第4章 豬飼料大王
林岳登錄各種房企平台，將上面所有網友的問詢信息一一回復，至少上百條消息。
網上的客戶質量最差，實際能成交的單子比例，低得嚇人。
不僅各種全網比價，斤斤計較，還得各種折騰。
說句實話，那就是精明過頭了，想掙網友的錢，實在太麻煩了。
偏偏不做不行，放棄線上，很大程度還會影響到線下的生意。
等處理完網上的信息留言後，已經費了幾小時的工夫。
再玩會手機摸會魚，大半天時間悄然過去。
林岳午飯簡單在公司附近吃了個快餐，不敢離得太遠，怕與簽文所言的大客戶擦身而過。
到了接近下午三點鐘左右。
一位身子瘦小、穿著青灰色麻衣、皮膚黝黑的大爺，騎著一輛老舊的鳳凰牌自行車，一副農民工打扮，像是從窮鄉僻壤的地方，來城中趕集。
大爺在路側邊鎖上不值幾個錢的老舊自行車後，便邁步往大豐房產走來。
門口攬客的孫英，第一時間就發現這位意向客戶。
可他遠遠眺望幾眼，一陣觀察後，瞬間熄火，坐在門口懶得動彈，沒有半點接待的心思。
要說客戶分三六九等，這大爺從穿著來看，無疑就是最低等的客戶。
畢竟，農民工進城打工，哪裡捨得租稍微好點的屋子。
基本都是跟工友一起，在工地里的大貨櫃住，湊合著就是了。
而且越窮，越是挑剔。
怕是他們中介，耗費兩三天時間，最後頂多租一間月租金二三百塊的棺材房。
「小兄弟，我想諮詢房子租賃。」
吳忠武靠近後，一臉和藹向孫英諮詢。
孫英興致乏乏：「大爺，我沒時間，你去裡面找別人問問吧。」
沒時間？
這麼明顯嫌棄的語氣，吳忠武哪裡聽不出來，頓時臉色鐵青。
這小伙子他剛剛都瞧見了，除了時不時在街面上拉幾個人推銷，其餘時候閒得發霉，純玩手機。
怎麼自己一來，就不想接待了？
大爺顯然動了幾分氣：「難道我不是客戶？」
「我知道，但我真沒時間。」
孫英拿起手機，指了指上面的幾個號碼，敷衍道：「我等會還得聯絡客戶。」
吳忠武惱火：「看你們大豐房產的網上評價不錯，我才來問問，你們這態度，遲早倒閉！」
大爺的聲音比較洪亮，門口產生點動靜，根本瞞不過裡面上班的所有人。
兩位女同事，齊齊抬頭望一眼，見大爺一副民工打扮，直接垂下頭，繼續閒聊。
只有林岳，迅速站起身來，看著店外那道身影，心中泛起幾絲歡喜。
簽文所言的大客戶果然來了！
而且，看情況這位大爺，根本不是進了大豐房產沒人接待，而是連門都沒進，在門口就被孫英給氣走了。
這麼說來，他今天挨罵純粹無妄之災。
損失這位大客戶，完全就是孫英的責任。
話說回來，孫英要不是狗眼看人低，哪裡輪得到林岳撿漏。
一念至此，林岳嘴角揚起，露出職場化的陽光笑容，大步流星走過去。
讓兩位女同事很是不解。
馬紅菊：「岳哥連這種單子也接麼？」
朱梅：「窮唄，能賺一點是一點。」
馬紅菊：「我就說，好看又不能當飯吃，還好我們看不上他。」
……
林岳來到門口，第一時間介入二人的矛盾中。
先是誠懇向吳忠武道歉：「這位叔叔對不起，給你帶來不好的體驗。」
說完後，直起腰來，搭配西裝領帶，一副高級范：「我是大豐房產的高級顧問經理，請問發生什麼事了？」
出來上班，榮譽是自己編的。
整個大豐房產，除了老闆外，其他員工名片上都印著：高級經理。
甚至不同場合，還能編幾個不同的稱呼——金牌業務員、王牌銷售、高級顧問等等。
目的就是為了取信客戶。
跟其他人略顯隨意的打扮，林岳這副派頭，儼然公司領導的派頭。
此時吳忠武已經被氣得發顫，見有人出來主持公道，頓時大倒苦水：「領導，看看你員工，這樣做什麼生意？」
聽完吳忠武的描述，林岳臉色陰沉下來，板著臉向孫武呵斥道：「罰你半個月薪水，下次如果再犯，我直接炒了你，聽到沒有？」
