第1197章 抄，但只抄一半
第1197章 抄，但只抄一半
就像突然被抽起來回答問題的學生。
卡修斯坐在辦公室，手心全是汗。
直播間在線人數多，評論彈幕跑得飛快，身後工作室的幾個人，也是緊張的不行。楚晨先花兩分鐘看完概念視頻。
然後開口第一句話是：「你是做《灰燼紀元》的？」
卡修斯卡了半拍：「對，是我們。
「我玩過。」
到這裡，其實卡修斯腦子就已經有點懵了，他確實沒想過楚晨會玩過他做的MOD。
再之後？再之後，他反正已經沒啥記憶了，整個人一直點頭.
楚晨還真給了幾條建議。
第一，雙人系統要獨立出來，就不能只是「兩個角色」。
必須變成「兩套操作邏輯」
《終末生存指南》的兄妹，本質上是「一個角色」，是負責劇情推動的，如果要單獨做遊戲，世界觀變動下。
這一套模式不一定行得通。
第二，世界觀已有，但缺錨點。
玩家需要一個「冒險」的理由，不能只是活下去。
第三，美術。
楚晨說得很直接：「你們提交的資料美術，說實話，不太行。」
彈幕上一堆人跟著點頭，搞得卡修斯無比後悔，就不該隨便報名..
「但你們的場景氛圍控制不錯，色調有想法。正式版建議多花點心思在角色上，場景路線可以保留。」
連麥十二分鐘，結束時，楚晨補了一句：「做吧，這項目值得做。」
楚晨都這麼說了，那還說啥了。
所以直播結束，卡修斯和眾人面面相覷，最終大家一致決定，開工！！
在確定開工之後，工作室有人說話。
「那要不要通知一下星辰小子？」
說話的是海倫，工作室美術。
她口中的「星辰小子」，是星辰平台歐洲分部的聯絡員，馬修，二十六七歲，長得很不錯，算是挺帥的一個小伙子。
和其他分部一樣，星辰歐洲也有客戶經理體系，而且他們服務的範圍，不限於已加入星辰的廠商。沒加入的，也服務。
原因很現實。
這幫客戶經理底薪不高，提成看業績。
業績算法也粗暴：從入駐星辰平台的開發商抽成里提點。
這個模式決定了一件事，他們必須兩條腿走路。
第一，盯住已有客戶。
你發了一款遊戲，賣得不錯？太好了，趕緊做DLC，做續作，做新項目。你多賣一份，平台多抽一份，我多拿一份。
第二，拉新客戶。
那些還沒上星辰的廠商，得想辦法搬過來。
像AXIOM這種，有歷史成績，有用戶基礎，團隊穩定，規模還不大，在星辰客戶經理眼裡，就是標準高潛客戶.
於是馬修隔三差五就往AXIOM辦公室跑。
來了也不催，不談條款。送開發者文檔，送咖啡券，偶爾「順嘴」提一下星辰引擎最近更新了哪些工具。
「你們哪天要做正式遊戲，記得找我。我幫你們申請繁星計劃。」
這就是陽謀。
沒人不明白馬修在幹什麼。
卡修斯明白，海倫明白，程序尼克也明白。
但你能怎麼說？
人家幫你解決了問題，又沒逼你簽合同。甚至連「考慮一下」都沒說出口。
星辰靠著這套打法，在全球快速擴充合作夥伴。逼得Steam去年也開始學，建立自己的客戶經理體系，主動接觸開發者。
所以，這個世界的很多開發者，真的應該謝謝楚晨。
沒楚晨，Steam的人上門找你？？？
你能找到Steam的人那就算是不錯了..
卡修斯看向海倫：「你想通知他？」
海倫聳肩：「他遲早會發現。你把MOD更新停了，社區那邊會問。馬修每天盯後台，比我們還勤快。」
卡修斯想了想，覺得這事確實還是得和馬修商量一下.
