番外10 飛升之前，敬請期待！
張禾看向眾人。
「你們想想看，能退全款的前提是什麼？是玩家要在十天內通關。」
「可現實是，大部分玩家玩遊戲的大部分時間都只在第一天。」
「再加上生活、工作、拖延、虛擬遊戲的衝突……真正能在十天內全通關的人，不會超過一半！」
「我們要做的，就是利用這個比例。」
「我們只賺另外一半人的錢行不行？」
「一方面，我們在遊戲中設置神性、妖性要平衡的戰鬥玩法，增加了遊戲的通過難度！」
「另一方面，我們再通過限時的機制，增加通過的緊迫性！」
「最後，我覺得，玩家不一定要通過才能退全款！」
「我們這遊戲中可以進行階段性退款！每擊敗一個BOSS，就退一部分！」
「比如一個BOSS退10塊，通關10個BOSS就是100塊！打到哪退到哪！」
「毫無疑問，大部分人只能拿到階段性退款，但最重要的就是退款機會只有一次，這點很關鍵。」
「如果你在前期退款了，那麼即使你在後面完成了通過，那也不能再進行退款操作了！」
「退一萬步來說，即使我們沒有賺到錢，那我們就相當於用一款遊戲，打了個傳播力度不錯的GG！」
對於張禾來說，他想的非常通透。
公司初創時期，起步非常艱難！盈利點點也有限！
而這個時候，通過一款高價的遊戲來實現，肯定是最合適的。
只是價格高的遊戲，如何解決宣傳的問題。
那通關退全款就是一個很好的發力點。
他要賺的就是差價！
張禾分析完，辦公室沒有多餘的聲音。
他們也都沒有想到，他們剛加入涌動，就要立即投入到一個退全款的遊戲？
雖然張總說的好像一環扣一環，還什麼人性的博弈。
但對於他們來說，太燒腦了！
這能行嗎？
宋銘威看了張禾一眼，還是有點擔憂：
「可……這會不會讓人覺得很套路？」
「不會。」
「我們不是強制，也不是藏著掖著，更不會在角落用小字進行說明！」
「我們要寫的明明白白，乾乾淨淨，透明，誠實。」
「既然要做，我們就大大方方的！」
「只要通關，你點一下，我們立刻原路退還。」
話落，眾人沉默。
不知不覺間，宋銘威感覺自己已經陷入了認同。
他原本是想再提幾個「成本控制」方面的問題的，但話到嘴邊又咽了下去。
不是沒問題。
是他感覺不重要。
因為說到底，這套機制確實有點意思。
從玩家心理博弈角度來看，張哥說的不是沒道理。
人本來就是複雜的動物。
一方面想省錢，一方面又想「值回票價」。
你說要通關退全款。
那玩家就得權衡：
——我真有十天能通關嗎？
——我如果退了，那我是不是就虧了後面那些劇情和獎勵？
——我不退，好像也就虧個原價……但要是後面真通關了再退，這不就血賺了？
就這個「退還是不退」的抉擇本身，就是個有意思的地方！
還帶自然傳播。
他又看了看吳迪。
對方也是一臉沉思，看來，這種的操作，是兩人都沒見過的！
那差評培訓班到底什麼來頭？
「我覺得吧。」吳迪忽然開口。
「這個事兒，其實還是得看傳播力度。」
「如果傳播起來，那肯定有用。」
「現在這年頭，你做得再好，也不如做得好看。」
「只要有人關注、有人點進去看，那我們就值了。」
「張總說的沒錯！」
「通關退全款，聽上去就很牛的樣子，但真能十天通關的，多少人？」
「再說了，你前面還加了階段性退款+只能退一次，這就等於一錘子買賣，退早了就拿不到後面的；退晚了，可能就錯過期限了。」
「這種模式就像是自助餐廳的包月卡！」
「不去吧，錢花那了！」
「去吧，我總不能連吃30天的自助吧！」
「所以，張總這次操作就不是讓玩家花錢玩遊戲。」
「而是請他們來玩遊戲。」
「劍走偏鋒，願者上鉤！」
……
會議結束。
所有人都感覺懵懵的。
跟不上老闆的思路實在是太著急了。
也不知道差評培訓班有沒有線上課。
策劃部這邊。
宋銘威和張禾正在就一些細節進行著溝通。
「哥啊！」
「你剛剛說的機制……我這會兒基本上消化完了。」
「但我有幾個地方想細化一下，我們得儘快把框架定下來，後面的開發才能跟上。」
張禾喝了一口檸糖奶茶。
「你說。」
宋銘威頓了頓，低聲道：
「首先，我想確定下BOSS數量。」
「你在會議上說打一個退十塊，那我想我們這個BOSS應該是和我們這個售價來的，所以，這一塊，應該怎麼確定呢？」
張禾想了想，按照他的思路，這個遊戲的價格，肯定要定的高一點，不然幾十塊錢的，即吸引不到人，又沒啥太大的動力。
價格就代表價值!
