第842章 併購準備工作啟動
第842章 併購準備工作啟動
中山拓也站起身，走到落地窗前，看著外面熙熙攘攘的街道。
「這就是平台的壁壘。」中山拓也說，「3D0把硬體當成一錘子買賣，失敗是必然的。世嘉要吸取教訓。Jupiter不僅是一台遊戲機，它必須成為連接玩家的網絡終端。只有把玩家的社交關係沉澱在我們的生態里，才能在未來的競爭中立於不敗之地。」
小口久雄記錄下要點。
中山拓也轉過身，「世嘉在下一代主機網絡功能部分的研發不能掉以輕心啊。PC市場的擴張速度比我們預想的要快。如果世嘉不能在主機端提供媲美PC的網絡體驗，那些習慣了在線社交的玩家，早晚會拋棄我們。
「明白。」小口久雄點頭。
這場由3D0退場引發的餘震，在行業內引起了廣泛的討論，但在玩家群體中，卻只是一段微不足道的插曲。
對於普通玩家而言，誰在牌桌上並不重要，重要的是誰能提供好玩的遊戲。
九月末。
東京的天空高遠透亮，風裡已經有了明顯的秋意。
世嘉總部大樓，專務辦公室。
空調冷風穩定輸出，吹動著桌角一疊厚厚的文件。
幾份裝訂考究的機構介紹冊攤開在寬大的實木辦公桌上。
封面印著各家證券和投資銀行的徽標。
今天的主題很明確。
併購創通的計劃在董事會上全票通過。
甚至一些董事表示，哪怕沒有星野董事在東南亞的資金收穫，收購創通本身也是一單非常好的生意。
戰略定調完畢，進入實操階段。
第一步，選定一家第三方財務顧問機構來操盤。
創通被收購後，業務整合的大頭要落在世嘉銀河頭上。
服部清作為世嘉銀河的主管董事，在這個問題上有絕對的發言權。
中山拓也把最後一份材料推開，抬頭看向對面的服部清。
「外資投行的方案做得漂亮。」他指了指左手邊兩份英文文件，「財務盡調模型、風險對沖預案、稅務籌劃，條理分明。保密協議的約束力也強，不用擔心消息提前走漏引起股價異動。」
服部清摘下老花鏡，拿出一塊絨布慢慢擦拭鏡片。
「方案是好方案。」老人的語氣慢條斯理，「用來對付華爾街的公司很合適。用在創通身上，估計還是會有些水土不服。」
中山拓也笑出聲，將英文文件撥到一旁，把幾家日本本土券商和諮詢機構的材料拉到面前。
「創通是典型的老派日本企業。」服部清重新戴上眼鏡，「那幾個創始人和管理層，年紀都在六十歲上下。幹了一輩子版權代理和GG企劃，講究的是人情、面子、喝清酒建立的交情。你讓幾個穿著定製西裝、滿嘴專業術語的美國投行精英去跟他們談併購，把財務報表往桌上一拍，告訴他們公司值多少錢。這生意當場就能談崩。」
併購一家公司，財務層面的交割只是表象。
人心的收攏才是核心。
強行吞併只會得到一個空殼，創通的核心價值在於那幫熟練操盤製作委員會的人。
把人逼急了，帶著客戶資源跳槽，世嘉買來的就是一堆廢紙。
「本土機構。」中山拓也手指點在野村和大和的材料上，「財務模型算得沒那麼精細。最大的毛病是口風不嚴。銀座的媽媽桑往往比東京證券交易所更早收到哪兩家公司要合併的風聲。」
服部清跟著笑了幾聲。
「但他們懂怎麼跟日本老頭子打交道。」服部清點出關鍵，「找對中間人，約幾場高爾夫，晚上在料亭里喝兩頓酒。把創通管理層心裡的牴觸情緒一點點磨平。告訴他們被世嘉收購不是賣身，是強強聯合，位子保得住，待遇還能漲。這種潤物細無聲的活兒，只有本土機構幹得漂亮。」
前期多花點中介費，或者承擔一點消息走漏導致收購成本微調的風險，換來併購後平穩過渡，這筆帳怎麼算都划算。
業務整合順利，後期運營的利潤很快就能把多出來的開銷填平。
