第1328章 你到底要什麼？
馬總把本票放回桌上，沒收。
「張先生，一千萬美元，不要股份，不要代碼，不參與管理，你到底要什麼？」
張紅旗沒坐下，走到牆邊。牆上釘著一塊白板，上面畫著OICQ的技術架構圖——馬總的團隊畫的，線條歪歪扭扭。
張紅旗拿起白板筆，把原來的東西擦了一半。
在中間畫了一個圓，寫了兩個字：用戶。
從圓往外，畫了六條線，每條線末端又畫了一個小圓。
第一個小圓：同學。
第二個：同事。
第三個：家人。
第四個：網友。
第五個：客戶。
第六個：陌生人。
六個小圓之間，又畫了交叉的線，密密麻麻。
張紅旗放下筆，轉過身。
「你看，一個用戶加了三十個好友，這三十個人裡面有十個每天都跟他說話，這十個人每個人又有三十個好友。」
他指了指白板上那張蜘蛛網一樣的圖。
「一百萬用戶，不是一百萬個人，是一百萬個節點，每個節點連著幾十條線。這些線就是關係。關係是什麼？關係是成本。」
馬總沒插嘴。
「用戶換一個聊天軟體，要重新加好友，重新建群組，重新傳文件。他懶得換，他的朋友也懶得換。十個人裡面有一個不換，剩下九個就走不了。」
張紅旗用手指敲了敲白板。
「這叫網絡效應。用戶越多，每個用戶離開的成本越高。一百萬用戶的時候，有人能追你；一千萬用戶的時候，沒人追得上；一個億的時候，這東西就是基礎設施，跟水電煤一個級別。」
馬總的技術總監推了推眼鏡，嘴動了一下，沒說話。
張紅旗轉回來，坐下了。
「所以，我不要代碼。代碼能重寫。我要的，是你把這張網織大，越大越好，大到誰都撕不開。」
馬總沉默了半分鐘。
「張先生，你剛才說不要股份。」
「我改主意了。」
馬總抬頭。
張紅旗從夾克里掏出另一份文件，三頁紙，遞過去。
「兩百萬美元，換百分之四十的股份。」
馬總接過來，翻開。第一頁，股權轉讓協議：金額兩百萬美元，對應百分之四十股權。
第二頁，投票權條款。
馬總看到這一條的時候，手停了。
「際華集團放棄所持百分之四十股份對應的全部投票權。日常經營、人事任免、戰略方向，均由創始團隊全權決定。」
財務姑娘湊過來看了一眼，又看了一眼馬總。
技術總監也過來了。五個人圍著那三頁紙。
馬總抬頭：「你出兩百萬美元，拿百分之四十，但不投票，不管事？」
「對。」
「那你拿這百分之四十幹什麼？」
「分紅。將來公司掙錢了，我拿我那份。公司要上市，我跟著走。但怎麼幹，你說了算。」
馬總把協議放在桌上。
「我跟他們商量一下。」
「行，我在外面等。」
張紅旗站起來，出了會議室，在走廊里站著，掏出煙，沒點，捏著。
會議室的門關上了。
五分鐘。
門開了。
馬總站在門口。
「張先生，進來。」
張紅旗進去。
桌上那份協議攤開著，最後一頁，簽字欄——五個創始人的名字，全簽了。
馬總拿著筆，最後一筆剛收。
「我們簽了。」
張紅旗點頭，坐下來，從口袋裡掏出第三份文件。
一頁紙。
「還有一條，補充條款。」
馬總接過去。
上面就一行字。
「自本協議簽署之日起三年內，騰信公司不得以盈利為首要目標，全部資源優先用於擴大用戶規模。」
技術總監第一個反應過來：「不掙錢？」
張紅旗點頭：「三年不掙錢，只做一件事：拉人。」
財務姑娘小聲說了一句：「那工資怎麼發？」
