第3372章 微信聊天軟體正式誕生！
帝都，默苑資本，頂層核心辦公室。
三天後。
陳默坐在會議桌的主位上，面前攤著一堆報表。
順風航空發布會的熱度還沒退，全網都在討論陳默砸下的那四十架波音。
但今天這場會，跟順風沒關係。
「陳總，這是微信支付上個月的活躍數據。」
默苑資本的數據總監李元翻開平板，把一組圖表推到了投影屏上。
數據很難看。
微信支付的裝機量確實達到了三千多萬，但月活用戶只有可憐的四百萬出頭。
絕大部分用戶下載之後只用過一兩次，然後就再也沒打開過了。
「問題出在哪？」陳默手指叩著桌面。
李元苦著臉：「陳總，大家手機上都裝了直付寶。
直付寶跟淘寶綁定，買東西的時候順手就付了。
我們微信支付除了滴滴出行外，沒有其他消費場景啊！
用戶裝了也不知道拿來幹什麼。」
旁邊的市場副總裁方明立刻接話：「我的建議是砸錢。
找各大門戶網站、手機預裝渠道做推廣。
一個激活用戶補貼八塊錢，先把日活拉起來再說。」
「預算多少？」陳默問。
「初期至少五個億。」
「五個億買來一堆殭屍用戶？」陳默冷冷掃了他一眼，「買完之後呢？不補貼了他們還用嗎？」
方明被噎住了，張了張嘴沒說出話。
旁邊的法務總監推了推眼鏡，試探道：「陳總，要不我們換個思路？
去TT上打GG行不行？
畢竟TT的流量最大。」
「去TT打GG？」
陳默冷笑一聲：「你去跟馬騰買GG位，等於把自家的命、根子交到別人手裡。
哪天馬騰心情不好，一個按鈕就能把你踢出去。
跟馬福報封殺順風有什麼區別？」
法務總監縮了縮脖子，不敢再說話了。
會議室里陷入了短暫的沉默。
所有人都意識到了一個殘酷的事實：默苑資本的業務再強，終端鋪得再廣，只要流量入口不在自己手裡，就永遠是別人案板上的魚。
今天馬福報能掐你掏寶接口。
明天馬騰就能封你TT推廣。
後天隨便來個誰，都能卡你脖子。
陳默站起來，走到落地窗前，背對著所有人。
他沒說話。
腦子裡在飛速轉動。
上一世，馬騰的TT是怎麼稱霸的？
靠的是PC端的絕對壟斷。
從TT聊天到TT空間，到TT遊戲，到TT音樂，所有的流量都從TT這個超級入口灌進去。
整個大夏網際網路的流量命脈，一大半捏在默訊集團手裡。
自己呢？
有順風，有超市，有滴滴。
但這些都是「終端業務」。
沒有流量入口。
沒有社交底盤。
就好比你有一百輛坦克，但戰場的制空權在別人手裡。
隨時可以被轟成渣。
馬福報掐掉順風的掏寶接口，本質上就是因為淘寶是流量入口。
而他陳默手裡，沒有一個能跟TT或者淘寶抗衡的流量帝國。
上一世，移動網際網路爆發之後，馬騰靠一個微信直接把大夏十億人的社交、支付、生活全鎖在了一個App里。
誰掌握了社交，誰就掌握了一切。
這個道理，全大夏此刻沒有第二個人比他更清楚。
「不能買流量。」
陳默突然開口，聲音不大但極其篤定。
所有人看過來。
他轉過身，目光掃過在座的每一個人：「買流量是飲鴆止渴。
今天你花五個億買了三千萬日活，明天馬騰在TT上封你一道，你連渣都不剩。」
李元小心翼翼地問：「那陳總的意思是……」
「我們自己造一個流量入口。」
會議室安靜了三秒。
方明第一個反應過來：「陳總，您是說……做搜尋引擎？還是做門戶網站？」
「都不是。」
陳默走到白板前，拿起馬克筆，在正中間畫了一個大圈。
圈裡寫了兩個字：社交。
「做聊天軟體。」
所有人面面相覷。
方明忍不住了：「陳總，社交賽道？
那是馬騰的地盤啊！
TT在PC端的裝機率接近百分之百！
手機TT也已經有兩億用戶了！
我們從零開始做社交，拿什麼跟默訊打？」
陳默沒理他。
他在白板那個「社交」大圈旁邊又畫了一個小圈，裡面寫了四個字：微信支付。
然後用一根箭頭把小圈指向大圈。
「誰說從零開始？」
陳默敲了敲白板：「微信支付現在有三千萬裝機量。
雖然日活很低，但這三千萬人的手機里已經有了我們的App。
他們註冊過帳號，綁定過手機號，甚至大部分綁定了銀行卡。」
「這些人不肯打開微信支付，是因為沒有使用場景。」
「那我們就給他們一個使用場景。」
陳默在箭頭上方寫下一行字：反向剝離，聊天功能。
「在微信支付的底層架構上，開發一個獨立的手機聊天模塊。
用戶不需要重新下載，不需要重新註冊。
直接更新版本，聊天功能就內嵌在微信支付裡面。