孫英點頭：「我知錯了。」
配合表演嘛，他懂。
只不過這種招式，一般來說只用在優質客戶身上。
譬如，一個唱紅臉一個唱白臉。
：你買得起麼，這可是什麼什麼豪宅。
：買不起別亂碰。
：這可不是你這種小人物買得起的。
往往有些客戶，被這麼一刺激，當場掏錢買房，以為裝逼打臉。
明面上，狗眼看人低的銷售中介們，被客戶打臉成功，哭哭啼啼。
背地裡，笑嘻嘻領取提成，又多一筆收入進帳。
可這位大爺，怎麼看都不像是優質客戶，對一位農民工如此大費周章做什麼？
林岳又道：「這件事是我們做錯了，這樣子叔叔您要是在我們這裡成交，我們佣金給您減免一部分。」
吳忠武本來打算扭頭就走，員工這個鬼樣子，這公司能是什麼好公司？
可這小領導的處理方式，確定恰當，罰沒半個月工資，懲罰足夠重了。
再加上態度謙卑恭敬，一下子讓吳忠武火氣消散了大半。
吳忠武：「那就進去看看。」
林岳恭敬將人給迎了進去，到了招待用的茶桌坐下後，立即泡了一壺熱茶。
茶過三巡，客套工作到位後，林岳才問：「叔叔，請問你有什麼需求，可以跟我說。」
幾杯熱茶下肚，又聽著林岳叔叔長叔叔短，吳忠武早就不生氣了。
當即提出：「我們公司準備擴大規模，需要租一間辦公室，用作對外聯絡用。」
一開口，便知曉這位大爺的不俗。
吳忠武肯定不是農民工，他是實業出身，親力親為苦過來的，自然沒有一副養尊處優的姿態。
原先，他在村里開辦了兩個養豬場，生意都很不錯。
後面，又盤下一間豬飼料加工廠，結果生意越來越火，掙得越來越多，被譽為省內有名的「豬飼料大王」。
隨著工廠規模擴大、人員增多，吳忠武漸漸有了拓展生意渠道的念頭。
可總不能每次談生意，都讓客戶鑽到村里去。
所以，這才有在市中心租一塊辦公場所的想法，用作定點聯絡、接待客戶之用。
聽完吳忠武這些話，林岳眉頭微微皺起。
租一間？
根據簽文內容所言，可是買一套。
網上的客戶質量最差，實際能成交的單子比例，低得嚇人。
不僅各種全網比價，斤斤計較，還得各種折騰。
說句實話，那就是精明過頭了，想掙網友的錢，實在太麻煩了。
偏偏不做不行，放棄線上，很大程度還會影響到線下的生意。
等處理完網上的信息留言後，已經費了幾小時的工夫。
再玩會手機摸會魚，大半天時間悄然過去。
林岳午飯簡單在公司附近吃了個快餐，不敢離得太遠，怕與簽文所言的大客戶擦身而過。
到了接近下午三點鐘左右。
一位身子瘦小、穿著青灰色麻衣、皮膚黝黑的大爺，騎著一輛老舊的鳳凰牌自行車，一副農民工打扮，像是從窮鄉僻壤的地方，來城中趕集。
大爺在路側邊鎖上不值幾個錢的老舊自行車後，便邁步往大豐房產走來。
門口攬客的孫英，第一時間就發現這位意向客戶。
可他遠遠眺望幾眼，一陣觀察後，瞬間熄火，坐在門口懶得動彈，沒有半點接待的心思。
要說客戶分三六九等，這大爺從穿著來看，無疑就是最低等的客戶。
畢竟，農民工進城打工，哪裡捨得租稍微好點的屋子。
基本都是跟工友一起，在工地里的大貨櫃住，湊合著就是了。
而且越窮，越是挑剔。
怕是他們中介，耗費兩三天時間，最後頂多租一間月租金二三百塊的棺材房。
「小兄弟，我想諮詢房子租賃。」
吳忠武靠近後，一臉和藹向孫英諮詢。
孫英興致乏乏：「大爺，我沒時間，你去裡面找別人問問吧。」
沒時間？
這麼明顯嫌棄的語氣，吳忠武哪裡聽不出來，頓時臉色鐵青。
這小伙子他剛剛都瞧見了，除了時不時在街面上拉幾個人推銷，其餘時候閒得發霉，純玩手機。
怎麼自己一來，就不想接待了？
大爺顯然動了幾分氣：「難道我不是客戶？」
「我知道，但我真沒時間。」
孫英拿起手機，指了指上面的幾個號碼，敷衍道：「我等會還得聯絡客戶。」
