第39章 企鵝下場？＆至少也要翻個倍（求追讀！Orz~）
聽完洛川的計劃，兩人再回頭看商業計劃書中，校內網即將發起的下一輪團購，優化升級的課程表功能，以及正在開發的招聘版塊等，都有了和之前不同的感悟。
雖然洛川在計劃書中，著重介紹的是社交遊戲。
但其實，這些涉及到用戶工作和生活，對用戶增長不會產生太大加成的應用服務，才是洛川眼中的「核心功能」。
沈南朋不由搖頭感嘆。
難怪紅杉之前投資的占座網，還有千象互動的5Q網，在占據資金優勢的情況下，仍被打的潰不成軍。
這已經不僅是技術實力、營銷實力的差距了，更是思維和理念維度上的碾壓！
眼前這個眯著笑眼的少年，遠比他之前想像的還要精明，還要有耐心。
這個後浪，是打算把前人全部拍死在沙灘上啊。。
真是個怪物。。
調整好情緒，沈南朋問出了那個，國內所有想要做社交的網際網路企業，都繞不開的一個問題。
「如果企鵝下場呢？」
06年，QQ最高同時在線人數突破兩千萬大關。
憑藉著龐大的流量及「抄能力」，企鵝在國內市場四面出擊，甚少有人能撐過鵝廠的三板斧。
最典型的一個例子，QQ遊戲大廳之於聯眾。
今年年初，聯眾的聯合創始人鮑月喬宣布辭職，成為一名天使投資人。
投資原則是：只做企鵝不會做、不能做的項目。
「無所謂。」迎著兩人的目光，洛川哂笑一聲，心頭早有腹案。
「以企鵝的行為慣性，以及當前的產品布局來看，他們今年的重心是電商，也就是拍拍網，跟淘寶必有一戰。」
「即便是推出SNS校園社交類產品，也只能是QQ體系的附屬，或者說是防禦性產品，無法成為一個獨立、專業的校園社交平台。」
「這種方式的好處是，前期可以依靠QQ的用戶導流，迅速積累足夠的用戶量。」
「但龐雜的用戶湧入，也必然會導致，新產品缺乏對校園市場的精細化運營和推廣策略。」
「同時，QQ空間本身就已經很強大了，上個月版本更新，還抄了我們的個人主頁形式，進一步增強了社交氛圍。」
「企鵝推出的新產品，首先要面臨的難題，是如何跟QQ空間搶用戶。
或者說，如何防止用戶通過新產品，建立社交鏈條之後，重新流回QQ和QQ空間。
過了這一關，企鵝的新產品，才談得上成為校內網的對手。」
洛川雙手一攤，聳聳肩：「反正我是不看好，企鵝的新產品能打得過QQ空間~」
「不論是正面硬剛，還是企鵝部門內鬥，我都不看好。」
徐欣有些訝然的看著面前侃侃而談的少年，眼神中滿是讚嘆。
這番言論，顯然不可能是現想的。
這個年輕人，早就已經洞察過局勢，將所有可能出現的對手，都認真剖析了一遍。
甚至考慮的比他們還要深刻且全面！
強大的技術實力！
敏銳的市場洞察力！
超前的戰略眼光！
深度的戰略思考能力！
以及自信到甚至有些張揚的氣場！
以上每一點，都是創業者的關鍵品質。
她見過為數眾多的創業者，擁有其中的一兩項，便足以稱得上是佼佼者了。
而洛川在這些方面表現得，全都極為出色！
一旁的沈南朋，心頭同樣滿是讚嘆，但同時也更加頭疼。
他問出這個問題的本意是想要壓價，然而，洛川的每一個回答，都在不斷提高校內網的價碼。
並且他也可以確定，自己此行必須拿下校內網！
否則，他一定會後悔萬分！
在洛川的掌舵下，極光科技必將成為一家，潛力無窮的獨角獸企業！
抿了口茶，徐欣問出了最後一個問題。
「你打算什麼時候讓校內網開始盈利？」
她沒問，校內網能否盈利，因為洛川已經趟出了兩種盈利方式。
遊戲和團購。
同時，團購項目破千萬的銷售額，也充分展現出了，大學生群體的消費能力。
以校內網目前的規模，以及超強的用戶粘性和活躍度，只要洛川想，就必然可以盈利。
給二位續上茶，洛川笑道：「上次跟您說，用戶破千萬之前，不考慮盈利問題。」
「但以目前的形勢來看，最多再過三個月，校內網就能達成這個目標，我感覺有點太快了。」
「而且其他幾家競爭對手，也出乎預料的堅挺，所以我打算再往後拖一拖，但最晚也就今年七八月份，大學畢業季之後。」
「屆時，社區將進行一次大版本更新，同步上線GG系統。」
「不過。。」洛川稍稍加重語氣，強調道：「在競爭對手全部死掉，或是失去威脅之前，不論是GG投放，還是遊戲、團購等，仍是以用戶體驗為主。」
沈南朋和徐欣兩人點點頭，認可了洛川的想法。
網站的網絡效應，讓贏家通吃成了遊戲規則的第一條。
