第3373章 找央企大佬引流
陳默的黑色加長轎車停在了大夏移動總部大廈門口。
方明坐在副駕駛上，回頭看了一眼陳默：「陳總，大夏移動可是國企巨頭。
全大夏八億手機用戶，六億是移動的。
這種央企的高層，一般人根本見不到。」
「約好了。」陳默面無表情地整了整領口。
「您怎麼約到的？」方明吃了一驚。
「上個月順風航空發布會的時候，大夏移動的副總裁趙國棟來觀禮了。
我跟他換了張名片。」
方明一愣。
那天發布會來了幾百號人，他居然連大夏移動的副總都不放過？
這人的布局到底有多深？
陳默下了車，站在大廈門口，抬頭看了一眼樓頂。
然後淡淡對方明說了一句：「進去之前，我先給你科普一下飛信。」
「飛信？」方明皺了皺眉，「就是大夏移動搞的那個聊天軟體？」
「對。」
陳默邊走邊說：「飛信現在註冊用戶五個億。
聽著很嚇人對吧？
但它有三個致命弱點。」
「第一，只允許大夏移動的手機號註冊。
聯通和電信的用戶想用？對不起，沒門。
八億手機用戶直接砍掉兩個億不要了，畫地為牢。」
「第二，產品是外包給第三方公司做的。
大夏移動自己不養技術團隊，功能更新得走立項、審批、驗收一整套國企流程。
半年才能更新一個版本，用戶體驗差到令人髮指。」
「第三，也是最致命的。
大夏移動的高層，從來沒把飛信當成一個網際網路產品來看待。
他們把它當成防止用戶攜號轉網的『增值服務』。
本質上就是一個留住移動老用戶的贈品。」
方明聽完倒吸一口涼氣：「五億註冊量，就這麼白白浪費了？」
「不是浪費。」
陳默停下腳步，回頭看了他一眼：「是沉睡。
一頭龐然大物趴在那裡睡覺，沒有人知道怎麼叫醒它。
但我知道。」
大廳前台驗了身份證，秘書帶著兩人一路上到了三十八層。
副總裁辦公室。
趙國棟是個五十出頭的中年人，頭髮梳得一絲不苟，身上穿著標準的國企深色西裝，坐在寬大的老闆桌後面。
他看到陳默走進來，站起來伸出手，臉上掛著不冷不熱的客套微笑：「陳總，久仰。
上次在鵬城發布會見過一面，那場面確實震撼。
四十架波音啊，了不起。」
「趙總過獎。」陳默握了握手，坐在沙發上。
趙國棟讓秘書倒了兩杯茶，靠回椅背，姿態從容：「陳總今天專程過來，不知道有什麼事？」
語氣裡帶著一絲國企高管特有的倨傲。
意思很明顯：你一個民企老闆，跑到我這兒來，我可不一定有空。
陳默端起茶杯聞了聞：「趙總，我今天來，是想聊聊飛信。」
趙國棟微微一愣，隨即笑了：「飛信是我們集團的戰略級產品。
五億註冊用戶。
陳總對飛信有什麼看法？」
「看法談不上。」
陳默放下茶杯，從公文包里抽出一份文件，推到了茶几中間。
「這是我們默苑資本數據部做的一份分析報告。
關於飛信過去十二個月的月活變化趨勢。」
趙國棟挑了挑眉，拿起來翻了兩頁。
臉色變了。
報告上的曲線極其刺眼。
飛信的月活躍用戶數，從一年前的九千萬，斷崖式跌到了現在的不到五千萬。
而且下跌趨勢沒有任何止住的跡象。
「趙總。」陳默聲音不大，但字字誅心：「五億註冊，五千萬月活。
也就是說，百分之九十的用戶下載了飛信之後，再也沒有打開過。
這個數據，您應該比我更清楚。」
趙國棟的笑容僵住了。
他當然清楚。
飛信的日活數據一直是集團內部最頭疼的傷疤。
上面年年要求增長，底下年年交不出成績。
但這種事，被一個外人當面點破，他臉上還是有些掛不住。
「陳總，飛信的情況確實有一些波動。」趙國棟強撐著場面話，「但這是市場大環境的問題，跟產品本身沒有關係。」
「跟產品沒關係？」
陳默嘴角微勾：「趙總，大夏有八億手機用戶。
其中兩億是聯通和電信的。
這兩億人，連註冊飛信的資格都沒有。
您覺得這是市場的問題，還是產品的問題？」
趙國棟的手指微微收緊。
陳默沒給他思考的機會，繼續說：「再加上飛信App本身太臃腫。
開一次要加載十幾秒，界面密密麻麻全是用不上的功能。
年輕人早就跑去用手機TT了。
而留在飛信上的那些人，也不過是因為習慣了發免費簡訊，懶得卸載而已。」
趙國棟的臉徹底沉了。
不是因為憤怒。
是因為陳默說的每一句話，都是他心裡最不願意面對的事實。
