第3390章 並夕夕！
與此同時。
杭城。
馬福報難得地在凌晨之前下了班。
他坐在自己私人會所的沙發上，手裡端著一杯82年的拉菲，面前的大屏幕上連著鵬城的視頻通話。
屏幕里的馬騰也在喝茶，眉宇間是久違的鬆弛。
「三天。」
馬福報晃了晃酒杯，語氣裡帶著掩飾不住的得意：「只用了三天，陳默的電商之路就徹底堵死了。」
「具體數據如何呢？」
馬騰推了推金絲眼鏡。
「截止今天下午五點，被我們封鎖的品牌商和供應商總計超過一萬兩千家。
其中頭部品牌三百多家。
四通一達全部簽了排他協議。」
馬福報往沙發上一靠：「陳默的人這幾天滿大夏地跑，從魔都跑到鵬城，從鵬城跑到杭城。
一個經銷商都沒談成。
他現在就是一個坐在金山上的叫花子。
有錢，有用戶，但買不到一粒米。」
馬騰嘴角微微上翹：「他那個雙十一之約……」
「笑話。」
馬福報打了個響指：「他連貨架都擺不上東西，拿什麼跟我打雙十一？拿微信紅包砸死我嗎？」
馬騰端起茶杯喝了一口。
「別大意。」
他的聲音恢復了一貫的謹慎：「陳默這個人，你我都太了解了。
他從來不做蠢事。
他敢放話雙十一，手裡一定藏著東西。」
「藏什麼？」
馬福報冷笑：「品牌商不敢跟他合作，工廠不敢給他代工，快遞不敢幫他送貨。他還能變出什麼花來？」
馬騰沉默了一會兒。
「但願如此。」
他放下茶杯，關掉了視頻。
畫面一黑。
馬福報又抿了一口紅酒，對著空蕩蕩的屏幕低聲自語：「陳默啊陳默，這一次，我是真把你所有的路都堵死了。」
他不知道的是。
他確實堵死了所有的路。
但他漏算了一條。
一條他根本看不上的泥濘的小路。
……
帝都。
默苑資本總部。
翌日清晨。
方明一夜沒睡。
昨天陳默在白板上寫的那八個字，「不做品牌，只做白牌」，他翻來覆去想了一整夜也沒想明白。
此刻他頂著兩個黑眼圈走進會議室。
姜水淼和葉知秋已經到了。
所有人都在等陳默。
九點整。
陳默推門而入，手裡拿著一根馬克筆。
沒有寒暄，沒有開場白，他徑直走到了電子白板前面。
所有人下意識坐直了。
陳默拿起筆，在白板上畫了一幅大夏地圖的輪廓。
然後，他用紅色馬克筆，在帝都、魔都、鵬城、杭城這幾個一線城市的位置上，畫了一個大大的叉。
方明愣了一下：「陳總……您把一線城市全劃掉了？」
陳默沒理他。
他又把所有省會城市和新一線城市，也全部畫上了叉。
整張地圖上，只剩下密密麻麻的小城市、縣城和鄉鎮沒有被劃掉。
姜水淼眨了眨眼：「陳總，這是……」
陳默放下筆，轉過身來：「你們誰告訴我，大夏有多少人口？」
方明脫口而出：「十三億。」
「十三億人裡面，住在一線和新一線城市的，有多少？」
姜水淼想了想：「兩億多，不到三億。」
陳默點了點頭：「那剩下的十億人呢？」
會議室安靜了一瞬。
陳默的聲音猛地拔高了一個調：「馬福報封殺了我們，讓所有知名品牌都不敢跟我們合作。對不對？」
方明點頭。
「那我問你們。
非要去賣一萬塊的蘋果電腦嗎？
非要去爭一千塊一件的耐殼運動服嗎？
非要去搶那些年薪幾十萬、用支付寶用了十年的白領用戶嗎？」
他用馬克筆重重地敲了一下白板：「大夏還有十億人！
還有八億農民！
還有幾億人連九塊九包郵的抽紙都覺得貴！
馬福報封殺了品牌商？
那又怎樣？
他封殺的是他自己的地盤。
他的地盤之外，還有一個他根本看不上的、龐大到令人窒息的世界！」
方明的呼吸猛地頓了一下。
他隱約抓到了什麼。
「陳總，您是說……」
陳默指著地圖上那些沒被劃掉的區域：「烏城。溫城。羊城白雲區。
全大夏成千上萬的白牌代工廠。
那些給國際大牌做代工、自己卻連個商標都沒有的工廠。
那些因為沒有品牌溢價、被淘寶天貓清退出去的小作坊。
那些在鄉鎮集市上賣水果、賣抽紙、賣拖鞋的小商販。」
他一字一句地說：「馬福報不要的，我全要。
