第408章 東拓
夜晚，靜謐無聲。
蘇州胡同七號院前院，四間倒座房被改得規整有序，一間客廳、兩間客房、一間儲藏室依次排布，旁邊的鍋爐房還能燒水做飯，十分便利。
趙鐵柱躺在倒座房東間的床上，身形高大的他占了大半個床鋪，身下的被褥還帶著被曬過的「陽光味』。
李哲剛租下前院時，就住在這間屋子裡，後來李哲搬去後院，這裡便空了下來。
前年冬天，趙鐵柱常開著拖拉機來京城送菜，每次辛苦奔波後，李哲都會讓他在這間倒座房休息，只是每次賣完菜，下午便急匆匆開著拖拉機返回大營村，從沒有在京城過夜的機會。
這是他頭一回住在京城，周遭的一切都透著新鮮勁兒，連窗外胡同里偶爾傳來的腳步聲、車鈴聲，都讓他覺得和村裡的夜晚大不一樣。
往日裡這個時辰，他在村里早已沉沉睡去，可今兒個卻格外精神，翻來覆去怎麼也睡不著，腦子裡全是白天在大三元酒家的光景。
那粵菜館的菜是真好吃，清蒸石斑魚鮮嫩爽口，蚝油牛肉滑嫩入味，只是分量實在太少，不禁吃。李哲當時點了滿滿一桌子，他還在心裡嘀咕點得太多浪費，沒曾想幾個人風捲殘雲，竟吃得乾乾淨淨，最後每人還加了一份干炒牛河，他也是第一次吃，咸香入味，香得直刮盤子。
趙鐵柱咂了咂嘴，仿佛嘴裡還殘留著粵菜的鮮香，又想起飯後的光景一一飯後，大三元酒家的經理特意趕來，不僅熱情地請他們吃了飯後甜點，廣式月餅、馬蹄糕、奶黃包、雙皮奶，每一樣都精緻可口。那位鄭經理態度格外熱情，一見到李哲就緊緊握住他的手，一口一個「久仰李總大名」，那份熱忱，連李哲都有些意外。
起初他們幾人都以為，那只是生意場上的尋常客套，直到談話深入，才弄清了緣由。
原來從去年冬天開始，京城市蔬菜公司就一直給大三元酒家供應大棚菜，但品類只有黃瓜、西紅柿、生菜、油麥菜四種常規蔬菜。
雖說酒家的蔬菜由市蔬菜公司統一供應，但他們早已打聽清楚，這些蔬菜的真正種植方是四季青公司，還隱約得知，四季青公司還給市蔬菜公司供應了其他品類的蔬菜，只是供應量極少，僅供給一些重要單位。所以，當那位經理看到李哲名片上「四季青公司董事長」幾個字時，便立刻放下手頭的事，趕到了包間。
得知這番內情，趙鐵柱幾人又驚又喜，他們萬萬沒想到，自家公司不知不覺間，在京城已經有了這樣高的知名度。
後續的商談十分順利，大三元酒家對四季青公司所有的蔬菜品類都表現出濃厚的興趣，不僅當場敲定了今年的供菜協議，還支付了一筆可觀的定金。
趙鐵柱全程坐在一旁，沒有說一句話，卻一直認真傾聽、仔細觀察，默默學習著治談的技巧。他明白，李哲今天帶他們來大三元，根本不只是單純聚餐吃頓好的，而是特意給他們打樣，教他們怎麼和餐廳談合作，讓他們快速成長，早日能獨當一面。
趙鐵柱也確實用心去學了，自認為看清了洽談的每一個步驟，也記住了關鍵細節，但一想到以後要獨自出面談生意，他心裡還是忍不住有些緊張。
好在李哲早已看出了他的侷促，特意說了會把他留在身邊再帶一段時間，慢慢教他，這才讓他稍稍安心。
思緒漸漸飄遠，趙鐵柱的眼皮也越來越沉，呼吸漸漸變得均勻，不知不覺間，便沉沉睡了過去。不知過了多久，一陣慈慈窣窣的響動傳入耳中，趙鐵柱迷迷糊糊地醒了一瞬，猜測是王建軍起床了。王建軍是蜀香居的採購經理，採購工作向來需要早起，趕早對接貨源，這會兒起身也不奇怪。他下意識地往窗外瞥了一眼，天色依舊漆黑，沒什麼光亮，便翻了個身，裹緊被褥，又一頭睡了過去。這一覺，他睡得格外踏實，直到天蒙蒙亮，才自然醒來。擡手摸了摸床頭的舊手錶，指針剛好指向七點半。
