第108章 三成
錢胖子和他那個所謂的商戶互助會，如同一座大山壓在了啟航科技前進的道路上。
張博和王強連續幾天的努力，都因為這道壁壘而收效甚微。
辦公室里的氣氛，也因此而變得有些沉悶。
「陳哥，現在怎麼辦？」張博一臉愁容。
「這個錢胖子擺明了是要封殺我們啊！」
「大學城這些核心商戶要是不跟我們合作，那我們平台的專屬折扣就成了空話，對用戶的吸引力會大大下降！」
王強也難得地收起了玩世不恭，皺眉道：「這傢伙在大學城經營多年，根深蒂固，幾乎把持了所有商家的命脈。想繞開他，很難。」
陳敘看著情緒有些低落的眾人，臉上卻沒有絲毫的擔憂。
他只是平靜地說道：「急什麼。」
「一條守著自己一畝三分地的老狗而已，還真以為自己是山大王了？」
「他越是這樣抱團封殺，就越證明他內心的恐懼。」
「他怕我們，怕我們這個平台，會徹底顛覆他賴以生存的舊規則。」
「那我們現在……」
「等。」陳敘的嘴角，勾起一抹莫測的笑容。
「等他主動來找我們。」
眾人聞言，都是一愣。
錢胖子會主動來找他們？這怎麼可能？
然而，事情的發展，卻完全印證了陳敘的預料。
就在啟航科技的商家聯盟計劃陷入僵局的第三天。
一個自稱是商戶互助會秘書的人，來到了啟航科技的辦公室。
他恭恭敬敬地，遞上了一張燙金的請柬。
「陳總，我們錢會長久聞您的大名，對您和啟航科技的創新精神佩服不已。」
「這周末，我們商戶互助會正好要舉辦月度晚宴。」
「錢會長特意囑咐我，務必要邀請到陳總您這位青年才俊，大駕光臨，與我們大學城各位商戶的同仁，共聚一堂，聯絡聯絡感情。」
這番話說得客氣無比，姿態也放得很低。
但張博和王強一聽，就知道這絕對是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心！
「鴻門宴啊這是！」張博在旁邊小聲嘀咕道。
陳敘卻笑著接過了請柬。
「請轉告錢會長，他的美意，我心領了。」
「周五晚上，我一定準時赴宴。」
送走那秘書後，張博立刻急了。
「陳哥，你真要去啊？那肯定是龍潭虎穴啊！」
「那錢胖子一看就不是什麼好東西，肯定憋著壞呢！」
「龍潭虎穴，才更有意思，不是嗎？」陳敘的眼神中，閃爍著一個棋手看到精彩棋局時的興奮。
「他既然擺下了擂台，我這個外來者，又豈有不應戰的道理？」
「我倒要看看，這位大學城的土皇帝，葫蘆里到底賣的什麼藥。」
周五晚上，江州大學城最豪華的富豪大酒店三樓宴會廳。
燈火通明，人聲鼎沸。
大學城周邊，所有有頭有臉的商家老闆，幾乎都到齊了。
他們三五成群，端著酒杯，高談闊論，形成了一個個涇渭分明的小圈子。
當陳敘穿著一身得體的休閒裝，獨自一人，從容地走進這個充滿了社會氣息和銅臭味的宴會廳時。
他那年輕而又平靜的面龐，與周圍那些或腦滿腸肥，或精明油滑的中年商人們，顯得格格不入。
瞬間，就吸引了所有人的目光。
「他就是啟航科技那個陳敘？」
「看著也太年輕了吧？跟個學生仔似的。」
「聽說就是他，想整合我們大學城所有的商家資源？」
「呵呵，野心不小啊，就是不知道本事怎麼樣。」
各種夾雜著好奇、審視、不屑和輕蔑的議論聲，在宴會廳的各個角落響起。
而錢宏達，那個看起來總是笑眯眯的胖子，則在一群人的簇擁下，主動朝著陳敘走了過來。
「哎呀呀！陳總！真是年輕有為，後生可畏啊！」錢宏達熱情地伸出雙手，握住了陳敘的手。
「我是錢宏達，大學城商戶互助會的會長，歡迎你的到來！」
他的手掌肥厚而有力，臉上堆滿了熱情的笑容。
但陳敘通過【洞察人心】技能，卻能清晰地感知到，他笑容背後那份毫不掩飾的算計和輕蔑。
「錢會長，您太客氣了。」陳敘也微笑著回應，不卑不亢。
「您是前輩，我一個學生，以後還需要您多多提攜。」
簡單的寒暄之後，錢宏達便拉著陳敘，將他介紹給了在場的各位同仁。
宴會的氣氛，表面上看起來一團和氣。
所有人都對陳敘這個青年才俊讚不絕口。