遊戲行業啊，要麼平庸，要麼就癲一點!
「就定31個BOSS吧！」
「這遊戲的售價則為：326元。」
「最後一個BOSS的價格貴一點，前面的你看著怎麼調整一下！」
宋銘威一愣，嘴巴微張，感覺喉嚨卡了一下空氣。
「326？！」
這個價格，確實是很高了！甚至是非常頭部的價格。
「嗯。」
「你想想，現在普通買斷制遊戲基本都在一兩百。」
「我們如果也跟著卷價格，那這個『通關退全款』就顯不出張力。」
「只有一開始覺得貴。」
「用戶再看到通過退全款那幾個字，才能猛地心動。」
「只有這樣，這套機制才成立。」
宋銘威：「……」
雖然很貴，但說來也對。
「貴」本身就是一種心理壓力。
「通關退全款」，也是一種對自我實力的考驗。
宋銘威瞬間悟了。
「那……你說，這個遊戲，叫啥名字？」
張禾停頓了一下，眼神有點飄忽。
「我以前想過很多名字。」
「但後來覺得，都不對。」
「但剛剛我們討論的時候，我又有了一個想法。」
「我們的這個遊戲，就叫……《飛升之前》吧！」
「飛升之前？」
宋銘威愣了一下。
「對。」
「我們這個遊戲就是圍繞白先生飛升前展開的。這個名字再恰當不過了！」
「那……」
「我們這就，正式立項？」
「對。」
張禾把奶茶一口氣喝乾，還抿了抿嘴。
聽說鯨躍的陸總好像以前也很喜歡喝奶茶，後來不知道為啥又戒掉了。
這玩意這麼好喝，咋就能戒得掉呢？
「策劃這邊，框架你抓。」
「整體的美術就讓晴川那塊負責！」
「這次的遊戲，我們要抓一下進度。」
張禾又沉思了一會，算了算目前涌動能拿出來的錢。
「我們能投資的金額，大概在三百多萬左右。」
「好在這裡面投入的費用不是一次性的，《打更人》那邊後續還會結算過來，所以這裡面具體的各個節點，你和小花把握一下！」
「好的！」
宋銘威深吸一口氣，對於這個他從業以來參與過最「反直覺」、也最值得期待的一款遊戲充滿了信心。
這一次總算的上是用心在創造快樂了吧！
「你們想想看，能退全款的前提是什麼？是玩家要在十天內通關。」
「可現實是，大部分玩家玩遊戲的大部分時間都只在第一天。」
「再加上生活、工作、拖延、虛擬遊戲的衝突……真正能在十天內全通關的人，不會超過一半！」
「我們要做的，就是利用這個比例。」
「我們只賺另外一半人的錢行不行？」
「一方面，我們在遊戲中設置神性、妖性要平衡的戰鬥玩法，增加了遊戲的通過難度！」
「另一方面，我們再通過限時的機制，增加通過的緊迫性！」
「最後，我覺得，玩家不一定要通過才能退全款！」
「我們這遊戲中可以進行階段性退款！每擊敗一個BOSS，就退一部分！」
「比如一個BOSS退10塊，通關10個BOSS就是100塊！打到哪退到哪！」
「毫無疑問，大部分人只能拿到階段性退款，但最重要的就是退款機會只有一次，這點很關鍵。」
「如果你在前期退款了，那麼即使你在後面完成了通過，那也不能再進行退款操作了！」
「退一萬步來說，即使我們沒有賺到錢，那我們就相當於用一款遊戲，打了個傳播力度不錯的GG！」
對於張禾來說，他想的非常通透。
公司初創時期，起步非常艱難！盈利點點也有限！
而這個時候，通過一款高價的遊戲來實現，肯定是最合適的。
只是價格高的遊戲，如何解決宣傳的問題。
那通關退全款就是一個很好的發力點。
他要賺的就是差價！
張禾分析完，辦公室沒有多餘的聲音。
他們也都沒有想到，他們剛加入涌動，就要立即投入到一個退全款的遊戲？
雖然張總說的好像一環扣一環，還什麼人性的博弈。
但對於他們來說，太燒腦了！
這能行嗎？
宋銘威看了張禾一眼，還是有點擔憂：
「可……這會不會讓人覺得很套路？」
「不會。」
「我們不是強制，也不是藏著掖著，更不會在角落用小字進行說明！」
「我們要寫的明明白白，乾乾淨淨，透明，誠實。」
「既然要做，我們就大大方方的！」
「只要通關，你點一下，我們立刻原路退還。」
話落，眾人沉默。
不知不覺間，宋銘威感覺自己已經陷入了認同。
他原本是想再提幾個「成本控制」方面的問題的，但話到嘴邊又咽了下去。
不是沒問題。
是他感覺不重要。
