番外09 誠意滿滿，這合理嗎？
幾人點頭。
宋銘威撓了撓下巴，這種主線思路是沒什麼問題的
很常規的敘事結構，劇情衝擊力也夠。
主線再提煉一下的話，也可以往救贖與秩序上靠！
「那哥，這個遊戲的戰鬥系統要怎麼設計呢？」
張禾立即解釋。
「整個戰鬥的核心，圍繞兩個部分。」
張禾直接在白板上寫下兩個詞。
神性，妖性。
「這很好解釋，擊殺妖物後，可以獲得這兩種屬性的提升，角色可以自主選擇吸收哪一種」
「神性高，則能強化防禦，強化物理攻擊！」
「妖性高，則能提升技能攻擊，能夠直接狂化！」
「但是這兩種屬性必須要達到平衡才行。任何一項過高，都會侵蝕主角的心智！」
會議室一陣沉默。
宋銘威第一個反應過來，輕聲道：「……這不是挺像魂系的那種感覺？」
張禾：「有一點。我們可以借鑑魂系的操作節奏感，但不走那種純虐的路線。」
明星撓頭：「那哥，光這設定，就不太像小體量了。」
「還有動作判定、受擊反饋、特效表現、動畫曲線、戰鬥數值……這些可能會過於複雜了。」
「所以嘛。」
張禾笑了笑，早就做好了準備。
「我們可以換個角度解決成本問題。」
「既然我們的敵人都是妖，那我們不如就走卡通風格。」
「人物做得Q一點，妖怪也可以整得更誇張、擬人、表情豐富一點，這樣我們對打擊感的要求就可以合理降級。」
「具體一點，的就是說3D卡通渲染結合萌系妖物！」
「我們不用寫實貼圖，不用超高模，只要材質乾淨，動作打擊感清晰就行。」
「角色風格也可以往柔化方向靠，造型上更Q一點、比例更誇張一些。」
「這樣我們在這個框架下下反而能減輕玩家心理負擔，讓遊戲氣質變得更輕盈。」
「既壓縮成本，又能形成風格。」
宋銘威眼睛一亮：「有點意思，Q版動作RPG，國產這塊還真不多見。」
「打擊感輕盈但節奏快，玩家可能也更能接受。」
「沒錯！」舒晴川點頭表示認可。
「卡通渲染確實可以減少資源開銷，美術管線也能簡化。」
「而且萌系畫風更容易傳播，玩家接受門檻也低。」
氣氛漸漸又回升了起來。
但隨即，一個現實問題又被提出來。
「那……我們這遊戲怎麼吸引人？」
「敘事向、無IP、非連載、不是3A大製作，又沒有代言人、沒有聯動、也沒什麼大噱頭。」
「而且，從戰鬥節奏上來看，我們這個遊戲還得有點難度的！」
「就算靠故事口碑走？那也得發酵後才有口碑啊。」
吳迪皺著眉頭：「我們發布初期，靠什麼留住第一批玩家？」
這個問題一出口，會議室安靜了幾秒。
確實。
遊戲可以做，但得讓人願意點進來、願意買單。
沉默中，張禾盯著白板。
「你們還記得我之前和你們說的林芷主管說的營銷玩法嘛！」
「重點就在這裡！」
「這個玩法，就是一個能讓人一看到就好奇，忍不住想點進去的辦法法。」
「啊？」眾人愣了，「什麼理由？」
張禾看向眾人，語氣不疾不徐：
「一個最直接的理由。」
「要不……」
「我們弄個通關退全款的機制？」
空氣凝固了三秒鐘。
「通……通關退全款？」
眾人面面相覷。
好神奇的操作！
張總這是還沒從電商節的餘熱中走出來嗎？
什麼通關退全款？幾人聽都沒聽過！
你要說個好評返現他們還能理解。
這是在做遊戲啊，人家都通過了，就代表著已經享受到遊戲的樂趣了，你還要給人家退全款？
這合理嗎？
全白玩啊！
「全白玩啊！」
王朴忍不住再次確認了一遍：「張總，你這不是真的吧？」
張禾神色平靜。
「當然，你們之前不是說缺少噱頭嗎！」
「退全款的噱頭我覺得就是最吸引人的！」
「大家都知道，現在的市場，遊戲多，信任少。」
「玩家點進來之前，永遠在想：我花的錢值不值？會不會又是個騙氪的？掛羊頭賣狗肉的？」
「那我乾脆反過來。」
「你只要通關，我們就全款退還。」
「玩完遊戲、享受完體驗之後，再把錢還給你，你說，是不是很有誠意？」
吳迪嘴角抽了抽：「……誠意是有了，但是錢沒了呀！」
「對啊。」明星都傻了，
「通關退全款，這誰不樂意？那我們賺什麼?」
「那肯定還是有錢賺的呀！」
張禾慢悠悠地開口。
「退全款聽起來虧，但其實一點也不虧！」