「這幾家本土機構里，有推薦的嗎？」中山拓也問。
服部清翻開其中一份資料。「大和證券的併購部本部長，和創通的副社長是早稻田大學的同級生。兩人現在還是同一個高爾夫俱樂部的會員。這層關係用得上。
「同級生這塊招牌，在日本職場比什麼合同都好使。」中山拓也評價。
「不僅如此。」服部清補充，「創通那邊的顧慮，無非是怕被世嘉吞併後，原班人馬被邊緣化。他們手裡捏著日升的版權代理，這幾年沒少受日升的窩囊氣。現在世嘉成了日升的大股東，他們天然帶有防備心。」
「所以需要一個能和他們掏心窩子說話的人。」中山拓也順著思路往下理，「告訴他們，世嘉收創通，是為了把盤子做大，不是為了秋後算帳。」
值得注意的是，現在主動權完全在世嘉手裡。
日本經濟泡沫破裂已經好幾年。
大藏省天天喊著刺激經濟，實際上各大金融機構都在壞帳泥潭裡掙扎。
前幾年日經指數衝上三萬八千點的時候，這幫金融精英走路帶風，每天晚上的銀座只認券商的名片。
如今指數腰斬再腰斬，不少機構連年終獎都發不出，日子過得緊巴巴。
在這個節骨眼上，世嘉逆勢擴張，手裡握著充沛的現金流。
拋出併購創通的大單，光是百分之幾的財務顧問費，就夠一家中型諮詢公司吃上一年。
「上周我只是在一次高爾夫球會上，順嘴提了一句世嘉最近在做財務盤點。」服部清語氣裡帶上幾分調侃，「第二天，我辦公桌上就多出六箱靜岡蜜瓜，外加三家券商常務董事的拜訪請求。消息比誰都靈通。」
「蜜瓜收下，單子得看本事。」中山拓也靠在老闆椅上，「餓了這麼久，好不容易看到一頓大餐，不拿出十二分的本事，怎麼拿得走世嘉的佣金。服務態度不好，隨時換人。」
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中山拓也站起身，走到落地窗前，看著外面熙熙攘攘的街道。
「這就是平台的壁壘。」中山拓也說，「3D0把硬體當成一錘子買賣，失敗是必然的。世嘉要吸取教訓。Jupiter不僅是一台遊戲機，它必須成為連接玩家的網絡終端。只有把玩家的社交關係沉澱在我們的生態里，才能在未來的競爭中立於不敗之地。」
小口久雄記錄下要點。
中山拓也轉過身，「世嘉在下一代主機網絡功能部分的研發不能掉以輕心啊。PC市場的擴張速度比我們預想的要快。如果世嘉不能在主機端提供媲美PC的網絡體驗，那些習慣了在線社交的玩家，早晚會拋棄我們。
「明白。」小口久雄點頭。
這場由3D0退場引發的餘震，在行業內引起了廣泛的討論，但在玩家群體中，卻只是一段微不足道的插曲。
對於普通玩家而言，誰在牌桌上並不重要，重要的是誰能提供好玩的遊戲。
九月末。
東京的天空高遠透亮，風裡已經有了明顯的秋意。
世嘉總部大樓，專務辦公室。
空調冷風穩定輸出，吹動著桌角一疊厚厚的文件。
幾份裝訂考究的機構介紹冊攤開在寬大的實木辦公桌上。
封面印著各家證券和投資銀行的徽標。
今天的主題很明確。
併購創通的計劃在董事會上全票通過。
甚至一些董事表示，哪怕沒有星野董事在東南亞的資金收穫，收購創通本身也是一單非常好的生意。
戰略定調完畢，進入實操階段。
第一步，選定一家第三方財務顧問機構來操盤。
創通被收購後，業務整合的大頭要落在世嘉銀河頭上。
服部清作為世嘉銀河的主管董事，在這個問題上有絕對的發言權。
中山拓也把最後一份材料推開，抬頭看向對面的服部清。
「外資投行的方案做得漂亮。」他指了指左手邊兩份英文文件，「財務盡調模型、風險對沖預案、稅務籌劃，條理分明。保密協議的約束力也強，不用擔心消息提前走漏引起股價異動。」