而網站的規模，很大程度上決定了網站的價值。
「你說的大版本更新，可以提前透露一下嗎？」沈南朋推了推鼻樑上的眼鏡，饒有興致的問道。
在他的印象里，校內網上一次「大版本」更新，上線了二手市場、團購、遊戲這三個版塊。
一開始只覺得新奇。
但隨著後兩個版塊，逐步展現出盈利前景，以及洛川在背後的算計之後，就變成驚艷了。
而同步低調上線的支付系統，則是支撐這一切的基石。
「這個嘛。。更新的內容很多，一時半會兒也說不清，反正您二位拭目以待就是了~」
望著這隻笑眯眯的小狐狸，沈南朋有些無奈的搖搖頭，和身旁的徐欣小聲商討幾句，達成共識後，也沒再廢話。
「來之前，我跟小徐聊過，但現在我們決定提高報價，這一輪我們兩家共投資2000萬美金，占股20%，你要預留至少10%的期權池。」
估值有多種算法，比較常用的是可比公司估值法。
就是參考近期市場上，與目標在業務模式、用戶規模、增長潛力等方面相似的公司，以這些可比公司的估值倍數，比如市盈率、市銷率、市淨率等數據為參考，估算目標的價值。
但這種方法，明顯不太適用於校內網。
國內的同類社區，目前倒是有少數幾家融資成功，基本都在一兩百萬美金上下。
融資規模最高的，是紅杉之前投的占座網，500萬美金。
但那時的占座網才剛成立不久，用戶量也就20萬出頭，更多還是看好創始人張凡夫婦。
就跟他把600萬美金，投給剛成立的奇虎一樣。
拿占座網和校內網對比，明顯不合適。
對標歐美市場，上個月，臉書剛進行B輪融資，金額為2500萬美元，估值5.25億。
在此之前，臉書還拒絕了7.5億美元的收購報價，並向潛在買家開出近20億美元的價格。
當時，臉書的用戶量在700萬上下，是校內網的兩倍。
但問題又來了。
國內網際網路企業的市值，肯定無法和歐美企業進行常規對比。
道理都懂。
同時，校內網的模式，也跟臉書有很大的差異。
比如二手市場、團購、支付系統等，都是臉書所沒有的。
這種混合了社交、遊戲、電商，並且已經成功跑通了模式的複合型產品，之前誰都沒見過，自然也無法預測它的發展前景。
在這種情況下，只能依靠個人的經驗和直覺。
「兩千萬嗎？」
洛川搖搖頭，直接就是一個獅子大開口。
「至少也要翻個倍。」
雖然洛川在計劃書中，著重介紹的是社交遊戲。
但其實，這些涉及到用戶工作和生活，對用戶增長不會產生太大加成的應用服務，才是洛川眼中的「核心功能」。
沈南朋不由搖頭感嘆。
難怪紅杉之前投資的占座網，還有千象互動的5Q網，在占據資金優勢的情況下，仍被打的潰不成軍。
這已經不僅是技術實力、營銷實力的差距了，更是思維和理念維度上的碾壓！
眼前這個眯著笑眼的少年，遠比他之前想像的還要精明，還要有耐心。
這個後浪，是打算把前人全部拍死在沙灘上啊。。
真是個怪物。。
調整好情緒，沈南朋問出了那個，國內所有想要做社交的網際網路企業，都繞不開的一個問題。
「如果企鵝下場呢？」
06年，QQ最高同時在線人數突破兩千萬大關。
憑藉著龐大的流量及「抄能力」，企鵝在國內市場四面出擊，甚少有人能撐過鵝廠的三板斧。
最典型的一個例子，QQ遊戲大廳之於聯眾。
今年年初，聯眾的聯合創始人鮑月喬宣布辭職，成為一名天使投資人。
投資原則是：只做企鵝不會做、不能做的項目。
「無所謂。」迎著兩人的目光，洛川哂笑一聲，心頭早有腹案。
「以企鵝的行為慣性，以及當前的產品布局來看，他們今年的重心是電商，也就是拍拍網，跟淘寶必有一戰。」
「即便是推出SNS校園社交類產品，也只能是QQ體系的附屬，或者說是防禦性產品，無法成為一個獨立、專業的校園社交平台。」
「這種方式的好處是，前期可以依靠QQ的用戶導流，迅速積累足夠的用戶量。」
「但龐雜的用戶湧入，也必然會導致，新產品缺乏對校園市場的精細化運營和推廣策略。」
「同時，QQ空間本身就已經很強大了，上個月版本更新，還抄了我們的個人主頁形式，進一步增強了社交氛圍。」
「企鵝推出的新產品，首先要面臨的難題，是如何跟QQ空間搶用戶。
或者說，如何防止用戶通過新產品，建立社交鏈條之後，重新流回QQ和QQ空間。
過了這一關，企鵝的新產品，才談得上成為校內網的對手。」
洛川雙手一攤，聳聳肩：「反正我是不看好，企鵝的新產品能打得過QQ空間~」
