第6章 議價完畢，四百八十萬
吳忠武話糙理不糙。
等過多十幾年，靠他的租金，房東都能把房貸還清，白得一套商業房產了。
而且，租房擁有一定風險。
不僅租房方可以退租，出租方也有權收回房產，另做他用的可能。
萬一吳忠武的豬飼料工廠生意穩定，結果房東卻不租了，到時候又得一地雞毛。
考慮方方面面，再加上心疼租金，吳忠武這才提議，能否改租為買，一次性買斷這套房產。
跟那些靠營銷、純靠風口起家的老總不同，那些人喜歡槓桿、喜歡貸款，喜歡用最小的成本撬動最高的利益。
而吳忠武做實業起家，有多少錢就辦多少事，不喜歡擔風險、害怕發生意外。
這樣做生意，雖然不能撬動大額資金，瘋狂入市撈錢，可一步一個腳印，抗風險能力極強。
不至於像那些科技、風口公司的老總，今天開公司，明天開滴滴；今天是老總，明天是老登。
實業起家的老闆，最喜歡穩妥的發展方式。
聽到吳忠武試探性的詢問，林岳心跳都加快了幾分。
果然，靈簽信息應驗了，吳忠武確實有直接購置商業房產的想法。
這其中，自然少不了林岳，提前準備妥當，全程努力接待。
否則，莫說購置房產，怕是連租賃單子，都沒機會拿下。
林岳：「這套房產的話，賣家租售皆可，大概價格在五百萬左右。」
吳忠武顯得有些猶豫：「五百萬麼，這有點貴了呀。」
雖然早有心理準備，可聽到這麼大一筆錢，著實嚇了一跳。
120平方，作價五百萬的話，每平方價格在四萬一千塊錢左右。
要知道海豐市只是個次一線城市，每平方超四萬塊錢的房價，已經足夠誇張了。
一次性拿出這麼大一筆錢，確實讓人肉痛。
林岳沒有因為對方表露想買的念頭，就開始咄咄逼人。
輕輕嘆氣後，先是點頭認同：「畢竟是商業房產，價格肯定比居住房產貴一些。」
等吳忠武神色稍微緩和下來。
林岳繼續補充：「吳叔叔，買斷的話，短期來看需要資金量大，但長期肯定是值的。」
「畢竟，你租再久，房子也不會是你的，可你買下來就是你的。」
這話確實在理，簡直打在了吳忠武的七寸上。
對這種實業老闆而言，他們並不缺錢，但一定得把錢花在該花的地方。
你讓他買幾件千元的衣服，他：能穿就行。
你讓他買輛寶馬奔馳，換了那輛十多年的老車，他：能開就行。
可要是沐足店充五千送五千，可能他眼皮子不眨一下，五千刷卡付款：給我充上！
買房租房，也是一樣的道理。
林岳再怎麼比較租房買房的優劣性，對吳忠武而言沒有意義，話多了還容易讓人反感。
一句話切入核心，直擊命脈即可。
買房，房子是你的。
租房，租一輩子，房子都是別人的。
光這一點，吳忠武原本還搖擺著的念頭，漸漸堅定下來。
吳忠武：「那就買！」
林岳按捺住心中的狂喜。
當天看房，當天買房，這種客戶確實優質，半年都不見得能遇到一個。
別說這種商業房產，好多人家裡買套居住房，都不會這般果斷。
林岳面上沒有表現太多，免得落了檔次，冷靜開口：「這套掛價在五百一十萬左右，但過了兩個月沒人買，我建議壓價三十萬，往四百八十萬左右去談。」
吳忠武：「那就拜託你了。」
這小領導真不錯，一口氣幫他省了三十萬。
就算是話術，也讓人聽著非常舒服，完全站在買家角度著想。
林岳不敢耽誤，越是大客戶，越要儘早敲定。
否則，過幾天可能又有新的想法。
甚至，會被其他房企公司撬單截胡。
當場拿出手機，找到資料上金山大廈房產的房東，就撥打過去。
為了避免被吳忠武誤會兩頭通吃，林岳沒有絲毫避嫌，全場就在吳忠武的眼皮子底下談價格。
五百一十萬是兩個月前的價格。
