第41章 這些可都是血汗錢【求追讀】
陳展昨天剛預約看房，自然比不了三天前預約的客戶。
雖說是林岳編的胡話，可這根本無從考據。
站得住腳，情有可原。
陳展罵罵咧咧兩句後，倒也沒真往心裡去。
甚至，林岳能夠察覺，對方生氣是假生氣，目的是為了利用他的內疚感。
這樣一來，等會商談條件時，便可占據優勢。
像這種招式，職場新人最容易中招，利用新人犯下的小過錯，不斷誇大後果進行PUA，最終達成他們剝削目的。
很多小女生，剛畢業的月工資，不過才三四千塊錢。
說難聽點，哪怕出去被包養，月收入都不止這麼點，卻總能讓那一丁點權力的小主管、小經理得手，心甘情願當情人。
正是被他們利用了這點。
這陳展確實是老油條，難怪後面會惡意叫價，把林岳都給糊弄過去了。
幸好，林岳也是老油條。
內疚感？
有個屁的內疚感！
先不說，林岳提前拒了陳展看房的行程計劃，這次陳展不請自來，本就與他無關。
退一萬步，就算真讓陳展等久，而林岳遲到，冒犯了客戶。
表面上，林岳肯定乖乖認錯，態度謙和，讓客戶挑不出半點毛病。
暗地裡，涉及利益，絕不會有半點心軟，該掙的錢，半分不讓。
招呼打過後，陳展眺望一眼1902號房產：「既然來都來了，帶我看看唄？」
明知道是劣質的垃圾客戶，林岳自然不想浪費太多時間。
但剛剛接待完前一位客戶，送入電梯後，陳展便冒出來，林岳都沒來得及鎖門。
陳展嘴上問著，腳步一刻沒停，邁入1902號房產中。
「只能先接待了。」
林岳無奈，跟了上去。
這些天，他至少接待了數十波看房客戶，流程早就得心應手，一套話術流暢利索。
領著陳展入內，詳細剖析這套商業房產的優點。
花費前後不到二十分鐘，便將房子裡里外外看了三遍。
實地勘察後，陳展顯然大為滿意，大氣問道：「房東報什麼價？」
林岳：「十一萬五千元。」
「貴了。」
陳展搖搖頭，他也是有備而來，心中明白這套房產，根據市場價值，均價大概在十一萬左右。
就算是19樓的層數不錯，可也溢價不了那麼多。
於是試探問：「十萬五千元，看看能不能跟房東說一聲？」
這一刀夠狠，每平方直接砍了一萬塊錢的房價。
交易房產，討價還價，是很常見的事情。
剛剛接待的前兩波客戶，看房用了二十分鐘，討論價格反倒用了四十分鐘，耗費時間精力更多。
可這一次，林岳本就不想跟陳展多糾纏，當即點頭應下：「我這邊立馬跟房東取得聯繫，並提供您的報價。」
這話說得無比誠懇。
讓身側的王可可都瞪大雙眼，顯露不可思議的神色。
前輩這是怎麼回事，談判水平降低了呀。
剛剛那兩位客戶，報價更高，依舊被前輩死死拿捏，得不到半點便宜。
怎麼遇了這位新客戶，前輩就如此輕易答應，並接受報價了。
她不懂，陳展卻察覺出了問題，眉頭為之皺起。
面前這位中介顧問，態度謙卑懇切，挑不出毛病，可要看怎麼做，而非看怎麼說。
他報價要是合適，這小中介大概率，會選擇當場致電房東，哪裡還需要另外再找時間。
由此可見，他報價太低了。
陳展凝神細細想了想。
這中介顧問太精明，不好對付。
倘若能跟房東直接見面，繞開中介，不僅能夠省下一筆中介費。
而且，房東可不一定有中介顧問精明。
到時候，壓一壓、殺一殺價，可能性更高。
於是，故作輕鬆：「我開個玩笑而已，十一萬五千塊這個價格，我覺得很合適，你幫我把房東約出來見面吧。」
林岳回應：「好，我這就為您跟房東約時間，到時候等我聯繫您即可。」
漂亮話說了一堆，可還是無動於衷。