「明星，你那天通宵，你沒去，你不知道！」
「我們可以加上部分限制條件。」
「比如購買遊戲後十天內通關，才可全額退款。」
「超過十天，就視為主動放棄退費權利。」
「也就是說，這是屬於限時內的任務！」
吳迪喃喃：「十天？」
「這會不會太久了！」
「張總，要不我們考慮一下三天呢？」
張禾看著他，
「不夠！我這些天看過周老師差評培訓的線上課程，那上面說了，我們做遊戲的，格局就是要大一點！」
「十天時間，跨兩個周。玩家最多能擠出四天完整的休息時間，通關是有可能的。」
「這既不會太苛刻，也不會顯得我們在故意卡人。」
「我們既然決定要這麼操作，那就還不如大大方方的！」
「你得給人希望，讓人覺得自己可以做到。」
「再說，這個機制會形成討論度。」
「說到底，我們現在最缺的，不止是利潤，還有傳播。」
「讓人知道我們存在，這才是第一步。」
「我們要的是傳播！」
「而『通關退全款』，就是天然的傳播點。」
……
會議室的幾人愣了幾秒，開始面面相覷。
這邏輯……從營銷的角度上來說，好像真有點說得通。
但是，他們還是擔心，萬一玩家全退了？那他們不就純屬於賠本賺吆喝了？
空氣安靜了三秒鐘，所有人都在同時算帳。
他們在心裡飛快地演算、推測、估量各種情況。
如果真有人通關了——那退錢的比例得多高？
如果沒人通關呢——那是不是變相把話題炒上天？
按照張禾的這個思路，他們遊戲如果發售的話，那這種機制，肯定會會吸引人的！
他們現在要衡量的，就是看頂不頂得住！
宋銘威咽了口唾沫，小聲嘀咕：「要是大家都能通關，不就虧麻了？這裡面博弈成本太高了！」
張禾笑了一聲。
「不會。」
「你們放心，這種操作看似虧，其實一點也不虧。」
「退全款的核心，不是為了讓玩家全退，而是為了利用玩家的心理動機和行為。」
「做遊戲，拼的不止是玩法，建模，UI。」
「最重要的，還有人性！」
「說實話，我真的建議大家都去報名一下差評培訓班！」
「我這些做遊戲的很多想法，都是在這裡面學到的！真的不虧！」
宋銘威撓了撓下巴，這種主線思路是沒什麼問題的
很常規的敘事結構，劇情衝擊力也夠。
主線再提煉一下的話，也可以往救贖與秩序上靠！
「那哥，這個遊戲的戰鬥系統要怎麼設計呢？」
張禾立即解釋。
「整個戰鬥的核心，圍繞兩個部分。」
張禾直接在白板上寫下兩個詞。
神性，妖性。
「這很好解釋，擊殺妖物後，可以獲得這兩種屬性的提升，角色可以自主選擇吸收哪一種」
「神性高，則能強化防禦，強化物理攻擊！」
「妖性高，則能提升技能攻擊，能夠直接狂化！」
「但是這兩種屬性必須要達到平衡才行。任何一項過高，都會侵蝕主角的心智！」
會議室一陣沉默。
宋銘威第一個反應過來，輕聲道：「……這不是挺像魂系的那種感覺？」
張禾：「有一點。我們可以借鑑魂系的操作節奏感，但不走那種純虐的路線。」
明星撓頭：「那哥，光這設定，就不太像小體量了。」
「還有動作判定、受擊反饋、特效表現、動畫曲線、戰鬥數值……這些可能會過於複雜了。」
「所以嘛。」
張禾笑了笑，早就做好了準備。
「我們可以換個角度解決成本問題。」
「既然我們的敵人都是妖，那我們不如就走卡通風格。」
「人物做得Q一點，妖怪也可以整得更誇張、擬人、表情豐富一點，這樣我們對打擊感的要求就可以合理降級。」
「具體一點，的就是說3D卡通渲染結合萌系妖物！」
「我們不用寫實貼圖，不用超高模，只要材質乾淨，動作打擊感清晰就行。」
「角色風格也可以往柔化方向靠，造型上更Q一點、比例更誇張一些。」
「這樣我們在這個框架下下反而能減輕玩家心理負擔，讓遊戲氣質變得更輕盈。」
「既壓縮成本，又能形成風格。」
宋銘威眼睛一亮：「有點意思，Q版動作RPG，國產這塊還真不多見。」
「打擊感輕盈但節奏快，玩家可能也更能接受。」
「沒錯！」舒晴川點頭表示認可。
「卡通渲染確實可以減少資源開銷，美術管線也能簡化。」
「而且萌系畫風更容易傳播，玩家接受門檻也低。」
氣氛漸漸又回升了起來。
