第107章 錢胖子
夜深人靜，啟航科技的辦公室里，只有陳敘一人。
他沒有急於離開，而是靜靜地坐在電腦前，意識沉浸在系統的界面之中。
三個備選任務，代表著三個不同的發展方向。
【社交的拓展】、【體能的突破】、【知識的儲備】。
陳敘仔細地權衡著。
社交和人脈固然重要，但以他目前的身份和啟航科技的體量，還不足以與真正的大人物進行對等的深度交談。
體能的提升也很有誘惑力，面對越來越複雜的局面，更強的身體素質意味著更高的生存機率。
但思索再三，他還是將目光，鎖定在了第三個選項上。
無論是商業上的博弈，還是與高遠那種老狐狸的對決，最終比拼的，還是認知的高度和知識的深度。
自己重生帶來的信息差優勢，總有一天會用完。
他必須儘快地，為自己建立起一個堅不可摧且專業的知識壁壘。
特別是金融和法律，這是現代商業社會中最鋒利的兩把武器。
「我選擇，任務三：【知識的儲備】。」陳敘在心中做出了決定。
【叮！任務已選定：【知識的儲備】。請宿主在30天內，精讀三本指定領域（金融、法律、編程）專業書籍，並隨時準備接受系統考核。祝您學習愉快。】
選定任務後，陳敘感覺自己未來的道路，變得更加清晰了。
他站起身，伸了個懶腰，心中那盤關於啟航科技擴張的棋局，也開始落子。
他要在一個月內，完成盈利五萬的目標。
這對於一個剛剛起步，核心產品還是免費模式的網際網路平台來說，並不容易。
他必須儘快將平台積累起來的流量，轉化為實實在在的現金流。
而他計劃中的第一步，就是正式啟動那個在團隊內部討論過多次的——
商家聯盟計劃！
第二天上午，啟航科技的辦公室里，氣氛熱烈。
陳敘將一份製作精美的商家聯盟合作意向書，以及詳細的推廣執行方案，分發給了團隊的每一個人。
「從今天開始，我們的戰爭，正式打響了！」陳敘的聲音充滿了激情。
「我們的目標是，與大學城周邊至少三十家最受學生歡迎的商戶，達成啟航專屬折扣的合作。」
「我們要讓所有啟航平台的用戶，都能享受到實實在在的優惠。」
「從而，將平台的用戶，與周邊的線下商業，進行深度的捆綁。」
「放心吧，陳哥！」張博拍著胸脯，信誓旦旦。
「咱們啟航現在在學校里名氣這麼大，還有跟警察叔叔合作的背景，那些小老闆還不得搶著跟咱們合作？」
王強也點了點頭，他已經通過家裡的關係，打聽到了一些商家的底細，準備從幾個自己相熟的店主開始入手。
起初，事情的進展，確實如張博預料的那般順利。
一些規模較小的奶茶店、文具店、小餐館，在聽到啟航科技的合作意向後，幾乎都是毫不猶豫地就答應了。
他們深知江州大學這幾萬名學生的消費能力。
而啟航科技提出的合作方式，幾乎是讓他們零成本地，就能獲得一個面向全校學生的精準GG平台。
這種天上掉餡餅的好事，沒人會拒絕。
然而，當張博和王強將目標，對準那些真正的大頭——比如大學城最大的幾家連鎖列印店、最火爆的幾家聚餐飯店、以及學生們最常去的幾家KTV時。
他們卻不約而同地，碰了一鼻子灰。
這天下午，張博特意換上了自己最體面的一件襯衫，信心滿滿地走進了那家生意火爆的兄弟大盤雞飯店。
飯店老闆是個挺著啤酒肚的中年男人，正翹著二郎腿在櫃檯後看報紙。
張博遞上名片和合作意向書，唾沫橫飛地講了十幾分鐘啟航平台的優勢和流量前景。
那老闆卻連眼皮都沒抬一下，只是不咸不淡地從鼻子裡「嗯」了幾聲。
「老闆，您看，跟我們合作，對您來說百利而無一害啊！」張博說得口乾舌燥。
那老闆這才放下報紙，瞥了他一眼，慢悠悠地說道：「小伙子，你們學生創業，有想法是好事。但我們店的生意好得很，不需要什麼打折推廣。」
說完，便揮揮手，像趕蒼蠅一樣，示意他可以走了。
碰了一鼻子灰的張博，又和王強一起去了大學城最大的「飛翔列印」連鎖店。
這家店的老闆，是個看起來笑眯眯的胖子，約莫四十多歲，人稱「錢胖子」。
他倒是很客氣地請兩人坐下，還泡了茶。
但當王強說明來意後，錢胖子只是笑呵呵地聽著，手指有節奏地敲擊著桌面，一言不發。
等王強把所有優勢都講完，他才慢悠悠地開口：「兩位同學，你們這個啟航科技，我聽說過，搞得不錯，很有想法。」
他先是肯定了一句，隨即話鋒一轉，「不過呢，我們做生意的，講究個和氣生財，也講究個規矩。