辦公室里安靜了幾秒。
趙國棟深吸一口氣，放下架子：「陳總，你今天不是來揭我短的。說吧，你想怎麼合作？」
陳默等的就是這句話。
他伸出一根手指：「我只要一樣東西。
飛信底層的『短彩信自動收發』接口通道。」
趙國棟眯起眼睛：「什麼意思？」
「很簡單。」
陳默靠前了一點：「我在開發一款新的手機通訊軟體，叫微信。
我希望微信能接入飛信的簡訊網關。
也就是說，微信用戶發消息時，如果對方不在線，消息會自動轉成一條免費簡訊發送到對方手機上。
不管對方是移動、聯通還是電信。
全網通殺。」
趙國棟瞳孔一縮。
「你要用我的簡訊通道？」
「對。」陳默面不改色，「作為交換，我給您一樣東西。」
他從公文包里抽出了第二份文件。
「這是微信支付的代扣渠道分潤方案。
微信目前有三千萬裝機用戶。
未來每一筆通過微信支付完成的水電煤代扣、話費充值、信用卡還款交易，大夏移動可以抽取千分之三的通道手續費。」
「按照我們的保守測算，一年之內，這個渠道能給大夏移動帶來至少三百億的新增收入。」
趙國棟的呼吸急促了。
三百億？
他把文件翻到了測算表那一頁，目光死死盯著上面的數字。
大夏移動雖然體量巨大，但近幾年增長乏力。
三百億的新增收入，足以讓他在集團年度述職上大放異彩。
「陳總……」趙國棟放下文件，目光複雜地看著陳默：「這個方案，我需要跟集團討論。」
陳默站起來，扣上西裝扣子：「趙總慢慢考慮。
但我提醒您一件事。」
「飛信的月活每個月都在跌。
等跌到三千萬以下，那條簡訊通道就不是沉睡的航母了。
而是一堆廢鐵。」
「到那個時候，就算您想跟我合作，也不可能是這個價咯！」
說完，陳默帶著方明轉身就走。
走廊里，方明腳步發虛：「陳總……三百億？我們真能給他三百億的收入？」
陳默嘴角微微上揚：「重要嗎？」
「啊？」
「重要的是他信不信。」
陳默按下電梯按鈕，淡淡一笑：「一個被集團年年逼著交增長數據的副總裁，你覺得他扛得住三百億這三個字嗎？」
方明渾身一顫。
這一刻他終於明白了。
陳默今天來，根本不是在談合作。
是在給趙國棟下套。
方明坐在副駕駛上，回頭看了一眼陳默：「陳總，大夏移動可是國企巨頭。
全大夏八億手機用戶，六億是移動的。
這種央企的高層，一般人根本見不到。」
「約好了。」陳默面無表情地整了整領口。
「您怎麼約到的？」方明吃了一驚。
「上個月順風航空發布會的時候，大夏移動的副總裁趙國棟來觀禮了。
我跟他換了張名片。」
方明一愣。
那天發布會來了幾百號人，他居然連大夏移動的副總都不放過？
這人的布局到底有多深？
陳默下了車，站在大廈門口，抬頭看了一眼樓頂。
然後淡淡對方明說了一句：「進去之前，我先給你科普一下飛信。」
「飛信？」方明皺了皺眉，「就是大夏移動搞的那個聊天軟體？」
「對。」
陳默邊走邊說：「飛信現在註冊用戶五個億。
聽著很嚇人對吧？
但它有三個致命弱點。」
「第一，只允許大夏移動的手機號註冊。
聯通和電信的用戶想用？對不起，沒門。
八億手機用戶直接砍掉兩個億不要了，畫地為牢。」
「第二，產品是外包給第三方公司做的。
大夏移動自己不養技術團隊，功能更新得走立項、審批、驗收一整套國企流程。
半年才能更新一個版本，用戶體驗差到令人髮指。」
「第三，也是最致命的。
大夏移動的高層，從來沒把飛信當成一個網際網路產品來看待。
他們把它當成防止用戶攜號轉網的『增值服務』。
本質上就是一個留住移動老用戶的贈品。」
方明聽完倒吸一口涼氣：「五億註冊量，就這麼白白浪費了？」
「不是浪費。」
陳默停下腳步，回頭看了他一眼：「是沉睡。
一頭龐然大物趴在那裡睡覺，沒有人知道怎麼叫醒它。
但我知道。」
大廳前台驗了身份證，秘書帶著兩人一路上到了三十八層。
副總裁辦公室。
趙國棟是個五十出頭的中年人，頭髮梳得一絲不苟，身上穿著標準的國企深色西裝，坐在寬大的老闆桌後面。
他看到陳默走進來，站起來伸出手，臉上掛著不冷不熱的客套微笑：「陳總，久仰。
上次在鵬城發布會見過一面，那場面確實震撼。
四十架波音啊，了不起。」
「趙總過獎。」陳默握了握手，坐在沙發上。
