第26章 第一桶金
這年頭，女子裡，只有大家閨秀，有機會讀書認字。
不過，家生僕役中，也有受主家恩典，念過《千字文》《三字經》，識得些字的。
可余心蓮一身樸素，以及與之完全不匹配的落落大方，陸掌柜又犯了迷糊。
莫不是哪個好人家的姑娘與情郎私奔，所以才落魄到賣手藝？
陸掌搖搖頭，不再多想。
反正簽的是買斷的契約，他只管賺錢便是。
余心蓮將銀子單獨收好，同陸掌柜告辭：「陸掌柜，我改日再來。」
「好好好，余娘子慢走。」陸掌柜笑得見牙不見眼。
永春縣雖是縣城，但勝在山明水秀，離洛陽也近，是以住著不少富戶貴戚。
他們家裡，除了正妻，至少還養著一名通房、兩三位姨娘。
無論是踏春，還是燒香，呼啦啦的一群人，方能顯出這家主子的實力。
倒不是說他們各個都喜歡群花環繞，而是大雍風氣如此。
愈是顯貴的，愈是在乎妻妾的數量。少了，跌面子；多了，則顯得荒淫。
若有人非要顯出自己與眾不同，只會被他人嘲笑排擠。
也因著這個風氣，這些有錢人家，從來都不缺孩子。
陸掌柜最是清楚這一點，所以在余心蓮說明訓練筷的用法的那一刻，他腦子裡的算盤便打響了。
「余娘子下回來，你第一時間告知我。」陸掌柜吩咐道。
「知道了，掌柜的。」小二應道。
大榕樹旁就有一家綢緞莊，大大的招牌上刻著「桑家綢緞莊」。四間屋子的門臉，是這條街上最大的。
各色綢緞把柜子塞得滿滿的，攬客的夥計也多，瞧著很氣派。
余心蓮上前，向一個面相和善的夥計打聽道：「夥計，你家可養繡娘？」
夥計很年輕，十六七歲的年紀。
他上下掃視了余心蓮兩眼：粗布衣裙，頭上連根銀釵都無，窮鬼！
於是，他擺擺手，隨意打發了一句：「不招工！上別家問去！」
余心蓮毫不猶豫地轉身，去了街尾另一家。
這家沒用木頭匾額做招牌，只在門口掛了一面招旗，上繡「柴家絨線鋪」五個字。
即便是不識字的，只看招牌也能猜到，此店賣的是針頭線腦之類的雜貨。
店面不大，只一間屋子，歸置得倒是井井有條。
正對著門臉的牆上釘了些短木棍，掛著各色線材。
貨櫃裡的布匹，也按顏色碼放得整整齊齊。
矮櫃的格子裡，放了籃子，裡頭儘是些做女紅用的小配件。
店裡沒請夥計，只有一名三十歲左右的婦人。
她坐在鋪子一側，在紅布上繡著什麼，神情很是專注。
「請問掌柜的在嗎？」余心蓮問道。
那婦人抬起臉：「我就是。你想買什麼？」
柴娘子長了張稜角分明的臉，不笑時顯得很嚴肅。按現在的說法，就是「高級厭世臉」。
「柴娘子，我不是來買東西的。我帶了兩件繡品，想請您幫忙看看。」余心蓮從懷裡掏出蘇氏的繡品。
「估價，是吧？」柴娘子也不廢話，伸手接過，「你去桑家綢緞莊問過沒？」
「實不相瞞，桑家綢緞莊的夥計嫌我打扮寒酸，壓根兒沒看我帶來的繡品。」余心蓮沒有隱瞞。
柴娘子沒再繼續這個話題，只細看帕子的針腳、走線，然後又拿起掛簾。
「這圖倒是新鮮，叫個什麼名？」柴娘子問道。
「《事事如意柿子圖》，拓名畫作的繡樣。」
聞言，柴娘子眼睛一亮：「嗯，意頭也好。只這用色，過於單調了些。這是你繡的？」
「不是，是家裡嫂嫂繡的。嫂子得帶孩子，脫不開身，便讓我過來詢個價。」余心蓮解釋道。
「那我直說了吧。帕子上的蘭花，繡得雖然細緻，但線材和布料都一般，賣不上價，最多五文錢一塊。尋常我家是不收的。」
柴娘子拿起掛簾，
「帘子也是同樣的問題，但勝在圖新，意頭好，可以給你三十文。」
余心蓮點點頭。
