第3391章 挖到前世大佬當小弟
帝都郊區。
一輛黑色邁巴赫緩緩駛入了一片破舊的創業園區。
園區門口連個保安都沒有，鐵柵欄上掛著一塊鏽跡斑斑的牌子。
冷鋒把車停在一棟三層民房前面，透過擋風玻璃看了一眼這棟灰撲撲的建築，皺了皺眉。
「陳總，就是這兒？」
陳默推開車門，腳踩在碎石路面上，發出咯吱咯吱的聲響。
他抬頭看了一眼。
一樓是個雜貨鋪，門口堆著礦泉水和方便麵的箱子。
二樓的窗戶半開著，裡面傳出鍵盤敲擊的聲音。
三樓的窗簾拉得嚴嚴實實。
「二樓。」
陳默說完，徑直走了進去。
樓道里瀰漫著泡麵和劣質菸草的味道。
冷鋒跟在後面，左右張望，一臉警覺。
陳默走到二樓，在一扇半掩的木門前停下了腳步。
門上貼著一張A4紙，用馬克筆潦草地寫著四個字——「夢想工作室」。
陳默嘴角微微一抽。
窮成這樣了還他媽夢想工作室……
多諷刺啊！
他推門走了進去。
房間不大，大概三十平米左右，塞了六張桌子。
桌上堆滿了電腦、外接線路和各種亂七八糟的零食包裝袋。
四個年輕人正坐在電腦前，有的在寫代碼，有的在盯著屏幕上的數據看。
空氣里全是汗味和可樂味。
正對著門口的位置，坐著一個穿著灰色衛衣的年輕人，頭髮亂糟糟的，鼻樑上架著一副厚框眼鏡，正用手指飛速敲擊著鍵盤。
他身後的白板上密密麻麻寫滿了算法公式和流程圖。
此人名叫黃政。
可能有人不熟悉他的名字。
但如果提起他在上一世搞出來的電商項目，那肯定是無人不曉！
那就是並夕夕！！！
此時此刻，他還只是一個在破舊民房裡苦哈哈搞創業的普通年輕人。
搞的兩個項目也沒什麼起色。
「黃政？」
陳默的聲音在狹小的房間裡響起來。
黃政頭也沒抬：「找誰？代練的話去隔壁找小劉。」
「我不找小劉。」
陳默拉了一把椅子，在黃政對面坐下，翹起了二郎腿。
「我找你。」
黃政這才抬起頭。
他先是看了一眼陳默，然後目光掃到了門口的冷鋒，最後又掃回了陳默身上那件低調但一看就價值不菲的風衣。
「你誰啊？」
「陳默。」
黃政愣了一秒。
然後猛地把椅子往後一推，眼鏡差點從鼻樑上滑下來。
「陳默？！默苑資本的陳默？！」
旁邊四個年輕人齊刷刷回過頭來，眼睛瞪得跟銅鈴似的。
陳默笑了笑，沒有否認。
黃政站了起來，手在褲子上擦了擦，不知道該伸還是不該伸。
「你……您怎麼來這兒了？」
「來看看你。」
陳默環顧了一圈這間破房間，目光在白板上停留了幾秒。
「你現在在搞什麼？」
黃政的表情有些不好意思：「兩個項目。一個遊戲代練平台，一個二手閒置交易。都還在起步階段，用戶不太多。」
「不多是多少？」
「代練那邊兩千多，二手那邊三千出頭。」
「日活還是註冊？」
「註冊。」
黃政的臉微微紅了一下：「日活大概……三百多。」
陳默沒有嘲笑他。
他只是點了點頭，然後站了起來，走到白板前面。
他拿起旁邊的馬克筆，把白板上的東西全部擦掉了。
黃政急了：「等等，那些是我的算法……」
「不重要。」
陳默回過頭看著他，目光平靜但帶著一種說不出的壓迫感：「我問你一個問題。」
黃政下意識挺直了腰。
「你覺得，電商的本質是什麼？」
黃政想了想：「連接商品和消費者。」
「教科書上的答案。」
陳默在白板上寫了一個字：人。
「電商的本質不是商品，是人。是人性。」
他轉過身來看著黃政：「馬福報做了十幾年淘寶天貓，你知道他最大的盲區在哪裡嗎？」
黃政搖了搖頭。
「他服務的是五環內的人。」
陳默用筆敲了敲白板：「月入過萬的白領，追求品牌的年輕人，講究品質生活的城市精英。
這些人給阿狸貢獻了幾萬億的GMV。
但你算過沒有？