「兩百萬美元，加上那一千萬的無息借款，夠你們燒三年。」
馬總看著那行字，簽了。
四月二十六號，上午。
張紅旗和劉浩坐在賽格創業園三樓的小會議室里。
桌對面，飛宇網吧的負責人，姓周，四十出頭，福建人。
合同很短，兩頁。
OICQ預裝協議：全國三千家門店，每台電腦桌面鎖定，開機自動彈窗，期限一年。
費用：際華集團支付飛宇網吧每台終端每月兩塊錢的預裝費。三千家門店，平均每家三十台機器，九萬台終端，每月十八萬，一年兩百一十六萬。
周總翻了翻，簽了。
當天下午，騰信的技術團隊收到了兩百萬美元的到帳通知——花旗銀行香港分行匯出，際華集團鵬城辦事處簽批。
馬總把錢分成三份。
第一份，八十萬美元，買伺服器，三百台，戴爾的，從華強北的經銷商那兒訂的，三天到貨。
第二份，六十萬美元，帶寬擴容。鵬城電信局的欠費先交了，剩下的簽了一年的獨享帶寬合同。
第三份，六十萬美元，招人——程式設計師，運維，客服。
技術總監帶著四個程式設計師，通了一個夜。
伺服器擴容，資料庫分片，負載均衡，CDN節點部署。
第二天早上八點，註冊通道打開。
飛宇網吧三千家門店的桌面上，OICQ的圖標出現了。
企鵝頭，圓的，黑白的。
網吧里的小年輕點開，註冊，一分鐘一個號。
二十四小時後，陳默發來一條加密簡訊。
「OICQ註冊用戶突破兩百萬，日新增十一萬，伺服器負載百分之七十三。」
張紅旗看完，刪了。
四月二十七號，下午。
賽格創業園，三樓。
張紅旗最後一次坐在騰信的會議室里。
馬總坐對面。
張紅旗從包里掏出一個信封，棕色的，牛皮紙。
「這裡面有一份資料。韓國那邊一家叫賽我網的公司，他們做了一個東西——虛擬形象。用戶花錢買衣服，買頭飾，買背景，給自己的網絡角色打扮。」
馬總接過信封，打開，裡面是一沓列印材料，韓文的，附了中文翻譯。
「一個虛擬形象裝扮系統，每件虛擬衣服賣一塊錢，一個月，三百萬美元流水。」
馬總翻了兩頁，看到了收入數據。
「韓國市場，兩千萬用戶，月活八百萬，虛擬道具收入占總營收百分之六十三。」
張紅旗站起來。
「你三年不用想怎麼掙錢，但第四年，這個東西可以幫你把錢掙了。」
馬總合上信封。
「張先生，你什麼時候回京城？」
「今天的航班。」
馬總站起來，伸出手。
張紅旗握了一下。
「有事打電話。」
出了賽格創業園，上了計程車。劉浩坐副駕駛。
「紅旗哥，搞定了？」
「搞定了。」
劉浩回頭看了一眼那棟灰撲撲的樓。
「兩百萬美元，買百分之四十，這公司能值多少錢啊？」
張紅旗沒接。
手機響了，陳默的號。
「張總，有一份報告需要您看。」
「什麼報告？」
「西湖市，一家做電子商務的公司，叫阿里巴巴，上個月剛成立，燒了兩輪天使投資，帳上快沒錢了，投資人在找接盤的。」
張紅旗把手機換到左手。
「資料發到酒店傳真，我回京城之前看。」
「還有一個。同一座城市，另一家公司，做B2C的，創始人姓馬，公司叫——」
「先發第一個。」
「明白。」
掛了。
計程車在寶安機場到達出發大廳門口停下。
張紅旗下了車，抬頭看了一眼航班信息屏。
京城，五點半。
劉浩拎著包跟上來。
「紅旗哥，咱還去西湖市？」
張紅旗走進候機樓。