趙鐵柱起身穿衣，動作麻利地走出客房，走進客廳。
客廳里有些涼，他熟練地捅開了角落裡的煤爐，添了幾塊煤塊，等爐火燒起來，便去鍋爐房打了熱水，簡單洗漱了一番。
洗漱完，他又找出昨天晚上的剩飯，準備熱了餵狗。
就在他餵狗的功夫，李哲也起床了，從垂花門走進了前院，將汽車打著火，熱車。
餵完狗，趙鐵柱把鍋碗收拾乾淨，李哲也剛好熱完車。
兩人沒多耽擱，一起上了車，李哲發動車子，帶著他往胡同外駛去，說是要在附近的小餐館吃早飯。餐館不大，卻很熱鬧，滿屋子都是油條的香氣。
李哲找了個靠窗的位置坐下，笑著對他說：「柱子，不用客氣，敞開了吃，想吃什麼點什麼。」趙鐵柱也沒拘謹，一口氣點了四根油條、兩個糖油餅、兩個茶葉蛋，還要了兩碗豆腐腦，那豆腐腦澆上濃稠鮮香的滷子，一口下去，滋味絕了。
兩人風捲殘雲，很快就吃完了早飯。
李哲結了帳，兩人再次上車，車子朝著盛達外貿公司的方向駛去。
趙鐵柱坐在副駕駛室咂巴了咂巴嘴，回味道：「哲哥，那豆腐腦真地道，這京城真好！」
李哲打趣道：「嗬嗬，一碗豆腐腦就把你收買了。」
趙鐵柱一臉嚮往：「哲哥，要真能天天這麼吃，您就是趕我，我也不走。」
李哲手握方向盤，餘光瞥了一眼還在回味豆腐腦滋味的趙鐵柱，忍不住笑道：「嘿，你小子倒是坐得挺像樣，我快成你的專屬司機了。
找個時間趕緊去學車，以後在京城辦事，不會開車可不行。」
趙鐵柱聞言，立刻坐直了身子，眼神發亮，信誓旦旦地說道：「哲哥，您放心！俺肯定好好學，爭取早點考下駕照，到時候換俺給您開車，讓您也享享清福！」
他早就對開車充滿了興趣，每次看著李哲開車，都心裡發癢，巴不得早點學會，過過開車的癮。李哲笑了笑，沒再多說，腳下輕輕踩下油門，車子穩穩地朝著目的地駛去。
不多時，便抵達了盛達外貿公司門口，李哲熟門熟路地把車停好，帶著趙鐵柱走進辦公樓，徑直找到了副總經理辦公室，擡手輕輕敲了敲門：「咚咚。」
「進來。」辦公室里傳來一陣悅耳動聽的女聲。
李哲推開門，帶著趙鐵柱走進辦公室。
只見林薇俏生生地站在煤爐旁，一身合身的毛衣搭配闊腿褲，將她模特般的身材勾勒得淋漓盡致，兩條大長腿筆直修長，格外惹眼。
空氣中瀰漫著濃郁的咖啡香氣，李哲笑著開口：「林總，您這屋裡的咖啡味真香，我在走廊里就聞到了。」
林薇轉過身，臉上露出一抹淺笑，杏眼彎成了月牙，指著煤爐上的銀色小水壺，說道：「這是朋友從國外幫我帶回來的小玩意，李總知道這是什麼嗎？」
李哲擡眼瞅了一眼那銀色小水壺，眼底閃過一絲意外，隨即笑道：「這是摩卡壺吧。」
這下輪到林薇意外了，她挑了挑眉，眼裡滿是詫異：「李總，您還真是見多識廣。
我也是前些日子才聽說這東西，一時興起，附庸風雅，托人幫忙買了一個，還沒怎麼摸熟用法呢。」李哲笑了笑，沒多說什麼。
上輩子，他的侄女大丫在外打工時染上「咖啡癮』。
回村後，村里既沒有瑞幸，也沒有蜜雪冰城，把她憋得抓耳撓腮，經常找藉口往鎮上跑著買咖啡。後來，大丫就買了這麼一個摩卡壺，一開始只是自己喝，後來漸漸帶著她爹媽一起喝，他去李衛東家串門，也跟著喝了不少。
在他看來，大丫用摩卡壺煮咖啡，更多的是一種樂趣，而非單純為了解饞。
他收回思緒，指著身旁的趙鐵柱，對林薇介紹道：「林總，這是我們四季青公司的趙鐵柱，也是我的助手。」