大夏十三億人口裡面，月收入在三千塊以下的，有多少？」
黃政的眼睛微微眯了一下：「六億以上。」
「對。六億。」
陳默在白板上寫下了一個大大的「6億」：「這六億人，在掏寶上的消費頻次幾乎為零。
為什麼？
因為淘寶上的東西對他們來說太貴了。
一件品牌T恤一百多，他們穿不起。
一箱品牌牛奶六十塊，他們喝不起。
他們要的是九塊九的T恤，三塊錢十五卷的衛生紙，一塊九一雙的襪子。
而這些東西，在掏寶天貓上根本沒有。因為那些白牌工廠，已經被阿狸清退出去了。」
黃政的呼吸漸漸急促起來。
他是搞算法出身的。
數據就是他的語言。
六億人。
這個數字像一把錘子，砸在他的腦子裡。
「所以……」
黃政的聲音有些發乾：「您想做一個專門服務這六億人的電商平台？」
「不止。」
陳默放下筆，盯著黃政：「我不是要做電商。我是要玩一個遊戲。」
「遊戲？」
黃政一愣。
陳默在白板上又寫了三個字：「拼夕夕。」
黃政看著這三個字，滿臉困惑：「拼……夕夕？」
「對。就是拼！」
陳默轉過身來，眼睛裡閃著一種近乎狂熱的光：「你做過遊戲代練對吧？你應該比誰都清楚，遊戲為什麼讓人上癮。
成就感。
社交壓力。
損失厭惡。
還有最關鍵的一點……占便宜的快感。」
黃政的瞳孔猛地收縮了一下。
陳默繼續說：「想像一下。你看到一件羽絨服，原價一百九。但如果你拉三個好友幫你砍一刀，價格就能降到九塊九。
你會不會拉？」
「會。」
黃政脫口而出。
「你拉了三個好友之後，每個好友也會看到這件羽絨服。他們也想占這個便宜。他們也會去拉自己的好友。
三個人變九個人。
九個人變二十七個人。
二十七個人變八十一個人。」
陳默用馬克筆在白板上畫了一棵瘋狂擴散的裂變樹：「這叫社交裂變。
用戶幫你拉用戶。
流量自動生長。
獲客成本趨近於零。」
黃政的手開始發抖了。
他死死盯著白板上的裂變樹，腦子裡的齒輪瘋狂轉動。
「還有。」
陳默的聲音變得更快：「傳統電商是人找貨。打開APP，搜索，比價，下單。
我要反過來。
貨找人。
你打開APP，不需要搜索任何東西。系統直接給你推送九塊九包郵的好貨。
你不需要做任何決策。
你只需要做一件事。
拼！
拼團、砍價、分享、領紅包。
每一個動作都像遊戲裡的任務。
完成任務就有獎勵。
獎勵就是更便宜的價格。
越拼越便宜。越分享越上癮。」
黃政的嘴巴張了一下，又合上了。
他做了三年遊戲代練，太懂遊戲化設計了。
陳默說的每一句話，都精準地踩在了他最敏感的那根神經上。
他一直覺得自己是最懂下沉用戶的人，親眼見過那些為了省幾塊錢運費跟賣家磨半天的買家。
但他從來沒想過，可以用遊戲的方式去做電商。
「你剛才說的那個東西……」
黃政的聲音有些顫抖：「如果做成了，獲客成本真的能趨近於零。
用戶量的增長模型不是線性的，是指數級的。
而且……」
他猛地抬起頭，眼睛亮得嚇人：「而且這個模型天然適合微信！
微信的社交關係鏈是現成的！
砍價連結通過微信群傳播，比任何GG投放都高效一萬倍！」
陳默看著他，嘴角緩緩上揚。
就是這個反應。
上一世的黃政，花了好幾年才摸索出這套邏輯。
而現在，只用了十分鐘。
「來不來？」
陳默的話很短。
黃政愣了一下：「什麼？」
「來不來我這兒干。」
陳默的語氣平淡：「給你一個獨立公司。你當CEO。
項目名字就叫拼夕夕。
目標很簡單。
幹掉阿狸。」
黃政的喉結滾動了一下。
房間裡安靜極了。
那四個年輕人全傻了，一個個張著嘴，連呼吸都忘了。
黃政低下頭，沉默了大概十秒鐘。
然後他把眼鏡摘了下來，用衛衣的袖子擦了擦鏡片，重新戴上。
「陳總。」