大學城這麼多家店，不能你們說合作就合作，那不就亂套了嗎？」
他這番話說得滴水不漏，既沒直接拒絕，又把一頂破壞規矩的大帽子扣了上來，讓王強和張博都不知道該如何接話。
一連幾天，他們拜訪了近十家在大學城最具影響力的核心商戶，得到的答覆，竟然驚人地一致——拒絕合作。
而且，對方的態度，都帶著一種居高臨下的疏遠感。
「陳哥，這事兒不對勁！」這天晚上，張博垂頭喪氣地回到辦公室，一屁股坐在椅子上。
「這幫大店的老闆，就跟提前串通好了一樣！話術都差不多！」
「我感覺，好像有人在背後，故意針對我們！」
王強也臉色難看地點了點頭：
「我找我爸打聽了一下，他說大學城這邊的商家，好像有個什麼商會之類的組織，很多事情都是抱團的。
特別是那個飛翔列印的錢胖子，他那笑呵呵的樣子，比直接罵我們一頓還讓人不舒服。」
陳敘聽完他們的匯報，手指輕輕地敲擊著桌面，眼神變得深邃起來。
商會？抱團？
看來，自己還是小看了這些在大學城周邊盤踞多年的地頭蛇。
他們早已形成了一個排外的穩固利益共同體。
而啟航科技這個試圖用網際網路新規則，來整合他們線下資源的外來者，無疑是觸動了他們最核心的利益。
就在這時，張博的一個在小餐館打工的老鄉，悄悄給他打來了電話。
張博接完電話，臉色變得更加凝重。
「陳哥，我老鄉說了。」他壓低聲音。
「大學城這邊的商家，確實有個組織，叫大學城商戶互助會。」
「會長，就是那個飛翔列印的老闆，錢胖子。」
「我老鄉說，這個錢胖子在大學城這一帶非常有勢力，幾乎所有的商家都得看他臉色。」
「而且他還放出話來了。」
「什麼話？」陳敘問道。
張博咽了口唾沫，說道：「錢胖子說，任何商家，想和你們啟航科技這種學生平台合作，都必須先經過他們互助會的同意。
否則，就是跟他錢胖子過不去，也是跟整個大學城的商家過不去。」
話音落下，辦公室里的空氣，瞬間安靜了下來。
一股無形的壓力，籠罩在每個人的心頭。
錢胖子？商戶互助會？
陳敘的嘴角，勾起一抹冰冷的弧度。
自己商業上真正的第一個對手，終於露出了他的獠牙。
這是一場，新興的網際網路模式與傳統的線下商業利益集團之間，無可避免的戰爭。
他沒有急於離開，而是靜靜地坐在電腦前，意識沉浸在系統的界面之中。
三個備選任務，代表著三個不同的發展方向。
【社交的拓展】、【體能的突破】、【知識的儲備】。
陳敘仔細地權衡著。
社交和人脈固然重要，但以他目前的身份和啟航科技的體量，還不足以與真正的大人物進行對等的深度交談。
體能的提升也很有誘惑力，面對越來越複雜的局面，更強的身體素質意味著更高的生存機率。
但思索再三，他還是將目光，鎖定在了第三個選項上。
無論是商業上的博弈，還是與高遠那種老狐狸的對決，最終比拼的，還是認知的高度和知識的深度。
自己重生帶來的信息差優勢，總有一天會用完。
他必須儘快地，為自己建立起一個堅不可摧且專業的知識壁壘。
特別是金融和法律，這是現代商業社會中最鋒利的兩把武器。
「我選擇，任務三：【知識的儲備】。」陳敘在心中做出了決定。
【叮！任務已選定：【知識的儲備】。請宿主在30天內，精讀三本指定領域（金融、法律、編程）專業書籍，並隨時準備接受系統考核。祝您學習愉快。】
選定任務後，陳敘感覺自己未來的道路，變得更加清晰了。
他站起身，伸了個懶腰，心中那盤關於啟航科技擴張的棋局，也開始落子。
他要在一個月內，完成盈利五萬的目標。
這對於一個剛剛起步，核心產品還是免費模式的網際網路平台來說，並不容易。
他必須儘快將平台積累起來的流量，轉化為實實在在的現金流。
而他計劃中的第一步，就是正式啟動那個在團隊內部討論過多次的——
商家聯盟計劃！
第二天上午，啟航科技的辦公室里，氣氛熱烈。
陳敘將一份製作精美的商家聯盟合作意向書，以及詳細的推廣執行方案，分發給了團隊的每一個人。
「從今天開始，我們的戰爭，正式打響了！」陳敘的聲音充滿了激情。
「我們的目標是，與大學城周邊至少三十家最受學生歡迎的商戶，達成啟航專屬折扣的合作。」
「我們要讓所有啟航平台的用戶，都能享受到實實在在的優惠。」
「從而，將平台的用戶，與周邊的線下商業，進行深度的捆綁。」
「放心吧，陳哥！」張博拍著胸脯，信誓旦旦。
