第110章 外賣？
啟航科技的辦公室里，空氣壓抑得幾乎讓人喘不過氣來。
所有人的臉上，都寫滿了焦慮和不安。
只有陳敘，依舊平靜地坐在那裡，仿佛外界的驚濤駭浪，與他毫無關係。
他等眾人將所有的擔憂和憤怒都發泄得差不多了，才緩緩地開口。
「都說完了？」他的聲音不大，卻有一種安定人心的力量。
眾人漸漸安靜下來，目光都聚焦在他的身上。
「錢宏達這一招，確實夠狠，也確實打在了我們的七寸上。」陳敘平靜地分析道。
「我們的商家聯盟計劃，核心就是利用我們的線上流量，去撬動線下的商家資源。」
「現在，他把線下資源這條路給我們堵死了。」
「所以，我們平台的吸引力，自然會大幅下降。」
「那我們現在該怎麼辦？」張博急切地問道。
「要不，我們降價？或者乾脆免費給他們推廣，只要他們願意恢復合作？」
「沒用的。」陳敘搖了搖頭。
「這不是錢的問題。」
「這是規矩的問題，是地盤的問題。」
「錢胖子要的，不是我們的錢，是我們的命，是讓我們徹底向他低頭，成為他體系里的一部分。」
「我們一旦退了這一步，就再也沒有站起來的可能了。」
陳敘的話，讓眾人心中一寒。
他們都明白，陳敘說的是事實。
「那我們……」李明的聲音都在發抖，他幾乎看不到任何破局的希望。
「他打他的，我們打我們的。」陳敘的嘴角，突然勾起一抹自信的弧度。
「他以為，封鎖了大學城周邊的這些實體店，就等於扼住了我們的咽喉？」
「他太小看網際網路了。」
「也太小看我們當代大學生的創造力了。」
他站起身，走到辦公室中央那塊小白板前。
拿起馬克筆，在上面重重地寫下了兩個字——
「外賣！」
「外賣？」
眾人看著這兩個字，都是一頭霧水。
「對，外賣。」陳敘轉過身，眼中閃爍著一種名為野心的光芒。
「錢胖子能聯合那些有頭有臉的大餐館、大店鋪。」
「但他能聯合所有給學生送餐的夫妻店、小作坊嗎？」
「他能阻止學生們因為天冷、下雨、或者期末複習懶得下樓，而打電話叫餐嗎？」
在2000年初，外賣這個概念，還遠沒有形成一個產業。
它更多的是一種零散的電話訂餐服務。
學生們從一堆積攢的傳單里，找到電話號碼，打過去，然後由餐館老闆或者他們自己的家人，騎著一輛破自行車，慢悠悠地送過來。
效率低下，選擇有限，服務也毫無保障。
「你們看，」陳敘沒有急於解釋自己的宏大計劃，而是先引導著眾人思考，「我們平台現在最大的優勢是什麼？」
「是用戶啊！」李明第一個反應過來，「我們有一萬多註冊用戶，而且都非常活躍！」
「沒錯，是用戶，是流量！」陳敘重重地點了點頭，「錢胖子他們封鎖線下商家，本質上是想截斷我們流量的變現渠道，讓我們空有用戶而無法盈利，最終因為資金鍊斷裂而倒閉。
若換了其他平台，可能就會陷入到和他們爭奪商家資源的泥潭裡，或者被迫燒錢補貼用戶，這兩種選擇都是死路一條。」
「但他們都想錯了。」陳敘的語氣中，帶著一種洞悉未來的自信，「他們以為，流量必須依附於他們的實體才能產生價值。
但他們不懂，在網際網路的世界裡，流量本身，就是最大的價值！
我們不是非要去他們的池塘里釣魚，我們可以自己挖一口新的，更大的池塘！」
他看著漸漸露出思索神色的眾人，知道他們已經開始跟上自己的思路了。
「錢胖子和他的互助會，控制的是到店消費這個場景。」陳敘的聲音，如同在為眾人打開一扇新世界的大門。
「那我們就開闢一個新的戰場！一個他完全無法掌控，也完全看不懂的戰場！」
「我們要做的，就是利用我們啟航平台龐大的用戶基礎和技術優勢，打造一個……校園即時餐飲配送平台！」
他再次拿起筆，在白板上飛快地畫著架構圖。
