第5章 改變大爺想法
商業房產的租賃費用倒也不低，只是比起租賃，肯定是買賣提成更高。
林岳沉思片刻。
也許，簽文所言並沒有錯，吳忠武一開始前往房產公司目的，確實只為了租一套辦公場所。
可人的想法並非一成不變，特別是不缺錢的大客戶。
簽文提及的龍城房產，或許就是在接待過程中，改變了吳忠武的想法。
這點，跟林岳所理解的靈簽系統，倒是不謀而合。
簽文所言軌跡，並非不可變更。
要想獲得更好的結果，僅僅提前知道信息，是遠遠不夠的，必須再花費一定程度的努力。
所以，林岳定了定心神，沒有半點沮喪，反而更加熱情。
知曉吳忠武的需求後，將公司留著的幾套商業房產資料，全部展示給吳忠武看。
「叔叔，我們這裡一百平左右到上千平都有。」
提供齊全，讓客戶選擇更多，不全為了掙錢，林岳適時給予專業的建議。
「不過聽叔叔說，你們也是剛剛起步，我建議不需要買那麼大的辦公室。」
「這最小的一百二十平方，裝修完擺放辦公位，足夠容納六七人，還能再隔出一間小的獨立接待室，足夠用了。」
「這樣成本較低，試錯風險也小，後面真的做大了，再換也不遲。」
吳忠武不禁點頭：「確實是這個道理。」
心中暗暗點讚，這小領導真不錯，做人做事都很地道。
雖然不知道中介的具體道道，可任誰都清楚，售出的房產價值越高，他們拿的提成越高。
偏偏這小伙子，一點沒有因為提成，就使勁推薦他用不上、大空間的貴价商業房產。
聽完林岳分析後，吳忠武仔細比對了十幾套商業房產。
發現確實是一百二十平的這套房產，合適他們目前階段。
飼料廠位於村里，主要精幹人員、管理階層、工人，全得呆在廠里。
哪怕開設一個聯絡點，用於拓展生意渠道，頂多就常駐著幾位對外用的招待人員。
一百二十平，足夠用了。
最後，當場拍板，吳忠武道：「那就去看看這套房產吧。」
「那我拿上鑰匙，現在去看看。」
林岳起身，往公司內的鑰匙儲物櫃走去。
部分房子，房東為了方便看房，會選擇提供一份鑰匙給房企，這樣就不需要房東配合開門接待，省事不少。
簡單登記資料後，就能拿出鑰匙。
畢竟，有貴重物品的房產，不會留鑰匙給房企；留了鑰匙的房產，基本全是騰空狀態，被人闖入也損失不了什麼。
閒聊著的兩位女同事，見林岳起身，往商業房產的柜子走去，並開始登記領取鑰匙。
頓時有些傻眼。
馬紅菊：「那大爺……該不會要租商業房產吧。」
朱梅：「商業房產，最少都能拿一兩萬提成了。」
兩人看得有些眼紅。
剛剛那位大爺在門口吵鬧，她們明明有機會接待的。
可誰能想到，一副農民工打扮的人，居然想租賃商業房產。
門口的孫英探頭探腦，關注著事態發展，此時已經懊悔不已。
有意向租賃商業房產的客戶，一個月都見不到幾單，哪怕意向客戶都是極為少見。
促成一單，基本能賺一個月收益。
這些可都是各位中介手頭上的絕對優質客戶。
沒想到，白白送上門，送到他面前，結果被他狗眼看人低給拒了。
還是岳哥高明，不服氣不行，一眼就發現了大爺的不俗之處。
趁著林岳登記資料、拿取鑰匙。
馬紅菊直接起身，大步往吳忠武處走來，手裡端著一杯熱騰騰的咖啡。
笑得春光滿面：「叔叔呀，您要看房？要不我帶您去看吧，我有個人渠道，可以推薦幾套六百多平的超值超大辦公室。」
吳忠武皺起眉頭。
剛剛那小領導，他就非常欣賞，而這湊上來的女中介，他非常反感。
