤蘋果包郵」這幾個字的時候，眼睛會亮成什麼樣。
「我……我馬上安排。」
方明掛了電話。
陳默回頭看了看黃政：「連結發給我。」
黃政把拼團連結通過微信發給了陳默。
陳默看了一眼這個連結，沒有猶豫，直接轉發到了默苑資本的全員工作群里。
附了一句話：所有人，立刻把這個連結發到你們老家的微信群里。現在。
不到三分鐘，群里就炸了。
「陳總，這是什麼？」
「九塊九十斤蘋果？！」
「這個價格也太離譜了吧？」
陳默沒有回覆任何一條消息。
他只是坐在田埂上，看著遠處的蘋果園出了一會兒神。
上一世。
並夕夕第一次裂變實驗的場景，也是這樣的。
沒有任何花哨的推廣，沒有任何燒錢投放。
就靠一個連結，扔進了中老年人的微信群。
然後。
那些之前搶微信紅包攢了三塊五塊零錢的大爺大媽們，突然發現——咦？
這幾塊錢還能買東西？
能買十斤蘋果？
還包郵？
他們的消費欲望，就這樣被一個九塊九的連結，徹底點燃了。
而最恐怖的是。
他們不會一個人買。
他們會拉著自己的老姐妹、老朋友、兒媳婦、侄女一起買。
因為拼團需要五個人。
一個人拉五個人。
五個人拉二十五個人。
二十五個人拉一百二十五個人。
這就是社交裂變！！！
這就是並夕夕能在兩年內做到三億用戶的終極秘密！！！
陳默收回目光。
此時此刻，已經是下午兩點。
連結發出去差不多一個小時了。
黃政盯著筆記本電腦上的後台數據，眉頭越皺越緊。
「情況怎麼樣？」
陳默問。
黃政的臉色不太好看：「不太樂觀。一個小時了，訪問量只有三百多，下單的只有十二個。
成團數……是0……」
旁邊的老農偷偷湊過來看了一眼電腦屏幕，搖了搖頭，嘆著氣走了。
顯然他已經不抱什麼希望了。
黃政的四個兄弟也都圍了過來，臉色凝重。
「要不要投點GG？或者找大V推一推？」
一個叫小胖的程式設計師小聲建議。
黃政搖了搖頭：「不行。這個模式的核心就是零獲客成本。
如果靠花錢投放來拉用戶，那跟淘寶有什麼區別？」
氣氛有些沉悶。
陳默靠在一棵蘋果樹上，手裡轉著一個紅蘋果，表情很平靜。
他一點都不著急。
因為他知道接下來會發生什麼。
下沉市場的社交裂變，不是線性增長。
它像一顆炸彈。
前面很安靜很安靜很安靜。
然後……轟！
「別急。」
陳默咬了一口蘋果，聲音懶洋洋的：「讓子彈飛一會兒。」
黃政看了他一眼，又低頭看向了屏幕。
五分鐘過去了。
訪問量從三百變成了四百。
十分鐘過去了。
訪問量從四百變成了五百五十。
黃政的手指在鍵盤邊緣輕輕敲了兩下。
又過了十分鐘。
訪問量從五百五十……跳到了一千二。
黃政的瞳孔猛地收縮了一下。
「等等。」
他飛快地刷新了一下後台。
「一千二……一千五……一千八……」
他的聲音越來越急促。
數字還在跳。
「兩千！兩千五！三千！」
黃政猛地站了起來，眼鏡差點飛出去。
陳默把蘋果核扔到了地上，嘴角微微翹了一下。
開始了。
黃政死死盯著屏幕，聲音已經在發抖了：「下沉市場的社交裂變……呈指數級爆發是需要發酵時間的。
一個大媽看到連結，她得先猶豫一下。
然後她得問一下閨蜜這東西靠不靠譜。
閨蜜說試試唄反正才十塊錢。
然後兩個人一起下單。
然後她們各自又去拉自己的姐妹。
這個過程需要一到兩個小時來發酵。
但一旦發酵完畢……」
他回過頭，看著陳默，眼睛亮得像兩團火：「就是現在。
開始了。」
黃政已經在田埂上蹲了整整四個小時。
筆記本電腦架在兩筐蘋果上面，屏幕的光映在他厚框眼鏡上，看起來像個瘋子。
旁邊的幾個老農遠遠看著，竊竊私語，大概覺得這兩個城裡來的年輕人腦子有毛病。
陳默幫他搞定了所有「非技術」的事情。
他找村長借了村委的WiFi密碼，跟老漢談好了出貨價格：五毛錢一斤，不挑果型，丑的歪的只要沒爛的都要。
老漢一聽五毛錢，激動得嘴唇都在哆嗦。
之前中間商給兩毛他都得賣。
五毛，那已經是做夢了。
「成了。」
黃政猛地拍了一下膝蓋，把筆記本轉過來給陳默看。
屏幕上是一個極其簡陋的H5頁面。
白底，紅字，一張大蘋果圖片占了半個屏幕。
標題就七個大字：豐源紅蘋果拼團！
下面幾行信息：原產地直發，十斤裝。
拼團價：九塊九包郵！
滿五人成團。
微信支付一鍵下單。
「陳總，您看看。」
黃政的語氣帶著一絲緊張：「頁面非常粗糙，但功能好歹是跑通了。
用戶點連結進來……微信授權登錄……選規格，支付，生成拼團連結分享給好友……
好友點連結幫忙拼團……滿五個人自動成團……後台生成訂單……」
陳默嘟囔著自己試了一遍流程，點了點頭，又道：「物流呢？」
「跟縣裡的郵政談好了。
他們本來就有農村物流線路，每斤運費一塊一。
比四通一達貴一點，但不受馬福報的封殺。」