若是熱銷，根本不會空置兩個月的時間，價格自然有迴旋的空間。
電話接通後。
林岳獅子大開口，一刀先砍在四百五十萬。
這話驚得賣家，差一點掛斷電話，一口砍掉六十萬，這簡直跟搶劫似的。
而這是林岳的一種策略，超額砍價的目的，正是為了跟賣家慢慢拉扯談判。
經過十幾回合、三四十分鐘的磋商，房東最後咬死在四百九十萬，一分錢不願意再讓。
談判陷入僵局。
四百九十萬，已經是非常公道的價格。
見林岳滿臉難色，全程聽著的吳忠武，當即拍板：「這邊房價我了解過，四百九十萬很合理，我一次性付款。」
若是選擇貸款分期，又得付一大筆利息，能省就省，實業老闆最不缺的就是現金流。
一次性付款。
林岳聽到這關鍵字眼，急忙將手機話筒，伸出一根手指，向吳忠武做了噤聲的手勢。
隨即，重新聯絡房東：「四百八十萬，一次性付款。」
貸款跟全款，這可是兩回事。
前者需要與銀行辦理各項貸款手續，房東不止需要配合提供各項材料，等房東拿到錢，至少三個月後。
後者，直接無需銀行介入，錢款到帳後，直接過戶，簡單粗暴。
一句一次性付款，直接讓房東斟酌再三，最終同意下來，答應這個報價。
得知這個消息，吳忠武滿意大笑：「林經理可真厲害呀，一句話幫我省了十萬塊。」
他已經同意四百九十萬的報價，林岳本沒必要再多做工作。
可還是幫吳忠武，節省了足足十萬塊錢。
這讓吳忠武無比慶幸，他今天果然從沒看錯人。
林岳不卑不亢：「為您服務，這是應該的。」
吳忠武很滿意，此行選定了一套合適的房產，還節約了好幾十萬。
林岳同樣激動，嘴角上揚的幅度，就連AK都壓不住。
金山大廈這套商業房產，交易價為四百八十萬。
按照公司的規定，他可以抽成百分之三，也就是十四萬四千塊錢獎勵，這筆錢直接抵一年收入了。
等過多十幾年，靠他的租金，房東都能把房貸還清，白得一套商業房產了。
而且，租房擁有一定風險。
不僅租房方可以退租，出租方也有權收回房產，另做他用的可能。
萬一吳忠武的豬飼料工廠生意穩定，結果房東卻不租了，到時候又得一地雞毛。
考慮方方面面，再加上心疼租金，吳忠武這才提議，能否改租為買，一次性買斷這套房產。
跟那些靠營銷、純靠風口起家的老總不同，那些人喜歡槓桿、喜歡貸款，喜歡用最小的成本撬動最高的利益。
而吳忠武做實業起家，有多少錢就辦多少事，不喜歡擔風險、害怕發生意外。
這樣做生意，雖然不能撬動大額資金，瘋狂入市撈錢，可一步一個腳印，抗風險能力極強。
不至於像那些科技、風口公司的老總，今天開公司，明天開滴滴；今天是老總，明天是老登。
實業起家的老闆，最喜歡穩妥的發展方式。
聽到吳忠武試探性的詢問，林岳心跳都加快了幾分。
果然，靈簽信息應驗了，吳忠武確實有直接購置商業房產的想法。
這其中，自然少不了林岳，提前準備妥當，全程努力接待。
否則，莫說購置房產，怕是連租賃單子，都沒機會拿下。
林岳：「這套房產的話，賣家租售皆可，大概價格在五百萬左右。」
吳忠武顯得有些猶豫：「五百萬麼，這有點貴了呀。」
雖然早有心理準備，可聽到這麼大一筆錢，著實嚇了一跳。
120平方，作價五百萬的話，每平方價格在四萬一千塊錢左右。
要知道海豐市只是個次一線城市，每平方超四萬塊錢的房價，已經足夠誇張了。
一次性拿出這麼大一筆錢，確實讓人肉痛。
林岳沒有因為對方表露想買的念頭，就開始咄咄逼人。
輕輕嘆氣後，先是點頭認同：「畢竟是商業房產，價格肯定比居住房產貴一些。」
等吳忠武神色稍微緩和下來。
