第40章 賤人不請自來【求追讀】
錢遠大內心不甘，沒打算乖乖就範。
組織語言後，又補充一句：「湊個整數，十一萬三千唄，這真的是我的極限了。」
這話有沒有水分，林岳肯定知曉。
按照原先的人生軌跡中，二人談判的最終結果，就定在了十一萬三千元。
這一次，林岳先一步知曉錢遠大的極限，那自然有更多操作的可能性、談判過程也自然能占盡優勢。
林岳故作不著急的輕鬆姿態：「錢老闆，請您考慮一下，這邊按照預約，還有七八人要實地查看這套房產。」
他故意提到，其他意向客戶的情況，並稍微誇大幾分，卻維持在合理界線，不讓人覺得很假，加強急迫感。
目的就是為了迅速達成交易。
這是銷售的常見手段了，動不動就：有史以來最大優惠；再不買就沒了；店面倒閉清倉，明天就搬了；
結果，優惠只有更低，沒有最低；現在不買，往後有的是機會買；過多兩個月，那倒閉的店還沒搬。
所以，銷售嘴裡的鬼話，能信四分，都還算多。
作為有閱歷的過來人，錢遠大定然沒有百分百相信，從林岳嘴裡說出來的話。
雖然心中有些慌張，依舊強撐著鎮定：「那行，你先帶別人看看，我也再考慮買不買。」
以退為進，互相耍了一波心眼，現在就看誰先沉不住氣。
林岳完全不著急。
接待完今天兩位客戶，倘若沒有更好的結果，那他直接致電錢遠大，同意十一萬三千塊的報價即可。
其他冷門房產，確實害怕客戶反悔。
但像這種熱銷房產，一貫是賣方市場，真的不愁銷路。
掛斷電話後，王可可眨眨眼：「前輩，我們今天要接待辣麼多人？那不是得要忙死。」
接待七八人，得跑七八趟。
林岳白了她一眼，他隨口兩句胡話，客戶都沒信，這自己人反而深信不疑：「沒那麼多人，一共就兩人。」
啊？
王可可先是呆了呆，隨後恍然大悟：「前輩，你忽悠他！」
前輩也太精了，滿嘴胡話，講得那麼流利，還沒有半點心虛的模樣。
還好還好，王可可摸了摸胸口。
前輩是她的自己人，不會騙她。
不然哪天想忽悠她，像她這麼機靈的人，還不一定能揪出前輩的馬腳。
電話招呼完錢遠大後，林岳跟另外兩位客戶取得聯繫，領著王可可，前往接待。
離開大豐房產，王可可自告奮勇：「前輩，我載你過去！」
她這兩天夜裡，在家裡司機叔叔的指導下，已經學會了怎麼輕鬆駕駛這輛小MINI。
這樣就不用再讓司機叔叔載她過來。
她不是沒駕照，只是每換一輛新車，她就得重新學一遍。
mini車雖然迷你，裡面兩個位置，倒是中規中矩，林岳沒拒絕，上了王可可的車。
王可可：「安全帶、踩剎車、啟動、打右轉向燈……然後再起步！」
她嘴裡念念有詞，像是道士驅動法寶。
按照口訣，一步步行動，她綁上安全帶、右腳踩住剎車，按下汽車啟動鍵。
緊接著，手掌往上一抬，划動方向盤右邊的支杆，雨刮頓時刷了起來。
車內一陣沉默。
林岳：「要不，我們還是打車去吧？」
王可可：「前輩，信我！」
上了她的賊車，前輩別想跑，她關掉雨刮器，抬起左邊支杆，這次右轉向燈成功閃爍。
汽車很快駛出去。
開著倒是平穩，大路限速四十，她開不超過三十。
花了兩倍於以往的時間後，成功到達藍天大廈樓下。
王可可邀功：「怎麼樣前輩？我這車開得穩不穩？」
林岳暗暗吐槽。
開車穩是穩，就是太慢了，在那些跟在後面的車主嘴裡，王可可一戶口本的家人，只怕是都已經沒了。
二人進入藍天大廈，跟約定好的客戶見面。
這次接待，跟之前其實大差不差。
買房子，特別是商業房產，涉及金額太大。
看房之人哪怕再有意，都不敢輕易作出決定。
一共接待兩位客戶。
第一位客戶看完後，沒有當場表態，只說回去再想想。
第二位客戶看完後，當場報價十萬八千元，比起均價還低一部分。
林岳先試圖交談，看看價格有沒有磋商的餘地。