陳展肥胖的身軀抖了抖，那一雙精明的小眼睛，顯露幾絲不快。
這臭中介，怎麼還油鹽不進。
可林岳完全不接茬，他又不能逼著對方，強行聯繫房東。
只能先暫且作罷：「那行，我等你好消息。」
接待結束，林岳將陳展送離該處，並順手將1902號房產鎖上，避免又有賤人，不請自來。
客戶離開後，就只剩下林岳跟王可可兩人。
王可可充滿好奇：「前輩，這麼好的價格，為什麼不聯繫房東？」
她不太理解。
跟著前輩，接待過這麼多客戶，陳展的報價無疑是最高的。
但她感覺，前輩態度並沒有那麼積極熱情，沒把這位客戶當回事。
林岳搖搖頭，如實道：「他隨口一說，根本沒當真。」
第一次報價，他明明已經答應下來，如果是正常客戶，等結果再做打算就是。
可陳展，卻主動加了一口價，而且是足足一萬塊錢，這說明什麼？
王可可蠢萌歪了歪頭：「說明他人傻錢多？」
林岳瞄了她一眼：「你的話就有可能，像他靠自己打拼賺錢的，根本沒有蠢人。」
按照簽文所言，原本的軌跡，林岳已經讓陳展蒙了一次。
導致他在大客戶李文河面前，丟人現眼。
這次心中防備，早將陳展拉黑，無論對方說什麼，林岳主打一個熱情積極，但不幹活的心態。
王可可似懂非懂，消化半天，剛想點頭附和：前輩，我悟了。
可身子一顫，突然反應過來，氣呼呼道：「前輩，你剛剛是不是點我呢？」
什麼叫她就有可能，別人就不可能。
她哪裡人傻錢多了？
王可可得為自己正名：「我的錢也都是靠努力幹活掙來的！」
林岳：「怎麼掙？」
王可可：「每次我爸爸累了，我給他捶肩，累得我手都酸了，他才給我兩萬塊零花錢，這可都是血汗錢！」
林岳本想離開，聽到這理直氣壯的話，頓時一個踉蹌。
這蠢姑娘，要不要聽聽自己在說什麼？
兩萬塊錢，隨便找一家按摩店，王可可她爸，別說捶捶肩，都足夠把身子給拆了。
雖說是林岳編的胡話，可這根本無從考據。
站得住腳，情有可原。
陳展罵罵咧咧兩句後，倒也沒真往心裡去。
甚至，林岳能夠察覺，對方生氣是假生氣，目的是為了利用他的內疚感。
這樣一來，等會商談條件時，便可占據優勢。
像這種招式，職場新人最容易中招，利用新人犯下的小過錯，不斷誇大後果進行PUA，最終達成他們剝削目的。
很多小女生，剛畢業的月工資，不過才三四千塊錢。
說難聽點，哪怕出去被包養，月收入都不止這麼點，卻總能讓那一丁點權力的小主管、小經理得手，心甘情願當情人。
正是被他們利用了這點。
這陳展確實是老油條，難怪後面會惡意叫價，把林岳都給糊弄過去了。
幸好，林岳也是老油條。
內疚感？
有個屁的內疚感！
先不說，林岳提前拒了陳展看房的行程計劃，這次陳展不請自來，本就與他無關。
退一萬步，就算真讓陳展等久，而林岳遲到，冒犯了客戶。
表面上，林岳肯定乖乖認錯，態度謙和，讓客戶挑不出半點毛病。
暗地裡，涉及利益，絕不會有半點心軟，該掙的錢，半分不讓。
招呼打過後，陳展眺望一眼1902號房產：「既然來都來了，帶我看看唄？」
明知道是劣質的垃圾客戶，林岳自然不想浪費太多時間。
但剛剛接待完前一位客戶，送入電梯後，陳展便冒出來，林岳都沒來得及鎖門。
陳展嘴上問著，腳步一刻沒停，邁入1902號房產中。
「只能先接待了。」
林岳無奈，跟了上去。
這些天，他至少接待了數十波看房客戶，流程早就得心應手，一套話術流暢利索。
領著陳展入內，詳細剖析這套商業房產的優點。
花費前後不到二十分鐘，便將房子裡里外外看了三遍。
實地勘察後，陳展顯然大為滿意，大氣問道：「房東報什麼價？」
