第3374章 我要讓馬騰知道什麼叫降維打擊！
三天後。
大夏移動總部大廈，三十八層核心會議室。
趙國棟破天荒地把集團數據營銷部、增值業務部和戰略投資部的三位總經理全部叫來了。
長條會議桌上擺著陳默上次留下的那份微信支付代扣分潤方案，被翻了無數遍，邊角都起了毛。
「趙總，您真的打算跟默苑資本合作？」
數據營銷部總經理周海寧率先開腔，臉上寫滿了不信任：「微信這個產品我們調研過，目前全網裝機量剛到三千萬。
三千萬算什麼？
飛信註冊量五億！
憑什麼我們要跟一個零頭都沒有的小卡拉米合作？」
趙國棟沒說話，把那份分潤方案翻到測算頁，往桌中間一推。
「你們自己算。」
三個人湊過去看了一眼。
安靜了足足十秒鐘。
增值業務部總經理林正凱最先倒吸一口涼氣：「三百億的代扣通道分潤？」
「這是默苑資本給的保守測算。」
趙國棟靠在椅背上，敲了敲桌面：「微信支付一旦接入話費充值、水電煤代繳、信用卡還款這些高頻代扣場景，每筆交易我們抽千分之三的通道費。
光是話費充值一項，全大夏八億手機用戶，算一算就知道什麼體量。」
周海寧腦子裡飛速過了一遍數字。
八億手機用戶，光話費充值一項就是每月幾百億流水。
千分之三？一年將近十五億！
再加上水電煤、信用卡還款……
他的手開始抖了。
「等等。」
周海寧一把抓住方案，重新往後翻：「他要什麼？」
趙國棟淡淡地吐出一句：「微信接入飛信的簡訊網關接口。」
「就這？」
三個人異口同聲。
趙國棟點了點頭：「對方的意思是，微信用戶給好友發消息的時候，如果對方不在線，消息自動轉為一條免費簡訊下發到對方手機上。
用的就是我們飛信的簡訊通道，移動、聯通、電信全覆蓋。」
林正凱飛快地算了一筆帳：「技術上沒問題。
三千萬用戶，每天撐死三百萬條簡訊，一年成本兩千多萬。」
他聲音都變了：「兩千萬的簡訊成本，換三百億的通道分潤？」
所有人都笑了。
周海寧拍了一下桌子：「他拿三百億給我們，就為了用一條破簡訊通道？
這不是白送錢嗎？」
錢國明皺眉：「趙總，這事兒能幹。
但陳默在商界名聲有目共睹，他不會做虧本買賣。
我擔心有坑。」
「我說不上來。」錢國明老實說道，「但我直覺告訴我，一個曾經能在期貨里一夜賺幾千億的人，不會犯這種低級錯誤。」
趙國棟沉吟了幾秒，走到窗前。
「你們知道集團今年的營收增長指標是多少嗎？」
沒人回答。
「百分之十二。」
趙國棟轉過身來，目光冷厲：「上半年才過了百分之三。
再有四個月就要交年終成績單了，差距還有九個百分點。
你們告訴我，上哪兒去找這九個百分點？」
所有人低下了頭。
「三百億的新增收入渠道擺在這兒，你們跟我說有坑？」
趙國棟走到桌前，一巴掌拍在方案上：「就算有坑，也比完不成指標被集團問責強！
一條簡訊通道而已，飛信的月活跌成什麼鬼樣子你們不知道？
那個接口爛在手裡才是真的虧！」
錢國明張了張嘴，最終還是沒再說什麼。
周海寧和林正凱對視一眼，同時點了點頭。
「趙總，我同意。」
「我也同意。」
趙國棟深吸一口氣，拿起桌上的內部電話：「讓法務部的人來會議室。
準備擬合作協議。」
兩小時後。
陳默帶著方明再次走進了會議室。
趙國棟的態度跟三天前判若兩人，不再有國企高管的倨傲，取而代之的是迫不及待的熱切。
「陳總！」
趙國棟主動伸出手來：「我們開了三天的內部評審會。
集團對您的方案高度認可。
微信接入飛信簡訊網關的事，我們原則上全面同意！」
陳默握了握手：「趙總爽快。我確認幾個細節。」
「您請說。」
「第一，接口權限必須是最高級別的全網通道。
聯通、電信的號碼也必須能收到微信下發的簡訊，不能有任何限制。」
趙國棟點頭：「沒問題，飛信的簡訊網關本身就支持全網下發。」
「第二，接口不設日發送量上限。
微信用戶增長之後，日發送量可能會從百萬級暴漲到千萬級甚至億級。
