第109章 錢胖子的手段
聽完錢宏達那番看似共贏的提議，陳敘的臉上，沒有露出絲毫的憤怒或驚訝。
他只是端起面前的酒杯，輕輕地抿了一口。
然後，他抬起頭，迎向錢宏達那雙笑眯眯卻又暗藏算計的眼睛，同樣微笑著說道：
「錢會長的提議，聽起來確實很誘人。」
錢宏達臉上的笑意更濃了，他以為這個年輕的學生，已經被自己的誠意和描繪的藍圖所打動。
然而，陳敘的下一句話，卻讓他臉上的笑容，瞬間凝固了。
「不過，我這個人，有個小小的毛病。」陳敘放下酒杯，聲音依舊平靜。
「我喜歡，自己掌握自己的命運。啟航科技，是我們團隊所有人的心血，它的未來，也只會由我們自己來決定。」
「我們歡迎一切平等、開放的合作。但我們不接受任何形式的招安和收編。」
「至於那三成的管理服務費，」陳敘笑了笑，語氣中帶著嘲諷，「我們啟航科技廟小，恐怕供不起錢會長您這尊大佛。」
這番話，說得客氣，但拒絕的意味，卻如同最鋒利的刀子毫不留情地剖開了錢宏達那虛偽的笑臉。
宴會廳角落裡的空氣，仿佛在這一瞬間，都降到了冰點。
錢宏達臉上的笑容，一點點地消失了。取而代之的，是一種被冒犯的陰沉和惱羞成怒。
他那雙原本眯成一條縫的眼睛，也微微睜開，閃爍著危險的光芒。
「陳總，年輕人有傲氣是好事。」他的聲音，變得有些低沉和冰冷。
「但太傲了，路，容易走窄。你可要想清楚了，拒絕我，就是拒絕了整個大學城的商家。
沒有我們這些實體店的支持，你那個所謂的平台，不過就是個一文不值的空中樓閣！」
「是嗎？」陳敘依舊平靜。「那我們就拭目以待。看看是錢會長的規矩硬，還是我們網際網路的趨勢更硬。」
說完，他不再看錢宏達那張已經漲成了豬肝色的臉。
他對著不遠處幾位正在觀望的商家老闆，禮貌性地點了點頭，然後便轉身，從容地離開了這個充滿了虛偽和算計的宴會廳。
看著陳敘那毫不拖泥帶水的背影，錢宏達的眼中，閃過一絲猙獰的殺意！
多少年了，在江州大學城這一畝三分地上，還從來沒有人敢這麼當面駁他的面子！一個乳臭未乾的毛頭小子！
「好！好！好！」他一連說了三個「好」字，氣得渾身肥肉都在顫抖。「我倒要看看，沒有了我們，你這個啟航科技，能活幾天！」
錢宏達的報復，來得比想像中更快，也更猛烈。
第二天上午，一則由大學城商戶互助會發布的聯合聲明，就貼遍了大學城周邊的所有合作商戶門店！
聲明中，以一種冠冕堂皇的口吻，聲稱為了維護市場秩序，保障消費者權益，抵制不正當網絡競爭，
互助會所有成員單位，將暫停與一切未經認證的學生網絡平台進行優惠合作。
矛頭直指啟航科技！
一夜之間，啟航平台上那些原本掛著的啟航專屬折扣商家，超過八成都宣布了優惠活動暫停！
剩下的那些還在合作的小商家，也接到了來自互助會的友好提醒，紛紛以各種理由，撤銷了與啟航的合作。
一場由錢宏達親自操盤的，針對啟航科技的聯合抵制，全面展開！這個消息，如同一顆炸彈，在啟航科技的辦公室里，徹底引爆！
「陳哥！不好了！我們所有的合作商家，全都單方面解約了！」張博拿著電話，一臉煞白地沖了進來。
他的聲音里有些不敢置信但更多的是憤怒，他想不通，前幾天那些還對他們笑臉相迎的老闆，怎麼一夜之間就翻臉不認人了？
他引以為傲的口才和公關能力，在這種赤裸裸的集體利益面前，顯得如此脆弱。
「平台的BBS上也炸鍋了！」李明指著電腦屏幕，聲音都在發抖。
他是個老實本分的人，最看重的就是信譽。
現在看到滿屏的騙子、垃圾平台的罵聲，只覺得心如刀絞，自己團隊辛苦建立起來的一切，仿佛正在被人無情地摧毀。