拿起手機，電話剛撥出去三聲，馬修就接了。
「卡修斯！我正想找你。」
辦公室里幾個人同時看向手機。
海倫用口型說：看吧。
卡修斯開了免提：「你找我幹什麼？」
「你們《灰燼紀元》新版本更新計劃取消了？」
馬修那邊有鍵盤聲。
「別誤會，我不是監控你們。我只是訂閱了你們社區公告、擴展集市後台動態、開發者日誌，還有海倫的公開推特。」
海倫翻了個白眼：「變態。」
馬修聽見了：「我把這理解為專業。」
卡修斯沒跟他繞：「我們準備做獨立遊戲。」
電話那頭安靜了兩秒。
然後馬修的語速直接提了上來：「項目代號？團隊規模？預算？開發周期？打算用星辰引擎還是Unity？有沒有可展示版本？需不需要我現在把繁星計劃申請表發過來？」
尼克嘀咕：「這人剛才還說自己不是監控。」
馬修根本不裝：「我監控的是機會。」
卡修斯被他這句逗笑了。
笑完之後，辦公室氣氛反而鬆了不少。
他開口：「我們還沒有DEMO。只有方向，文檔，概念視頻。楚晨在直播里看過。」
「我看了。」馬修說，「我還錄了屏。」
」
」
「別誤會，公開直播。」
馬修補充。
「另外，我建議你們儘快申請。繁星計劃最近名額會很緊。《糖豆人》之後，歐洲這邊排隊的人多到誇張。」
和天底下所有的銷售一個樣，那確認客戶有意向之後，剩下的動作就很樸素了。
不過硬要說，馬修說的這話，也不全是銷售話術。
就這幾天的時間，《糖豆人》的銷量已經衝破了三千萬份了，這時候你甭管它價格是不是便宜，但是絕對的銷量已經是讓人絕望了。
更重要的是，按照第三方機構的計算，在這個銷量的基礎上，其第一周的額外營收，是突破了一億美元的。
銷量這麼高，還有人付費。
簡直讓人無法理解，羨慕，嫉妒得要死。
甚至有媒體認為，《糖豆人》驗證了，聯網類單機遊戲的新模式，即低價入坑，疊加微交易。
誤..微交易這個詞在未來是被玩家們罵的飛起，可在這會，那是歐美資本最愛聽的詞了，沒有之一。
所以這個論調一出。
很快就在歐美遊戲圈瘋傳，還有人去詳細分析，認為玩家能接受，是因為入坑價格低，玩家們對微交易的抱怨也會降低。
說到底，玩家抱怨，抱怨的不是遊戲有微交易，而是你TM，50美元起售，遊戲內還一堆微交易。
不過..可惜的是。
歐美的資本只聽到了後半截，前半截價格低那是一點沒聽到。
據說，暴雪，EA，都對自己現有的很多遊戲項目進行內部評估，評估的核心就是能不能加入微交易系統..
不過，無論怎麼說。
三千萬份的數字擺出來，再加上楚晨那場「看Demo」直播，很多中小團隊的心態都變了。
所以，馬修在電話里說繁星計劃名額緊，並不全是銷售話術，《糖豆人》之後，歐美的中小型遊戲工作室的申請表確實在變多。
就像突然被抽起來回答問題的學生。
卡修斯坐在辦公室，手心全是汗。
直播間在線人數多，評論彈幕跑得飛快，身後工作室的幾個人，也是緊張的不行。楚晨先花兩分鐘看完概念視頻。
然後開口第一句話是：「你是做《灰燼紀元》的？」
卡修斯卡了半拍：「對，是我們。
「我玩過。」
到這裡，其實卡修斯腦子就已經有點懵了，他確實沒想過楚晨會玩過他做的MOD。
再之後？再之後，他反正已經沒啥記憶了，整個人一直點頭.
楚晨還真給了幾條建議。
第一，雙人系統要獨立出來，就不能只是「兩個角色」。
必須變成「兩套操作邏輯」
《終末生存指南》的兄妹，本質上是「一個角色」，是負責劇情推動的，如果要單獨做遊戲，世界觀變動下。
這一套模式不一定行得通。
第二，世界觀已有，但缺錨點。
玩家需要一個「冒險」的理由，不能只是活下去。
第三，美術。
楚晨說得很直接：「你們提交的資料美術，說實話，不太行。」
彈幕上一堆人跟著點頭，搞得卡修斯無比後悔，就不該隨便報名..
「但你們的場景氛圍控制不錯，色調有想法。正式版建議多花點心思在角色上，場景路線可以保留。」
連麥十二分鐘，結束時，楚晨補了一句：「做吧，這項目值得做。」
楚晨都這麼說了，那還說啥了。
所以直播結束，卡修斯和眾人面面相覷，最終大家一致決定，開工！！
在確定開工之後，工作室有人說話。
「那要不要通知一下星辰小子？」
說話的是海倫，工作室美術。
她口中的「星辰小子」，是星辰平台歐洲分部的聯絡員，馬修，二十六七歲，長得很不錯，算是挺帥的一個小伙子。
和其他分部一樣，星辰歐洲也有客戶經理體系，而且他們服務的範圍，不限於已加入星辰的廠商。沒加入的，也服務。
原因很現實。
這幫客戶經理底薪不高，提成看業績。
業績算法也粗暴：從入駐星辰平台的開發商抽成里提點。
這個模式決定了一件事，他們必須兩條腿走路。
第一，盯住已有客戶。
你發了一款遊戲，賣得不錯？太好了，趕緊做DLC，做續作，做新項目。你多賣一份，平台多抽一份，我多拿一份。
第二，拉新客戶。
那些還沒上星辰的廠商，得想辦法搬過來。
像AXIOM這種，有歷史成績，有用戶基礎，團隊穩定，規模還不大，在星辰客戶經理眼裡，就是標準高潛客戶.