柴掌柜確實是個實在人，給的價與她的心理價位相差無幾。
「請問掌柜的，什麼繡品收的價高？」
柴娘子思索片刻：「最高的，自然是婚嫁用品。姑娘家稍有些閒錢的，都捨不得姑娘費力，多是在外採買成品。被面、紅蓋頭、嫁衣，我鋪子裡都收。像囍字、鴛鴦戲水之類的圖案，賣得都不錯。你若有吉利喜慶的新繡樣，我也能給你個好價。」
她們直接送繡品來，一方帕子多掙三文，一塊掛簾多掙十文，只手頭這兩份繡品就能多掙十三文！
無論怎麼算，都是直接和柴娘子做生意更划算。
余心蓮摸著懷裡的銀兩，下定決心：「柴娘子店裡可有價格合適的紅布？」
柴娘子將余心蓮引進屋子，取了一匹紅色棉布出來，詳細介紹：
「綢緞雖然精美，但尋常人家捨不得用。紅棉布的蓋頭，買的人最多。一匹棉布，長四丈、寬兩尺二。仔細些用，能裁出來十五六塊蓋頭。
「蓋頭用料少，只要求繡活兒做得精緻。嫁衣，被面雖然賣價高，但若是繡廢了，損失也大。小娘子還要仔細斟酌。」
這些經驗，都是柴娘子在實際交易中攢下的，極其難得。
她本可以不告訴余心蓮，也是因為余心蓮態度好，又聽勸，她才多嘴說出來的。
「多謝柴娘子指點。」余心蓮笑著道謝，眼睛彎彎，「娘子可有推薦的線材？」
選好線材，柴娘子還毫不吝嗇地指出繡品上的問題，教了余心蓮避免的方法。
余心蓮滿心感激：「柴娘子費心了！」
「你真心學，我才願意教！而且你們把繡品做得精巧，我便好賣些。是互利互惠的好事！」柴娘子為人敞亮，毫不諱言。
聊了一圈下來，二人均產生了相逢恨晚的知己之感。
柴娘子心情不錯，眉眼飛揚：
「這樣吧！我同你也是有緣。紅棉布，我原是按七百文一匹賣的。但你既是打算繡了之後再賣回我家，我便按五百文的價給你。繡線統共三百六十文，我也只要三百文。你看如何？」
不過，家生僕役中，也有受主家恩典，念過《千字文》《三字經》，識得些字的。
可余心蓮一身樸素，以及與之完全不匹配的落落大方，陸掌柜又犯了迷糊。
莫不是哪個好人家的姑娘與情郎私奔，所以才落魄到賣手藝？
陸掌搖搖頭，不再多想。
反正簽的是買斷的契約，他只管賺錢便是。
余心蓮將銀子單獨收好，同陸掌柜告辭：「陸掌柜，我改日再來。」
「好好好，余娘子慢走。」陸掌柜笑得見牙不見眼。
永春縣雖是縣城，但勝在山明水秀，離洛陽也近，是以住著不少富戶貴戚。
他們家裡，除了正妻，至少還養著一名通房、兩三位姨娘。
無論是踏春，還是燒香，呼啦啦的一群人，方能顯出這家主子的實力。
倒不是說他們各個都喜歡群花環繞，而是大雍風氣如此。
愈是顯貴的，愈是在乎妻妾的數量。少了，跌面子；多了，則顯得荒淫。
若有人非要顯出自己與眾不同，只會被他人嘲笑排擠。
也因著這個風氣，這些有錢人家，從來都不缺孩子。
陸掌柜最是清楚這一點，所以在余心蓮說明訓練筷的用法的那一刻，他腦子裡的算盤便打響了。
「余娘子下回來，你第一時間告知我。」陸掌柜吩咐道。
「知道了，掌柜的。」小二應道。
大榕樹旁就有一家綢緞莊，大大的招牌上刻著「桑家綢緞莊」。四間屋子的門臉，是這條街上最大的。
各色綢緞把柜子塞得滿滿的，攬客的夥計也多，瞧著很氣派。
余心蓮上前，向一個面相和善的夥計打聽道：「夥計，你家可養繡娘？」
夥計很年輕，十六七歲的年紀。
他上下掃視了余心蓮兩眼：粗布衣裙，頭上連根銀釵都無，窮鬼！
於是，他擺擺手，隨意打發了一句：「不招工！上別家問去！」
余心蓮毫不猶豫地轉身，去了街尾另一家。