他的聲音平靜了很多，但眼底全是壓不住的激動：「我做了三年創業。
代練做不起來。二手也做不起來。
不是因為我不夠努力，是因為我一直找不到一個值得我全力以赴的方向。
您剛才說的這些……
是我做夢都沒敢想過的東西。」
他深吸了一口氣：「我干。」
陳默站了起來，伸出右手。
黃政一把握住。
他的手在抖，但握得非常緊。
「陳總，這個項目什麼時候開始？」
陳默望向窗外，園區外面是灰濛濛的天空和連綿的低矮廠房。
「就是現在。」
他收回目光，看著黃政：「給你的第一個任務。
去四五線城市的垃圾堆里。
那些被馬福報拋棄的劣質白牌工廠，全給我簽下來。」
黃政的身體微微一震。
然後他笑了。
笑容裡帶著一種破釜沉舟的瘋狂。
「明白了。」
他鬆開陳默的手，轉身看了一眼自己那四個兄弟。
四個年輕人齊刷刷站了起來。
沒有一個人猶豫。
黃政重新轉向陳默，眼睛裡的光比白板上那盞破檯燈亮一萬倍：「陳總，我不會讓您失望的。
那些被所有人嫌棄的垃圾堆里，我會給您挖出一座金礦來。」
陳默拍了拍他的肩膀。
沒說話。
他轉身走出了那間逼仄的工作室，走下了樓道。
冷鋒已經在車旁等著了。
「陳總，搞定了？」
陳默拉開車門，坐了進去。
「嗯。」
他閉上眼睛，靠在了座椅上。
腦海里浮現出前世的畫面。
並夕夕上線第一年，用戶就破了一個億。
所有人都在嘲笑它。
罵它LOW。罵它賣假貨。罵它是消費降級的恥辱。
但沒人能阻止它。
因為它踩中了一個所有精英都選擇性無視的真相。
這個真相叫——十億窮人的需求。
陳默睜開眼。
窗外那片灰濛濛的天空，在他眼裡忽然變得格外通透。
「走。回公司。」
他的聲音很輕很平靜。
但冷鋒從後視鏡里瞥到他的表情，脊背莫名一涼。
這種表情他見過。
每次陳默露出這種表情的時候，就意味著整個商界要地震了。
一輛黑色邁巴赫緩緩駛入了一片破舊的創業園區。
園區門口連個保安都沒有，鐵柵欄上掛著一塊鏽跡斑斑的牌子。
冷鋒把車停在一棟三層民房前面，透過擋風玻璃看了一眼這棟灰撲撲的建築，皺了皺眉。
「陳總，就是這兒？」
陳默推開車門，腳踩在碎石路面上，發出咯吱咯吱的聲響。
他抬頭看了一眼。
一樓是個雜貨鋪，門口堆著礦泉水和方便麵的箱子。
二樓的窗戶半開著，裡面傳出鍵盤敲擊的聲音。
三樓的窗簾拉得嚴嚴實實。
「二樓。」
陳默說完，徑直走了進去。
樓道里瀰漫著泡麵和劣質菸草的味道。
冷鋒跟在後面，左右張望，一臉警覺。
陳默走到二樓，在一扇半掩的木門前停下了腳步。
門上貼著一張A4紙，用馬克筆潦草地寫著四個字——「夢想工作室」。
陳默嘴角微微一抽。
窮成這樣了還他媽夢想工作室……
多諷刺啊！
他推門走了進去。
房間不大，大概三十平米左右，塞了六張桌子。
桌上堆滿了電腦、外接線路和各種亂七八糟的零食包裝袋。
四個年輕人正坐在電腦前，有的在寫代碼，有的在盯著屏幕上的數據看。
空氣里全是汗味和可樂味。
正對著門口的位置，坐著一個穿著灰色衛衣的年輕人，頭髮亂糟糟的，鼻樑上架著一副厚框眼鏡，正用手指飛速敲擊著鍵盤。
他身後的白板上密密麻麻寫滿了算法公式和流程圖。
此人名叫黃政。
可能有人不熟悉他的名字。
但如果提起他在上一世搞出來的電商項目，那肯定是無人不曉！
那就是並夕夕！！！
此時此刻，他還只是一個在破舊民房裡苦哈哈搞創業的普通年輕人。
搞的兩個項目也沒什麼起色。
「黃政？」
陳默的聲音在狹小的房間裡響起來。
黃政頭也沒抬：「找誰？代練的話去隔壁找小劉。」
「我不找小劉。」
陳默拉了一把椅子，在黃政對面坐下，翹起了二郎腿。
「我找你。」
