第1327章 隨時可以取
會議室。
李總沒走。
他把手提箱擱回桌上，從張紅旗扔在桌面的那份報告副本里抽了幾頁，翻了翻。
網吧渠道規劃，裝機方案，用戶畫像。
看完了，笑了。
「網吧。」
他把報告拍回桌上。
「馬總，你聽聽。這位張先生給你畫的餅——網吧。你知道網吧里坐的都是什麼人嗎？十五六歲的中學生，兜里揣著兩塊錢，進去打一小時紅警，出來連碗面都捨不得吃。你指望這幫人給你創造商業價值？」
李總站著，雙手撐在桌沿上。
「OICQ要商業化，得走企業級市場，走大客戶，走政府採購。網吧？那是低端，那是死路。」
他轉頭看馬總。
「馬總，我做風投八年了，看過一百多個項目，什麼靠譜什麼不靠譜，我分得清。三千家網吧，聽著嚇人，一台電腦裝一個軟體，裝完了呢？誰付錢？網吧老闆？學生？他們一分錢都不會掏的。」
馬總沒接話，手擱在報告上面，沒翻，也沒合。
李總往前一步，壓低了聲音。
「馬總，我最後說一次：三十萬，百分之八十，這是今天的價。你要是不簽，明天這個數字變成十萬，後天，我不來了。」
會議室里安靜了。
張紅旗坐在椅子上，掏出手機，撥了個號。
「陳默，接電信局機房那邊的負責人，開免提。」
電話嘟了兩聲，接了。
張紅旗把手機放在桌上，屏幕朝上。聲音不大，但會議室就這麼點地方，每個人都聽得見。
「王工，我是際華集團鵬城辦事處的，上午跟你簽合同那個。」
電話里的聲音，中年男人，帶著點鵬城口音。
「哦，張先生，記得記得，八個機櫃，款已經到了。」
「問你個事：B區三層機房，騰信公司的伺服器，四號到七號機櫃，網線是誰拔的？」
對面停了一下。
「這個……上面安排的，欠費嘛。」
「欠多少？」
「十四萬。」
「我昨天租的那八個機櫃，帶寬配額是獨立的吧？」
「獨立的。您的帶寬是單獨拉的線，跟其他租戶不走一個通道。」
「好。從現在起，騰信公司的伺服器遷移到我的機櫃裡，走我的帶寬通道。你們斷不斷，跟他們沒關係了。」
電話那邊又停了一下。
「張先生，這個……技術上沒問題。但騰信自己的機櫃欠費，還是得——」
「欠費的事我不管，我只管我自己的機櫃。我的機櫃，我的帶寬，我租給誰用，是我的事。合同里沒限制吧？」
王工翻了翻。
「沒限制。」
「那就行了。你安排人，把騰信的設備搬到我的機櫃裡，一個小時之內。」
「好，我這就安排。」
掛了。
張紅旗把手機收起來。
技術總監站在門口，聽完了整段話，臉上的汗沒擦，但嘴合上了。
馬總看著張紅旗。
張紅旗說了一句。
「你的伺服器，搬到我的機櫃裡，走我的帶寬，斷網的事，沒了。機櫃的使用權，十年，一塊錢租給你。合同我帶了。」
他從夾克內袋裡抽出一張紙，A4的，一頁，遞過去。
馬總接過來看了一眼。條款很短，三條。
第一條：際華集團鵬城辦事處將賽格創業園B區八個伺服器機櫃的使用權，以人民幣一元整的價格，租賃給鵬城騰信計算機系統有限公司，期限十年。
第二條：租賃期內，帶寬費用由際華集團承擔。
第三條：騰信公司保持獨立運營，際華集團不參與公司管理，不占有股份。
馬總把這張紙翻過來看了看背面——空白的，沒有附加條款，沒有對賭，沒有競業。
他抬頭。
技術總監已經從門口擠進來了，湊到馬總旁邊，看了一眼。
兩個人對視了一下。
技術總監點了下頭。
旁邊四個人——程式設計師、產品、財務、行政——全看著馬總。
馬總把中創信測的對賭協議推到一邊。
李總的臉掛不住了。
「馬總，你想清楚了？」
馬總沒理他。
李總一把合上手提箱，皮扣扣得咔嗒響。
「行，你不簽。你以為拒了我，找別人就行了？我告訴你，鵬城這塊地方，深創投、達晨、中科招商，哪家我不認識？你拒了我，我一個電話，整個華南的風投圈子沒有人會碰你騰信，你信不信。」
張紅旗坐著沒動。
從夾克的另一個口袋裡，掏出一張紙。
不大，巴掌大小，淺藍色，印著花旗銀行的抬頭。
本票。
他把本票擱在桌上，推到馬總面前。
馬總低頭看了一眼。
金額欄。
一千萬美元。
會議室里沒人出聲。
財務姑娘探過頭來，看見那個數字，嘴張開了，沒合上。
李總也看見了。
一千萬美元。
他手提箱裡那三十萬人民幣，折成美元，不到四萬塊。
張紅旗開口了。
「這筆錢，不是投資款，不占股份，無息借款，還款期限十年。」
馬總拿起本票，翻過來看了看——花旗銀行香港分行簽發，蓋了章，鋼印。
「條件只有一個。」
張紅旗豎起一根手指。