不能中途卡我的量。」
趙國棟頓了頓。
旁邊的林正凱低聲說了句：「不限量的話，簡訊成本會上去。」
趙國棟瞪了他一眼。
兩千萬換三百億的買賣，你跟我算簡訊成本？
「不限量，沒問題。」趙國棟很乾脆。
「第三。」
陳默的聲音慢了下來，每個字都咬得很清晰：「這份協議的有效期，我要十年。
十年之內，大夏移動不得單方面關閉微信的接口權限。」
這一條拋出來，對面幾個人明顯猶豫了一下。
十年？
錢國明忍不住開口：「陳總，十年太長了。
通訊行業變化很快，三年一簽更合理。」
陳默面無表情地看著他：「三年不行。
微信支付的代扣體系需要時間建設。
客戶、銀行、商戶三方的對接周期最少十八個月。
三年剛起量你就斷我的通道，等於前期投入全部打水漂。」
「再說了。」
陳默嘴角微微一挑：「十年之內，代扣通道的分潤總額只會越來越多。
你們的年報也會越來越好看。
這不是你們最在意的嗎？」
趙國棟的眼皮跳了跳。
年報、增長數據、述職。
這些才是決定他在集團內部地位的核心指標。
陳默這個分潤方案，是一條源源不斷的增長曲線，足夠他在這個位置上坐穩十年。
「十年就十年。」
趙國棟一錘定音。
法務把合同最終版列印了出來。
厚厚的一摞。
趙國棟在甲方位置簽下了名字，蓋上了大夏移動集團增值業務部的公章。
陳默接過筆，在乙方位置簽了字。
但只有他自己知道，心跳已經飆到了一百四。
簽完字，陳默站起來跟趙國棟握了握手。
「合作愉快。」
「合作愉快！」趙國棟一臉紅光，用力握了兩下。
走出會議室的那一刻，趙國棟在身後喊了一句：「陳總，回頭分潤到帳了，我請您喝一頓好茶！」
陳默頭也沒回，笑著擺了擺手。
電梯門合上。
只剩下陳默和方明兩個人。
方明全程一句話沒說，憋了一肚子到現在才敢開口：「陳總……他們怎麼就答應了？
三百億的分潤，我們真給得起嗎？」
陳默靠在電梯壁上，閉著眼睛。
「你覺得那三百億分潤重要嗎？」
「啊？」
「你有沒有算過。」
陳默睜開眼，聲音里透著一股克制的興奮：「微信一旦接入飛信的簡訊網關，意味著什麼？
意味著任何一個微信用戶給好友發消息，哪怕對方沒裝微信，也能收到一條免費簡訊。
這條簡訊的末尾會帶上一行字：來自微信，點擊下載。」
方明愣住了。
「全大夏八億手機用戶。
每一個微信用戶，都會自動變成我們的地推員。
他給十個好友發消息，就有十個人收到帶下載連結的簡訊。
這十個人里哪怕有三個下了微信，就又多了三個地推員。
這叫什麼？」
陳默一字一頓：「病毒式裂變。」
方明渾身的雞皮疙瘩全起來了。
「三千萬裝機量？」
陳默嗤笑一聲：「半年之內，微信的用戶量會像核爆一樣炸到兩個億。
到那個時候，TT的社交霸權就是一個笑話。
而大夏移動還在傻乎乎地等著分潤到帳。
等他們反應過來的時候，飛信已經變成了微信的嫁衣。」
「那……那三百億怎麼辦？」方明聲音發顫。
「誰說我不給了？」
陳默冷笑了一聲：「代扣手續費我會給。
但你想想，微信支付什麼時候才能起量？
光銀行對接就要一兩年時間。
等代扣體系真正跑起來的時候，微信的用戶已經爆到兩個億了。
到那時候千分之三的通道費分潤，跟微信掌握的社交流量和支付數據相比，連九牛一毛都算不上。」
「我用一塊錢的魚餌，釣了一條鯨魚。」
電梯到了一樓。
陳默大步走出大廳。
方明跟在後面，腳步虛浮。
他這輩子見過無數大佬，但從來沒見過有人能把「搶劫」兩個字，包裝成讓被搶的人笑著簽字畫押的。
黑色加長轎車在門口等著。
方明剛拉開車門，手機就響了。
他看了一眼來電顯示，是葉知秋。
「方總！微信1.0版本的最終測試已經全部通過了！伺服器集群也擴容完畢！隨時可以上線！什麼時候發布？」
方明下意識地看了陳默一眼。
陳默剛好坐進車裡，偏過頭來。
然後吐出了兩個字：「立刻。」
方明呼吸一窒。
「把微信推上線。