黃政這才抬起頭。
他先是看了一眼陳默，然後目光掃到了門口的冷鋒，最後又掃回了陳默身上那件低調但一看就價值不菲的風衣。
「你誰啊？」
「陳默。」
黃政愣了一秒。
然後猛地把椅子往後一推，眼鏡差點從鼻樑上滑下來。
「陳默？！默苑資本的陳默？！」
旁邊四個年輕人齊刷刷回過頭來，眼睛瞪得跟銅鈴似的。
陳默笑了笑，沒有否認。
黃政站了起來，手在褲子上擦了擦，不知道該伸還是不該伸。
「你……您怎麼來這兒了？」
「來看看你。」
陳默環顧了一圈這間破房間，目光在白板上停留了幾秒。
「你現在在搞什麼？」
黃政的表情有些不好意思：「兩個項目。一個遊戲代練平台，一個二手閒置交易。都還在起步階段，用戶不太多。」
「不多是多少？」
「代練那邊兩千多，二手那邊三千出頭。」
「日活還是註冊？」
「註冊。」
黃政的臉微微紅了一下：「日活大概……三百多。」
陳默沒有嘲笑他。
他只是點了點頭，然後站了起來，走到白板前面。
他拿起旁邊的馬克筆，把白板上的東西全部擦掉了。
黃政急了：「等等，那些是我的算法……」
「不重要。」
陳默回過頭看著他，目光平靜但帶著一種說不出的壓迫感：「我問你一個問題。」
黃政下意識挺直了腰。
「你覺得，電商的本質是什麼？」
黃政想了想：「連接商品和消費者。」
「教科書上的答案。」
陳默在白板上寫了一個字：人。
「電商的本質不是商品，是人。是人性。」
他轉過身來看著黃政：「馬福報做了十幾年淘寶天貓，你知道他最大的盲區在哪裡嗎？」
黃政搖了搖頭。
「他服務的是五環內的人。」
陳默用筆敲了敲白板：「月入過萬的白領，追求品牌的年輕人，講究品質生活的城市精英。
這些人給阿狸貢獻了幾萬億的GMV。
但你算過沒有？
大夏十三億人口裡面，月收入在三千塊以下的，有多少？」
黃政的眼睛微微眯了一下：「六億以上。」
「對。六億。」
陳默在白板上寫下了一個大大的「6億」：「這六億人，在掏寶上的消費頻次幾乎為零。
為什麼？
因為淘寶上的東西對他們來說太貴了。
一件品牌T恤一百多，他們穿不起。
一箱品牌牛奶六十塊，他們喝不起。
他們要的是九塊九的T恤，三塊錢十五卷的衛生紙，一塊九一雙的襪子。
而這些東西，在掏寶天貓上根本沒有。因為那些白牌工廠，已經被阿狸清退出去了。」
黃政的呼吸漸漸急促起來。
他是搞算法出身的。
數據就是他的語言。
六億人。
這個數字像一把錘子，砸在他的腦子裡。
「所以……」
黃政的聲音有些發乾：「您想做一個專門服務這六億人的電商平台？」
「不止。」
陳默放下筆，盯著黃政：「我不是要做電商。我是要玩一個遊戲。」
「遊戲？」
黃政一愣。
陳默在白板上又寫了三個字：「拼夕夕。」
黃政看著這三個字，滿臉困惑：「拼……夕夕？」
「對。就是拼！」
陳默轉過身來，眼睛裡閃著一種近乎狂熱的光：「你做過遊戲代練對吧？你應該比誰都清楚，遊戲為什麼讓人上癮。
成就感。
社交壓力。
損失厭惡。
還有最關鍵的一點……占便宜的快感。」
黃政的瞳孔猛地收縮了一下。
陳默繼續說：「想像一下。你看到一件羽絨服，原價一百九。但如果你拉三個好友幫你砍一刀，價格就能降到九塊九。
你會不會拉？」
「會。」
黃政脫口而出。
「你拉了三個好友之後，每個好友也會看到這件羽絨服。他們也想占這個便宜。他們也會去拉自己的好友。
三個人變九個人。
九個人變二十七個人。
二十七個人變八十一個人。」
陳默用馬克筆在白板上畫了一棵瘋狂擴散的裂變樹：「這叫社交裂變。
用戶幫你拉用戶。
流量自動生長。
獲客成本趨近於零。」
黃政的手開始發抖了。