但隨即，一個現實問題又被提出來。
「那……我們這遊戲怎麼吸引人？」
「敘事向、無IP、非連載、不是3A大製作，又沒有代言人、沒有聯動、也沒什麼大噱頭。」
「而且，從戰鬥節奏上來看，我們這個遊戲還得有點難度的！」
「就算靠故事口碑走？那也得發酵後才有口碑啊。」
吳迪皺著眉頭：「我們發布初期，靠什麼留住第一批玩家？」
這個問題一出口，會議室安靜了幾秒。
確實。
遊戲可以做，但得讓人願意點進來、願意買單。
沉默中，張禾盯著白板。
「你們還記得我之前和你們說的林芷主管說的營銷玩法嘛！」
「重點就在這裡！」
「這個玩法，就是一個能讓人一看到就好奇，忍不住想點進去的辦法法。」
「啊？」眾人愣了，「什麼理由？」
張禾看向眾人，語氣不疾不徐：
「一個最直接的理由。」
「要不……」
「我們弄個通關退全款的機制？」
空氣凝固了三秒鐘。
「通……通關退全款？」
眾人面面相覷。
好神奇的操作！
張總這是還沒從電商節的餘熱中走出來嗎？
什麼通關退全款？幾人聽都沒聽過！
你要說個好評返現他們還能理解。
這是在做遊戲啊，人家都通過了，就代表著已經享受到遊戲的樂趣了，你還要給人家退全款？
這合理嗎？
全白玩啊！
「全白玩啊！」
王朴忍不住再次確認了一遍：「張總，你這不是真的吧？」
張禾神色平靜。
「當然，你們之前不是說缺少噱頭嗎！」
「退全款的噱頭我覺得就是最吸引人的！」
「大家都知道，現在的市場，遊戲多，信任少。」
「玩家點進來之前，永遠在想：我花的錢值不值？會不會又是個騙氪的？掛羊頭賣狗肉的？」
「那我乾脆反過來。」
「你只要通關，我們就全款退還。」
「玩完遊戲、享受完體驗之後，再把錢還給你，你說，是不是很有誠意？」
吳迪嘴角抽了抽：「……誠意是有了，但是錢沒了呀！」
「對啊。」明星都傻了，
「通關退全款，這誰不樂意？那我們賺什麼?」
「那肯定還是有錢賺的呀！」
張禾慢悠悠地開口。
「退全款聽起來虧，但其實一點也不虧！」
「明星，你那天通宵，你沒去，你不知道！」
「我們可以加上部分限制條件。」
「比如購買遊戲後十天內通關，才可全額退款。」
「超過十天，就視為主動放棄退費權利。」
「也就是說，這是屬於限時內的任務！」
吳迪喃喃：「十天？」
「這會不會太久了！」
「張總，要不我們考慮一下三天呢？」
張禾看著他，
「不夠！我這些天看過周老師差評培訓的線上課程，那上面說了，我們做遊戲的，格局就是要大一點！」
「十天時間，跨兩個周。玩家最多能擠出四天完整的休息時間，通關是有可能的。」
「這既不會太苛刻，也不會顯得我們在故意卡人。」
「我們既然決定要這麼操作，那就還不如大大方方的！」
「你得給人希望，讓人覺得自己可以做到。」
「再說，這個機制會形成討論度。」
「說到底，我們現在最缺的，不止是利潤，還有傳播。」
「讓人知道我們存在，這才是第一步。」
「我們要的是傳播！」
「而『通關退全款』，就是天然的傳播點。」
……
會議室的幾人愣了幾秒，開始面面相覷。
這邏輯……從營銷的角度上來說，好像真有點說得通。
但是，他們還是擔心，萬一玩家全退了？那他們不就純屬於賠本賺吆喝了？
空氣安靜了三秒鐘，所有人都在同時算帳。
他們在心裡飛快地演算、推測、估量各種情況。
如果真有人通關了——那退錢的比例得多高？
如果沒人通關呢——那是不是變相把話題炒上天？
按照張禾的這個思路，他們遊戲如果發售的話，那這種機制，肯定會會吸引人的！
他們現在要衡量的，就是看頂不頂得住！
宋銘威咽了口唾沫，小聲嘀咕：「要是大家都能通關，不就虧麻了？這裡面博弈成本太高了！」
張禾笑了一聲。
「不會。」
「你們放心，這種操作看似虧，其實一點也不虧。」
「退全款的核心，不是為了讓玩家全退，而是為了利用玩家的心理動機和行為。」
「做遊戲，拼的不止是玩法，建模，UI。」
「最重要的，還有人性！」
「說實話，我真的建議大家都去報名一下差評培訓班！」
「我這些做遊戲的很多想法，都是在這裡面學到的！真的不虧！」