因為說到底，這套機制確實有點意思。
從玩家心理博弈角度來看，張哥說的不是沒道理。
人本來就是複雜的動物。
一方面想省錢，一方面又想「值回票價」。
你說要通關退全款。
那玩家就得權衡：
——我真有十天能通關嗎？
——我如果退了，那我是不是就虧了後面那些劇情和獎勵？
——我不退，好像也就虧個原價……但要是後面真通關了再退，這不就血賺了？
就這個「退還是不退」的抉擇本身，就是個有意思的地方！
還帶自然傳播。
他又看了看吳迪。
對方也是一臉沉思，看來，這種的操作，是兩人都沒見過的！
那差評培訓班到底什麼來頭？
「我覺得吧。」吳迪忽然開口。
「這個事兒，其實還是得看傳播力度。」
「如果傳播起來，那肯定有用。」
「現在這年頭，你做得再好，也不如做得好看。」
「只要有人關注、有人點進去看，那我們就值了。」
「張總說的沒錯！」
「通關退全款，聽上去就很牛的樣子，但真能十天通關的，多少人？」
「再說了，你前面還加了階段性退款+只能退一次，這就等於一錘子買賣，退早了就拿不到後面的；退晚了，可能就錯過期限了。」
「這種模式就像是自助餐廳的包月卡！」
「不去吧，錢花那了！」
「去吧，我總不能連吃30天的自助吧！」
「所以，張總這次操作就不是讓玩家花錢玩遊戲。」
「而是請他們來玩遊戲。」
「劍走偏鋒，願者上鉤！」
……
會議結束。
所有人都感覺懵懵的。
跟不上老闆的思路實在是太著急了。
也不知道差評培訓班有沒有線上課。
策劃部這邊。
宋銘威和張禾正在就一些細節進行著溝通。
「哥啊！」
「你剛剛說的機制……我這會兒基本上消化完了。」
「但我有幾個地方想細化一下，我們得儘快把框架定下來，後面的開發才能跟上。」
張禾喝了一口檸糖奶茶。
「你說。」
宋銘威頓了頓，低聲道：
「首先，我想確定下BOSS數量。」
「你在會議上說打一個退十塊，那我想我們這個BOSS應該是和我們這個售價來的，所以，這一塊，應該怎麼確定呢？」
張禾想了想，按照他的思路，這個遊戲的價格，肯定要定的高一點，不然幾十塊錢的，即吸引不到人，又沒啥太大的動力。
價格就代表價值!
遊戲行業啊，要麼平庸，要麼就癲一點!
「就定31個BOSS吧！」
「這遊戲的售價則為：326元。」
「最後一個BOSS的價格貴一點，前面的你看著怎麼調整一下！」
宋銘威一愣，嘴巴微張，感覺喉嚨卡了一下空氣。
「326？！」
這個價格，確實是很高了！甚至是非常頭部的價格。
「嗯。」
「你想想，現在普通買斷制遊戲基本都在一兩百。」
「我們如果也跟著卷價格，那這個『通關退全款』就顯不出張力。」
「只有一開始覺得貴。」
「用戶再看到通過退全款那幾個字，才能猛地心動。」
「只有這樣，這套機制才成立。」
宋銘威：「……」
雖然很貴，但說來也對。
「貴」本身就是一種心理壓力。
「通關退全款」，也是一種對自我實力的考驗。
宋銘威瞬間悟了。
「那……你說，這個遊戲，叫啥名字？」
張禾停頓了一下，眼神有點飄忽。
「我以前想過很多名字。」
「但後來覺得，都不對。」
「但剛剛我們討論的時候，我又有了一個想法。」
「我們的這個遊戲，就叫……《飛升之前》吧！」
「飛升之前？」
宋銘威愣了一下。
「對。」
「我們這個遊戲就是圍繞白先生飛升前展開的。這個名字再恰當不過了！」
「那……」
「我們這就，正式立項？」
「對。」
張禾把奶茶一口氣喝乾，還抿了抿嘴。
聽說鯨躍的陸總好像以前也很喜歡喝奶茶，後來不知道為啥又戒掉了。
這玩意這麼好喝，咋就能戒得掉呢？
「策劃這邊，框架你抓。」
「整體的美術就讓晴川那塊負責！」
「這次的遊戲，我們要抓一下進度。」
張禾又沉思了一會，算了算目前涌動能拿出來的錢。
「我們能投資的金額，大概在三百多萬左右。」
「好在這裡面投入的費用不是一次性的，《打更人》那邊後續還會結算過來，所以這裡面具體的各個節點，你和小花把握一下！」
「好的！」
宋銘威深吸一口氣，對於這個他從業以來參與過最「反直覺」、也最值得期待的一款遊戲充滿了信心。
這一次總算的上是用心在創造快樂了吧！