「我們將所有願意提供外送服務的中小餐館、夫妻店，甚至是一些有特色的小吃攤，都整合到我們這個平台上。」
「學生們，只需要在我們的平台上下單，就能看到所有合作商家的菜單，一鍵支付。」
「而我們，則負責將訂單信息，快速地傳遞給商家。」
「那誰來送呢？」張博提出了一個關鍵問題。
「我們自己組建配送團隊！」陳敘的回答堪稱石破天驚！
「利用我們的校園合伙人體系，在每個宿舍樓，招募一批勤工儉學的學生，作為我們的兼職配送員！」
「我們為他們統一配備印有啟航外賣LOGO的保溫箱和馬甲。」
「我們將整個大學城劃分為不同的片區，每個片區的訂單，都由對應區域的配送員負責。」
「我們建立一套基於訂單數量和配送效率的獎勵機制，來保證他們的積極性和服務質量！」
陳敘看著已經驚得目瞪口呆的眾人，拋出了最後的殺手鐧。
「這個平台，對於學生來說，是前所未有的方便快捷。」
「對於那些被錢胖子排擠的小商家來說，是我們給他們帶來的，一個全新的、巨大的訂單來源！」
「而對於我們啟航科技來說……」
他頓了頓，聲音中充滿了強大的自信。
「這將是我們的第一頭，能穩定產出現金流的現金奶牛！」
「我們不再需要看任何商家的臉色，不再需要用免費的流量去換取他們那點可憐的折扣！」
「我們自己，就能創造出一個全新的閉環商業生態！」
「一個錢胖子和他的那些舊時代盟友們，完全無法理解，也根本無法插足的新世界！」
話音落下，整個辦公室，死一般的寂靜。
所有人都被陳敘這個極具顛覆性的構想給徹底震撼了！
繞開所有對手，自己創造市場，自己制定規則！
這已經不是簡單的商業競爭了！
這是一種來自更高維度，對舊有商業模式的無情碾壓！
許久之後，張博才艱難地咽了口唾沫，聲音都在發顫。
「陳哥，你真是個天才！」
這一次，再也沒有人質疑，再也沒有人擔憂。
所有人的眼中，都重新燃起了比之前任何時候都更加炙熱的火焰！
所有人的臉上，都寫滿了焦慮和不安。
只有陳敘，依舊平靜地坐在那裡，仿佛外界的驚濤駭浪，與他毫無關係。
他等眾人將所有的擔憂和憤怒都發泄得差不多了，才緩緩地開口。
「都說完了？」他的聲音不大，卻有一種安定人心的力量。
眾人漸漸安靜下來，目光都聚焦在他的身上。
「錢宏達這一招，確實夠狠，也確實打在了我們的七寸上。」陳敘平靜地分析道。
「我們的商家聯盟計劃，核心就是利用我們的線上流量，去撬動線下的商家資源。」
「現在，他把線下資源這條路給我們堵死了。」
「所以，我們平台的吸引力，自然會大幅下降。」
「那我們現在該怎麼辦？」張博急切地問道。
「要不，我們降價？或者乾脆免費給他們推廣，只要他們願意恢復合作？」
「沒用的。」陳敘搖了搖頭。
「這不是錢的問題。」
「這是規矩的問題，是地盤的問題。」
「錢胖子要的，不是我們的錢，是我們的命，是讓我們徹底向他低頭，成為他體系里的一部分。」
「我們一旦退了這一步，就再也沒有站起來的可能了。」
陳敘的話，讓眾人心中一寒。
他們都明白，陳敘說的是事實。
「那我們……」李明的聲音都在發抖，他幾乎看不到任何破局的希望。
「他打他的，我們打我們的。」陳敘的嘴角，突然勾起一抹自信的弧度。
「他以為，封鎖了大學城周邊的這些實體店，就等於扼住了我們的咽喉？」
「他太小看網際網路了。」
「也太小看我們當代大學生的創造力了。」
他站起身，走到辦公室中央那塊小白板前。
拿起馬克筆，在上面重重地寫下了兩個字——
「外賣！」
「外賣？」
眾人看著這兩個字，都是一頭霧水。
「對，外賣。」陳敘轉過身，眼中閃爍著一種名為野心的光芒。
「錢胖子能聯合那些有頭有臉的大餐館、大店鋪。」
「但他能聯合所有給學生送餐的夫妻店、小作坊嗎？」