服部清摘下老花鏡，拿出一塊絨布慢慢擦拭鏡片。
「方案是好方案。」老人的語氣慢條斯理，「用來對付華爾街的公司很合適。用在創通身上，估計還是會有些水土不服。」
中山拓也笑出聲，將英文文件撥到一旁，把幾家日本本土券商和諮詢機構的材料拉到面前。
「創通是典型的老派日本企業。」服部清重新戴上眼鏡，「那幾個創始人和管理層，年紀都在六十歲上下。幹了一輩子版權代理和GG企劃，講究的是人情、面子、喝清酒建立的交情。你讓幾個穿著定製西裝、滿嘴專業術語的美國投行精英去跟他們談併購，把財務報表往桌上一拍，告訴他們公司值多少錢。這生意當場就能談崩。」
併購一家公司，財務層面的交割只是表象。
人心的收攏才是核心。
強行吞併只會得到一個空殼，創通的核心價值在於那幫熟練操盤製作委員會的人。
把人逼急了，帶著客戶資源跳槽，世嘉買來的就是一堆廢紙。
「本土機構。」中山拓也手指點在野村和大和的材料上，「財務模型算得沒那麼精細。最大的毛病是口風不嚴。銀座的媽媽桑往往比東京證券交易所更早收到哪兩家公司要合併的風聲。」
服部清跟著笑了幾聲。
「但他們懂怎麼跟日本老頭子打交道。」服部清點出關鍵，「找對中間人，約幾場高爾夫，晚上在料亭里喝兩頓酒。把創通管理層心裡的牴觸情緒一點點磨平。告訴他們被世嘉收購不是賣身，是強強聯合，位子保得住，待遇還能漲。這種潤物細無聲的活兒，只有本土機構幹得漂亮。」
前期多花點中介費，或者承擔一點消息走漏導致收購成本微調的風險，換來併購後平穩過渡，這筆帳怎麼算都划算。
業務整合順利，後期運營的利潤很快就能把多出來的開銷填平。
「這幾家本土機構里，有推薦的嗎？」中山拓也問。
服部清翻開其中一份資料。「大和證券的併購部本部長，和創通的副社長是早稻田大學的同級生。兩人現在還是同一個高爾夫俱樂部的會員。這層關係用得上。
「同級生這塊招牌，在日本職場比什麼合同都好使。」中山拓也評價。
「不僅如此。」服部清補充，「創通那邊的顧慮，無非是怕被世嘉吞併後，原班人馬被邊緣化。他們手裡捏著日升的版權代理，這幾年沒少受日升的窩囊氣。現在世嘉成了日升的大股東，他們天然帶有防備心。」
「所以需要一個能和他們掏心窩子說話的人。」中山拓也順著思路往下理，「告訴他們，世嘉收創通，是為了把盤子做大，不是為了秋後算帳。」
值得注意的是，現在主動權完全在世嘉手裡。
日本經濟泡沫破裂已經好幾年。
大藏省天天喊著刺激經濟，實際上各大金融機構都在壞帳泥潭裡掙扎。
前幾年日經指數衝上三萬八千點的時候，這幫金融精英走路帶風，每天晚上的銀座只認券商的名片。
如今指數腰斬再腰斬，不少機構連年終獎都發不出，日子過得緊巴巴。
在這個節骨眼上，世嘉逆勢擴張，手裡握著充沛的現金流。
拋出併購創通的大單，光是百分之幾的財務顧問費，就夠一家中型諮詢公司吃上一年。
「上周我只是在一次高爾夫球會上，順嘴提了一句世嘉最近在做財務盤點。」服部清語氣裡帶上幾分調侃，「第二天，我辦公桌上就多出六箱靜岡蜜瓜，外加三家券商常務董事的拜訪請求。消息比誰都靈通。」
「蜜瓜收下，單子得看本事。」中山拓也靠在老闆椅上，「餓了這麼久，好不容易看到一頓大餐，不拿出十二分的本事，怎麼拿得走世嘉的佣金。服務態度不好，隨時換人。」
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