「先回京城，有人等著花錢呢。」
「張先生，一千萬美元，不要股份，不要代碼，不參與管理，你到底要什麼？」
張紅旗沒坐下，走到牆邊。牆上釘著一塊白板，上面畫著OICQ的技術架構圖——馬總的團隊畫的，線條歪歪扭扭。
張紅旗拿起白板筆，把原來的東西擦了一半。
在中間畫了一個圓，寫了兩個字：用戶。
從圓往外，畫了六條線，每條線末端又畫了一個小圓。
第一個小圓：同學。
第二個：同事。
第三個：家人。
第四個：網友。
第五個：客戶。
第六個：陌生人。
六個小圓之間，又畫了交叉的線，密密麻麻。
張紅旗放下筆，轉過身。
「你看，一個用戶加了三十個好友，這三十個人裡面有十個每天都跟他說話，這十個人每個人又有三十個好友。」
他指了指白板上那張蜘蛛網一樣的圖。
「一百萬用戶，不是一百萬個人，是一百萬個節點，每個節點連著幾十條線。這些線就是關係。關係是什麼？關係是成本。」
馬總沒插嘴。
「用戶換一個聊天軟體，要重新加好友，重新建群組，重新傳文件。他懶得換，他的朋友也懶得換。十個人裡面有一個不換，剩下九個就走不了。」
張紅旗用手指敲了敲白板。
「這叫網絡效應。用戶越多，每個用戶離開的成本越高。一百萬用戶的時候，有人能追你；一千萬用戶的時候，沒人追得上；一個億的時候，這東西就是基礎設施，跟水電煤一個級別。」
馬總的技術總監推了推眼鏡，嘴動了一下，沒說話。
張紅旗轉回來，坐下了。
「所以，我不要代碼。代碼能重寫。我要的，是你把這張網織大，越大越好，大到誰都撕不開。」
馬總沉默了半分鐘。
「張先生，你剛才說不要股份。」
「我改主意了。」
馬總抬頭。
張紅旗從夾克里掏出另一份文件，三頁紙，遞過去。
「兩百萬美元，換百分之四十的股份。」
馬總接過來，翻開。第一頁，股權轉讓協議：金額兩百萬美元，對應百分之四十股權。
第二頁，投票權條款。
馬總看到這一條的時候，手停了。
「際華集團放棄所持百分之四十股份對應的全部投票權。日常經營、人事任免、戰略方向，均由創始團隊全權決定。」
財務姑娘湊過來看了一眼，又看了一眼馬總。
技術總監也過來了。五個人圍著那三頁紙。
馬總抬頭：「你出兩百萬美元，拿百分之四十，但不投票，不管事？」
「對。」
「那你拿這百分之四十幹什麼？」
「分紅。將來公司掙錢了，我拿我那份。公司要上市，我跟著走。但怎麼幹，你說了算。」
馬總把協議放在桌上。
「我跟他們商量一下。」
「行，我在外面等。」
張紅旗站起來，出了會議室，在走廊里站著，掏出煙，沒點，捏著。
會議室的門關上了。
五分鐘。
門開了。
馬總站在門口。
「張先生，進來。」
張紅旗進去。
桌上那份協議攤開著，最後一頁，簽字欄——五個創始人的名字，全簽了。
馬總拿著筆，最後一筆剛收。
「我們簽了。」
張紅旗點頭，坐下來，從口袋裡掏出第三份文件。
一頁紙。
「還有一條，補充條款。」
馬總接過去。
上面就一行字。
「自本協議簽署之日起三年內，騰信公司不得以盈利為首要目標，全部資源優先用於擴大用戶規模。」
技術總監第一個反應過來：「不掙錢？」
張紅旗點頭：「三年不掙錢，只做一件事：拉人。」
財務姑娘小聲說了一句：「那工資怎麼發？」