完全沒有詢問他的尋求，沒有考慮他的實際用房。
僅僅為了多掙些提成，開口閉口就想推薦五六百平的商業房產。
門口關注動向的孫英，暗暗啐了一口。
呸。
賤人。
房企行業中不成文的規則，那就是不准截胡撬單，這是會引起公憤的。
剛剛若是孫英接待，林岳不能開口截胡，同樣是這個道理。
只是孫英自己看不上，主動放棄，才給了林岳表現的機會。
可沒想到這馬紅菊這麼賤。
林岳都還在一旁，她就想趁機截胡。
馬紅菊也知道這種行為不好，但商業房產利潤太厚了。
哪怕只是租賃，促成一單都有兩三萬收益，這還要什麼臉？
林岳察覺不妥，加快速度，折返回來。
臉色不善，瞥了馬紅菊一眼，忍著怒意：「這位客戶我親自接待，你忙去吧。」
馬紅菊無奈起身：「行吧。」
剛剛要是吳忠武有意，她還能死皮賴臉截胡。
可面對她的提議，吳忠武一臉嫌棄，哪裡還敢爭，只能灰溜溜回去。
吳忠武人老成精，簡單兩句話早就看透了：「她這是想截胡吧？」
剛剛吳忠武進來，那些人的嘴臉，他哪裡瞧不出來，全都是一副瞧不起人的姿態。
根本不相信他這個土氣的老大爺，能給房企帶來什麼生意。
也就林岳這位小領導，全程誠懇，用心接待，沒有半點敷衍。
入座後，光是茶水都沖了兩壺十幾泡，這還是不知曉他想租賃商業房產的前提下。
光憑這一點。
吳忠武就不可能選擇別人。
林岳：「抱歉，讓你看笑話了。」
吳忠武：「不礙事，你們公司就你公道，其他人真不是個東西，又截胡又狗眼看人低，特別是門口那個。」
孫英：嗚嗚嗚，賺不到錢就算了，還得挨最毒的罵。
林岳面上波瀾不驚，可內心卻在暗暗慶幸。
若不是靈簽系統提供的解簽信息，讓他提前知曉這件事，早有準備。
否則，就算他不參與狗眼看人低，也必然不會如此認真。
林岳：「我們去場地吧。」
吳忠武：「行，走。」
兩人離開大豐房產，打車前往位於市中心邊緣的金山大廈。
海豐市屬於次一線城市，房價還沒有到達非常誇張的地步。
林岳為吳忠武挑選的商業房產，所處位置並不在最核心的地方。
可距離核心區域僅僅一公里左右，周邊配套設施齊全，交通無比便利。
而與核心位置相比，價格足足下降三成不止，要論性價比肯定更高。
這套房產位於金山大廈的第十八樓，一層中的其中一套，格局方方正正，採光極佳。
裡面已經做了基礎裝修，地板照明全部鋪設完畢，只需要增添一些桌椅沙發即可。
整套一百二十平，沒多少東西可看。
花了半個小時，前前後後，仔仔細細看完後，吳忠武特別滿意。
在這麼高級的商業大廈，開設他們飼料廠的聯絡點，喊那些客戶來此談生意，格局就全打開了。
接下來就到了議價環節。
林岳：「押一付一，一年一付，年租金是三十五萬，每兩年上浮十個點。」
每個月三萬塊錢左右的租金。
租賃提成是一個月租金，換言之促成這筆交易，林岳能拿到三萬塊左右的提成。
吳忠武有些心疼。
每年三十五萬，真不是一筆小數目，而且每兩年就得漲價一次。
有套房產簡直是撈金，躺著不動都能掙錢，哪裡像他開辦工廠，還得累死累活，趕點加工。
不由得吐槽一句：「這租金可真不便宜。」
林岳認同點頭：「是很貴啊，商業房產就是這樣，很多小公司累死累活，就只能給房東打工。」
林岳要是滿口不貴不貴，吳忠武可能會反感。
可兩人站在同一角度，吐槽著這些房東吸血，無疑又拉近幾分關係。
猛地。