趙國棟讓秘書倒了兩杯茶，靠回椅背，姿態從容：「陳總今天專程過來，不知道有什麼事？」
語氣裡帶著一絲國企高管特有的倨傲。
意思很明顯：你一個民企老闆，跑到我這兒來，我可不一定有空。
陳默端起茶杯聞了聞：「趙總，我今天來，是想聊聊飛信。」
趙國棟微微一愣，隨即笑了：「飛信是我們集團的戰略級產品。
五億註冊用戶。
陳總對飛信有什麼看法？」
「看法談不上。」
陳默放下茶杯，從公文包里抽出一份文件，推到了茶几中間。
「這是我們默苑資本數據部做的一份分析報告。
關於飛信過去十二個月的月活變化趨勢。」
趙國棟挑了挑眉，拿起來翻了兩頁。
臉色變了。
報告上的曲線極其刺眼。
飛信的月活躍用戶數，從一年前的九千萬，斷崖式跌到了現在的不到五千萬。
而且下跌趨勢沒有任何止住的跡象。
「趙總。」陳默聲音不大，但字字誅心：「五億註冊，五千萬月活。
也就是說，百分之九十的用戶下載了飛信之後，再也沒有打開過。
這個數據，您應該比我更清楚。」
趙國棟的笑容僵住了。
他當然清楚。
飛信的日活數據一直是集團內部最頭疼的傷疤。
上面年年要求增長，底下年年交不出成績。
但這種事，被一個外人當面點破，他臉上還是有些掛不住。
「陳總，飛信的情況確實有一些波動。」趙國棟強撐著場面話，「但這是市場大環境的問題，跟產品本身沒有關係。」
「跟產品沒關係？」
陳默嘴角微勾：「趙總，大夏有八億手機用戶。
其中兩億是聯通和電信的。
這兩億人，連註冊飛信的資格都沒有。
您覺得這是市場的問題，還是產品的問題？」
趙國棟的手指微微收緊。
陳默沒給他思考的機會，繼續說：「再加上飛信App本身太臃腫。
開一次要加載十幾秒，界面密密麻麻全是用不上的功能。
年輕人早就跑去用手機TT了。
而留在飛信上的那些人，也不過是因為習慣了發免費簡訊，懶得卸載而已。」
趙國棟的臉徹底沉了。
不是因為憤怒。
是因為陳默說的每一句話，都是他心裡最不願意面對的事實。
辦公室里安靜了幾秒。
趙國棟深吸一口氣，放下架子：「陳總，你今天不是來揭我短的。說吧，你想怎麼合作？」
陳默等的就是這句話。
他伸出一根手指：「我只要一樣東西。
飛信底層的『短彩信自動收發』接口通道。」
趙國棟眯起眼睛：「什麼意思？」
「很簡單。」
陳默靠前了一點：「我在開發一款新的手機通訊軟體，叫微信。
我希望微信能接入飛信的簡訊網關。
也就是說，微信用戶發消息時，如果對方不在線，消息會自動轉成一條免費簡訊發送到對方手機上。
不管對方是移動、聯通還是電信。
全網通殺。」
趙國棟瞳孔一縮。
「你要用我的簡訊通道？」
「對。」陳默面不改色，「作為交換，我給您一樣東西。」
他從公文包里抽出了第二份文件。
「這是微信支付的代扣渠道分潤方案。
微信目前有三千萬裝機用戶。
未來每一筆通過微信支付完成的水電煤代扣、話費充值、信用卡還款交易，大夏移動可以抽取千分之三的通道手續費。」
「按照我們的保守測算，一年之內，這個渠道能給大夏移動帶來至少三百億的新增收入。」
趙國棟的呼吸急促了。
三百億？
他把文件翻到了測算表那一頁，目光死死盯著上面的數字。
大夏移動雖然體量巨大，但近幾年增長乏力。
三百億的新增收入，足以讓他在集團年度述職上大放異彩。
「陳總……」趙國棟放下文件，目光複雜地看著陳默：「這個方案，我需要跟集團討論。」
陳默站起來，扣上西裝扣子：「趙總慢慢考慮。
但我提醒您一件事。」
「飛信的月活每個月都在跌。
等跌到三千萬以下，那條簡訊通道就不是沉睡的航母了。
而是一堆廢鐵。」
「到那個時候，就算您想跟我合作，也不可能是這個價咯！」
說完，陳默帶著方明轉身就走。
走廊里，方明腳步發虛：「陳總……三百億？我們真能給他三百億的收入？」
陳默嘴角微微上揚：「重要嗎？」
「啊？」
「重要的是他信不信。」
陳默按下電梯按鈕，淡淡一笑：「一個被集團年年逼著交增長數據的副總裁，你覺得他扛得住三百億這三個字嗎？」
方明渾身一顫。
這一刻他終於明白了。
陳默今天來，根本不是在談合作。
是在給趙國棟下套。