我要讓馬騰知道什麼叫降維打擊！」
大夏移動總部大廈，三十八層核心會議室。
趙國棟破天荒地把集團數據營銷部、增值業務部和戰略投資部的三位總經理全部叫來了。
長條會議桌上擺著陳默上次留下的那份微信支付代扣分潤方案，被翻了無數遍，邊角都起了毛。
「趙總，您真的打算跟默苑資本合作？」
數據營銷部總經理周海寧率先開腔，臉上寫滿了不信任：「微信這個產品我們調研過，目前全網裝機量剛到三千萬。
三千萬算什麼？
飛信註冊量五億！
憑什麼我們要跟一個零頭都沒有的小卡拉米合作？」
趙國棟沒說話，把那份分潤方案翻到測算頁，往桌中間一推。
「你們自己算。」
三個人湊過去看了一眼。
安靜了足足十秒鐘。
增值業務部總經理林正凱最先倒吸一口涼氣：「三百億的代扣通道分潤？」
「這是默苑資本給的保守測算。」
趙國棟靠在椅背上，敲了敲桌面：「微信支付一旦接入話費充值、水電煤代繳、信用卡還款這些高頻代扣場景，每筆交易我們抽千分之三的通道費。
光是話費充值一項，全大夏八億手機用戶，算一算就知道什麼體量。」
周海寧腦子裡飛速過了一遍數字。
八億手機用戶，光話費充值一項就是每月幾百億流水。
千分之三？一年將近十五億！
再加上水電煤、信用卡還款……
他的手開始抖了。
「等等。」
周海寧一把抓住方案，重新往後翻：「他要什麼？」
趙國棟淡淡地吐出一句：「微信接入飛信的簡訊網關接口。」
「就這？」
三個人異口同聲。
趙國棟點了點頭：「對方的意思是，微信用戶給好友發消息的時候，如果對方不在線，消息自動轉為一條免費簡訊下發到對方手機上。
用的就是我們飛信的簡訊通道，移動、聯通、電信全覆蓋。」
林正凱飛快地算了一筆帳：「技術上沒問題。
三千萬用戶，每天撐死三百萬條簡訊，一年成本兩千多萬。」
他聲音都變了：「兩千萬的簡訊成本，換三百億的通道分潤？」
所有人都笑了。
周海寧拍了一下桌子：「他拿三百億給我們，就為了用一條破簡訊通道？
這不是白送錢嗎？」
錢國明皺眉：「趙總，這事兒能幹。
但陳默在商界名聲有目共睹，他不會做虧本買賣。
我擔心有坑。」
「我說不上來。」錢國明老實說道，「但我直覺告訴我，一個曾經能在期貨里一夜賺幾千億的人，不會犯這種低級錯誤。」
趙國棟沉吟了幾秒，走到窗前。
「你們知道集團今年的營收增長指標是多少嗎？」
沒人回答。
「百分之十二。」
趙國棟轉過身來，目光冷厲：「上半年才過了百分之三。
再有四個月就要交年終成績單了，差距還有九個百分點。
你們告訴我，上哪兒去找這九個百分點？」
所有人低下了頭。
「三百億的新增收入渠道擺在這兒，你們跟我說有坑？」
趙國棟走到桌前，一巴掌拍在方案上：「就算有坑，也比完不成指標被集團問責強！
一條簡訊通道而已，飛信的月活跌成什麼鬼樣子你們不知道？
那個接口爛在手裡才是真的虧！」
錢國明張了張嘴，最終還是沒再說什麼。
周海寧和林正凱對視一眼，同時點了點頭。
「趙總，我同意。」
「我也同意。」
趙國棟深吸一口氣，拿起桌上的內部電話：「讓法務部的人來會議室。
準備擬合作協議。」
兩小時後。
陳默帶著方明再次走進了會議室。
趙國棟的態度跟三天前判若兩人，不再有國企高管的倨傲，取而代之的是迫不及待的熱切。
「陳總！」
趙國棟主動伸出手來：「我們開了三天的內部評審會。
集團對您的方案高度認可。
微信接入飛信簡訊網關的事，我們原則上全面同意！」
陳默握了握手：「趙總爽快。我確認幾個細節。」
「您請說。」
「第一，接口權限必須是最高級別的全網通道。
聯通、電信的號碼也必須能收到微信下發的簡訊，不能有任何限制。」
趙國棟點頭：「沒問題，飛信的簡訊網關本身就支持全網下發。」
「第二，接口不設日發送量上限。
微信用戶增長之後，日發送量可能會從百萬級暴漲到千萬級甚至億級。
不能中途卡我的量。」
