第38章 完美落幕
李福聽了，沒有立刻表態，只是看著陳凡，眼中帶著一絲欣賞。
這個年輕人，不僅懂貨，懂市場，還懂談判。他沒有獅子大開口，但報出的價格，每一樣都卡在了讓李福覺得「有點高，但確實值這個價」的點上。
而且，他能清晰地闡述自己貨品的價值和稀缺性，讓李福覺得這筆買賣做起來，利潤空間依然很大。
「一塊五一斤的大黃魚……」李福喃喃自語，似乎在權衡。
這個價格，比他從水產行拿貨要貴一些，但勝在穩定和品質。
就在李福猶豫的時候，陳凡又加了一把火。
「李老闆，實不瞞您，縣裡『迎賓樓』的張經理，也托人聯繫過我。」
他語氣平靜，仿佛只是隨口一提。
「他們也想找穩定的大黃魚貨源。不過，我覺得還是跟李老闆您這樣實在人合作更踏實。」
「青溪鎮離我們村近，送貨方便，而且我聽村里人說，李老闆做生意講誠信，是值得長期合作的夥伴。」
這番話，虛實結合，既製造了緊迫感——有人在跟陳凡競爭貨源，又拍了李福的馬屁，強調了選擇福滿樓的原因是看重李福的人品。
李福果然神色一凜。迎賓樓是縣城裡最大的酒樓，實力遠超福滿樓。如果陳凡的貨被迎賓樓壟斷，那福滿樓就徹底失去了這個優質貨源。
他重新看向陳凡，目光中帶著一絲急切。
「小兄弟，你說的都是真的？迎賓樓真找過你？」
「千真萬確。」陳凡點頭，「不過我還沒給他們準話。」
他沒有明說拒絕了迎賓樓，只是說還沒給準話，給李福留下了爭取的機會。
「另外，李老闆，我們不只是賣現成的海鮮。」
陳凡趁熱打鐵，拋出了另一個殺手鐧。
「如果福滿樓有特殊需求，比如宴席需要某種特定的魚，或者需要大規格的蝦蟹，只要您提前告訴我，我們都會盡最大努力去捕撈，滿足您的要求。」
「這相當於，我們就是福滿樓專屬的『定製海鮮』供應商。」
這個「定製服務」的理念，讓李福眼前一亮。
這可太有吸引力了！
酒樓經營，經常會遇到客人點名要某種稀有海鮮，或者大型宴席需要統一規格的魚類。以往他都是委託水產行去找，不僅難找，價格也高，還不一定能保證品質和時間。
如果陳凡能提供這種定製服務，那福滿樓在食材供應上就有了巨大的優勢，能承接更多高級宴席，吸引更多高端客人。
李福徹底被陳凡展現出的專業素養、對市場的理解、產品自信以及超越年齡的沉穩和遠見所折服。
他看著眼前這個年輕的漁民，仿佛看到了一座巨大的寶藏。
他心裡那杆衡量利弊的天平，已經徹底向陳凡傾斜。
「好！」
李福一拍桌子，臉上露出決斷的神色。
「小兄弟，你這個朋友，我李福交定了！」
他語氣變得非常熱情。
「你的價格，我應了！」
他一口氣答應了陳凡的所有報價，並且是按照陳凡報的最高價。
王虎在一旁聽得目瞪口呆，簡直不敢相信自己的耳朵。這價格，比他們預想的還要高！
「長期合作的事情，咱們也說定了。」
李福繼續說道。
「以後你們捕到好貨，優先給我福滿樓送來。只要品質有保證，價格方面，咱們都按今天的標準來，或者根據市場行情再議，我絕不虧待你們！」
他給出了長期合作的承諾，並且態度非常誠懇。
「定製服務的事情，我也記下了。」
李福看向陳凡，臉上帶著欣賞的笑容。
「以後酒樓有特殊需求，我直接找你。你只管放心去辦，價錢不是問題。」
他這是給了陳凡一張空白支票，信任度拉滿。
陳凡臉上也露出了真誠的笑容。
「多謝李老闆信任！我們一定盡心盡力，保證給福滿樓提供最好的海鮮！」
他站起身，向李福伸出了手。
李福也站起身，用力握住陳凡的手。
兩隻手緊緊握在一起，預示著一段新的合作關係就此開啟。
王虎激動得滿臉通紅，嘴唇顫抖，半晌說不出話來。他看著陳凡，眼中充滿了崇拜。
這才是真本事！幾句話就把福滿樓這麼大的酒樓拿下了，還賣了這麼高的價！
李福放開陳凡的手，心情大好。
「來人！把貨都搬進來！」
他高聲吩咐外面的夥計。
「讓張管事過來，把這些海鮮都驗收了，按照我說的價格，立刻結帳！」
張大頭聽到吩咐，帶著驚訝和不情願的神色走了進來。當他聽到李福報出的價格時，更是驚得下巴都快掉了。
他看了一眼陳凡，眼神複雜，既有不解，也有畏懼。他知道，自己踢到硬茬了。
在李福的親自監督下，張大頭不得不老老實實地將板車上的海鮮一一過秤。