得到不願意的答覆後，心裡已經給這筆交易判了死刑，但表面上卻很認真回應。
告知第二位客戶，林岳會將價格給房東報過去，讓房東充分考慮，便將其應付掉。
那第二位客戶滿意離開。
過後，林岳根本沒打算告知李文河。
這個價格太低了，1902的樓層高、寓意強，超出均價才叫正常，低於均價根本沒戲。
就在送別第二位客戶，剛從電梯離開時。
叮——
幾台電梯的其中一台，傳來一聲輕響。
接著，有一位大腹便便的肥胖男人走出來，一雙精明的小眼睛，環顧周圍環境後，落在林岳身上。
聲音頓時高昂，帶著一絲責怪語氣：「林經理，你不是業務調整，今天沒空帶人來看房了麼？」
這人面相陌生。
林岳並不認識，可對方能一口喊出他的名字，雙方必然接觸過。
稍加思維，腦子浮現一個名字——陳展！
應該，就是原本行程計劃中，預約看房的第三位客戶。
作為房產顧問，林岳相片掛在公司網站上，認出他來並不奇怪。
選擇當銷售，就不能害怕拋頭露面。
只是，令林岳出乎意料，這陳展怎麼不請自來了？
按照昨晚定好的時間，應該是後天才對。
到那時候，藍天大廈1902房產的交易，早就宣告結束，林岳便可以避開這個惡意喊價的劣質客戶。
眼前一幕，氣氛詭異，讓王可可心中慌張，小圓臉浮現清晰可見的無措。
前輩這是玩脫了？
滿嘴胡話，終於被人上門揭破了。
要是換成王可可，面對被人當場抓住馬腳的情況，大概率只能認命，乖乖道歉，請求原諒。
林岳作為老油條，面對責問，表情波瀾不驚，根本沒有半點慚愧之色。
「您是陳先生吧？」
林岳滿是輕鬆道：「確實調整了，剛剛那人三天前就預約了，老闆催得緊，讓我必須帶他看完。」
有理有據，情有可原，挑不出什麼毛病。
反正，陳展不可能找到其他客戶質證，只能選擇相信。
至於王可可，眼神里充滿崇拜。
前輩，好厲害。
一個胡話被揭穿，三秒鐘不到，竟然又編出一個胡話來。
組織語言後，又補充一句：「湊個整數，十一萬三千唄，這真的是我的極限了。」
這話有沒有水分，林岳肯定知曉。
按照原先的人生軌跡中，二人談判的最終結果，就定在了十一萬三千元。
這一次，林岳先一步知曉錢遠大的極限，那自然有更多操作的可能性、談判過程也自然能占盡優勢。
林岳故作不著急的輕鬆姿態：「錢老闆，請您考慮一下，這邊按照預約，還有七八人要實地查看這套房產。」
他故意提到，其他意向客戶的情況，並稍微誇大幾分，卻維持在合理界線，不讓人覺得很假，加強急迫感。
目的就是為了迅速達成交易。
這是銷售的常見手段了，動不動就：有史以來最大優惠；再不買就沒了；店面倒閉清倉，明天就搬了；
結果，優惠只有更低，沒有最低；現在不買，往後有的是機會買；過多兩個月，那倒閉的店還沒搬。
所以，銷售嘴裡的鬼話，能信四分，都還算多。
作為有閱歷的過來人，錢遠大定然沒有百分百相信，從林岳嘴裡說出來的話。
雖然心中有些慌張，依舊強撐著鎮定：「那行，你先帶別人看看，我也再考慮買不買。」
以退為進，互相耍了一波心眼，現在就看誰先沉不住氣。
林岳完全不著急。
接待完今天兩位客戶，倘若沒有更好的結果，那他直接致電錢遠大，同意十一萬三千塊的報價即可。
其他冷門房產，確實害怕客戶反悔。
但像這種熱銷房產，一貫是賣方市場，真的不愁銷路。
掛斷電話後，王可可眨眨眼：「前輩，我們今天要接待辣麼多人？那不是得要忙死。」
接待七八人，得跑七八趟。
林岳白了她一眼，他隨口兩句胡話，客戶都沒信，這自己人反而深信不疑：「沒那麼多人，一共就兩人。」
啊？
王可可先是呆了呆，隨後恍然大悟：「前輩，你忽悠他！」
前輩也太精了，滿嘴胡話，講得那麼流利，還沒有半點心虛的模樣。
還好還好，王可可摸了摸胸口。