「包裝呢？」
「就用果園現有的紙箱。我讓小劉在網上買了很多氣泡膜，夠前期用了。」
黃政推了推眼鏡，聲音壓低了一點：「不過最關鍵的問題是……流量。
這個頁面沒有任何推廣渠道。沒有淘寶的搜索入口，沒有直通車，沒有任何GG投放。
我們唯一的流量入口就是微信。」
陳默站了起來，拍了拍褲子上的土。
「微信就夠了。」
他掏出手機，撥了一個電話。
「方明，讓公司所有人做一件事。」
「好的陳總，您說。」
「讓他們每個人，把這個連結發到自己老家的微信群里。
親戚群、同學群、鄰居群、廣場舞群、釣魚群、相親群……總之什麼群都行。
發的時候就說一句話：九塊九，十斤正宗山區紅蘋果，產地直發包郵。拼五個人就能買。
不用解釋太多。
只說九塊九十斤包郵。」
方明在電話那頭沉默了兩秒：「陳總，這個價格……是真的嗎？」
「當然是真的。」
「九塊九十斤蘋果？帶包郵？」
方明的聲音明顯提高了不少：「那不是一斤還不到一塊錢？」
「對。一斤不到一塊錢。」
陳默的語氣平淡得不行：「超市賣七八塊一斤的蘋果，在我們這兒九塊九買十斤。
你說這個信息發到你老家那些大爺大媽的群里，他們會不會點？」
方明不說話了。
他腦子裡已經浮現出了畫面。
他老家那些為了一毛錢菜價能跟攤販吵半小時的大媽們，看到「九塊九十斤蘋果包郵」這幾個字的時候，眼睛會亮成什麼樣。
「我……我馬上安排。」
方明掛了電話。
陳默回頭看了看黃政：「連結發給我。」
黃政把拼團連結通過微信發給了陳默。
陳默看了一眼這個連結，沒有猶豫，直接轉發到了默苑資本的全員工作群里。
附了一句話：所有人，立刻把這個連結發到你們老家的微信群里。現在。
不到三分鐘，群里就炸了。
「陳總，這是什麼？」
「九塊九十斤蘋果？！」
「這個價格也太離譜了吧？」
陳默沒有回覆任何一條消息。
他只是坐在田埂上，看著遠處的蘋果園出了一會兒神。
上一世。
並夕夕第一次裂變實驗的場景，也是這樣的。
沒有任何花哨的推廣，沒有任何燒錢投放。
就靠一個連結，扔進了中老年人的微信群。
然後。
那些之前搶微信紅包攢了三塊五塊零錢的大爺大媽們，突然發現——咦？
這幾塊錢還能買東西？
能買十斤蘋果？
還包郵？
他們的消費欲望，就這樣被一個九塊九的連結，徹底點燃了。
而最恐怖的是。
他們不會一個人買。
他們會拉著自己的老姐妹、老朋友、兒媳婦、侄女一起買。
因為拼團需要五個人。
一個人拉五個人。
五個人拉二十五個人。
二十五個人拉一百二十五個人。
這就是社交裂變！！！
這就是並夕夕能在兩年內做到三億用戶的終極秘密！！！
陳默收回目光。
此時此刻，已經是下午兩點。
連結發出去差不多一個小時了。
黃政盯著筆記本電腦上的後台數據，眉頭越皺越緊。
「情況怎麼樣？」
陳默問。
黃政的臉色不太好看：「不太樂觀。一個小時了，訪問量只有三百多，下單的只有十二個。
成團數……是0……」
旁邊的老農偷偷湊過來看了一眼電腦屏幕，搖了搖頭，嘆著氣走了。
顯然他已經不抱什麼希望了。
黃政的四個兄弟也都圍了過來，臉色凝重。
「要不要投點GG？或者找大V推一推？」
一個叫小胖的程式設計師小聲建議。
黃政搖了搖頭：「不行。這個模式的核心就是零獲客成本。
如果靠花錢投放來拉用戶，那跟淘寶有什麼區別？」
氣氛有些沉悶。
陳默靠在一棵蘋果樹上，手裡轉著一個紅蘋果，表情很平靜。
他一點都不著急。
因為他知道接下來會發生什麼。
下沉市場的社交裂變，不是線性增長。
它像一顆炸彈。
前面很安靜很安靜很安靜。
然後……轟！
「別急。」
陳默咬了一口蘋果，聲音懶洋洋的：「讓子彈飛一會兒。」
黃政看了他一眼，又低頭看向了屏幕。
五分鐘過去了。
訪問量從三百變成了四百。
十分鐘過去了。
訪問量從四百變成了五百五十。
黃政的手指在鍵盤邊緣輕輕敲了兩下。
又過了十分鐘。
訪問量從五百五十……跳到了一千二。
黃政的瞳孔猛地收縮了一下。
「等等。」
他飛快地刷新了一下後台。
「一千二……一千五……一千八……」
他的聲音越來越急促。
數字還在跳。
「兩千！兩千五！三千！」
黃政猛地站了起來，眼鏡差點飛出去。
陳默把蘋果核扔到了地上，嘴角微微翹了一下。
開始了。
黃政死死盯著屏幕，聲音已經在發抖了：「下沉市場的社交裂變……呈指數級爆發是需要發酵時間的。
一個大媽看到連結，她得先猶豫一下。
然後她得問一下閨蜜這東西靠不靠譜。
閨蜜說試試唄反正才十塊錢。
然後兩個人一起下單。
然後她們各自又去拉自己的姐妹。
這個過程需要一到兩個小時來發酵。
但一旦發酵完畢……」
他回過頭，看著陳默，眼睛亮得像兩團火：「就是現在。
開始了。」