趙國棟頓了頓。
旁邊的林正凱低聲說了句：「不限量的話，簡訊成本會上去。」
趙國棟瞪了他一眼。
兩千萬換三百億的買賣，你跟我算簡訊成本？
「不限量，沒問題。」趙國棟很乾脆。
「第三。」
陳默的聲音慢了下來，每個字都咬得很清晰：「這份協議的有效期，我要十年。
十年之內，大夏移動不得單方面關閉微信的接口權限。」
這一條拋出來，對面幾個人明顯猶豫了一下。
十年？
錢國明忍不住開口：「陳總，十年太長了。
通訊行業變化很快，三年一簽更合理。」
陳默面無表情地看著他：「三年不行。
微信支付的代扣體系需要時間建設。
客戶、銀行、商戶三方的對接周期最少十八個月。
三年剛起量你就斷我的通道，等於前期投入全部打水漂。」
「再說了。」
陳默嘴角微微一挑：「十年之內，代扣通道的分潤總額只會越來越多。
你們的年報也會越來越好看。
這不是你們最在意的嗎？」
趙國棟的眼皮跳了跳。
年報、增長數據、述職。
這些才是決定他在集團內部地位的核心指標。
陳默這個分潤方案，是一條源源不斷的增長曲線，足夠他在這個位置上坐穩十年。
「十年就十年。」
趙國棟一錘定音。
法務把合同最終版列印了出來。
厚厚的一摞。
趙國棟在甲方位置簽下了名字，蓋上了大夏移動集團增值業務部的公章。
陳默接過筆，在乙方位置簽了字。
但只有他自己知道，心跳已經飆到了一百四。
簽完字，陳默站起來跟趙國棟握了握手。
「合作愉快。」
「合作愉快！」趙國棟一臉紅光，用力握了兩下。
走出會議室的那一刻，趙國棟在身後喊了一句：「陳總，回頭分潤到帳了，我請您喝一頓好茶！」
陳默頭也沒回，笑著擺了擺手。
電梯門合上。
只剩下陳默和方明兩個人。
方明全程一句話沒說，憋了一肚子到現在才敢開口：「陳總……他們怎麼就答應了？
三百億的分潤，我們真給得起嗎？」
陳默靠在電梯壁上，閉著眼睛。
「你覺得那三百億分潤重要嗎？」
「啊？」
「你有沒有算過。」
陳默睜開眼，聲音里透著一股克制的興奮：「微信一旦接入飛信的簡訊網關，意味著什麼？
意味著任何一個微信用戶給好友發消息，哪怕對方沒裝微信，也能收到一條免費簡訊。
這條簡訊的末尾會帶上一行字：來自微信，點擊下載。」
方明愣住了。
「全大夏八億手機用戶。
每一個微信用戶，都會自動變成我們的地推員。
他給十個好友發消息，就有十個人收到帶下載連結的簡訊。
這十個人里哪怕有三個下了微信，就又多了三個地推員。
這叫什麼？」
陳默一字一頓：「病毒式裂變。」
方明渾身的雞皮疙瘩全起來了。
「三千萬裝機量？」
陳默嗤笑一聲：「半年之內，微信的用戶量會像核爆一樣炸到兩個億。
到那個時候，TT的社交霸權就是一個笑話。
而大夏移動還在傻乎乎地等著分潤到帳。
等他們反應過來的時候，飛信已經變成了微信的嫁衣。」
「那……那三百億怎麼辦？」方明聲音發顫。
「誰說我不給了？」
陳默冷笑了一聲：「代扣手續費我會給。
但你想想，微信支付什麼時候才能起量？
光銀行對接就要一兩年時間。
等代扣體系真正跑起來的時候，微信的用戶已經爆到兩個億了。
到那時候千分之三的通道費分潤，跟微信掌握的社交流量和支付數據相比，連九牛一毛都算不上。」
「我用一塊錢的魚餌，釣了一條鯨魚。」
電梯到了一樓。
陳默大步走出大廳。
方明跟在後面，腳步虛浮。
他這輩子見過無數大佬，但從來沒見過有人能把「搶劫」兩個字，包裝成讓被搶的人笑著簽字畫押的。
黑色加長轎車在門口等著。
方明剛拉開車門，手機就響了。
他看了一眼來電顯示，是葉知秋。
「方總！微信1.0版本的最終測試已經全部通過了！伺服器集群也擴容完畢！隨時可以上線！什麼時候發布？」
方明下意識地看了陳默一眼。
陳默剛好坐進車裡，偏過頭來。
然後吐出了兩個字：「立刻。」
方明呼吸一窒。
「把微信推上線。
我要讓馬騰知道什麼叫降維打擊！」