「不論是正面硬剛，還是企鵝部門內鬥，我都不看好。」
徐欣有些訝然的看著面前侃侃而談的少年，眼神中滿是讚嘆。
這番言論，顯然不可能是現想的。
這個年輕人，早就已經洞察過局勢，將所有可能出現的對手，都認真剖析了一遍。
甚至考慮的比他們還要深刻且全面！
強大的技術實力！
敏銳的市場洞察力！
超前的戰略眼光！
深度的戰略思考能力！
以及自信到甚至有些張揚的氣場！
以上每一點，都是創業者的關鍵品質。
她見過為數眾多的創業者，擁有其中的一兩項，便足以稱得上是佼佼者了。
而洛川在這些方面表現得，全都極為出色！
一旁的沈南朋，心頭同樣滿是讚嘆，但同時也更加頭疼。
他問出這個問題的本意是想要壓價，然而，洛川的每一個回答，都在不斷提高校內網的價碼。
並且他也可以確定，自己此行必須拿下校內網！
否則，他一定會後悔萬分！
在洛川的掌舵下，極光科技必將成為一家，潛力無窮的獨角獸企業！
抿了口茶，徐欣問出了最後一個問題。
「你打算什麼時候讓校內網開始盈利？」
她沒問，校內網能否盈利，因為洛川已經趟出了兩種盈利方式。
遊戲和團購。
同時，團購項目破千萬的銷售額，也充分展現出了，大學生群體的消費能力。
以校內網目前的規模，以及超強的用戶粘性和活躍度，只要洛川想，就必然可以盈利。
給二位續上茶，洛川笑道：「上次跟您說，用戶破千萬之前，不考慮盈利問題。」
「但以目前的形勢來看，最多再過三個月，校內網就能達成這個目標，我感覺有點太快了。」
「而且其他幾家競爭對手，也出乎預料的堅挺，所以我打算再往後拖一拖，但最晚也就今年七八月份，大學畢業季之後。」
「屆時，社區將進行一次大版本更新，同步上線GG系統。」
「不過。。」洛川稍稍加重語氣，強調道：「在競爭對手全部死掉，或是失去威脅之前，不論是GG投放，還是遊戲、團購等，仍是以用戶體驗為主。」
沈南朋和徐欣兩人點點頭，認可了洛川的想法。
網站的網絡效應，讓贏家通吃成了遊戲規則的第一條。
而網站的規模，很大程度上決定了網站的價值。
「你說的大版本更新，可以提前透露一下嗎？」沈南朋推了推鼻樑上的眼鏡，饒有興致的問道。
在他的印象里，校內網上一次「大版本」更新，上線了二手市場、團購、遊戲這三個版塊。
一開始只覺得新奇。
但隨著後兩個版塊，逐步展現出盈利前景，以及洛川在背後的算計之後，就變成驚艷了。
而同步低調上線的支付系統，則是支撐這一切的基石。
「這個嘛。。更新的內容很多，一時半會兒也說不清，反正您二位拭目以待就是了~」
望著這隻笑眯眯的小狐狸，沈南朋有些無奈的搖搖頭，和身旁的徐欣小聲商討幾句，達成共識後，也沒再廢話。
「來之前，我跟小徐聊過，但現在我們決定提高報價，這一輪我們兩家共投資2000萬美金，占股20%，你要預留至少10%的期權池。」
估值有多種算法，比較常用的是可比公司估值法。
就是參考近期市場上，與目標在業務模式、用戶規模、增長潛力等方面相似的公司，以這些可比公司的估值倍數，比如市盈率、市銷率、市淨率等數據為參考，估算目標的價值。
但這種方法，明顯不太適用於校內網。
國內的同類社區，目前倒是有少數幾家融資成功，基本都在一兩百萬美金上下。
融資規模最高的，是紅杉之前投的占座網，500萬美金。
但那時的占座網才剛成立不久，用戶量也就20萬出頭，更多還是看好創始人張凡夫婦。
就跟他把600萬美金，投給剛成立的奇虎一樣。
拿占座網和校內網對比，明顯不合適。
對標歐美市場，上個月，臉書剛進行B輪融資，金額為2500萬美元，估值5.25億。
在此之前，臉書還拒絕了7.5億美元的收購報價，並向潛在買家開出近20億美元的價格。
當時，臉書的用戶量在700萬上下，是校內網的兩倍。
但問題又來了。
國內網際網路企業的市值，肯定無法和歐美企業進行常規對比。
道理都懂。
同時，校內網的模式，也跟臉書有很大的差異。
比如二手市場、團購、支付系統等，都是臉書所沒有的。
這種混合了社交、遊戲、電商，並且已經成功跑通了模式的複合型產品，之前誰都沒見過，自然也無法預測它的發展前景。
在這種情況下，只能依靠個人的經驗和直覺。
「兩千萬嗎？」
洛川搖搖頭，直接就是一個獅子大開口。
「至少也要翻個倍。」