他嫌髒、嫌臭、嫌LOW的垃圾堆，就是我的金礦。」
姜水淼的臉上閃過一絲震動：「陳總……這是要走下沉市場的路線？」
「對。」
陳默的眼睛亮了。
他心裡比任何人都清楚。
上一世，有一個叫並夕夕的平台。
所有人都嘲笑它。說它賣假貨，說它LOW到了骨頭裡，說它是消費降級的恥辱。
但就是這麼一個被所有人看不起的東西，在阿狸和京東的鐵壁合圍之下，硬生生殺出了一條血路。
市值一度超過阿狸。
靠的是什麼？
不靠品牌。不靠調性。不靠五環內的精英用戶。
靠的就是這十億人！
靠的就是這個所有精英都選擇性無視的、廣袤無邊的下沉市場。
「三塊錢十五卷的衛生紙。
五毛錢一斤的丑蘋果。
一塊九一雙的棉襪。」
陳默的聲音不大，但每個字都砸在所有人心上：「你們覺得這種東西上不了台面？掉價？
我告訴你們。
阿狸做了十幾年電商，十二億日活，幾萬億的GMV。
牛不牛？牛。
但馬福報的用戶畫像里，有一個致命的盲區。
月收入三千以下的人群，在掏寶的消費頻次幾乎為零。
為什麼？
因為掏寶對他們來說，太貴了。
掏寶天貓上賣的東西，對月入兩三千的老百姓來說，貴得離譜。
而這群人，恰恰是大夏人口的絕對多數。」
他頓了頓，又扔出一個重磅炸彈：「還有一件事。你們想過沒有？
微信支付靠紅包拉來的那批用戶，都是什麼人？
是那些為了搶幾毛錢紅包能點一晚上屏幕的人。
他們就是我的目標客戶。
我費了這麼大勁搶來的用戶，本來就不是五環內的精英。
他們天然就是下沉市場的主力軍。
微信支付和下沉電商，是天配的一對！」
方明猛地站了起來，聲音都在發顫：「農村包圍城市！陳總，您要走農村包圍城市的路線！」
陳默看著他，嘴角勾起：「現在你知道，為什麼我說馬福報把門焊死了是好事了吧？」
方明腦子裡嗡的一聲。
他徹底懂了。
如果馬福報沒有封殺默苑，方明他們一百人里有九十九個，都會本能地去爭搶品牌入駐。
因為那是最「正確」的路。
是阿狸走過的路，是所有電商平台走過的路。
但那條路上，阿狸已經建好了固若金湯的城牆。
跟在別人屁股後面走，只有死。
馬福報的封殺，反而幫陳默做了一個他原本需要花很大力氣才能讓團隊接受的決定。
不走舊路。
走沒人走過的路。
「所以從今天開始。」
陳默的聲音變得斬釘截鐵：「默苑電商平台，定位只有一個。
極致的便宜。
便宜到什麼程度？便宜到讓人覺得不可思議。
九塊九包郵？不夠。我要一塊九包郵。
我要讓大夏最偏遠山村裡的老太太，都能用微信支付買到物美價廉的日用品。
我要讓那些被阿狸嫌棄、被掏寶清退、在溫州義烏苦熬的白牌工廠，全部成為我的供應商。
馬福報封了品牌商？
我根本不需要品牌商！」
會議室鴉雀無聲。
然後。
方明率先鼓了掌。
姜水淼跟上。
葉知秋也跟上了。
掌聲越來越響。
每個人的眼睛裡都燃著火焰。
但陳默抬手壓了壓：「別急著激動。」
他環視了一圈：「這條路好走嗎？
不好走。
團隊裡全是搞投資出身的精英，國際名牌隨便挑。
誰理解月入三千的老百姓想要什麼？
誰知道九塊九包郵的抽紙到底能不能賺一分錢？」
所有人的掌聲戛然而止。
安靜了兩秒。
方明有些尷尬：「那……陳總，您覺得誰能挑這個大梁？」
陳默沒有回答。
他拿起掛在椅背上的外套，披在了身上。
然後朝門口走去。
走到門口的時候，他停下腳步，回過頭來：「不用你們。
這個位置，只有一個人能坐。
我得親自去請他出山。」
說完，推門走了。
留下一屋子高管面面相覷。
方明追出兩步，又停住了。
他認識陳默太久了。
每次陳默露出那種笑的時候，就意味著他腦子裡已經有了一整盤棋。
每一步，都算好了。
方明回到座位上，穩穩噹噹地坐好。
他看了看姜水淼和葉知秋：「行了，別猜了。跟著陳總幹這麼久，還不知道他的脾氣？
他說有人選，就一定有。
咱們的任務就一個。
等他把人帶回來。