「好多用戶都在發帖罵我們，說我們是騙子，宣傳的優惠根本用不了！我們平台的信譽快要崩了！」
王強也一拳砸在桌子上，怒道：「這個姓錢的胖子，也太他媽不是東西了！這是要往死里整我們啊！」
他第一次感覺到，自己家裡那點關係，在面對這種盤根錯節，由純粹利益捆綁起來的商業團體時，也顯得有些無力。
蘇晚晴看著那些充滿了質疑和謾罵的帖子，急得眼圈都紅了。
啟航科技，這個剛剛才揚帆起航，承載了他們所有人夢想的小船。
在遭遇了第一次來自真正商業世界的，最猛烈的風暴後，瞬間就陷入了前所未有的危機之中。
流量開始下滑，用戶開始流失，口碑也一落千丈。團隊內部，也第一次出現了迷茫和恐慌的情緒。
他們引以為傲的商家聯盟模式，在錢宏達這個地頭蛇的釜底抽薪之下，顯得如此脆弱，不堪一擊。
若換了尋常的大學生創業團隊，面對這種來自社會力量的聯合絞殺，恐怕除了低頭認錯，請求招安，或者眼睜睜地看著公司倒閉，再無第三條路可走。
所有人的目光，都集中在了陳敘的身上。他們想看看，他們的主心骨，他們的陳敘，在面對這場幾乎是滅頂之災的危機時，會做出怎樣的選擇。
是低頭認輸，去向那個錢胖子搖尾乞憐？還是另有破局之策？
而陳敘，只是靜靜地看著窗外。
他的臉上，沒有絲毫的慌亂，甚至，連一絲憤怒都看不到。
有的，只是一種如同暴風雨前夕一般，令人心悸的平靜。
他清楚地知道，錢宏達的這一招，正是傳統商業最擅長，也是唯一的手段——渠道封鎖。
他們以為控制了線下的實體店鋪，就控制了整個校園的商業生態。
這種思維，在過去或許無往不利，但在即將到來的網際網路大潮面前，卻顯得如此僵化和可笑。
他知道，錢宏達已經亮出了他所有的底牌。
那麼，接下來，就該輪到他了。
輪到他，來給這位大學城的土皇帝，好好地上一堂課。
一堂關於，什麼叫做網際網路思維。
他只是端起面前的酒杯，輕輕地抿了一口。
然後，他抬起頭，迎向錢宏達那雙笑眯眯卻又暗藏算計的眼睛，同樣微笑著說道：
「錢會長的提議，聽起來確實很誘人。」
錢宏達臉上的笑意更濃了，他以為這個年輕的學生，已經被自己的誠意和描繪的藍圖所打動。
然而，陳敘的下一句話，卻讓他臉上的笑容，瞬間凝固了。
「不過，我這個人，有個小小的毛病。」陳敘放下酒杯，聲音依舊平靜。
「我喜歡，自己掌握自己的命運。啟航科技，是我們團隊所有人的心血，它的未來，也只會由我們自己來決定。」
「我們歡迎一切平等、開放的合作。但我們不接受任何形式的招安和收編。」
「至於那三成的管理服務費，」陳敘笑了笑，語氣中帶著嘲諷，「我們啟航科技廟小，恐怕供不起錢會長您這尊大佛。」
這番話，說得客氣，但拒絕的意味，卻如同最鋒利的刀子毫不留情地剖開了錢宏達那虛偽的笑臉。
宴會廳角落裡的空氣，仿佛在這一瞬間，都降到了冰點。
錢宏達臉上的笑容，一點點地消失了。取而代之的，是一種被冒犯的陰沉和惱羞成怒。
他那雙原本眯成一條縫的眼睛，也微微睜開，閃爍著危險的光芒。
「陳總，年輕人有傲氣是好事。」他的聲音，變得有些低沉和冰冷。
「但太傲了，路，容易走窄。你可要想清楚了，拒絕我，就是拒絕了整個大學城的商家。
沒有我們這些實體店的支持，你那個所謂的平台，不過就是個一文不值的空中樓閣！」
「是嗎？」陳敘依舊平靜。「那我們就拭目以待。看看是錢會長的規矩硬，還是我們網際網路的趨勢更硬。」
說完，他不再看錢宏達那張已經漲成了豬肝色的臉。
他對著不遠處幾位正在觀望的商家老闆，禮貌性地點了點頭，然後便轉身，從容地離開了這個充滿了虛偽和算計的宴會廳。