於是馬修隔三差五就往AXIOM辦公室跑。
來了也不催，不談條款。送開發者文檔，送咖啡券，偶爾「順嘴」提一下星辰引擎最近更新了哪些工具。
「你們哪天要做正式遊戲，記得找我。我幫你們申請繁星計劃。」
這就是陽謀。
沒人不明白馬修在幹什麼。
卡修斯明白，海倫明白，程序尼克也明白。
但你能怎麼說？
人家幫你解決了問題，又沒逼你簽合同。甚至連「考慮一下」都沒說出口。
星辰靠著這套打法，在全球快速擴充合作夥伴。逼得Steam去年也開始學，建立自己的客戶經理體系，主動接觸開發者。
所以，這個世界的很多開發者，真的應該謝謝楚晨。
沒楚晨，Steam的人上門找你？？？
你能找到Steam的人那就算是不錯了..
卡修斯看向海倫：「你想通知他？」
海倫聳肩：「他遲早會發現。你把MOD更新停了，社區那邊會問。馬修每天盯後台，比我們還勤快。」
卡修斯想了想，覺得這事確實還是得和馬修商量一下.
拿起手機，電話剛撥出去三聲，馬修就接了。
「卡修斯！我正想找你。」
辦公室里幾個人同時看向手機。
海倫用口型說：看吧。
卡修斯開了免提：「你找我幹什麼？」
「你們《灰燼紀元》新版本更新計劃取消了？」
馬修那邊有鍵盤聲。
「別誤會，我不是監控你們。我只是訂閱了你們社區公告、擴展集市後台動態、開發者日誌，還有海倫的公開推特。」
海倫翻了個白眼：「變態。」
馬修聽見了：「我把這理解為專業。」
卡修斯沒跟他繞：「我們準備做獨立遊戲。」
電話那頭安靜了兩秒。
然後馬修的語速直接提了上來：「項目代號？團隊規模？預算？開發周期？打算用星辰引擎還是Unity？有沒有可展示版本？需不需要我現在把繁星計劃申請表發過來？」
尼克嘀咕：「這人剛才還說自己不是監控。」
馬修根本不裝：「我監控的是機會。」
卡修斯被他這句逗笑了。
笑完之後，辦公室氣氛反而鬆了不少。
他開口：「我們還沒有DEMO。只有方向，文檔，概念視頻。楚晨在直播里看過。」
「我看了。」馬修說，「我還錄了屏。」
」
」
「別誤會，公開直播。」
馬修補充。
「另外，我建議你們儘快申請。繁星計劃最近名額會很緊。《糖豆人》之後，歐洲這邊排隊的人多到誇張。」
和天底下所有的銷售一個樣，那確認客戶有意向之後，剩下的動作就很樸素了。
不過硬要說，馬修說的這話，也不全是銷售話術。
就這幾天的時間，《糖豆人》的銷量已經衝破了三千萬份了，這時候你甭管它價格是不是便宜，但是絕對的銷量已經是讓人絕望了。
更重要的是，按照第三方機構的計算，在這個銷量的基礎上，其第一周的額外營收，是突破了一億美元的。
銷量這麼高，還有人付費。
簡直讓人無法理解，羨慕，嫉妒得要死。
甚至有媒體認為，《糖豆人》驗證了，聯網類單機遊戲的新模式，即低價入坑，疊加微交易。
誤..微交易這個詞在未來是被玩家們罵的飛起，可在這會，那是歐美資本最愛聽的詞了，沒有之一。
所以這個論調一出。
很快就在歐美遊戲圈瘋傳，還有人去詳細分析，認為玩家能接受，是因為入坑價格低，玩家們對微交易的抱怨也會降低。
說到底，玩家抱怨，抱怨的不是遊戲有微交易，而是你TM，50美元起售，遊戲內還一堆微交易。
不過..可惜的是。
歐美的資本只聽到了後半截，前半截價格低那是一點沒聽到。
據說，暴雪，EA，都對自己現有的很多遊戲項目進行內部評估，評估的核心就是能不能加入微交易系統..
不過，無論怎麼說。
三千萬份的數字擺出來，再加上楚晨那場「看Demo」直播，很多中小團隊的心態都變了。
所以，馬修在電話里說繁星計劃名額緊，並不全是銷售話術，《糖豆人》之後，歐美的中小型遊戲工作室的申請表確實在變多。