然後拼命。」
杭城。
馬福報難得地在凌晨之前下了班。
他坐在自己私人會所的沙發上，手裡端著一杯82年的拉菲，面前的大屏幕上連著鵬城的視頻通話。
屏幕里的馬騰也在喝茶，眉宇間是久違的鬆弛。
「三天。」
馬福報晃了晃酒杯，語氣裡帶著掩飾不住的得意：「只用了三天，陳默的電商之路就徹底堵死了。」
「具體數據如何呢？」
馬騰推了推金絲眼鏡。
「截止今天下午五點，被我們封鎖的品牌商和供應商總計超過一萬兩千家。
其中頭部品牌三百多家。
四通一達全部簽了排他協議。」
馬福報往沙發上一靠：「陳默的人這幾天滿大夏地跑，從魔都跑到鵬城，從鵬城跑到杭城。
一個經銷商都沒談成。
他現在就是一個坐在金山上的叫花子。
有錢，有用戶，但買不到一粒米。」
馬騰嘴角微微上翹：「他那個雙十一之約……」
「笑話。」
馬福報打了個響指：「他連貨架都擺不上東西，拿什麼跟我打雙十一？拿微信紅包砸死我嗎？」
馬騰端起茶杯喝了一口。
「別大意。」
他的聲音恢復了一貫的謹慎：「陳默這個人，你我都太了解了。
他從來不做蠢事。
他敢放話雙十一，手裡一定藏著東西。」
「藏什麼？」
馬福報冷笑：「品牌商不敢跟他合作，工廠不敢給他代工，快遞不敢幫他送貨。他還能變出什麼花來？」
馬騰沉默了一會兒。
「但願如此。」
他放下茶杯，關掉了視頻。
畫面一黑。
馬福報又抿了一口紅酒，對著空蕩蕩的屏幕低聲自語：「陳默啊陳默，這一次，我是真把你所有的路都堵死了。」
他不知道的是。
他確實堵死了所有的路。
但他漏算了一條。
一條他根本看不上的泥濘的小路。
……
帝都。
默苑資本總部。
翌日清晨。
方明一夜沒睡。
昨天陳默在白板上寫的那八個字，「不做品牌，只做白牌」，他翻來覆去想了一整夜也沒想明白。
此刻他頂著兩個黑眼圈走進會議室。
姜水淼和葉知秋已經到了。
所有人都在等陳默。
九點整。
陳默推門而入，手裡拿著一根馬克筆。
沒有寒暄，沒有開場白，他徑直走到了電子白板前面。
所有人下意識坐直了。
陳默拿起筆，在白板上畫了一幅大夏地圖的輪廓。
然後，他用紅色馬克筆，在帝都、魔都、鵬城、杭城這幾個一線城市的位置上，畫了一個大大的叉。
方明愣了一下：「陳總……您把一線城市全劃掉了？」
陳默沒理他。
他又把所有省會城市和新一線城市，也全部畫上了叉。
整張地圖上，只剩下密密麻麻的小城市、縣城和鄉鎮沒有被劃掉。
姜水淼眨了眨眼：「陳總，這是……」
陳默放下筆，轉過身來：「你們誰告訴我，大夏有多少人口？」
方明脫口而出：「十三億。」
「十三億人裡面，住在一線和新一線城市的，有多少？」
姜水淼想了想：「兩億多，不到三億。」
陳默點了點頭：「那剩下的十億人呢？」
會議室安靜了一瞬。
陳默的聲音猛地拔高了一個調：「馬福報封殺了我們，讓所有知名品牌都不敢跟我們合作。對不對？」
方明點頭。
「那我問你們。
非要去賣一萬塊的蘋果電腦嗎？
非要去爭一千塊一件的耐殼運動服嗎？
非要去搶那些年薪幾十萬、用支付寶用了十年的白領用戶嗎？」
他用馬克筆重重地敲了一下白板：「大夏還有十億人！
還有八億農民！
還有幾億人連九塊九包郵的抽紙都覺得貴！
馬福報封殺了品牌商？
那又怎樣？
他封殺的是他自己的地盤。
他的地盤之外，還有一個他根本看不上的、龐大到令人窒息的世界！」
方明的呼吸猛地頓了一下。
他隱約抓到了什麼。
「陳總，您是說……」
陳默指著地圖上那些沒被劃掉的區域：「烏城。溫城。羊城白雲區。
全大夏成千上萬的白牌代工廠。
那些給國際大牌做代工、自己卻連個商標都沒有的工廠。
那些因為沒有品牌溢價、被淘寶天貓清退出去的小作坊。
那些在鄉鎮集市上賣水果、賣抽紙、賣拖鞋的小商販。」
他一字一句地說：「馬福報不要的，我全要。
他嫌髒、嫌臭、嫌LOW的垃圾堆，就是我的金礦。」