趙鐵柱連忙上前一步，恭恭敬敬地打招呼：「林總好。」
話音剛落，他便下意識地低下了頭，林薇不僅生的膚白貌美，從小在優渥的家庭環境裡長大，養出了一種獨特的韻味，態度十分友善溫和，身上那股與生俱來的貴氣卻藏不住，讓趙鐵柱有些拘謹，不敢直視。林薇溫和地點了點頭，語氣親切：「你好。」
說著，擡手做了個請的手勢，「兩位快坐，就在茶几旁的沙發上歇會兒，咖啡馬上就煮好了。」李哲和趙鐵柱應聲坐下，目光落在煤爐上的摩卡壺上。
不多時，摩卡壺便傳來輕微的聲響，咖啡煮好了。
林薇拿起三個精緻的咖啡杯，倒上熱氣騰騰咖啡，一杯遞給李哲，一杯遞給趙鐵柱，最後一杯放在自己面前，笑著對李哲說道：「李總，我也是剛學著做這個，您嘗嘗，看看味道怎麼樣。」
李哲接過杯子，輕輕抿了一口。
咖啡的醇香中還夾雜著一絲淡淡的焦糊味，不用猜也知道，肯定是煤爐火太旺，煮得有些過了。他放下杯子，笑著敷衍道：「不錯，還是手工煮的咖啡味道純粹，比速溶咖啡更有滋味。」放下咖啡杯，李哲話鋒一轉，切入了正題：「林總，三元蔬菜公司的種苗運到了嗎？」
林薇微微蹙了蹙眉，不知是因為對自己煮的咖啡不滿意，還是因為李哲的話題轉移得太快，她緩緩開口答道：「已經運到津門港口了，不過還需要經過檢疫，大概需要一周的時間才能提貨。
到時候我會安排運菜的卡車直接將種苗運送到大營村，您記得找人接手就行。」
「林總費心了，我這邊都已經安排妥當了。」李哲臉上露出笑意，「種植的土地已經整理好，技術人員也都到位了，只要種苗一到，就能立刻開展試種。
春季試種成功，後半年咱們就能大規模往南半島出口應季蔬菜，到時候，咱們的合作規模還能再上一個台階。」
說著，他再次端起咖啡杯，對著林薇舉了舉：「林總，辛苦你了，我以咖啡代酒，敬您一杯。」林薇笑著端起杯子，抿了一口，隨即擡眼看向李哲，語氣帶著一絲好奇：「李總，您不會就為了問種苗這件事，特意跑過來一趟吧？
「要是不跑這一趟，我哪有機會嘗到林總親手煮的咖啡。」李哲笑著調侃了一句，放下咖啡杯，仿佛忽然想起了什麼，繼續說道，
「對了，去年您跟我說過，津門有個開餐廳的朋友，想要從四季青公司進購反季節蔬菜。
當時我們公司的蔬菜產量有限，確實沒有能力供應津門市場，不過今年我們準備再次擴大蔬菜種植規模，要是您那位朋友的餐廳還需要反季節蔬菜，可以讓他聯繫我。」
聽到「擴大種植規模」，林薇眼中閃過一絲驚喜，連忙追問道：「李總，貴公司今年的蔬菜大棚，打算擴大到多少畝？」
李哲沉吟了片刻，緩緩說道：「保守估計在三千畝以上，後續還會根據市場需求，再逐步擴大。」「那真是太好了！」林薇臉上的笑意更濃了，「既然產量上去了，能不能增加出口到南半島的大棚菜數量？」
「沒問題。」李哲毫不猶豫地應道，「產量上去了，出口份額肯定會相應增加，儘可能滿足南半島的市場需求，不會耽誤咱們的合作。」
林薇笑著說道，「那我一會就給津門的那位朋友打電話，讓他來一趟京城，跟您當面治談合作事宜。」李哲擺了擺手，說道：「林總，不用麻煩您的朋友特意跑一趟京城。我明天正好要去津門辦事，到時候我直接去餐廳找他，當面談就好，也能節省彼此的時間。」
林薇有些意外，眼中閃過一絲疑惑：「李總，您去津門做什麼？是有什麼重要的事情嗎？」李哲也沒有隱瞞，徑直將自己準備開拓津門蔬菜市場的想法告訴了她。