「兩百萬美元，加上那一千萬的無息借款，夠你們燒三年。」
馬總看著那行字，簽了。
四月二十六號，上午。
張紅旗和劉浩坐在賽格創業園三樓的小會議室里。
桌對面，飛宇網吧的負責人，姓周，四十出頭，福建人。
合同很短，兩頁。
OICQ預裝協議：全國三千家門店，每台電腦桌面鎖定，開機自動彈窗，期限一年。
費用：際華集團支付飛宇網吧每台終端每月兩塊錢的預裝費。三千家門店，平均每家三十台機器，九萬台終端，每月十八萬，一年兩百一十六萬。
周總翻了翻，簽了。
當天下午，騰信的技術團隊收到了兩百萬美元的到帳通知——花旗銀行香港分行匯出，際華集團鵬城辦事處簽批。
馬總把錢分成三份。
第一份，八十萬美元，買伺服器，三百台，戴爾的，從華強北的經銷商那兒訂的，三天到貨。
第二份，六十萬美元，帶寬擴容。鵬城電信局的欠費先交了，剩下的簽了一年的獨享帶寬合同。
第三份，六十萬美元，招人——程式設計師，運維，客服。
技術總監帶著四個程式設計師，通了一個夜。
伺服器擴容，資料庫分片，負載均衡，CDN節點部署。
第二天早上八點，註冊通道打開。
飛宇網吧三千家門店的桌面上，OICQ的圖標出現了。
企鵝頭，圓的，黑白的。
網吧里的小年輕點開，註冊，一分鐘一個號。
二十四小時後，陳默發來一條加密簡訊。
「OICQ註冊用戶突破兩百萬，日新增十一萬，伺服器負載百分之七十三。」
張紅旗看完，刪了。
四月二十七號，下午。
賽格創業園，三樓。
張紅旗最後一次坐在騰信的會議室里。
馬總坐對面。
張紅旗從包里掏出一個信封，棕色的，牛皮紙。
「這裡面有一份資料。韓國那邊一家叫賽我網的公司，他們做了一個東西——虛擬形象。用戶花錢買衣服，買頭飾，買背景，給自己的網絡角色打扮。」
馬總接過信封，打開，裡面是一沓列印材料，韓文的，附了中文翻譯。
「一個虛擬形象裝扮系統，每件虛擬衣服賣一塊錢，一個月，三百萬美元流水。」
馬總翻了兩頁，看到了收入數據。
「韓國市場，兩千萬用戶，月活八百萬，虛擬道具收入占總營收百分之六十三。」
張紅旗站起來。
「你三年不用想怎麼掙錢，但第四年，這個東西可以幫你把錢掙了。」
馬總合上信封。
「張先生，你什麼時候回京城？」
「今天的航班。」
馬總站起來，伸出手。
張紅旗握了一下。
「有事打電話。」
出了賽格創業園，上了計程車。劉浩坐副駕駛。
「紅旗哥，搞定了？」
「搞定了。」
劉浩回頭看了一眼那棟灰撲撲的樓。
「兩百萬美元，買百分之四十，這公司能值多少錢啊？」
張紅旗沒接。
手機響了，陳默的號。
「張總，有一份報告需要您看。」
「什麼報告？」
「西湖市，一家做電子商務的公司，叫阿里巴巴，上個月剛成立，燒了兩輪天使投資，帳上快沒錢了，投資人在找接盤的。」
張紅旗把手機換到左手。
「資料發到酒店傳真，我回京城之前看。」
「還有一個。同一座城市，另一家公司，做B2C的，創始人姓馬，公司叫——」
「先發第一個。」
「明白。」
掛了。
計程車在寶安機場到達出發大廳門口停下。
張紅旗下了車，抬頭看了一眼航班信息屏。
京城，五點半。
劉浩拎著包跟上來。
「紅旗哥，咱還去西湖市？」
張紅旗走進候機樓。
「先回京城，有人等著花錢呢。」