吳忠武雙手一拍：「這房子這麼貴，我每個月租豈不是給房東打工，要不然我買下來吧？」
林岳沉思片刻。
也許，簽文所言並沒有錯，吳忠武一開始前往房產公司目的，確實只為了租一套辦公場所。
可人的想法並非一成不變，特別是不缺錢的大客戶。
簽文提及的龍城房產，或許就是在接待過程中，改變了吳忠武的想法。
這點，跟林岳所理解的靈簽系統，倒是不謀而合。
簽文所言軌跡，並非不可變更。
要想獲得更好的結果，僅僅提前知道信息，是遠遠不夠的，必須再花費一定程度的努力。
所以，林岳定了定心神，沒有半點沮喪，反而更加熱情。
知曉吳忠武的需求後，將公司留著的幾套商業房產資料，全部展示給吳忠武看。
「叔叔，我們這裡一百平左右到上千平都有。」
提供齊全，讓客戶選擇更多，不全為了掙錢，林岳適時給予專業的建議。
「不過聽叔叔說，你們也是剛剛起步，我建議不需要買那麼大的辦公室。」
「這最小的一百二十平方，裝修完擺放辦公位，足夠容納六七人，還能再隔出一間小的獨立接待室，足夠用了。」
「這樣成本較低，試錯風險也小，後面真的做大了，再換也不遲。」
吳忠武不禁點頭：「確實是這個道理。」
心中暗暗點讚，這小領導真不錯，做人做事都很地道。
雖然不知道中介的具體道道，可任誰都清楚，售出的房產價值越高，他們拿的提成越高。
偏偏這小伙子，一點沒有因為提成，就使勁推薦他用不上、大空間的貴价商業房產。
聽完林岳分析後，吳忠武仔細比對了十幾套商業房產。
發現確實是一百二十平的這套房產，合適他們目前階段。
飼料廠位於村里，主要精幹人員、管理階層、工人，全得呆在廠里。
哪怕開設一個聯絡點，用於拓展生意渠道，頂多就常駐著幾位對外用的招待人員。
一百二十平，足夠用了。
最後，當場拍板，吳忠武道：「那就去看看這套房產吧。」
「那我拿上鑰匙，現在去看看。」
林岳起身，往公司內的鑰匙儲物櫃走去。
部分房子，房東為了方便看房，會選擇提供一份鑰匙給房企，這樣就不需要房東配合開門接待，省事不少。
簡單登記資料後，就能拿出鑰匙。
畢竟，有貴重物品的房產，不會留鑰匙給房企；留了鑰匙的房產，基本全是騰空狀態，被人闖入也損失不了什麼。
閒聊著的兩位女同事，見林岳起身，往商業房產的柜子走去，並開始登記領取鑰匙。
頓時有些傻眼。
馬紅菊：「那大爺……該不會要租商業房產吧。」
朱梅：「商業房產，最少都能拿一兩萬提成了。」
兩人看得有些眼紅。
剛剛那位大爺在門口吵鬧，她們明明有機會接待的。
可誰能想到，一副農民工打扮的人，居然想租賃商業房產。
門口的孫英探頭探腦，關注著事態發展，此時已經懊悔不已。
有意向租賃商業房產的客戶，一個月都見不到幾單，哪怕意向客戶都是極為少見。
促成一單，基本能賺一個月收益。
這些可都是各位中介手頭上的絕對優質客戶。
沒想到，白白送上門，送到他面前，結果被他狗眼看人低給拒了。
還是岳哥高明，不服氣不行，一眼就發現了大爺的不俗之處。
趁著林岳登記資料、拿取鑰匙。
馬紅菊直接起身，大步往吳忠武處走來，手裡端著一杯熱騰騰的咖啡。
笑得春光滿面：「叔叔呀，您要看房？要不我帶您去看吧，我有個人渠道，可以推薦幾套六百多平的超值超大辦公室。」
吳忠武皺起眉頭。
剛剛那小領導，他就非常欣賞，而這湊上來的女中介，他非常反感。
完全沒有詢問他的尋求，沒有考慮他的實際用房。