三千萬人一夜之間變成我們聊天軟體的種子用戶。」
會議室一片死寂。
長達五六秒的死寂。
所有人的腦子都在高速運轉。
李元第一個回過神，猛地站了起來：「等等……陳總你的意思是……用支付App反推社交？
這不是倒著來嗎？
全世界沒有人這麼幹過！」
方明也坐不住了，額頭上滲出了細汗：「陳總，這個邏輯……好像確實走得通。
三千萬已有的裝機用戶不需要額外獲客成本。
他們只要更新一個版本，就從支付用戶變成了社交用戶……
這等於我們直接跳過了最燒錢的冷啟動階段！」
法務總監張大了嘴：「我的天……陳總您的想法真是太牛逼了！」
「所以才有機會。」陳默扔掉馬克筆，回到主位坐下。
他靠著椅背，聲音平淡：「如果順著來，從零搞社交軟體去跟TT硬碰硬，我們必死無疑。
但反過來，用現有的支付用戶池反向孵化聊天產品，三千萬人就是我們的起步底盤。
馬騰做了十年才攢下來的用戶量，我們一個版本更新就有了。」
方明這回徹底不說話了。
他雖然覺得這個思路匪夷所思。
但仔細一想，邏輯上居然是通的。
「項目暫定名『微信』。」
陳默掃了一圈：「從今天開始，微信支付改名微信。
支付只是它的一個功能。
聊天，才是主體。」
「李元，技術部抽六十個人，三周之內給我出第一版可用的聊天Demo。」
「方明，預算給你兩個億，但不是買流量。
是做App內的版本推送更新。
三千萬老用戶全部強制彈窗推送升級包。」
「是！」兩個人幾乎同時站了起來。
陳默端起茶杯喝了一口：「還有。」
所有人豎起耳朵。
「光有三千萬種子用戶不夠。
聊天軟體要爆發，需要一個殺手級的引爆點。
一個讓所有人都沒法拒絕的理由。」
他放下茶杯，抬起眼皮。
「你們知道現在全大夏的老百姓每個月花多少錢在簡訊上嗎？」
方明愣了一下：「人均……大概十來塊吧。」
「對。一年就是一百多。」
陳默嘴角微微勾起：「如果有一個App。
裝上它，發消息不要錢。
不管你是移動、聯通還是電信，統統免費。
你說老百姓會不會裝？」
方明的瞳孔猛地一縮。
「這……這怎麼做到？」
陳默沒有回答。
他站起來看了一眼窗外夜色中的帝都，淡淡丟下一句話：「有一艘沉睡的航母，正等著我們去借殼。
明天，陪我去見一個人。」
三天後。
陳默坐在會議桌的主位上，面前攤著一堆報表。
順風航空發布會的熱度還沒退，全網都在討論陳默砸下的那四十架波音。
但今天這場會，跟順風沒關係。
「陳總，這是微信支付上個月的活躍數據。」
默苑資本的數據總監李元翻開平板，把一組圖表推到了投影屏上。
數據很難看。
微信支付的裝機量確實達到了三千多萬，但月活用戶只有可憐的四百萬出頭。
絕大部分用戶下載之後只用過一兩次，然後就再也沒打開過了。
「問題出在哪？」陳默手指叩著桌面。
李元苦著臉：「陳總，大家手機上都裝了直付寶。
直付寶跟淘寶綁定，買東西的時候順手就付了。
我們微信支付除了滴滴出行外，沒有其他消費場景啊！
用戶裝了也不知道拿來幹什麼。」
旁邊的市場副總裁方明立刻接話：「我的建議是砸錢。
找各大門戶網站、手機預裝渠道做推廣。
一個激活用戶補貼八塊錢，先把日活拉起來再說。」
「預算多少？」陳默問。
「初期至少五個億。」
「五個億買來一堆殭屍用戶？」陳默冷冷掃了他一眼，「買完之後呢？不補貼了他們還用嗎？」
方明被噎住了，張了張嘴沒說出話。
旁邊的法務總監推了推眼鏡，試探道：「陳總，要不我們換個思路？
去TT上打GG行不行？
畢竟TT的流量最大。」
「去TT打GG？」
陳默冷笑一聲：「你去跟馬騰買GG位，等於把自家的命、根子交到別人手裡。
哪天馬騰心情不好，一個按鈕就能把你踢出去。
跟馬福報封殺順風有什麼區別？」
法務總監縮了縮脖子，不敢再說話了。
會議室里陷入了短暫的沉默。
所有人都意識到了一個殘酷的事實：默苑資本的業務再強，終端鋪得再廣，只要流量入口不在自己手裡，就永遠是別人案板上的魚。
今天馬福報能掐你掏寶接口。
明天馬騰就能封你TT推廣。
後天隨便來個誰，都能卡你脖子。
陳默站起來，走到落地窗前，背對著所有人。
他沒說話。
腦子裡在飛速轉動。
上一世，馬騰的TT是怎麼稱霸的？
靠的是PC端的絕對壟斷。
從TT聊天到TT空間，到TT遊戲，到TT音樂，所有的流量都從TT這個超級入口灌進去。
整個大夏網際網路的流量命脈，一大半捏在默訊集團手裡。