每一條魚，每一隻蟹，都按照李福給出的高價計算。
最終的總價，讓王虎和三石（三石在外面看守，聽到動靜也過來了）激動得幾乎要跳起來。
這筆錢，足夠他們蓋新房子，買更好的船，改善家裡的生活了！
李福痛快地支付了現金，厚厚一疊鈔票遞到陳凡手中，沉甸甸的。
陳凡接過錢，心中也湧起一股暖流。這是他靠自己的能力和前世的經驗，為家人和夥伴們爭取來的美好生活。
「小兄弟，以後有什麼事，隨時來福滿樓找我。」
李福顯得十分熱情。
「咱們留個聯繫方式吧。」
他讓夥計拿來紙筆，寫下福滿樓的地址和他在鎮上的住址。
陳凡也記下了，並告知了李福自己在青溪村的住處。
「今天時間不早了，你們也辛苦了。」
李福體貼地說道。
「晚上就在福滿樓吃飯吧，我請客，給你們接風！」
陳凡婉言謝絕：「多謝李老闆好意，家裡還有人等著，我們得趕緊回去。」
「那行，來日方長。」李福也不強留。
他親自送陳凡和王虎到樓下，又對三石打了個招呼，態度完全不同於之前。
目送陳凡三人推著空空的板車離開福滿樓，李福臉上帶著滿足的笑容。
他覺得自己今天做了一筆非常划算的買賣。
不僅僅是買到了這批優質海鮮，更是找到了一條穩定、高品質的海鮮供貨渠道。
而陳凡，在他看來，絕非池中物。這個年輕人身上，有著一種與眾不同的氣質和能力。
與他建立良好的關係，將來或許會有更大的回報。
陳凡三人離開福滿樓，走在鎮上的街道上。
雖然板車空了，但懷裡的錢袋卻是鼓鼓囊囊。
王虎和三石興奮得嘰嘰喳喳說個不停，盤算著這筆錢怎麼花。
「凡哥，咱們這回可真是揚眉吐氣了！」王虎高興得手舞足蹈。
「是啊凡哥！」三石憨厚地笑道。
陳凡聽著兩人的議論，心中也感到高興。
他知道，這只是一個開始。
有了福滿樓這個穩定的銷路，他們就可以放開手腳去捕魚了。
而且，通過這次合作，他也在李福面前展現了自己的價值和能力，為未來的發展打下了基礎。
回家的路，仿佛比來時輕鬆了許多。
夕陽將他們的身影拉得很長，映在村口的小路上。
青溪村，那個簡陋的小漁村，正因為他們的努力，悄然發生著改變
這個年輕人，不僅懂貨，懂市場，還懂談判。他沒有獅子大開口，但報出的價格，每一樣都卡在了讓李福覺得「有點高，但確實值這個價」的點上。
而且，他能清晰地闡述自己貨品的價值和稀缺性，讓李福覺得這筆買賣做起來，利潤空間依然很大。
「一塊五一斤的大黃魚……」李福喃喃自語，似乎在權衡。
這個價格，比他從水產行拿貨要貴一些，但勝在穩定和品質。
就在李福猶豫的時候，陳凡又加了一把火。
「李老闆，實不瞞您，縣裡『迎賓樓』的張經理，也托人聯繫過我。」
他語氣平靜，仿佛只是隨口一提。
「他們也想找穩定的大黃魚貨源。不過，我覺得還是跟李老闆您這樣實在人合作更踏實。」
「青溪鎮離我們村近，送貨方便，而且我聽村里人說，李老闆做生意講誠信，是值得長期合作的夥伴。」
這番話，虛實結合，既製造了緊迫感——有人在跟陳凡競爭貨源，又拍了李福的馬屁，強調了選擇福滿樓的原因是看重李福的人品。
李福果然神色一凜。迎賓樓是縣城裡最大的酒樓，實力遠超福滿樓。如果陳凡的貨被迎賓樓壟斷，那福滿樓就徹底失去了這個優質貨源。
他重新看向陳凡，目光中帶著一絲急切。
「小兄弟，你說的都是真的？迎賓樓真找過你？」
「千真萬確。」陳凡點頭，「不過我還沒給他們準話。」
他沒有明說拒絕了迎賓樓，只是說還沒給準話，給李福留下了爭取的機會。
「另外，李老闆，我們不只是賣現成的海鮮。」
陳凡趁熱打鐵，拋出了另一個殺手鐧。
「如果福滿樓有特殊需求，比如宴席需要某種特定的魚，或者需要大規格的蝦蟹，只要您提前告訴我，我們都會盡最大努力去捕撈，滿足您的要求。」
「這相當於，我們就是福滿樓專屬的『定製海鮮』供應商。」
這個「定製服務」的理念，讓李福眼前一亮。
這可太有吸引力了！
酒樓經營，經常會遇到客人點名要某種稀有海鮮，或者大型宴席需要統一規格的魚類。以往他都是委託水產行去找，不僅難找，價格也高，還不一定能保證品質和時間。
如果陳凡能提供這種定製服務，那福滿樓在食材供應上就有了巨大的優勢，能承接更多高級宴席，吸引更多高端客人。