前輩是她的自己人，不會騙她。
不然哪天想忽悠她，像她這麼機靈的人，還不一定能揪出前輩的馬腳。
電話招呼完錢遠大後，林岳跟另外兩位客戶取得聯繫，領著王可可，前往接待。
離開大豐房產，王可可自告奮勇：「前輩，我載你過去！」
她這兩天夜裡，在家裡司機叔叔的指導下，已經學會了怎麼輕鬆駕駛這輛小MINI。
這樣就不用再讓司機叔叔載她過來。
她不是沒駕照，只是每換一輛新車，她就得重新學一遍。
mini車雖然迷你，裡面兩個位置，倒是中規中矩，林岳沒拒絕，上了王可可的車。
王可可：「安全帶、踩剎車、啟動、打右轉向燈……然後再起步！」
她嘴裡念念有詞，像是道士驅動法寶。
按照口訣，一步步行動，她綁上安全帶、右腳踩住剎車，按下汽車啟動鍵。
緊接著，手掌往上一抬，划動方向盤右邊的支杆，雨刮頓時刷了起來。
車內一陣沉默。
林岳：「要不，我們還是打車去吧？」
王可可：「前輩，信我！」
上了她的賊車，前輩別想跑，她關掉雨刮器，抬起左邊支杆，這次右轉向燈成功閃爍。
汽車很快駛出去。
開著倒是平穩，大路限速四十，她開不超過三十。
花了兩倍於以往的時間後，成功到達藍天大廈樓下。
王可可邀功：「怎麼樣前輩？我這車開得穩不穩？」
林岳暗暗吐槽。
開車穩是穩，就是太慢了，在那些跟在後面的車主嘴裡，王可可一戶口本的家人，只怕是都已經沒了。
二人進入藍天大廈，跟約定好的客戶見面。
這次接待，跟之前其實大差不差。
買房子，特別是商業房產，涉及金額太大。
看房之人哪怕再有意，都不敢輕易作出決定。
一共接待兩位客戶。
第一位客戶看完後，沒有當場表態，只說回去再想想。
第二位客戶看完後，當場報價十萬八千元，比起均價還低一部分。
林岳先試圖交談，看看價格有沒有磋商的餘地。
得到不願意的答覆後，心裡已經給這筆交易判了死刑，但表面上卻很認真回應。
告知第二位客戶，林岳會將價格給房東報過去，讓房東充分考慮，便將其應付掉。
那第二位客戶滿意離開。
過後，林岳根本沒打算告知李文河。
這個價格太低了，1902的樓層高、寓意強，超出均價才叫正常，低於均價根本沒戲。
就在送別第二位客戶，剛從電梯離開時。
叮——
幾台電梯的其中一台，傳來一聲輕響。
接著，有一位大腹便便的肥胖男人走出來，一雙精明的小眼睛，環顧周圍環境後，落在林岳身上。
聲音頓時高昂，帶著一絲責怪語氣：「林經理，你不是業務調整，今天沒空帶人來看房了麼？」
這人面相陌生。
林岳並不認識，可對方能一口喊出他的名字，雙方必然接觸過。
稍加思維，腦子浮現一個名字——陳展！
應該，就是原本行程計劃中，預約看房的第三位客戶。
作為房產顧問，林岳相片掛在公司網站上，認出他來並不奇怪。
選擇當銷售，就不能害怕拋頭露面。
只是，令林岳出乎意料，這陳展怎麼不請自來了？
按照昨晚定好的時間，應該是後天才對。
到那時候，藍天大廈1902房產的交易，早就宣告結束，林岳便可以避開這個惡意喊價的劣質客戶。
眼前一幕，氣氛詭異，讓王可可心中慌張，小圓臉浮現清晰可見的無措。
前輩這是玩脫了？
滿嘴胡話，終於被人上門揭破了。
要是換成王可可，面對被人當場抓住馬腳的情況，大概率只能認命，乖乖道歉，請求原諒。
林岳作為老油條，面對責問，表情波瀾不驚，根本沒有半點慚愧之色。
「您是陳先生吧？」
林岳滿是輕鬆道：「確實調整了，剛剛那人三天前就預約了，老闆催得緊，讓我必須帶他看完。」
有理有據，情有可原，挑不出什麼毛病。
反正，陳展不可能找到其他客戶質證，只能選擇相信。
至於王可可，眼神里充滿崇拜。
前輩，好厲害。
一個胡話被揭穿，三秒鐘不到，竟然又編出一個胡話來。