第40章 談妥＆天縱之才（求追讀！Orz~）
「你這才是A輪，這個價太高了。」徐欣有些頭疼的搖搖頭。
A輪就融資4000萬美金，別說國內了，放眼全球也屬於鳳毛麟角，之後幾輪，估值更是得飛上天。
「高嗎？我並不覺得。」
洛川給兩人續上茶，笑吟吟道：「我們的用戶活躍度、頁面瀏覽量，遠超行業正常水平，75%的用戶，每天至少登錄一次。」
「盈利前景，我們已經跑通了遊戲和電商兩條盈利模式，GG系統雖然還未上線，但也已經有不少品牌商，向我們表達了合作意向。」
「並且，以校內網如今的發展趨勢，用不了幾個月，其他競爭對手，就會被我們甩得連車尾燈都看不到，通殺是早晚的事兒。」
「作為校園社區的領頭羊，兩億美金的估值，我認為很合理。」洛川雲淡風輕的攤攤手。
至於真的合不合理，不重要。
談判嘛~
吹就完事兒~
「但你這種社交+遊戲+電商的模式，之前從未有人做過，其中有沒有潛在風險，之後又會面臨什麼難題，誰也不知道，我們也要承擔很大的風險。」
廢話。
沒風險的買賣，還輪得著你們這些風投？
洛川心頭暗自吐槽，面上卻是波瀾不驚。
「這些都不是問題，那些照抄我們的競爭對手，像是占座網、5Q網，自然會幫我們驗證其中的風險和可行性，我們只需要密切關注他們的動態，從中吸取教訓，及時調整就可以了~」
你來我往拉扯幾番，雙方都沒鬆口，自然也拿不準對方的底線。
索性暫且休戰，一塊出去吃個午飯。
酒桌上談生意，也算是華夏人的傳統藝能了。
精緻菜餚、陳釀美酒。
推杯換盞之間，少了些會議室中的劍拔弩張，多了幾分煙火氣和江湖味兒。
遺憾的是，直到雙方喝到勾肩搭背，稱兄道弟，仍是沒人露出破綻。
真特麼難搞！
跌跌撞撞的被小女友扶到車旁，洛川醉眼朦朧的扶著車門，回身沖剛認的「好大哥好大姐」，叫囂著明日再戰，心頭卻在吐槽。
巧的是，徐欣和沈南朋，同樣在心頭暗罵了聲「妖孽」。
20出頭的大學生，哪來這麼多花花腸子。
純特麼泥鰍！
車輛啟動，就此分別，洛川眼神瞬間恢復清明，輕揉太陽穴，回憶著剛才酒桌上的交鋒和試探，可惜仍是一無所獲。
不過雖說沒拿下實質性成果，但至少讓彼此關係更近一步，也算是沒白喝這頓酒。
紅燈。
宋錦踩下剎車，抬手摸了摸自家男友的臉頰。
「難不難受？要不咱回家休息吧，反正下午也沒什麼事兒。」
「不用，去公司吧。」洛川捉住女友的纖纖素手，十指相握，沖她挑挑眉。
「俺們魯省銀，這點酒才到哪兒~」
聽著男友土掉渣的島城方言，宋錦又好笑又心疼，掃了眼紅燈時間，小腦袋探向男友，粉嫩的唇瓣嘟起，像極了熟透的櫻桃，煞是誘人。
洛川最喜歡吃櫻桃了。
草莓也還行。
鮑魚。。也勉強能接受。
兩天後。
中午。
會議室內。
「行了，沈哥，徐姐。」掃了眼腕錶，洛川將杯中香茗一飲而盡，裝出一副不耐煩的樣子。
「咱也別糾結那塊八毛的了，這樣，我說一個數，3300萬美金，咱各退一步，你好我好大家好，麻溜簽合同，然後出去搓一頓就算完事兒~」
「再磨嘰兩天，我們的用戶量，搞不好都漲到450萬了。」
「……」
沈南朋和徐欣扯了扯嘴角。
塊八毛？？
小伙子年紀輕輕，好大的官威啊！