自己呢？
有順風，有超市，有滴滴。
但這些都是「終端業務」。
沒有流量入口。
沒有社交底盤。
就好比你有一百輛坦克，但戰場的制空權在別人手裡。
隨時可以被轟成渣。
馬福報掐掉順風的掏寶接口，本質上就是因為淘寶是流量入口。
而他陳默手裡，沒有一個能跟TT或者淘寶抗衡的流量帝國。
上一世，移動網際網路爆發之後，馬騰靠一個微信直接把大夏十億人的社交、支付、生活全鎖在了一個App里。
誰掌握了社交，誰就掌握了一切。
這個道理，全大夏此刻沒有第二個人比他更清楚。
「不能買流量。」
陳默突然開口，聲音不大但極其篤定。
所有人看過來。
他轉過身，目光掃過在座的每一個人：「買流量是飲鴆止渴。
今天你花五個億買了三千萬日活，明天馬騰在TT上封你一道，你連渣都不剩。」
李元小心翼翼地問：「那陳總的意思是……」
「我們自己造一個流量入口。」
會議室安靜了三秒。
方明第一個反應過來：「陳總，您是說……做搜尋引擎？還是做門戶網站？」
「都不是。」
陳默走到白板前，拿起馬克筆，在正中間畫了一個大圈。
圈裡寫了兩個字：社交。
「做聊天軟體。」
所有人面面相覷。
方明忍不住了：「陳總，社交賽道？
那是馬騰的地盤啊！
TT在PC端的裝機率接近百分之百！
手機TT也已經有兩億用戶了！
我們從零開始做社交，拿什麼跟默訊打？」
陳默沒理他。
他在白板那個「社交」大圈旁邊又畫了一個小圈，裡面寫了四個字：微信支付。
然後用一根箭頭把小圈指向大圈。
「誰說從零開始？」
陳默敲了敲白板：「微信支付現在有三千萬裝機量。
雖然日活很低，但這三千萬人的手機里已經有了我們的App。
他們註冊過帳號，綁定過手機號，甚至大部分綁定了銀行卡。」
「這些人不肯打開微信支付，是因為沒有使用場景。」
「那我們就給他們一個使用場景。」
陳默在箭頭上方寫下一行字：反向剝離，聊天功能。
「在微信支付的底層架構上，開發一個獨立的手機聊天模塊。
用戶不需要重新下載，不需要重新註冊。
直接更新版本，聊天功能就內嵌在微信支付裡面。
三千萬人一夜之間變成我們聊天軟體的種子用戶。」
會議室一片死寂。
長達五六秒的死寂。
所有人的腦子都在高速運轉。
李元第一個回過神，猛地站了起來：「等等……陳總你的意思是……用支付App反推社交？
這不是倒著來嗎？
全世界沒有人這麼幹過！」
方明也坐不住了，額頭上滲出了細汗：「陳總，這個邏輯……好像確實走得通。
三千萬已有的裝機用戶不需要額外獲客成本。
他們只要更新一個版本，就從支付用戶變成了社交用戶……
這等於我們直接跳過了最燒錢的冷啟動階段！」
法務總監張大了嘴：「我的天……陳總您的想法真是太牛逼了！」
「所以才有機會。」陳默扔掉馬克筆，回到主位坐下。
他靠著椅背，聲音平淡：「如果順著來，從零搞社交軟體去跟TT硬碰硬，我們必死無疑。
但反過來，用現有的支付用戶池反向孵化聊天產品，三千萬人就是我們的起步底盤。
馬騰做了十年才攢下來的用戶量，我們一個版本更新就有了。」
方明這回徹底不說話了。
他雖然覺得這個思路匪夷所思。
但仔細一想，邏輯上居然是通的。
「項目暫定名『微信』。」
陳默掃了一圈：「從今天開始，微信支付改名微信。
支付只是它的一個功能。
聊天，才是主體。」
「李元，技術部抽六十個人，三周之內給我出第一版可用的聊天Demo。」
「方明，預算給你兩個億，但不是買流量。
是做App內的版本推送更新。
三千萬老用戶全部強制彈窗推送升級包。」
「是！」兩個人幾乎同時站了起來。
陳默端起茶杯喝了一口：「還有。」
所有人豎起耳朵。
「光有三千萬種子用戶不夠。
聊天軟體要爆發，需要一個殺手級的引爆點。
一個讓所有人都沒法拒絕的理由。」
他放下茶杯，抬起眼皮。
「你們知道現在全大夏的老百姓每個月花多少錢在簡訊上嗎？」
方明愣了一下：「人均……大概十來塊吧。」
「對。一年就是一百多。」
陳默嘴角微微勾起：「如果有一個App。
裝上它，發消息不要錢。
不管你是移動、聯通還是電信，統統免費。
你說老百姓會不會裝？」
方明的瞳孔猛地一縮。
「這……這怎麼做到？」
陳默沒有回答。
他站起來看了一眼窗外夜色中的帝都，淡淡丟下一句話：「有一艘沉睡的航母，正等著我們去借殼。
明天，陪我去見一個人。」