但言語之間，卻總是有意無意地，在向他灌輸著一種思想。
——在大學城做生意，要講規矩，要懂人情，要團結在互助會的周圍。
酒過三巡，菜過五味。
錢宏達終於圖窮匕見。
他將陳敘請到了一個相對安靜的角落，開門見山地說道：
「陳總，你的啟航平台，我看過了，確實是個好東西。」
「網際網路，是未來的趨勢，這一點，我老錢還是看得懂的。」
他先是肯定了一句，然後話鋒一轉。
「但是呢，一個好的平台，也需要好的內容來填充，對吧？」
「我們大學城這些商家，就是你平台上最好的內容。」
「我們聯合起來，就是一股不可忽視的力量。」
「而我這個互助會，就是將這股力量凝聚起來的平台。」
他看著陳敘，笑呵呵地說道：
「所以，我的想法是，我們強強聯合。」
「你們啟航科技，可以正式加入我們商戶互助會，成為我們獨家的線上技術合作夥伴。」
「以後，所有商家與你們平台的合作，都由我們互助會來統一接口，統一管理，統一推廣。」
「你們呢，只需要安安心心地，做好你們的技術支持就行了。」
「當然，作為管理方，我們互助會，會從你們平台的商業利潤中抽取一部分，作為管理服務費。」
他頓了頓，伸出了三根肥碩的手指。
「不多，就三成。」
話音落下，錢宏達臉上的笑容顯得更加和善，仿佛他提出的是一個對雙方都百利而無一害的共贏方案。
陳敘的心中，卻是一陣冷笑。
這哪裡是強強聯合？這分明是想將啟航科技這條剛剛嶄露頭角的快魚，強行按進他們那個陳腐不堪的魚塘里，然後吸乾它所有的血！
錢宏達的算盤，打得噼啪作響。
他看到了網際網路平台的流量價值，但他並不理解，也不想去理解網際網路開放、連接、高效的核心精神。
他只想用自己那套最傳統的渠道為王，雁過拔毛的思維，將啟航平台變成他收租的另一個工具。
一個能讓他繼續穩固地向所有商家收取保護費的新式武器。
他這是想讓啟航科技，從一個未來的網際網路巨頭，自降身份，變成他這個土皇帝麾下的一個技術外包部門。
這算盤，打得真好。
可惜，他找錯了對象。
張博和王強連續幾天的努力，都因為這道壁壘而收效甚微。
辦公室里的氣氛，也因此而變得有些沉悶。
「陳哥，現在怎麼辦？」張博一臉愁容。
「這個錢胖子擺明了是要封殺我們啊！」
「大學城這些核心商戶要是不跟我們合作，那我們平台的專屬折扣就成了空話，對用戶的吸引力會大大下降！」
王強也難得地收起了玩世不恭，皺眉道：「這傢伙在大學城經營多年，根深蒂固，幾乎把持了所有商家的命脈。想繞開他，很難。」
陳敘看著情緒有些低落的眾人，臉上卻沒有絲毫的擔憂。
他只是平靜地說道：「急什麼。」
「一條守著自己一畝三分地的老狗而已，還真以為自己是山大王了？」
「他越是這樣抱團封殺，就越證明他內心的恐懼。」
「他怕我們，怕我們這個平台，會徹底顛覆他賴以生存的舊規則。」
「那我們現在……」
「等。」陳敘的嘴角，勾起一抹莫測的笑容。
「等他主動來找我們。」
眾人聞言，都是一愣。
錢胖子會主動來找他們？這怎麼可能？
然而，事情的發展，卻完全印證了陳敘的預料。
就在啟航科技的商家聯盟計劃陷入僵局的第三天。
一個自稱是商戶互助會秘書的人，來到了啟航科技的辦公室。
他恭恭敬敬地，遞上了一張燙金的請柬。
「陳總，我們錢會長久聞您的大名，對您和啟航科技的創新精神佩服不已。」
「這周末，我們商戶互助會正好要舉辦月度晚宴。」
「錢會長特意囑咐我，務必要邀請到陳總您這位青年才俊，大駕光臨，與我們大學城各位商戶的同仁，共聚一堂，聯絡聯絡感情。」
這番話說得客氣無比，姿態也放得很低。
但張博和王強一聽，就知道這絕對是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心！
「鴻門宴啊這是！」張博在旁邊小聲嘀咕道。
陳敘卻笑著接過了請柬。
「請轉告錢會長，他的美意，我心領了。」
「周五晚上，我一定準時赴宴。」
