第25章 書生版霸總
寶珍之前同餘心蓮炫耀過，說宋景和答應用抄書掙的錢給她買新布料來著。
「嗯。書坊有時候也徵求文章。寫詩文比抄書掙得多。」宋景和叮囑道。
「十文錢就夠買一斤精米了，糙米才兩文錢一斤。你給我這許多，娘知道了，會訓我的。」余心蓮受寵若驚，愁得皺起臉。
前世，父母和弟弟對她，從來都是向上伸手。余心蓮鮮少從親人手裡拿過錢，更別提花男人錢這種高端操作了。
她自然也不知道，如何大大方方地接受男人對自己好。
宋景和皺了眉。
每回給寶珍零花錢，她都會開心地感謝自己，然後就會花蝴蝶似的飛去糕餅鋪花銷個乾淨。
怎麼到余心蓮這兒，反應差那麼多？
她們二人明明只相差兩歲。
「給你，你就用。用剩下的，你自個兒收著，莫讓娘曉得了。」
宋景和拎著包裹和食籃回學堂了，根本不給余心蓮退回來的機會。
余心蓮心裡既彆扭，又有點兒甜。
銅板硌手，手心出了汗，黏糊糊的，很不舒服。
她沒有荷包，只好先用帕子把銅板包起來，塞進懷裡。
快到正午，來往取東西的學子逐漸多了起來。余心蓮注意到，不少學子都是用髮簪盤發的。
富貴人家的用金、銀、玉，窮苦些的則是木、竹一類，鮮少有像宋景和那樣，直接用布條綁起來的。
等回去之後，用那塊黃花梨給他雕一根祥雲髮簪，作為回禮好了。
做好這個決定，余心蓮心裡才舒服些。
大榕樹所在的街道，是整個永春縣最繁華的區域。
不僅是趕集時熱鬧，平日裡人流量也大。
脂粉鋪、書局、繡莊、靴店、點心鋪，各類店面應有盡有。
余心蓮觀察了許久，才選定了賣首飾等小物件的珍品閣。
「小哥兒，請問你家掌柜的可在？」
「小嫂子有何事？可與我說說看。」
小二見來人衣著寒酸，還挽著個婦人髻，態度並不熱情。
余心蓮拿出兒童訓練筷，笑著說：「我想與你家掌柜談一樁生意。」
小二雖然不認識這東西，卻瞧出余心蓮氣度不凡，並非尋常農家婦人。
他站直了身子，態度恭敬了不少：「請小嫂子隨我上二樓。」
余心蓮喝完兩盞茶，掌柜的才過來。
「余娘子，多擔待。月初，鋪子裡忙得很，這才空出手來。」掌柜的姓陸，麵團似的和氣模樣，拱著手致歉。
余心蓮站起來，欠了身子：「心蓮突然到訪，掌柜的能空出時間，心蓮已是感激不盡。」
陸掌柜坐在余心蓮對面：「我家小二說，余娘子帶了件奇物，可否拿出讓小老兒細觀一二？」
「自然。」余心蓮也不囉嗦，將三雙筷子掏了出來。
掌柜的拿起一根，捧在手上，左看右看，撫了撫鬍鬚：「雞翅木？新料？」
「是。」
「布料也無甚特別之處……只這造型著實奇異，做工也細緻。請余娘子仔細說說，這究竟是何物？」陸掌柜小心把那根筷子放在桌上。
「此乃訓練筷，專為學用筷子的孩童研製。」余心蓮把手指伸進輔助環里，示範給陸掌柜看。
陸掌柜恍然大悟，撫著鬍鬚贊道：「甚巧！難怪筷身長度比尋常用的要短上一截！」
他轉而又換了個語氣：「可是，小老兒是賣首飾的。此物，余娘子應送去賣碗盤家什之處啊！」
「送去家具鋪子，它們便只能賣出筷子價。而送到珍品閣，便是按巧物的價來賣。」余心蓮坦白。
陸掌柜做了三十多年的生意，一眼就瞧出了其中的商機。
可他還是面露苦澀：「此物雖巧，但做工簡單、材料易得，極易被模仿，只怕掙不了幾日的錢。」
「天底下，最好掙的，就是女人與孩子的錢。這一點，我相信，陸掌柜比我要清楚得多。」余心蓮掃過櫃檯里的百日佩、金手鐲和平安鎖。
「繼續說。」陸掌柜目光中隱隱透露出欣賞之色。
「整條街上，數珍品閣的女客最多，打扮得最貴氣。這也是我選擇珍品閣的原因。」