林岳：「十一萬五千元。」
「貴了。」
陳展搖搖頭，他也是有備而來，心中明白這套房產，根據市場價值，均價大概在十一萬左右。
就算是19樓的層數不錯，可也溢價不了那麼多。
於是試探問：「十萬五千元，看看能不能跟房東說一聲？」
這一刀夠狠，每平方直接砍了一萬塊錢的房價。
交易房產，討價還價，是很常見的事情。
剛剛接待的前兩波客戶，看房用了二十分鐘，討論價格反倒用了四十分鐘，耗費時間精力更多。
可這一次，林岳本就不想跟陳展多糾纏，當即點頭應下：「我這邊立馬跟房東取得聯繫，並提供您的報價。」
這話說得無比誠懇。
讓身側的王可可都瞪大雙眼，顯露不可思議的神色。
前輩這是怎麼回事，談判水平降低了呀。
剛剛那兩位客戶，報價更高，依舊被前輩死死拿捏，得不到半點便宜。
怎麼遇了這位新客戶，前輩就如此輕易答應，並接受報價了。
她不懂，陳展卻察覺出了問題，眉頭為之皺起。
面前這位中介顧問，態度謙卑懇切，挑不出毛病，可要看怎麼做，而非看怎麼說。
他報價要是合適，這小中介大概率，會選擇當場致電房東，哪裡還需要另外再找時間。
由此可見，他報價太低了。
陳展凝神細細想了想。
這中介顧問太精明，不好對付。
倘若能跟房東直接見面，繞開中介，不僅能夠省下一筆中介費。
而且，房東可不一定有中介顧問精明。
到時候，壓一壓、殺一殺價，可能性更高。
於是，故作輕鬆：「我開個玩笑而已，十一萬五千塊這個價格，我覺得很合適，你幫我把房東約出來見面吧。」
林岳回應：「好，我這就為您跟房東約時間，到時候等我聯繫您即可。」
漂亮話說了一堆，可還是無動於衷。
陳展肥胖的身軀抖了抖，那一雙精明的小眼睛，顯露幾絲不快。
這臭中介，怎麼還油鹽不進。
可林岳完全不接茬，他又不能逼著對方，強行聯繫房東。
只能先暫且作罷：「那行，我等你好消息。」
接待結束，林岳將陳展送離該處，並順手將1902號房產鎖上，避免又有賤人，不請自來。
客戶離開後，就只剩下林岳跟王可可兩人。
王可可充滿好奇：「前輩，這麼好的價格，為什麼不聯繫房東？」
她不太理解。
跟著前輩，接待過這麼多客戶，陳展的報價無疑是最高的。
但她感覺，前輩態度並沒有那麼積極熱情，沒把這位客戶當回事。
林岳搖搖頭，如實道：「他隨口一說，根本沒當真。」
第一次報價，他明明已經答應下來，如果是正常客戶，等結果再做打算就是。
可陳展，卻主動加了一口價，而且是足足一萬塊錢，這說明什麼？
王可可蠢萌歪了歪頭：「說明他人傻錢多？」
林岳瞄了她一眼：「你的話就有可能，像他靠自己打拼賺錢的，根本沒有蠢人。」
按照簽文所言，原本的軌跡，林岳已經讓陳展蒙了一次。
導致他在大客戶李文河面前，丟人現眼。
這次心中防備，早將陳展拉黑，無論對方說什麼，林岳主打一個熱情積極，但不幹活的心態。
王可可似懂非懂，消化半天，剛想點頭附和：前輩，我悟了。
可身子一顫，突然反應過來，氣呼呼道：「前輩，你剛剛是不是點我呢？」
什麼叫她就有可能，別人就不可能。
她哪裡人傻錢多了？
王可可得為自己正名：「我的錢也都是靠努力幹活掙來的！」
林岳：「怎麼掙？」
王可可：「每次我爸爸累了，我給他捶肩，累得我手都酸了，他才給我兩萬塊零花錢，這可都是血汗錢！」
林岳本想離開，聽到這理直氣壯的話，頓時一個踉蹌。
這蠢姑娘，要不要聽聽自己在說什麼？
兩萬塊錢，隨便找一家按摩店，王可可她爸，別說捶捶肩，都足夠把身子給拆了。