送走那秘書後，張博立刻急了。
「陳哥，你真要去啊？那肯定是龍潭虎穴啊！」
「那錢胖子一看就不是什麼好東西，肯定憋著壞呢！」
「龍潭虎穴，才更有意思，不是嗎？」陳敘的眼神中，閃爍著一個棋手看到精彩棋局時的興奮。
「他既然擺下了擂台，我這個外來者，又豈有不應戰的道理？」
「我倒要看看，這位大學城的土皇帝，葫蘆里到底賣的什麼藥。」
周五晚上，江州大學城最豪華的富豪大酒店三樓宴會廳。
燈火通明，人聲鼎沸。
大學城周邊，所有有頭有臉的商家老闆，幾乎都到齊了。
他們三五成群，端著酒杯，高談闊論，形成了一個個涇渭分明的小圈子。
當陳敘穿著一身得體的休閒裝，獨自一人，從容地走進這個充滿了社會氣息和銅臭味的宴會廳時。
他那年輕而又平靜的面龐，與周圍那些或腦滿腸肥，或精明油滑的中年商人們，顯得格格不入。
瞬間，就吸引了所有人的目光。
「他就是啟航科技那個陳敘？」
「看著也太年輕了吧？跟個學生仔似的。」
「聽說就是他，想整合我們大學城所有的商家資源？」
「呵呵，野心不小啊，就是不知道本事怎麼樣。」
各種夾雜著好奇、審視、不屑和輕蔑的議論聲，在宴會廳的各個角落響起。
而錢宏達，那個看起來總是笑眯眯的胖子，則在一群人的簇擁下，主動朝著陳敘走了過來。
「哎呀呀！陳總！真是年輕有為，後生可畏啊！」錢宏達熱情地伸出雙手，握住了陳敘的手。
「我是錢宏達，大學城商戶互助會的會長，歡迎你的到來！」
他的手掌肥厚而有力，臉上堆滿了熱情的笑容。
但陳敘通過【洞察人心】技能，卻能清晰地感知到，他笑容背後那份毫不掩飾的算計和輕蔑。
「錢會長，您太客氣了。」陳敘也微笑著回應，不卑不亢。
「您是前輩，我一個學生，以後還需要您多多提攜。」
簡單的寒暄之後，錢宏達便拉著陳敘，將他介紹給了在場的各位同仁。
宴會的氣氛，表面上看起來一團和氣。
所有人都對陳敘這個青年才俊讚不絕口。
但言語之間，卻總是有意無意地，在向他灌輸著一種思想。
——在大學城做生意，要講規矩，要懂人情，要團結在互助會的周圍。
酒過三巡，菜過五味。
錢宏達終於圖窮匕見。
他將陳敘請到了一個相對安靜的角落，開門見山地說道：
「陳總，你的啟航平台，我看過了，確實是個好東西。」
「網際網路，是未來的趨勢，這一點，我老錢還是看得懂的。」
他先是肯定了一句，然後話鋒一轉。
「但是呢，一個好的平台，也需要好的內容來填充，對吧？」
「我們大學城這些商家，就是你平台上最好的內容。」
「我們聯合起來，就是一股不可忽視的力量。」
「而我這個互助會，就是將這股力量凝聚起來的平台。」
他看著陳敘，笑呵呵地說道：
「所以，我的想法是，我們強強聯合。」
「你們啟航科技，可以正式加入我們商戶互助會，成為我們獨家的線上技術合作夥伴。」
「以後，所有商家與你們平台的合作，都由我們互助會來統一接口，統一管理，統一推廣。」
「你們呢，只需要安安心心地，做好你們的技術支持就行了。」
「當然，作為管理方，我們互助會，會從你們平台的商業利潤中抽取一部分，作為管理服務費。」
他頓了頓，伸出了三根肥碩的手指。
「不多，就三成。」
話音落下，錢宏達臉上的笑容顯得更加和善，仿佛他提出的是一個對雙方都百利而無一害的共贏方案。
陳敘的心中，卻是一陣冷笑。
這哪裡是強強聯合？這分明是想將啟航科技這條剛剛嶄露頭角的快魚，強行按進他們那個陳腐不堪的魚塘里，然後吸乾它所有的血！
錢宏達的算盤，打得噼啪作響。
他看到了網際網路平台的流量價值，但他並不理解，也不想去理解網際網路開放、連接、高效的核心精神。
他只想用自己那套最傳統的渠道為王，雁過拔毛的思維，將啟航平台變成他收租的另一個工具。
一個能讓他繼續穩固地向所有商家收取保護費的新式武器。
他這是想讓啟航科技，從一個未來的網際網路巨頭，自降身份，變成他這個土皇帝麾下的一個技術外包部門。
這算盤，打得真好。
可惜，他找錯了對象。