還有，一番拉扯之下，他們的報價漲到了2500萬，洛川降到3500萬。
這個「3300萬」，是怎麼各退一步的？？
他這一步，頂他們四步是吧？？
也不怕扯著蛋！
但平心而論，洛川最後這句明示，也確實戳中了要害。
隨著各大高校陸續開學，校內網的用戶增速明顯加快，目前已經成功突破400萬大關。
照這趨勢，再過個三兩天，搞不好還真就衝上450萬了。
反觀其他幾家頭部社區，像是5Q網，大把資金撒出去，用戶量也不過才將將破百萬，且社區活躍度低得可憐。
也真如洛川預測的那樣，「沉迷遊戲」，無法自拔。
用戶體驗最接近校內網的同學錄，苦心經營到現在，用戶量才艱難突破50萬。
完全不是一個level。
繼續拉扯下去，洛川的底氣只會越來越足，談判的天平，也只會越發向他傾斜。
低聲商議幾句，沈南朋給出了最後的報價。
「3200萬，20%股份，其他條件不變。」
洛川故作為難的抿抿嘴，嘆了口氣：「行吧，看在您二位的面子上，我吃點虧就吃點虧吧。」
「……」
「你別在這兒得了便宜賣乖。」徐欣眼含笑意的剜了他一眼。
雖然雙方一直你來我往，錙銖必較，但在私人層面，幾天接觸下來，她還是相當欣賞這位小老弟的。
創業者她見過很多，但面對投資人，能像洛川這樣不卑不亢，侃侃而談，絲毫不落下風的，一隻手都數得過來。
且有一個算一個，都是業內老炮。
看似漫不經心，實則每句話都精心斟酌，一步步穩穩的朝著對自己最為有利的方向推進。
而且足夠不要臉。
但偏偏分寸又拿捏的極好，非但不會讓人感到厭惡，反而會不自覺的心生親近。
一個詞評價。
天縱之才！
解決了頭等大事，幾人皆是心情大好。
全程陪坐，充當添茶小妹的宋錦同學，臉頰也浮現出兩個可愛的小梨渦。
中午聚餐，推杯換盞之間，洛川藉機向好大哥好大姐，尋求人才資源的扶持。
事實上，這也是他選擇這兩家機構的重要原因之一。
公司現在的技術人員，全職+兼職，大概半百左右，基本都是魔都高校生，好苗子也不少。
在他的鞭策和調教之下，雖進步神速，但仍需時間繼續成長。
如果只是運營校內網，這些人綽綽有餘。
但洛川還想搗鼓點別的。
至於公關、營銷、市場等非技術部門，更是只有宮學姐一人能堪大用，急需一批懂得多元營銷策略，熟悉不同市場環境的專業人才。
紅杉資本和今日資本雖剛成立不久，但兩位掌門人，都是在行業內摸爬滾打多年老炮，手上掌握的資源和渠道，必然極為豐富。
有他們幫忙牽線搭橋，可以更好更快的吸納外部優質人才，幫公司逐步形成良性循環的人才梯隊。
相對而言，資金反而是次要的。
對此，徐欣和沈南朋自然也不會推辭，欣然答應。
投資這一行，絕非簡單粗暴的掏錢了事兒。
那是「煤老闆」行為。
為所投企業提供戰略指導，以及全方位的資源扶持，助力其做大做強，他們才能如願以償，斬獲豐厚的回報，實現雙贏乃至多贏的局面。
戰略指導方面，洛川已經坦率放言，可以提建議，但不接受任何干預決策的行為。
他們也願意相信這個年輕人。
事實上，兩人投資極光科技，還給出這麼高的報價，與其說是投資校內網，不如說是押注洛川。
他們很樂意為其提供全方位的資源扶持。