余心蓮抿了口茶水，
「這群女客不缺錢，缺的是人無我有的優越感。我這筷子的商機便在此處。陸掌柜可以安排手下工匠，大量做出第一批，再上市。這個時候，咱們掙的就是個人無我有的『缺』字。」
陸掌柜食指敲著桌面：「至多七日，市面上就會泛濫。」
「那時，我會給掌柜的新圖紙，繪上新的小動物。人有，咱們便出新。同時，咱們的筷子不僅要保證質量，還要有自己的標記。做成獨一份兒！讓那些模仿者，永遠也越不過咱們去。」
余心蓮娓娓道來。
「這才是今兒你把筷子送到我這兒，而不是選擇自己擺攤賣的原因吧？」陸掌柜眼裡精光閃現。
余心蓮笑笑：「是的。實話實話，我若是自己賣，頂多也就掙這三五雙筷子的錢。我把這想法賣給您，咱們都有錢掙，何樂不為？」
陸掌柜點頭：「你想怎麼賣？」
「咱們是頭一回打交道，這三雙筷子算是交個朋友，我也不多要，您就按市場上買斷的正常價格給我就成！」
余心蓮在這裡無依無靠，能多結善緣總是好的。
她先釋放出善意，端看陸掌柜如何應對。若陸掌柜有心黑她，那她以後便換個人合作。
陸掌柜做了幾十年的生意，早練就了識人用人的本事，怎會瞧不出余心蓮心裡那把小算盤？
聽到這裡，陸掌柜哈哈大笑：「你這個小狐狸！先前竟是我小瞧了你。行，便如你所說，按買斷來。三雙筷子，我給你三兩銀子。你只需將圖紙畫下來，剩下的全不用操心了。」
小二極有眼力見地端上筆墨紙硯。
余心蓮算了算，覺得三兩應該是均價。
要知道，三郎的木工師傅——楊師傅，花近一個月的時間，打一整套家具，也才掙一二兩銀子。
更何況，陸掌柜之前沒見過兒童訓練筷，對能不能賣出去，心裡都沒底。
二人簽字畫押後，余心蓮就將各個部件的尺寸和注意點在紙上標好，遞給掌柜。
「余娘子識字？」陸掌柜抬眼看向余心蓮。
「嗯。書坊有時候也徵求文章。寫詩文比抄書掙得多。」宋景和叮囑道。
「十文錢就夠買一斤精米了，糙米才兩文錢一斤。你給我這許多，娘知道了，會訓我的。」余心蓮受寵若驚，愁得皺起臉。
前世，父母和弟弟對她，從來都是向上伸手。余心蓮鮮少從親人手裡拿過錢，更別提花男人錢這種高端操作了。
她自然也不知道，如何大大方方地接受男人對自己好。
宋景和皺了眉。
每回給寶珍零花錢，她都會開心地感謝自己，然後就會花蝴蝶似的飛去糕餅鋪花銷個乾淨。
怎麼到余心蓮這兒，反應差那麼多？
她們二人明明只相差兩歲。
「給你，你就用。用剩下的，你自個兒收著，莫讓娘曉得了。」
宋景和拎著包裹和食籃回學堂了，根本不給余心蓮退回來的機會。
余心蓮心裡既彆扭，又有點兒甜。
銅板硌手，手心出了汗，黏糊糊的，很不舒服。
她沒有荷包，只好先用帕子把銅板包起來，塞進懷裡。
快到正午，來往取東西的學子逐漸多了起來。余心蓮注意到，不少學子都是用髮簪盤發的。
富貴人家的用金、銀、玉，窮苦些的則是木、竹一類，鮮少有像宋景和那樣，直接用布條綁起來的。
等回去之後，用那塊黃花梨給他雕一根祥雲髮簪，作為回禮好了。
做好這個決定，余心蓮心裡才舒服些。
大榕樹所在的街道，是整個永春縣最繁華的區域。
不僅是趕集時熱鬧，平日裡人流量也大。
脂粉鋪、書局、繡莊、靴店、點心鋪，各類店面應有盡有。
余心蓮觀察了許久，才選定了賣首飾等小物件的珍品閣。
「小哥兒，請問你家掌柜的可在？」
「小嫂子有何事？可與我說說看。」
小二見來人衣著寒酸，還挽著個婦人髻，態度並不熱情。
余心蓮拿出兒童訓練筷，笑著說：「我想與你家掌柜談一樁生意。」