看著陳敘那毫不拖泥帶水的背影，錢宏達的眼中，閃過一絲猙獰的殺意！
多少年了，在江州大學城這一畝三分地上，還從來沒有人敢這麼當面駁他的面子！一個乳臭未乾的毛頭小子！
「好！好！好！」他一連說了三個「好」字，氣得渾身肥肉都在顫抖。「我倒要看看，沒有了我們，你這個啟航科技，能活幾天！」
錢宏達的報復，來得比想像中更快，也更猛烈。
第二天上午，一則由大學城商戶互助會發布的聯合聲明，就貼遍了大學城周邊的所有合作商戶門店！
聲明中，以一種冠冕堂皇的口吻，聲稱為了維護市場秩序，保障消費者權益，抵制不正當網絡競爭，
互助會所有成員單位，將暫停與一切未經認證的學生網絡平台進行優惠合作。
矛頭直指啟航科技！
一夜之間，啟航平台上那些原本掛著的啟航專屬折扣商家，超過八成都宣布了優惠活動暫停！
剩下的那些還在合作的小商家，也接到了來自互助會的友好提醒，紛紛以各種理由，撤銷了與啟航的合作。
一場由錢宏達親自操盤的，針對啟航科技的聯合抵制，全面展開！這個消息，如同一顆炸彈，在啟航科技的辦公室里，徹底引爆！
「陳哥！不好了！我們所有的合作商家，全都單方面解約了！」張博拿著電話，一臉煞白地沖了進來。
他的聲音里有些不敢置信但更多的是憤怒，他想不通，前幾天那些還對他們笑臉相迎的老闆，怎麼一夜之間就翻臉不認人了？
他引以為傲的口才和公關能力，在這種赤裸裸的集體利益面前，顯得如此脆弱。
「平台的BBS上也炸鍋了！」李明指著電腦屏幕，聲音都在發抖。
他是個老實本分的人，最看重的就是信譽。
現在看到滿屏的騙子、垃圾平台的罵聲，只覺得心如刀絞，自己團隊辛苦建立起來的一切，仿佛正在被人無情地摧毀。
「好多用戶都在發帖罵我們，說我們是騙子，宣傳的優惠根本用不了！我們平台的信譽快要崩了！」
王強也一拳砸在桌子上，怒道：「這個姓錢的胖子，也太他媽不是東西了！這是要往死里整我們啊！」
他第一次感覺到，自己家裡那點關係，在面對這種盤根錯節，由純粹利益捆綁起來的商業團體時，也顯得有些無力。
蘇晚晴看著那些充滿了質疑和謾罵的帖子，急得眼圈都紅了。
啟航科技，這個剛剛才揚帆起航，承載了他們所有人夢想的小船。
在遭遇了第一次來自真正商業世界的，最猛烈的風暴後，瞬間就陷入了前所未有的危機之中。
流量開始下滑，用戶開始流失，口碑也一落千丈。團隊內部，也第一次出現了迷茫和恐慌的情緒。
他們引以為傲的商家聯盟模式，在錢宏達這個地頭蛇的釜底抽薪之下，顯得如此脆弱，不堪一擊。
若換了尋常的大學生創業團隊，面對這種來自社會力量的聯合絞殺，恐怕除了低頭認錯，請求招安，或者眼睜睜地看著公司倒閉，再無第三條路可走。
所有人的目光，都集中在了陳敘的身上。他們想看看，他們的主心骨，他們的陳敘，在面對這場幾乎是滅頂之災的危機時，會做出怎樣的選擇。
是低頭認輸，去向那個錢胖子搖尾乞憐？還是另有破局之策？
而陳敘，只是靜靜地看著窗外。
他的臉上，沒有絲毫的慌亂，甚至，連一絲憤怒都看不到。
有的，只是一種如同暴風雨前夕一般，令人心悸的平靜。
他清楚地知道，錢宏達的這一招，正是傳統商業最擅長，也是唯一的手段——渠道封鎖。
他們以為控制了線下的實體店鋪，就控制了整個校園的商業生態。
這種思維，在過去或許無往不利，但在即將到來的網際網路大潮面前，卻顯得如此僵化和可笑。
他知道，錢宏達已經亮出了他所有的底牌。
那麼，接下來，就該輪到他了。
輪到他，來給這位大學城的土皇帝，好好地上一堂課。
一堂關於，什麼叫做網際網路思維。