吳忠武惱火：「看你們大豐房產的網上評價不錯，我才來問問，你們這態度，遲早倒閉！」
大爺的聲音比較洪亮，門口產生點動靜，根本瞞不過裡面上班的所有人。
兩位女同事，齊齊抬頭望一眼，見大爺一副民工打扮，直接垂下頭，繼續閒聊。
只有林岳，迅速站起身來，看著店外那道身影，心中泛起幾絲歡喜。
簽文所言的大客戶果然來了！
而且，看情況這位大爺，根本不是進了大豐房產沒人接待，而是連門都沒進，在門口就被孫英給氣走了。
這麼說來，他今天挨罵純粹無妄之災。
損失這位大客戶，完全就是孫英的責任。
話說回來，孫英要不是狗眼看人低，哪裡輪得到林岳撿漏。
一念至此，林岳嘴角揚起，露出職場化的陽光笑容，大步流星走過去。
讓兩位女同事很是不解。
馬紅菊：「岳哥連這種單子也接麼？」
朱梅：「窮唄，能賺一點是一點。」
馬紅菊：「我就說，好看又不能當飯吃，還好我們看不上他。」
……
林岳來到門口，第一時間介入二人的矛盾中。
先是誠懇向吳忠武道歉：「這位叔叔對不起，給你帶來不好的體驗。」
說完後，直起腰來，搭配西裝領帶，一副高級范：「我是大豐房產的高級顧問經理，請問發生什麼事了？」
出來上班，榮譽是自己編的。
整個大豐房產，除了老闆外，其他員工名片上都印著：高級經理。
甚至不同場合，還能編幾個不同的稱呼——金牌業務員、王牌銷售、高級顧問等等。
目的就是為了取信客戶。
跟其他人略顯隨意的打扮，林岳這副派頭，儼然公司領導的派頭。
此時吳忠武已經被氣得發顫，見有人出來主持公道，頓時大倒苦水：「領導，看看你員工，這樣做什麼生意？」
聽完吳忠武的描述，林岳臉色陰沉下來，板著臉向孫武呵斥道：「罰你半個月薪水，下次如果再犯，我直接炒了你，聽到沒有？」
孫英點頭：「我知錯了。」
配合表演嘛，他懂。
只不過這種招式，一般來說只用在優質客戶身上。
譬如，一個唱紅臉一個唱白臉。
：你買得起麼，這可是什麼什麼豪宅。
：買不起別亂碰。
：這可不是你這種小人物買得起的。
往往有些客戶，被這麼一刺激，當場掏錢買房，以為裝逼打臉。
明面上，狗眼看人低的銷售中介們，被客戶打臉成功，哭哭啼啼。
背地裡，笑嘻嘻領取提成，又多一筆收入進帳。
可這位大爺，怎麼看都不像是優質客戶，對一位農民工如此大費周章做什麼？
林岳又道：「這件事是我們做錯了，這樣子叔叔您要是在我們這裡成交，我們佣金給您減免一部分。」
吳忠武本來打算扭頭就走，員工這個鬼樣子，這公司能是什麼好公司？
可這小領導的處理方式，確定恰當，罰沒半個月工資，懲罰足夠重了。
再加上態度謙卑恭敬，一下子讓吳忠武火氣消散了大半。
吳忠武：「那就進去看看。」
林岳恭敬將人給迎了進去，到了招待用的茶桌坐下後，立即泡了一壺熱茶。
茶過三巡，客套工作到位後，林岳才問：「叔叔，請問你有什麼需求，可以跟我說。」
幾杯熱茶下肚，又聽著林岳叔叔長叔叔短，吳忠武早就不生氣了。
當即提出：「我們公司準備擴大規模，需要租一間辦公室，用作對外聯絡用。」
一開口，便知曉這位大爺的不俗。
吳忠武肯定不是農民工，他是實業出身，親力親為苦過來的，自然沒有一副養尊處優的姿態。
原先，他在村里開辦了兩個養豬場，生意都很不錯。
後面，又盤下一間豬飼料加工廠，結果生意越來越火，掙得越來越多，被譽為省內有名的「豬飼料大王」。
隨著工廠規模擴大、人員增多，吳忠武漸漸有了拓展生意渠道的念頭。
可總不能每次談生意，都讓客戶鑽到村里去。
所以，這才有在市中心租一塊辦公場所的想法，用作定點聯絡、接待客戶之用。
聽完吳忠武這些話，林岳眉頭微微皺起。
租一間？
根據簽文內容所言，可是買一套。