看他如何潛龍騰淵！
如何一鳴驚人！
A輪就融資4000萬美金，別說國內了，放眼全球也屬於鳳毛麟角，之後幾輪，估值更是得飛上天。
「高嗎？我並不覺得。」
洛川給兩人續上茶，笑吟吟道：「我們的用戶活躍度、頁面瀏覽量，遠超行業正常水平，75%的用戶，每天至少登錄一次。」
「盈利前景，我們已經跑通了遊戲和電商兩條盈利模式，GG系統雖然還未上線，但也已經有不少品牌商，向我們表達了合作意向。」
「並且，以校內網如今的發展趨勢，用不了幾個月，其他競爭對手，就會被我們甩得連車尾燈都看不到，通殺是早晚的事兒。」
「作為校園社區的領頭羊，兩億美金的估值，我認為很合理。」洛川雲淡風輕的攤攤手。
至於真的合不合理，不重要。
談判嘛~
吹就完事兒~
「但你這種社交+遊戲+電商的模式，之前從未有人做過，其中有沒有潛在風險，之後又會面臨什麼難題，誰也不知道，我們也要承擔很大的風險。」
廢話。
沒風險的買賣，還輪得著你們這些風投？
洛川心頭暗自吐槽，面上卻是波瀾不驚。
「這些都不是問題，那些照抄我們的競爭對手，像是占座網、5Q網，自然會幫我們驗證其中的風險和可行性，我們只需要密切關注他們的動態，從中吸取教訓，及時調整就可以了~」
你來我往拉扯幾番，雙方都沒鬆口，自然也拿不準對方的底線。
索性暫且休戰，一塊出去吃個午飯。
酒桌上談生意，也算是華夏人的傳統藝能了。
精緻菜餚、陳釀美酒。
推杯換盞之間，少了些會議室中的劍拔弩張，多了幾分煙火氣和江湖味兒。
遺憾的是，直到雙方喝到勾肩搭背，稱兄道弟，仍是沒人露出破綻。
真特麼難搞！
跌跌撞撞的被小女友扶到車旁，洛川醉眼朦朧的扶著車門，回身沖剛認的「好大哥好大姐」，叫囂著明日再戰，心頭卻在吐槽。
巧的是，徐欣和沈南朋，同樣在心頭暗罵了聲「妖孽」。
20出頭的大學生，哪來這麼多花花腸子。
純特麼泥鰍！
車輛啟動，就此分別，洛川眼神瞬間恢復清明，輕揉太陽穴，回憶著剛才酒桌上的交鋒和試探，可惜仍是一無所獲。
不過雖說沒拿下實質性成果，但至少讓彼此關係更近一步，也算是沒白喝這頓酒。
紅燈。
宋錦踩下剎車，抬手摸了摸自家男友的臉頰。
「難不難受？要不咱回家休息吧，反正下午也沒什麼事兒。」
「不用，去公司吧。」洛川捉住女友的纖纖素手，十指相握，沖她挑挑眉。
「俺們魯省銀，這點酒才到哪兒~」
聽著男友土掉渣的島城方言，宋錦又好笑又心疼，掃了眼紅燈時間，小腦袋探向男友，粉嫩的唇瓣嘟起，像極了熟透的櫻桃，煞是誘人。
洛川最喜歡吃櫻桃了。
草莓也還行。
鮑魚。。也勉強能接受。
兩天後。
中午。
會議室內。
「行了，沈哥，徐姐。」掃了眼腕錶，洛川將杯中香茗一飲而盡，裝出一副不耐煩的樣子。
「咱也別糾結那塊八毛的了，這樣，我說一個數，3300萬美金，咱各退一步，你好我好大家好，麻溜簽合同，然後出去搓一頓就算完事兒~」
「再磨嘰兩天，我們的用戶量，搞不好都漲到450萬了。」
「……」
沈南朋和徐欣扯了扯嘴角。
塊八毛？？
小伙子年紀輕輕，好大的官威啊！
還有，一番拉扯之下，他們的報價漲到了2500萬，洛川降到3500萬。