「他能阻止學生們因為天冷、下雨、或者期末複習懶得下樓，而打電話叫餐嗎？」
在2000年初，外賣這個概念，還遠沒有形成一個產業。
它更多的是一種零散的電話訂餐服務。
學生們從一堆積攢的傳單里，找到電話號碼，打過去，然後由餐館老闆或者他們自己的家人，騎著一輛破自行車，慢悠悠地送過來。
效率低下，選擇有限，服務也毫無保障。
「你們看，」陳敘沒有急於解釋自己的宏大計劃，而是先引導著眾人思考，「我們平台現在最大的優勢是什麼？」
「是用戶啊！」李明第一個反應過來，「我們有一萬多註冊用戶，而且都非常活躍！」
「沒錯，是用戶，是流量！」陳敘重重地點了點頭，「錢胖子他們封鎖線下商家，本質上是想截斷我們流量的變現渠道，讓我們空有用戶而無法盈利，最終因為資金鍊斷裂而倒閉。
若換了其他平台，可能就會陷入到和他們爭奪商家資源的泥潭裡，或者被迫燒錢補貼用戶，這兩種選擇都是死路一條。」
「但他們都想錯了。」陳敘的語氣中，帶著一種洞悉未來的自信，「他們以為，流量必須依附於他們的實體才能產生價值。
但他們不懂，在網際網路的世界裡，流量本身，就是最大的價值！
我們不是非要去他們的池塘里釣魚，我們可以自己挖一口新的，更大的池塘！」
他看著漸漸露出思索神色的眾人，知道他們已經開始跟上自己的思路了。
「錢胖子和他的互助會，控制的是到店消費這個場景。」陳敘的聲音，如同在為眾人打開一扇新世界的大門。
「那我們就開闢一個新的戰場！一個他完全無法掌控，也完全看不懂的戰場！」
「我們要做的，就是利用我們啟航平台龐大的用戶基礎和技術優勢，打造一個……校園即時餐飲配送平台！」
他再次拿起筆，在白板上飛快地畫著架構圖。
「我們將所有願意提供外送服務的中小餐館、夫妻店，甚至是一些有特色的小吃攤，都整合到我們這個平台上。」
「學生們，只需要在我們的平台上下單，就能看到所有合作商家的菜單，一鍵支付。」
「而我們，則負責將訂單信息，快速地傳遞給商家。」
「那誰來送呢？」張博提出了一個關鍵問題。
「我們自己組建配送團隊！」陳敘的回答堪稱石破天驚！
「利用我們的校園合伙人體系，在每個宿舍樓，招募一批勤工儉學的學生，作為我們的兼職配送員！」
「我們為他們統一配備印有啟航外賣LOGO的保溫箱和馬甲。」
「我們將整個大學城劃分為不同的片區，每個片區的訂單，都由對應區域的配送員負責。」
「我們建立一套基於訂單數量和配送效率的獎勵機制，來保證他們的積極性和服務質量！」
陳敘看著已經驚得目瞪口呆的眾人，拋出了最後的殺手鐧。
「這個平台，對於學生來說，是前所未有的方便快捷。」
「對於那些被錢胖子排擠的小商家來說，是我們給他們帶來的，一個全新的、巨大的訂單來源！」
「而對於我們啟航科技來說……」
他頓了頓，聲音中充滿了強大的自信。
「這將是我們的第一頭，能穩定產出現金流的現金奶牛！」
「我們不再需要看任何商家的臉色，不再需要用免費的流量去換取他們那點可憐的折扣！」
「我們自己，就能創造出一個全新的閉環商業生態！」
「一個錢胖子和他的那些舊時代盟友們，完全無法理解，也根本無法插足的新世界！」
話音落下，整個辦公室，死一般的寂靜。
所有人都被陳敘這個極具顛覆性的構想給徹底震撼了！
繞開所有對手，自己創造市場，自己制定規則！
這已經不是簡單的商業競爭了！
這是一種來自更高維度，對舊有商業模式的無情碾壓！
許久之後，張博才艱難地咽了口唾沫，聲音都在發顫。
「陳哥，你真是個天才！」
這一次，再也沒有人質疑，再也沒有人擔憂。
所有人的眼中，都重新燃起了比之前任何時候都更加炙熱的火焰！