僅僅為了多掙些提成，開口閉口就想推薦五六百平的商業房產。
門口關注動向的孫英，暗暗啐了一口。
呸。
賤人。
房企行業中不成文的規則，那就是不准截胡撬單，這是會引起公憤的。
剛剛若是孫英接待，林岳不能開口截胡，同樣是這個道理。
只是孫英自己看不上，主動放棄，才給了林岳表現的機會。
可沒想到這馬紅菊這麼賤。
林岳都還在一旁，她就想趁機截胡。
馬紅菊也知道這種行為不好，但商業房產利潤太厚了。
哪怕只是租賃，促成一單都有兩三萬收益，這還要什麼臉？
林岳察覺不妥，加快速度，折返回來。
臉色不善，瞥了馬紅菊一眼，忍著怒意：「這位客戶我親自接待，你忙去吧。」
馬紅菊無奈起身：「行吧。」
剛剛要是吳忠武有意，她還能死皮賴臉截胡。
可面對她的提議，吳忠武一臉嫌棄，哪裡還敢爭，只能灰溜溜回去。
吳忠武人老成精，簡單兩句話早就看透了：「她這是想截胡吧？」
剛剛吳忠武進來，那些人的嘴臉，他哪裡瞧不出來，全都是一副瞧不起人的姿態。
根本不相信他這個土氣的老大爺，能給房企帶來什麼生意。
也就林岳這位小領導，全程誠懇，用心接待，沒有半點敷衍。
入座後，光是茶水都沖了兩壺十幾泡，這還是不知曉他想租賃商業房產的前提下。
光憑這一點。
吳忠武就不可能選擇別人。
林岳：「抱歉，讓你看笑話了。」
吳忠武：「不礙事，你們公司就你公道，其他人真不是個東西，又截胡又狗眼看人低，特別是門口那個。」
孫英：嗚嗚嗚，賺不到錢就算了，還得挨最毒的罵。
林岳面上波瀾不驚，可內心卻在暗暗慶幸。
若不是靈簽系統提供的解簽信息，讓他提前知曉這件事，早有準備。
否則，就算他不參與狗眼看人低，也必然不會如此認真。
林岳：「我們去場地吧。」
吳忠武：「行，走。」
兩人離開大豐房產，打車前往位於市中心邊緣的金山大廈。
海豐市屬於次一線城市，房價還沒有到達非常誇張的地步。
林岳為吳忠武挑選的商業房產，所處位置並不在最核心的地方。
可距離核心區域僅僅一公里左右，周邊配套設施齊全，交通無比便利。
而與核心位置相比，價格足足下降三成不止，要論性價比肯定更高。
這套房產位於金山大廈的第十八樓，一層中的其中一套，格局方方正正，採光極佳。
裡面已經做了基礎裝修，地板照明全部鋪設完畢，只需要增添一些桌椅沙發即可。
整套一百二十平，沒多少東西可看。
花了半個小時，前前後後，仔仔細細看完後，吳忠武特別滿意。
在這麼高級的商業大廈，開設他們飼料廠的聯絡點，喊那些客戶來此談生意，格局就全打開了。
接下來就到了議價環節。
林岳：「押一付一，一年一付，年租金是三十五萬，每兩年上浮十個點。」
每個月三萬塊錢左右的租金。
租賃提成是一個月租金，換言之促成這筆交易，林岳能拿到三萬塊左右的提成。
吳忠武有些心疼。
每年三十五萬，真不是一筆小數目，而且每兩年就得漲價一次。
有套房產簡直是撈金，躺著不動都能掙錢，哪裡像他開辦工廠，還得累死累活，趕點加工。
不由得吐槽一句：「這租金可真不便宜。」
林岳認同點頭：「是很貴啊，商業房產就是這樣，很多小公司累死累活，就只能給房東打工。」
林岳要是滿口不貴不貴，吳忠武可能會反感。
可兩人站在同一角度，吐槽著這些房東吸血，無疑又拉近幾分關係。
猛地。
吳忠武雙手一拍：「這房子這麼貴，我每個月租豈不是給房東打工，要不然我買下來吧？」