姜水淼的臉上閃過一絲震動：「陳總……這是要走下沉市場的路線？」
「對。」
陳默的眼睛亮了。
他心裡比任何人都清楚。
上一世，有一個叫並夕夕的平台。
所有人都嘲笑它。說它賣假貨，說它LOW到了骨頭裡，說它是消費降級的恥辱。
但就是這麼一個被所有人看不起的東西，在阿狸和京東的鐵壁合圍之下，硬生生殺出了一條血路。
市值一度超過阿狸。
靠的是什麼？
不靠品牌。不靠調性。不靠五環內的精英用戶。
靠的就是這十億人！
靠的就是這個所有精英都選擇性無視的、廣袤無邊的下沉市場。
「三塊錢十五卷的衛生紙。
五毛錢一斤的丑蘋果。
一塊九一雙的棉襪。」
陳默的聲音不大，但每個字都砸在所有人心上：「你們覺得這種東西上不了台面？掉價？
我告訴你們。
阿狸做了十幾年電商，十二億日活，幾萬億的GMV。
牛不牛？牛。
但馬福報的用戶畫像里，有一個致命的盲區。
月收入三千以下的人群，在掏寶的消費頻次幾乎為零。
為什麼？
因為掏寶對他們來說，太貴了。
掏寶天貓上賣的東西，對月入兩三千的老百姓來說，貴得離譜。
而這群人，恰恰是大夏人口的絕對多數。」
他頓了頓，又扔出一個重磅炸彈：「還有一件事。你們想過沒有？
微信支付靠紅包拉來的那批用戶，都是什麼人？
是那些為了搶幾毛錢紅包能點一晚上屏幕的人。
他們就是我的目標客戶。
我費了這麼大勁搶來的用戶，本來就不是五環內的精英。
他們天然就是下沉市場的主力軍。
微信支付和下沉電商，是天配的一對！」
方明猛地站了起來，聲音都在發顫：「農村包圍城市！陳總，您要走農村包圍城市的路線！」
陳默看著他，嘴角勾起：「現在你知道，為什麼我說馬福報把門焊死了是好事了吧？」
方明腦子裡嗡的一聲。
他徹底懂了。
如果馬福報沒有封殺默苑，方明他們一百人里有九十九個，都會本能地去爭搶品牌入駐。
因為那是最「正確」的路。
是阿狸走過的路，是所有電商平台走過的路。
但那條路上，阿狸已經建好了固若金湯的城牆。
跟在別人屁股後面走，只有死。
馬福報的封殺，反而幫陳默做了一個他原本需要花很大力氣才能讓團隊接受的決定。
不走舊路。
走沒人走過的路。
「所以從今天開始。」
陳默的聲音變得斬釘截鐵：「默苑電商平台，定位只有一個。
極致的便宜。
便宜到什麼程度？便宜到讓人覺得不可思議。
九塊九包郵？不夠。我要一塊九包郵。
我要讓大夏最偏遠山村裡的老太太，都能用微信支付買到物美價廉的日用品。
我要讓那些被阿狸嫌棄、被掏寶清退、在溫州義烏苦熬的白牌工廠，全部成為我的供應商。
馬福報封了品牌商？
我根本不需要品牌商！」
會議室鴉雀無聲。
然後。
方明率先鼓了掌。
姜水淼跟上。
葉知秋也跟上了。
掌聲越來越響。
每個人的眼睛裡都燃著火焰。
但陳默抬手壓了壓：「別急著激動。」
他環視了一圈：「這條路好走嗎？
不好走。
團隊裡全是搞投資出身的精英，國際名牌隨便挑。
誰理解月入三千的老百姓想要什麼？
誰知道九塊九包郵的抽紙到底能不能賺一分錢？」
所有人的掌聲戛然而止。
安靜了兩秒。
方明有些尷尬：「那……陳總，您覺得誰能挑這個大梁？」
陳默沒有回答。
他拿起掛在椅背上的外套，披在了身上。
然後朝門口走去。
走到門口的時候，他停下腳步，回過頭來：「不用你們。
這個位置，只有一個人能坐。
我得親自去請他出山。」
說完，推門走了。
留下一屋子高管面面相覷。
方明追出兩步，又停住了。
他認識陳默太久了。
每次陳默露出那種笑的時候，就意味著他腦子裡已經有了一整盤棋。
每一步，都算好了。
方明回到座位上，穩穩噹噹地坐好。
他看了看姜水淼和葉知秋：「行了，別猜了。跟著陳總幹這麼久，還不知道他的脾氣？
他說有人選，就一定有。
咱們的任務就一個。
等他把人帶回來。
然後拼命。」