林岳繼續補充：「吳叔叔，買斷的話，短期來看需要資金量大，但長期肯定是值的。」
「畢竟，你租再久，房子也不會是你的，可你買下來就是你的。」
這話確實在理，簡直打在了吳忠武的七寸上。
對這種實業老闆而言，他們並不缺錢，但一定得把錢花在該花的地方。
你讓他買幾件千元的衣服，他：能穿就行。
你讓他買輛寶馬奔馳，換了那輛十多年的老車，他：能開就行。
可要是沐足店充五千送五千，可能他眼皮子不眨一下，五千刷卡付款：給我充上！
買房租房，也是一樣的道理。
林岳再怎麼比較租房買房的優劣性，對吳忠武而言沒有意義，話多了還容易讓人反感。
一句話切入核心，直擊命脈即可。
買房，房子是你的。
租房，租一輩子，房子都是別人的。
光這一點，吳忠武原本還搖擺著的念頭，漸漸堅定下來。
吳忠武：「那就買！」
林岳按捺住心中的狂喜。
當天看房，當天買房，這種客戶確實優質，半年都不見得能遇到一個。
別說這種商業房產，好多人家裡買套居住房，都不會這般果斷。
林岳面上沒有表現太多，免得落了檔次，冷靜開口：「這套掛價在五百一十萬左右，但過了兩個月沒人買，我建議壓價三十萬，往四百八十萬左右去談。」
吳忠武：「那就拜託你了。」
這小領導真不錯，一口氣幫他省了三十萬。
就算是話術，也讓人聽著非常舒服，完全站在買家角度著想。
林岳不敢耽誤，越是大客戶，越要儘早敲定。
否則，過幾天可能又有新的想法。
甚至，會被其他房企公司撬單截胡。
當場拿出手機，找到資料上金山大廈房產的房東，就撥打過去。
為了避免被吳忠武誤會兩頭通吃，林岳沒有絲毫避嫌，全場就在吳忠武的眼皮子底下談價格。
五百一十萬是兩個月前的價格。
若是熱銷，根本不會空置兩個月的時間，價格自然有迴旋的空間。
電話接通後。
林岳獅子大開口，一刀先砍在四百五十萬。
這話驚得賣家，差一點掛斷電話，一口砍掉六十萬，這簡直跟搶劫似的。
而這是林岳的一種策略，超額砍價的目的，正是為了跟賣家慢慢拉扯談判。
經過十幾回合、三四十分鐘的磋商，房東最後咬死在四百九十萬，一分錢不願意再讓。
談判陷入僵局。
四百九十萬，已經是非常公道的價格。
見林岳滿臉難色，全程聽著的吳忠武，當即拍板：「這邊房價我了解過，四百九十萬很合理，我一次性付款。」
若是選擇貸款分期，又得付一大筆利息，能省就省，實業老闆最不缺的就是現金流。
一次性付款。
林岳聽到這關鍵字眼，急忙將手機話筒，伸出一根手指，向吳忠武做了噤聲的手勢。
隨即，重新聯絡房東：「四百八十萬，一次性付款。」
貸款跟全款，這可是兩回事。
前者需要與銀行辦理各項貸款手續，房東不止需要配合提供各項材料，等房東拿到錢，至少三個月後。
後者，直接無需銀行介入，錢款到帳後，直接過戶，簡單粗暴。
一句一次性付款，直接讓房東斟酌再三，最終同意下來，答應這個報價。
得知這個消息，吳忠武滿意大笑：「林經理可真厲害呀，一句話幫我省了十萬塊。」
他已經同意四百九十萬的報價，林岳本沒必要再多做工作。
可還是幫吳忠武，節省了足足十萬塊錢。
這讓吳忠武無比慶幸，他今天果然從沒看錯人。
林岳不卑不亢：「為您服務，這是應該的。」
吳忠武很滿意，此行選定了一套合適的房產，還節約了好幾十萬。
林岳同樣激動，嘴角上揚的幅度，就連AK都壓不住。
金山大廈這套商業房產，交易價為四百八十萬。
按照公司的規定，他可以抽成百分之三，也就是十四萬四千塊錢獎勵，這筆錢直接抵一年收入了。