李福徹底被陳凡展現出的專業素養、對市場的理解、產品自信以及超越年齡的沉穩和遠見所折服。
他看著眼前這個年輕的漁民，仿佛看到了一座巨大的寶藏。
他心裡那杆衡量利弊的天平，已經徹底向陳凡傾斜。
「好！」
李福一拍桌子，臉上露出決斷的神色。
「小兄弟，你這個朋友，我李福交定了！」
他語氣變得非常熱情。
「你的價格，我應了！」
他一口氣答應了陳凡的所有報價，並且是按照陳凡報的最高價。
王虎在一旁聽得目瞪口呆，簡直不敢相信自己的耳朵。這價格，比他們預想的還要高！
「長期合作的事情，咱們也說定了。」
李福繼續說道。
「以後你們捕到好貨，優先給我福滿樓送來。只要品質有保證，價格方面，咱們都按今天的標準來，或者根據市場行情再議，我絕不虧待你們！」
他給出了長期合作的承諾，並且態度非常誠懇。
「定製服務的事情，我也記下了。」
李福看向陳凡，臉上帶著欣賞的笑容。
「以後酒樓有特殊需求，我直接找你。你只管放心去辦，價錢不是問題。」
他這是給了陳凡一張空白支票，信任度拉滿。
陳凡臉上也露出了真誠的笑容。
「多謝李老闆信任！我們一定盡心盡力，保證給福滿樓提供最好的海鮮！」
他站起身，向李福伸出了手。
李福也站起身，用力握住陳凡的手。
兩隻手緊緊握在一起，預示著一段新的合作關係就此開啟。
王虎激動得滿臉通紅，嘴唇顫抖，半晌說不出話來。他看著陳凡，眼中充滿了崇拜。
這才是真本事！幾句話就把福滿樓這麼大的酒樓拿下了，還賣了這麼高的價！
李福放開陳凡的手，心情大好。
「來人！把貨都搬進來！」
他高聲吩咐外面的夥計。
「讓張管事過來，把這些海鮮都驗收了，按照我說的價格，立刻結帳！」
張大頭聽到吩咐，帶著驚訝和不情願的神色走了進來。當他聽到李福報出的價格時，更是驚得下巴都快掉了。
他看了一眼陳凡，眼神複雜，既有不解，也有畏懼。他知道，自己踢到硬茬了。
在李福的親自監督下，張大頭不得不老老實實地將板車上的海鮮一一過秤。
每一條魚，每一隻蟹，都按照李福給出的高價計算。
最終的總價，讓王虎和三石（三石在外面看守，聽到動靜也過來了）激動得幾乎要跳起來。
這筆錢，足夠他們蓋新房子，買更好的船，改善家裡的生活了！
李福痛快地支付了現金，厚厚一疊鈔票遞到陳凡手中，沉甸甸的。
陳凡接過錢，心中也湧起一股暖流。這是他靠自己的能力和前世的經驗，為家人和夥伴們爭取來的美好生活。
「小兄弟，以後有什麼事，隨時來福滿樓找我。」
李福顯得十分熱情。
「咱們留個聯繫方式吧。」
他讓夥計拿來紙筆，寫下福滿樓的地址和他在鎮上的住址。
陳凡也記下了，並告知了李福自己在青溪村的住處。
「今天時間不早了，你們也辛苦了。」
李福體貼地說道。
「晚上就在福滿樓吃飯吧，我請客，給你們接風！」
陳凡婉言謝絕：「多謝李老闆好意，家裡還有人等著，我們得趕緊回去。」
「那行，來日方長。」李福也不強留。
他親自送陳凡和王虎到樓下，又對三石打了個招呼，態度完全不同於之前。
目送陳凡三人推著空空的板車離開福滿樓，李福臉上帶著滿足的笑容。
他覺得自己今天做了一筆非常划算的買賣。
不僅僅是買到了這批優質海鮮，更是找到了一條穩定、高品質的海鮮供貨渠道。
而陳凡，在他看來，絕非池中物。這個年輕人身上，有著一種與眾不同的氣質和能力。
與他建立良好的關係，將來或許會有更大的回報。
陳凡三人離開福滿樓，走在鎮上的街道上。
雖然板車空了，但懷裡的錢袋卻是鼓鼓囊囊。
王虎和三石興奮得嘰嘰喳喳說個不停，盤算著這筆錢怎麼花。
「凡哥，咱們這回可真是揚眉吐氣了！」王虎高興得手舞足蹈。
「是啊凡哥！」三石憨厚地笑道。
陳凡聽著兩人的議論，心中也感到高興。
他知道，這只是一個開始。
有了福滿樓這個穩定的銷路，他們就可以放開手腳去捕魚了。
而且，通過這次合作，他也在李福面前展現了自己的價值和能力，為未來的發展打下了基礎。
回家的路，仿佛比來時輕鬆了許多。
夕陽將他們的身影拉得很長，映在村口的小路上。
青溪村，那個簡陋的小漁村，正因為他們的努力，悄然發生著改變