這事說起來簡單，但要在一個陌生的城市打開市場，絕非易事。
林薇聞言，頓時來了興趣，微微前傾身子，好奇地問道：「津門的市場可比京城還要複雜一些，您打算怎麼開拓？有沒有具體的計劃？」
李哲隱隱能聞到她身上一股淡淡的花香，緩緩說道：「自然不會盲目下手，我已經有初步的計劃了，準備跟津門當地的蔬菜公司合作，藉助他們現有的渠道，快速打通津門的市場，這樣能省去不少麻煩，也能提高效率。」
昨兒個在大三元酒家吃飯，鄭經理給他留下了深刻的印象，他發現這些做生意的人都很精明，雖然是京城市蔬菜公司給他們直接供貨，可他們還是順藤摸瓜，查到了四季青公司才是那些新鮮大棚菜真正的生產源頭。
這就等於是京城市蔬菜公司在間接給四季青公司背書，無形中增強了四季青的信譽，也難怪不等他主動開口談合作，鄭經理就已然主動找上門來求購蔬菜。
這事也給了他一個間接的提醒：既然蔬菜公司想從他這裡拿貨，再供應給那些涉外和國營單位，那他反過來，也完全可以藉助蔬菜公司現有的渠道，把四季青公司的名聲徹底打出去。
他心裡已經有了簡單的操作法子：準備購進一批新的蔬菜筐、編織袋和塑料捆綁帶，在這些東西上面全都印上四季青公司的標識，另外，以後四季青公司所有的運菜卡車上，也都貼上公司的標識。這樣一來，那些從蔬菜公司拿貨的餐廳、單位，只要用到四季青的蔬菜，就能看到公司的標識，久而久之，自然會直接或間接知道，四季青才是這些新鮮大棚菜的直供公司，這就等於是在無形中慢慢打響了四季青的名聲。
等名聲打出去了，他再去跟這些餐廳、單位談直接合作，必然能事半功倍，沒準到時不用他主動上門，那些餐廳和單位也會主動找到四季青公司來尋求合作……
蘇州胡同七號院前院，四間倒座房被改得規整有序，一間客廳、兩間客房、一間儲藏室依次排布，旁邊的鍋爐房還能燒水做飯，十分便利。
趙鐵柱躺在倒座房東間的床上，身形高大的他占了大半個床鋪，身下的被褥還帶著被曬過的「陽光味』。
李哲剛租下前院時，就住在這間屋子裡，後來李哲搬去後院，這裡便空了下來。
前年冬天，趙鐵柱常開著拖拉機來京城送菜，每次辛苦奔波後，李哲都會讓他在這間倒座房休息，只是每次賣完菜，下午便急匆匆開著拖拉機返回大營村，從沒有在京城過夜的機會。
這是他頭一回住在京城，周遭的一切都透著新鮮勁兒，連窗外胡同里偶爾傳來的腳步聲、車鈴聲，都讓他覺得和村裡的夜晚大不一樣。
往日裡這個時辰，他在村里早已沉沉睡去，可今兒個卻格外精神，翻來覆去怎麼也睡不著，腦子裡全是白天在大三元酒家的光景。
那粵菜館的菜是真好吃，清蒸石斑魚鮮嫩爽口，蚝油牛肉滑嫩入味，只是分量實在太少，不禁吃。李哲當時點了滿滿一桌子，他還在心裡嘀咕點得太多浪費，沒曾想幾個人風捲殘雲，竟吃得乾乾淨淨，最後每人還加了一份干炒牛河，他也是第一次吃，咸香入味，香得直刮盤子。
趙鐵柱咂了咂嘴，仿佛嘴裡還殘留著粵菜的鮮香，又想起飯後的光景一一飯後，大三元酒家的經理特意趕來，不僅熱情地請他們吃了飯後甜點，廣式月餅、馬蹄糕、奶黃包、雙皮奶，每一樣都精緻可口。那位鄭經理態度格外熱情，一見到李哲就緊緊握住他的手，一口一個「久仰李總大名」，那份熱忱，連李哲都有些意外。
起初他們幾人都以為，那只是生意場上的尋常客套，直到談話深入，才弄清了緣由。