這家沒用木頭匾額做招牌，只在門口掛了一面招旗，上繡「柴家絨線鋪」五個字。
即便是不識字的，只看招牌也能猜到，此店賣的是針頭線腦之類的雜貨。
店面不大，只一間屋子，歸置得倒是井井有條。
正對著門臉的牆上釘了些短木棍，掛著各色線材。
貨櫃裡的布匹，也按顏色碼放得整整齊齊。
矮櫃的格子裡，放了籃子，裡頭儘是些做女紅用的小配件。
店裡沒請夥計，只有一名三十歲左右的婦人。
她坐在鋪子一側，在紅布上繡著什麼，神情很是專注。
「請問掌柜的在嗎？」余心蓮問道。
那婦人抬起臉：「我就是。你想買什麼？」
柴娘子長了張稜角分明的臉，不笑時顯得很嚴肅。按現在的說法，就是「高級厭世臉」。
「柴娘子，我不是來買東西的。我帶了兩件繡品，想請您幫忙看看。」余心蓮從懷裡掏出蘇氏的繡品。
「估價，是吧？」柴娘子也不廢話，伸手接過，「你去桑家綢緞莊問過沒？」
「實不相瞞，桑家綢緞莊的夥計嫌我打扮寒酸，壓根兒沒看我帶來的繡品。」余心蓮沒有隱瞞。
柴娘子沒再繼續這個話題，只細看帕子的針腳、走線，然後又拿起掛簾。
「這圖倒是新鮮，叫個什麼名？」柴娘子問道。
「《事事如意柿子圖》，拓名畫作的繡樣。」
聞言，柴娘子眼睛一亮：「嗯，意頭也好。只這用色，過於單調了些。這是你繡的？」
「不是，是家裡嫂嫂繡的。嫂子得帶孩子，脫不開身，便讓我過來詢個價。」余心蓮解釋道。
「那我直說了吧。帕子上的蘭花，繡得雖然細緻，但線材和布料都一般，賣不上價，最多五文錢一塊。尋常我家是不收的。」
柴娘子拿起掛簾，
「帘子也是同樣的問題，但勝在圖新，意頭好，可以給你三十文。」
余心蓮點點頭。
柴掌柜確實是個實在人，給的價與她的心理價位相差無幾。
「請問掌柜的，什麼繡品收的價高？」
柴娘子思索片刻：「最高的，自然是婚嫁用品。姑娘家稍有些閒錢的，都捨不得姑娘費力，多是在外採買成品。被面、紅蓋頭、嫁衣，我鋪子裡都收。像囍字、鴛鴦戲水之類的圖案，賣得都不錯。你若有吉利喜慶的新繡樣，我也能給你個好價。」
她們直接送繡品來，一方帕子多掙三文，一塊掛簾多掙十文，只手頭這兩份繡品就能多掙十三文！
無論怎麼算，都是直接和柴娘子做生意更划算。
余心蓮摸著懷裡的銀兩，下定決心：「柴娘子店裡可有價格合適的紅布？」
柴娘子將余心蓮引進屋子，取了一匹紅色棉布出來，詳細介紹：
「綢緞雖然精美，但尋常人家捨不得用。紅棉布的蓋頭，買的人最多。一匹棉布，長四丈、寬兩尺二。仔細些用，能裁出來十五六塊蓋頭。
「蓋頭用料少，只要求繡活兒做得精緻。嫁衣，被面雖然賣價高，但若是繡廢了，損失也大。小娘子還要仔細斟酌。」
這些經驗，都是柴娘子在實際交易中攢下的，極其難得。
她本可以不告訴余心蓮，也是因為余心蓮態度好，又聽勸，她才多嘴說出來的。
「多謝柴娘子指點。」余心蓮笑著道謝，眼睛彎彎，「娘子可有推薦的線材？」
選好線材，柴娘子還毫不吝嗇地指出繡品上的問題，教了余心蓮避免的方法。
余心蓮滿心感激：「柴娘子費心了！」
「你真心學，我才願意教！而且你們把繡品做得精巧，我便好賣些。是互利互惠的好事！」柴娘子為人敞亮，毫不諱言。
聊了一圈下來，二人均產生了相逢恨晚的知己之感。
柴娘子心情不錯，眉眼飛揚：
「這樣吧！我同你也是有緣。紅棉布，我原是按七百文一匹賣的。但你既是打算繡了之後再賣回我家，我便按五百文的價給你。繡線統共三百六十文，我也只要三百文。你看如何？」