小二雖然不認識這東西，卻瞧出余心蓮氣度不凡，並非尋常農家婦人。
他站直了身子，態度恭敬了不少：「請小嫂子隨我上二樓。」
余心蓮喝完兩盞茶，掌柜的才過來。
「余娘子，多擔待。月初，鋪子裡忙得很，這才空出手來。」掌柜的姓陸，麵團似的和氣模樣，拱著手致歉。
余心蓮站起來，欠了身子：「心蓮突然到訪，掌柜的能空出時間，心蓮已是感激不盡。」
陸掌柜坐在余心蓮對面：「我家小二說，余娘子帶了件奇物，可否拿出讓小老兒細觀一二？」
「自然。」余心蓮也不囉嗦，將三雙筷子掏了出來。
掌柜的拿起一根，捧在手上，左看右看，撫了撫鬍鬚：「雞翅木？新料？」
「是。」
「布料也無甚特別之處……只這造型著實奇異，做工也細緻。請余娘子仔細說說，這究竟是何物？」陸掌柜小心把那根筷子放在桌上。
「此乃訓練筷，專為學用筷子的孩童研製。」余心蓮把手指伸進輔助環里，示範給陸掌柜看。
陸掌柜恍然大悟，撫著鬍鬚贊道：「甚巧！難怪筷身長度比尋常用的要短上一截！」
他轉而又換了個語氣：「可是，小老兒是賣首飾的。此物，余娘子應送去賣碗盤家什之處啊！」
「送去家具鋪子，它們便只能賣出筷子價。而送到珍品閣，便是按巧物的價來賣。」余心蓮坦白。
陸掌柜做了三十多年的生意，一眼就瞧出了其中的商機。
可他還是面露苦澀：「此物雖巧，但做工簡單、材料易得，極易被模仿，只怕掙不了幾日的錢。」
「天底下，最好掙的，就是女人與孩子的錢。這一點，我相信，陸掌柜比我要清楚得多。」余心蓮掃過櫃檯里的百日佩、金手鐲和平安鎖。
「繼續說。」陸掌柜目光中隱隱透露出欣賞之色。
「整條街上，數珍品閣的女客最多，打扮得最貴氣。這也是我選擇珍品閣的原因。」
余心蓮抿了口茶水，
「這群女客不缺錢，缺的是人無我有的優越感。我這筷子的商機便在此處。陸掌柜可以安排手下工匠，大量做出第一批，再上市。這個時候，咱們掙的就是個人無我有的『缺』字。」
陸掌柜食指敲著桌面：「至多七日，市面上就會泛濫。」
「那時，我會給掌柜的新圖紙，繪上新的小動物。人有，咱們便出新。同時，咱們的筷子不僅要保證質量，還要有自己的標記。做成獨一份兒！讓那些模仿者，永遠也越不過咱們去。」
余心蓮娓娓道來。
「這才是今兒你把筷子送到我這兒，而不是選擇自己擺攤賣的原因吧？」陸掌柜眼裡精光閃現。
余心蓮笑笑：「是的。實話實話，我若是自己賣，頂多也就掙這三五雙筷子的錢。我把這想法賣給您，咱們都有錢掙，何樂不為？」
陸掌柜點頭：「你想怎麼賣？」
「咱們是頭一回打交道，這三雙筷子算是交個朋友，我也不多要，您就按市場上買斷的正常價格給我就成！」
余心蓮在這裡無依無靠，能多結善緣總是好的。
她先釋放出善意，端看陸掌柜如何應對。若陸掌柜有心黑她，那她以後便換個人合作。
陸掌柜做了幾十年的生意，早練就了識人用人的本事，怎會瞧不出余心蓮心裡那把小算盤？
聽到這裡，陸掌柜哈哈大笑：「你這個小狐狸！先前竟是我小瞧了你。行，便如你所說，按買斷來。三雙筷子，我給你三兩銀子。你只需將圖紙畫下來，剩下的全不用操心了。」
小二極有眼力見地端上筆墨紙硯。
余心蓮算了算，覺得三兩應該是均價。
要知道，三郎的木工師傅——楊師傅，花近一個月的時間，打一整套家具，也才掙一二兩銀子。
更何況，陸掌柜之前沒見過兒童訓練筷，對能不能賣出去，心裡都沒底。
二人簽字畫押後，余心蓮就將各個部件的尺寸和注意點在紙上標好，遞給掌柜。
「余娘子識字？」陸掌柜抬眼看向余心蓮。