他死死盯著白板上的裂變樹，腦子裡的齒輪瘋狂轉動。
「還有。」
陳默的聲音變得更快：「傳統電商是人找貨。打開APP，搜索，比價，下單。
我要反過來。
貨找人。
你打開APP，不需要搜索任何東西。系統直接給你推送九塊九包郵的好貨。
你不需要做任何決策。
你只需要做一件事。
拼！
拼團、砍價、分享、領紅包。
每一個動作都像遊戲裡的任務。
完成任務就有獎勵。
獎勵就是更便宜的價格。
越拼越便宜。越分享越上癮。」
黃政的嘴巴張了一下，又合上了。
他做了三年遊戲代練，太懂遊戲化設計了。
陳默說的每一句話，都精準地踩在了他最敏感的那根神經上。
他一直覺得自己是最懂下沉用戶的人，親眼見過那些為了省幾塊錢運費跟賣家磨半天的買家。
但他從來沒想過，可以用遊戲的方式去做電商。
「你剛才說的那個東西……」
黃政的聲音有些顫抖：「如果做成了，獲客成本真的能趨近於零。
用戶量的增長模型不是線性的，是指數級的。
而且……」
他猛地抬起頭，眼睛亮得嚇人：「而且這個模型天然適合微信！
微信的社交關係鏈是現成的！
砍價連結通過微信群傳播，比任何GG投放都高效一萬倍！」
陳默看著他，嘴角緩緩上揚。
就是這個反應。
上一世的黃政，花了好幾年才摸索出這套邏輯。
而現在，只用了十分鐘。
「來不來？」
陳默的話很短。
黃政愣了一下：「什麼？」
「來不來我這兒干。」
陳默的語氣平淡：「給你一個獨立公司。你當CEO。
項目名字就叫拼夕夕。
目標很簡單。
幹掉阿狸。」
黃政的喉結滾動了一下。
房間裡安靜極了。
那四個年輕人全傻了，一個個張著嘴，連呼吸都忘了。
黃政低下頭，沉默了大概十秒鐘。
然後他把眼鏡摘了下來，用衛衣的袖子擦了擦鏡片，重新戴上。
「陳總。」
他的聲音平靜了很多，但眼底全是壓不住的激動：「我做了三年創業。
代練做不起來。二手也做不起來。
不是因為我不夠努力，是因為我一直找不到一個值得我全力以赴的方向。
您剛才說的這些……
是我做夢都沒敢想過的東西。」
他深吸了一口氣：「我干。」
陳默站了起來，伸出右手。
黃政一把握住。
他的手在抖，但握得非常緊。
「陳總，這個項目什麼時候開始？」
陳默望向窗外，園區外面是灰濛濛的天空和連綿的低矮廠房。
「就是現在。」
他收回目光，看著黃政：「給你的第一個任務。
去四五線城市的垃圾堆里。
那些被馬福報拋棄的劣質白牌工廠，全給我簽下來。」
黃政的身體微微一震。
然後他笑了。
笑容裡帶著一種破釜沉舟的瘋狂。
「明白了。」
他鬆開陳默的手，轉身看了一眼自己那四個兄弟。
四個年輕人齊刷刷站了起來。
沒有一個人猶豫。
黃政重新轉向陳默，眼睛裡的光比白板上那盞破檯燈亮一萬倍：「陳總，我不會讓您失望的。
那些被所有人嫌棄的垃圾堆里，我會給您挖出一座金礦來。」
陳默拍了拍他的肩膀。
沒說話。
他轉身走出了那間逼仄的工作室，走下了樓道。
冷鋒已經在車旁等著了。
「陳總，搞定了？」
陳默拉開車門，坐了進去。
「嗯。」
他閉上眼睛，靠在了座椅上。
腦海里浮現出前世的畫面。
並夕夕上線第一年，用戶就破了一個億。
所有人都在嘲笑它。
罵它LOW。罵它賣假貨。罵它是消費降級的恥辱。
但沒人能阻止它。
因為它踩中了一個所有精英都選擇性無視的真相。
這個真相叫——十億窮人的需求。
陳默睜開眼。
窗外那片灰濛濛的天空，在他眼裡忽然變得格外通透。
「走。回公司。」
他的聲音很輕很平靜。
但冷鋒從後視鏡里瞥到他的表情，脊背莫名一涼。
這種表情他見過。
每次陳默露出這種表情的時候，就意味著整個商界要地震了。