原來從去年冬天開始，京城市蔬菜公司就一直給大三元酒家供應大棚菜，但品類只有黃瓜、西紅柿、生菜、油麥菜四種常規蔬菜。
雖說酒家的蔬菜由市蔬菜公司統一供應，但他們早已打聽清楚，這些蔬菜的真正種植方是四季青公司，還隱約得知，四季青公司還給市蔬菜公司供應了其他品類的蔬菜，只是供應量極少，僅供給一些重要單位。所以，當那位經理看到李哲名片上「四季青公司董事長」幾個字時，便立刻放下手頭的事，趕到了包間。
得知這番內情，趙鐵柱幾人又驚又喜，他們萬萬沒想到，自家公司不知不覺間，在京城已經有了這樣高的知名度。
後續的商談十分順利，大三元酒家對四季青公司所有的蔬菜品類都表現出濃厚的興趣，不僅當場敲定了今年的供菜協議，還支付了一筆可觀的定金。
趙鐵柱全程坐在一旁，沒有說一句話，卻一直認真傾聽、仔細觀察，默默學習著治談的技巧。他明白，李哲今天帶他們來大三元，根本不只是單純聚餐吃頓好的，而是特意給他們打樣，教他們怎麼和餐廳談合作，讓他們快速成長，早日能獨當一面。
趙鐵柱也確實用心去學了，自認為看清了洽談的每一個步驟，也記住了關鍵細節，但一想到以後要獨自出面談生意，他心裡還是忍不住有些緊張。
好在李哲早已看出了他的侷促，特意說了會把他留在身邊再帶一段時間，慢慢教他，這才讓他稍稍安心。
思緒漸漸飄遠，趙鐵柱的眼皮也越來越沉，呼吸漸漸變得均勻，不知不覺間，便沉沉睡了過去。不知過了多久，一陣慈慈窣窣的響動傳入耳中，趙鐵柱迷迷糊糊地醒了一瞬，猜測是王建軍起床了。王建軍是蜀香居的採購經理，採購工作向來需要早起，趕早對接貨源，這會兒起身也不奇怪。他下意識地往窗外瞥了一眼，天色依舊漆黑，沒什麼光亮，便翻了個身，裹緊被褥，又一頭睡了過去。這一覺，他睡得格外踏實，直到天蒙蒙亮，才自然醒來。擡手摸了摸床頭的舊手錶，指針剛好指向七點半。
趙鐵柱起身穿衣，動作麻利地走出客房，走進客廳。
客廳里有些涼，他熟練地捅開了角落裡的煤爐，添了幾塊煤塊，等爐火燒起來，便去鍋爐房打了熱水，簡單洗漱了一番。
洗漱完，他又找出昨天晚上的剩飯，準備熱了餵狗。
就在他餵狗的功夫，李哲也起床了，從垂花門走進了前院，將汽車打著火，熱車。
餵完狗，趙鐵柱把鍋碗收拾乾淨，李哲也剛好熱完車。
兩人沒多耽擱，一起上了車，李哲發動車子，帶著他往胡同外駛去，說是要在附近的小餐館吃早飯。餐館不大，卻很熱鬧，滿屋子都是油條的香氣。
李哲找了個靠窗的位置坐下，笑著對他說：「柱子，不用客氣，敞開了吃，想吃什麼點什麼。」趙鐵柱也沒拘謹，一口氣點了四根油條、兩個糖油餅、兩個茶葉蛋，還要了兩碗豆腐腦，那豆腐腦澆上濃稠鮮香的滷子，一口下去，滋味絕了。
兩人風捲殘雲，很快就吃完了早飯。
李哲結了帳，兩人再次上車，車子朝著盛達外貿公司的方向駛去。
趙鐵柱坐在副駕駛室咂巴了咂巴嘴，回味道：「哲哥，那豆腐腦真地道，這京城真好！」
李哲打趣道：「嗬嗬，一碗豆腐腦就把你收買了。」
趙鐵柱一臉嚮往：「哲哥，要真能天天這麼吃，您就是趕我，我也不走。」
李哲手握方向盤，餘光瞥了一眼還在回味豆腐腦滋味的趙鐵柱，忍不住笑道：「嘿，你小子倒是坐得挺像樣，我快成你的專屬司機了。
找個時間趕緊去學車，以後在京城辦事，不會開車可不行。」
趙鐵柱聞言，立刻坐直了身子，眼神發亮，信誓旦旦地說道：「哲哥，您放心！俺肯定好好學，爭取早點考下駕照，到時候換俺給您開車，讓您也享享清福！」