這個「3300萬」，是怎麼各退一步的？？
他這一步，頂他們四步是吧？？
也不怕扯著蛋！
但平心而論，洛川最後這句明示，也確實戳中了要害。
隨著各大高校陸續開學，校內網的用戶增速明顯加快，目前已經成功突破400萬大關。
照這趨勢，再過個三兩天，搞不好還真就衝上450萬了。
反觀其他幾家頭部社區，像是5Q網，大把資金撒出去，用戶量也不過才將將破百萬，且社區活躍度低得可憐。
也真如洛川預測的那樣，「沉迷遊戲」，無法自拔。
用戶體驗最接近校內網的同學錄，苦心經營到現在，用戶量才艱難突破50萬。
完全不是一個level。
繼續拉扯下去，洛川的底氣只會越來越足，談判的天平，也只會越發向他傾斜。
低聲商議幾句，沈南朋給出了最後的報價。
「3200萬，20%股份，其他條件不變。」
洛川故作為難的抿抿嘴，嘆了口氣：「行吧，看在您二位的面子上，我吃點虧就吃點虧吧。」
「……」
「你別在這兒得了便宜賣乖。」徐欣眼含笑意的剜了他一眼。
雖然雙方一直你來我往，錙銖必較，但在私人層面，幾天接觸下來，她還是相當欣賞這位小老弟的。
創業者她見過很多，但面對投資人，能像洛川這樣不卑不亢，侃侃而談，絲毫不落下風的，一隻手都數得過來。
且有一個算一個，都是業內老炮。
看似漫不經心，實則每句話都精心斟酌，一步步穩穩的朝著對自己最為有利的方向推進。
而且足夠不要臉。
但偏偏分寸又拿捏的極好，非但不會讓人感到厭惡，反而會不自覺的心生親近。
一個詞評價。
天縱之才！
解決了頭等大事，幾人皆是心情大好。
全程陪坐，充當添茶小妹的宋錦同學，臉頰也浮現出兩個可愛的小梨渦。
中午聚餐，推杯換盞之間，洛川藉機向好大哥好大姐，尋求人才資源的扶持。
事實上，這也是他選擇這兩家機構的重要原因之一。
公司現在的技術人員，全職+兼職，大概半百左右，基本都是魔都高校生，好苗子也不少。
在他的鞭策和調教之下，雖進步神速，但仍需時間繼續成長。
如果只是運營校內網，這些人綽綽有餘。
但洛川還想搗鼓點別的。
至於公關、營銷、市場等非技術部門，更是只有宮學姐一人能堪大用，急需一批懂得多元營銷策略，熟悉不同市場環境的專業人才。
紅杉資本和今日資本雖剛成立不久，但兩位掌門人，都是在行業內摸爬滾打多年老炮，手上掌握的資源和渠道，必然極為豐富。
有他們幫忙牽線搭橋，可以更好更快的吸納外部優質人才，幫公司逐步形成良性循環的人才梯隊。
相對而言，資金反而是次要的。
對此，徐欣和沈南朋自然也不會推辭，欣然答應。
投資這一行，絕非簡單粗暴的掏錢了事兒。
那是「煤老闆」行為。
為所投企業提供戰略指導，以及全方位的資源扶持，助力其做大做強，他們才能如願以償，斬獲豐厚的回報，實現雙贏乃至多贏的局面。
戰略指導方面，洛川已經坦率放言，可以提建議，但不接受任何干預決策的行為。
他們也願意相信這個年輕人。
事實上，兩人投資極光科技，還給出這麼高的報價，與其說是投資校內網，不如說是押注洛川。
他們很樂意為其提供全方位的資源扶持。
看他如何潛龍騰淵！
如何一鳴驚人！