「咱們啟航現在在學校里名氣這麼大，還有跟警察叔叔合作的背景，那些小老闆還不得搶著跟咱們合作？」
王強也點了點頭，他已經通過家裡的關係，打聽到了一些商家的底細，準備從幾個自己相熟的店主開始入手。
起初，事情的進展，確實如張博預料的那般順利。
一些規模較小的奶茶店、文具店、小餐館，在聽到啟航科技的合作意向後，幾乎都是毫不猶豫地就答應了。
他們深知江州大學這幾萬名學生的消費能力。
而啟航科技提出的合作方式，幾乎是讓他們零成本地，就能獲得一個面向全校學生的精準GG平台。
這種天上掉餡餅的好事，沒人會拒絕。
然而，當張博和王強將目標，對準那些真正的大頭——比如大學城最大的幾家連鎖列印店、最火爆的幾家聚餐飯店、以及學生們最常去的幾家KTV時。
他們卻不約而同地，碰了一鼻子灰。
這天下午，張博特意換上了自己最體面的一件襯衫，信心滿滿地走進了那家生意火爆的兄弟大盤雞飯店。
飯店老闆是個挺著啤酒肚的中年男人，正翹著二郎腿在櫃檯後看報紙。
張博遞上名片和合作意向書，唾沫橫飛地講了十幾分鐘啟航平台的優勢和流量前景。
那老闆卻連眼皮都沒抬一下，只是不咸不淡地從鼻子裡「嗯」了幾聲。
「老闆，您看，跟我們合作，對您來說百利而無一害啊！」張博說得口乾舌燥。
那老闆這才放下報紙，瞥了他一眼，慢悠悠地說道：「小伙子，你們學生創業，有想法是好事。但我們店的生意好得很，不需要什麼打折推廣。」
說完，便揮揮手，像趕蒼蠅一樣，示意他可以走了。
碰了一鼻子灰的張博，又和王強一起去了大學城最大的「飛翔列印」連鎖店。
這家店的老闆，是個看起來笑眯眯的胖子，約莫四十多歲，人稱「錢胖子」。
他倒是很客氣地請兩人坐下，還泡了茶。
但當王強說明來意後，錢胖子只是笑呵呵地聽著，手指有節奏地敲擊著桌面，一言不發。
等王強把所有優勢都講完，他才慢悠悠地開口：「兩位同學，你們這個啟航科技，我聽說過，搞得不錯，很有想法。」
他先是肯定了一句，隨即話鋒一轉，「不過呢，我們做生意的，講究個和氣生財，也講究個規矩。
大學城這麼多家店，不能你們說合作就合作，那不就亂套了嗎？」
他這番話說得滴水不漏，既沒直接拒絕，又把一頂破壞規矩的大帽子扣了上來，讓王強和張博都不知道該如何接話。
一連幾天，他們拜訪了近十家在大學城最具影響力的核心商戶，得到的答覆，竟然驚人地一致——拒絕合作。
而且，對方的態度，都帶著一種居高臨下的疏遠感。
「陳哥，這事兒不對勁！」這天晚上，張博垂頭喪氣地回到辦公室，一屁股坐在椅子上。
「這幫大店的老闆，就跟提前串通好了一樣！話術都差不多！」
「我感覺，好像有人在背後，故意針對我們！」
王強也臉色難看地點了點頭：
「我找我爸打聽了一下，他說大學城這邊的商家，好像有個什麼商會之類的組織，很多事情都是抱團的。
特別是那個飛翔列印的錢胖子，他那笑呵呵的樣子，比直接罵我們一頓還讓人不舒服。」
陳敘聽完他們的匯報，手指輕輕地敲擊著桌面，眼神變得深邃起來。
商會？抱團？
看來，自己還是小看了這些在大學城周邊盤踞多年的地頭蛇。
他們早已形成了一個排外的穩固利益共同體。
而啟航科技這個試圖用網際網路新規則，來整合他們線下資源的外來者，無疑是觸動了他們最核心的利益。
就在這時，張博的一個在小餐館打工的老鄉，悄悄給他打來了電話。
張博接完電話，臉色變得更加凝重。
「陳哥，我老鄉說了。」他壓低聲音。
「大學城這邊的商家，確實有個組織，叫大學城商戶互助會。」
「會長，就是那個飛翔列印的老闆，錢胖子。」
「我老鄉說，這個錢胖子在大學城這一帶非常有勢力，幾乎所有的商家都得看他臉色。」
「而且他還放出話來了。」
「什麼話？」陳敘問道。
張博咽了口唾沫，說道：「錢胖子說，任何商家，想和你們啟航科技這種學生平台合作，都必須先經過他們互助會的同意。
否則，就是跟他錢胖子過不去，也是跟整個大學城的商家過不去。」
話音落下，辦公室里的空氣，瞬間安靜了下來。
一股無形的壓力，籠罩在每個人的心頭。
錢胖子？商戶互助會？
陳敘的嘴角，勾起一抹冰冷的弧度。
自己商業上真正的第一個對手，終於露出了他的獠牙。
這是一場，新興的網際網路模式與傳統的線下商業利益集團之間，無可避免的戰爭。