他早就對開車充滿了興趣，每次看著李哲開車，都心裡發癢，巴不得早點學會，過過開車的癮。李哲笑了笑，沒再多說，腳下輕輕踩下油門，車子穩穩地朝著目的地駛去。
不多時，便抵達了盛達外貿公司門口，李哲熟門熟路地把車停好，帶著趙鐵柱走進辦公樓，徑直找到了副總經理辦公室，擡手輕輕敲了敲門：「咚咚。」
「進來。」辦公室里傳來一陣悅耳動聽的女聲。
李哲推開門，帶著趙鐵柱走進辦公室。
只見林薇俏生生地站在煤爐旁，一身合身的毛衣搭配闊腿褲，將她模特般的身材勾勒得淋漓盡致，兩條大長腿筆直修長，格外惹眼。
空氣中瀰漫著濃郁的咖啡香氣，李哲笑著開口：「林總，您這屋裡的咖啡味真香，我在走廊里就聞到了。」
林薇轉過身，臉上露出一抹淺笑，杏眼彎成了月牙，指著煤爐上的銀色小水壺，說道：「這是朋友從國外幫我帶回來的小玩意，李總知道這是什麼嗎？」
李哲擡眼瞅了一眼那銀色小水壺，眼底閃過一絲意外，隨即笑道：「這是摩卡壺吧。」
這下輪到林薇意外了，她挑了挑眉，眼裡滿是詫異：「李總，您還真是見多識廣。
我也是前些日子才聽說這東西，一時興起，附庸風雅，托人幫忙買了一個，還沒怎麼摸熟用法呢。」李哲笑了笑，沒多說什麼。
上輩子，他的侄女大丫在外打工時染上「咖啡癮』。
回村後，村里既沒有瑞幸，也沒有蜜雪冰城，把她憋得抓耳撓腮，經常找藉口往鎮上跑著買咖啡。後來，大丫就買了這麼一個摩卡壺，一開始只是自己喝，後來漸漸帶著她爹媽一起喝，他去李衛東家串門，也跟著喝了不少。
在他看來，大丫用摩卡壺煮咖啡，更多的是一種樂趣，而非單純為了解饞。
他收回思緒，指著身旁的趙鐵柱，對林薇介紹道：「林總，這是我們四季青公司的趙鐵柱，也是我的助手。」
趙鐵柱連忙上前一步，恭恭敬敬地打招呼：「林總好。」
話音剛落，他便下意識地低下了頭，林薇不僅生的膚白貌美，從小在優渥的家庭環境裡長大，養出了一種獨特的韻味，態度十分友善溫和，身上那股與生俱來的貴氣卻藏不住，讓趙鐵柱有些拘謹，不敢直視。林薇溫和地點了點頭，語氣親切：「你好。」
說著，擡手做了個請的手勢，「兩位快坐，就在茶几旁的沙發上歇會兒，咖啡馬上就煮好了。」李哲和趙鐵柱應聲坐下，目光落在煤爐上的摩卡壺上。
不多時，摩卡壺便傳來輕微的聲響，咖啡煮好了。
林薇拿起三個精緻的咖啡杯，倒上熱氣騰騰咖啡，一杯遞給李哲，一杯遞給趙鐵柱，最後一杯放在自己面前，笑著對李哲說道：「李總，我也是剛學著做這個，您嘗嘗，看看味道怎麼樣。」
李哲接過杯子，輕輕抿了一口。
咖啡的醇香中還夾雜著一絲淡淡的焦糊味，不用猜也知道，肯定是煤爐火太旺，煮得有些過了。他放下杯子，笑著敷衍道：「不錯，還是手工煮的咖啡味道純粹，比速溶咖啡更有滋味。」放下咖啡杯，李哲話鋒一轉，切入了正題：「林總，三元蔬菜公司的種苗運到了嗎？」
林薇微微蹙了蹙眉，不知是因為對自己煮的咖啡不滿意，還是因為李哲的話題轉移得太快，她緩緩開口答道：「已經運到津門港口了，不過還需要經過檢疫，大概需要一周的時間才能提貨。
到時候我會安排運菜的卡車直接將種苗運送到大營村，您記得找人接手就行。」
「林總費心了，我這邊都已經安排妥當了。」李哲臉上露出笑意，「種植的土地已經整理好，技術人員也都到位了，只要種苗一到，就能立刻開展試種。
春季試種成功，後半年咱們就能大規模往南半島出口應季蔬菜，到時候，咱們的合作規模還能再上一個台階。」
說著，他再次端起咖啡杯，對著林薇舉了舉：「林總，辛苦你了，我以咖啡代酒，敬您一杯。」林薇笑著端起杯子，抿了一口，隨即擡眼看向李哲，語氣帶著一絲好奇：「李總，您不會就為了問種苗這件事，特意跑過來一趟吧？
「要是不跑這一趟，我哪有機會嘗到林總親手煮的咖啡。」李哲笑著調侃了一句，放下咖啡杯，仿佛忽然想起了什麼，繼續說道，
「對了，去年您跟我說過，津門有個開餐廳的朋友，想要從四季青公司進購反季節蔬菜。
當時我們公司的蔬菜產量有限，確實沒有能力供應津門市場，不過今年我們準備再次擴大蔬菜種植規模，要是您那位朋友的餐廳還需要反季節蔬菜，可以讓他聯繫我。」
聽到「擴大種植規模」，林薇眼中閃過一絲驚喜，連忙追問道：「李總，貴公司今年的蔬菜大棚，打算擴大到多少畝？」
李哲沉吟了片刻，緩緩說道：「保守估計在三千畝以上，後續還會根據市場需求，再逐步擴大。」「那真是太好了！」林薇臉上的笑意更濃了，「既然產量上去了，能不能增加出口到南半島的大棚菜數量？」
「沒問題。」李哲毫不猶豫地應道，「產量上去了，出口份額肯定會相應增加，儘可能滿足南半島的市場需求，不會耽誤咱們的合作。」
林薇笑著說道，「那我一會就給津門的那位朋友打電話，讓他來一趟京城，跟您當面治談合作事宜。」李哲擺了擺手，說道：「林總，不用麻煩您的朋友特意跑一趟京城。我明天正好要去津門辦事，到時候我直接去餐廳找他，當面談就好，也能節省彼此的時間。」
林薇有些意外，眼中閃過一絲疑惑：「李總，您去津門做什麼？是有什麼重要的事情嗎？」李哲也沒有隱瞞，徑直將自己準備開拓津門蔬菜市場的想法告訴了她。
這事說起來簡單，但要在一個陌生的城市打開市場，絕非易事。
林薇聞言，頓時來了興趣，微微前傾身子，好奇地問道：「津門的市場可比京城還要複雜一些，您打算怎麼開拓？有沒有具體的計劃？」
李哲隱隱能聞到她身上一股淡淡的花香，緩緩說道：「自然不會盲目下手，我已經有初步的計劃了，準備跟津門當地的蔬菜公司合作，藉助他們現有的渠道，快速打通津門的市場，這樣能省去不少麻煩，也能提高效率。」
昨兒個在大三元酒家吃飯，鄭經理給他留下了深刻的印象，他發現這些做生意的人都很精明，雖然是京城市蔬菜公司給他們直接供貨，可他們還是順藤摸瓜，查到了四季青公司才是那些新鮮大棚菜真正的生產源頭。
這就等於是京城市蔬菜公司在間接給四季青公司背書，無形中增強了四季青的信譽，也難怪不等他主動開口談合作，鄭經理就已然主動找上門來求購蔬菜。
這事也給了他一個間接的提醒：既然蔬菜公司想從他這裡拿貨，再供應給那些涉外和國營單位，那他反過來，也完全可以藉助蔬菜公司現有的渠道，把四季青公司的名聲徹底打出去。
他心裡已經有了簡單的操作法子：準備購進一批新的蔬菜筐、編織袋和塑料捆綁帶，在這些東西上面全都印上四季青公司的標識，另外，以後四季青公司所有的運菜卡車上，也都貼上公司的標識。這樣一來，那些從蔬菜公司拿貨的餐廳、單位，只要用到四季青的蔬菜，就能看到公司的標識，久而久之，自然會直接或間接知道，四季青才是這些新鮮大棚菜的直供公司，這就等於是在無形中慢慢打響了四季青的名聲。
等名聲打出去了，他再去跟這些餐廳、單位談直接合作，必然能事半功倍，沒準到時不用他主動上門，那些餐廳和單位也會主動找到四季青公司來尋求合作……