「騰信公司，獨立運營。你自己的公司，你自己做主。誰也別賣。」
馬總攥著本票，手指頭沒抖，但指肚發白。
李總提著手提箱，站在桌對面。
他看了一眼那張本票，看了一眼張紅旗，又看了一眼馬總。
沒說話。
轉身，走了。
皮鞋踩在水泥地面上，聲音一下一下，越來越遠。
樓道里，電梯門開了，又關了。
會議室里，就剩騰信的人和張紅旗。
馬總把本票放在桌上，放得很輕。
「張先生，我有個問題。」
「問。」
「你不要股份，不要代碼，花一千萬美元借給一個帳上只有三萬塊錢的公司，圖什麼？」
張紅旗站起來。
「你剛才說你的OICQ用戶一百萬。我問你，明年這個時候，你覺得會有多少？」
馬總想了想。
「如果伺服器撐得住，三百萬。」
張紅旗搖頭。
「一千萬。」
他拿起桌上那份一百頁的報告，拍了拍。
「網吧裝進去之後，不是三百萬，是一千萬。後年，三千萬。大後年，過億。」
馬總沒說話。
張紅旗往外走，走到門口。
「本票你收好。需要兌現的時候，拿著去花旗銀行任意一家分行，隨時可以取。」
腳步聲往樓梯口走。
馬總站在會議室里，手裡攥著一張巴掌大的淺藍色紙片。
一千萬美元。
窗外，華強北的街上，人來人往——賣手機殼的，賣光碟的，扛著紙箱子的。
三樓的燈還亮著。
李總沒走。
他把手提箱擱回桌上，從張紅旗扔在桌面的那份報告副本里抽了幾頁，翻了翻。
網吧渠道規劃，裝機方案，用戶畫像。
看完了，笑了。
「網吧。」
他把報告拍回桌上。
「馬總，你聽聽。這位張先生給你畫的餅——網吧。你知道網吧里坐的都是什麼人嗎？十五六歲的中學生，兜里揣著兩塊錢，進去打一小時紅警，出來連碗面都捨不得吃。你指望這幫人給你創造商業價值？」
李總站著，雙手撐在桌沿上。
「OICQ要商業化，得走企業級市場，走大客戶，走政府採購。網吧？那是低端，那是死路。」
他轉頭看馬總。
「馬總，我做風投八年了，看過一百多個項目，什麼靠譜什麼不靠譜，我分得清。三千家網吧，聽著嚇人，一台電腦裝一個軟體，裝完了呢？誰付錢？網吧老闆？學生？他們一分錢都不會掏的。」
馬總沒接話，手擱在報告上面，沒翻，也沒合。
李總往前一步，壓低了聲音。
「馬總，我最後說一次：三十萬，百分之八十，這是今天的價。你要是不簽，明天這個數字變成十萬，後天，我不來了。」
會議室里安靜了。
張紅旗坐在椅子上，掏出手機，撥了個號。
「陳默，接電信局機房那邊的負責人，開免提。」
電話嘟了兩聲，接了。
張紅旗把手機放在桌上，屏幕朝上。聲音不大，但會議室就這麼點地方，每個人都聽得見。
「王工，我是際華集團鵬城辦事處的，上午跟你簽合同那個。」
電話里的聲音，中年男人，帶著點鵬城口音。
「哦，張先生，記得記得，八個機櫃，款已經到了。」
「問你個事：B區三層機房，騰信公司的伺服器，四號到七號機櫃，網線是誰拔的？」
對面停了一下。
「這個……上面安排的，欠費嘛。」
「欠多少？」
「十四萬。」
「我昨天租的那八個機櫃，帶寬配額是獨立的吧？」
「獨立的。您的帶寬是單獨拉的線，跟其他租戶不走一個通道。」
「好。從現在起，騰信公司的伺服器遷移到我的機櫃裡，走我的帶寬通道。你們斷不斷，跟他們沒關係了。」
電話那邊又停了一下。
「張先生，這個……技術上沒問題。但騰信自己的機櫃欠費，還是得——」
「欠費的事我不管，我只管我自己的機櫃。我的機櫃，我的帶寬，我租給誰用，是我的事。合同里沒限制吧？」
王工翻了翻。
「沒限制。」
「那就行了。你安排人，把騰信的設備搬到我的機櫃裡，一個小時之內。」
「好，我這就安排。」
掛了。
張紅旗把手機收起來。
技術總監站在門口，聽完了整段話，臉上的汗沒擦，但嘴合上了。
馬總看著張紅旗。
張紅旗說了一句。
「你的伺服器，搬到我的機櫃裡，走我的帶寬，斷網的事，沒了。機櫃的使用權，十年，一塊錢租給你。合同我帶了。」
他從夾克內袋裡抽出一張紙，A4的，一頁，遞過去。
馬總接過來看了一眼。條款很短，三條。
第一條：際華集團鵬城辦事處將賽格創業園B區八個伺服器機櫃的使用權，以人民幣一元整的價格，租賃給鵬城騰信計算機系統有限公司，期限十年。
第二條：租賃期內，帶寬費用由際華集團承擔。
第三條：騰信公司保持獨立運營，際華集團不參與公司管理，不占有股份。
馬總把這張紙翻過來看了看背面——空白的，沒有附加條款，沒有對賭，沒有競業。
他抬頭。
技術總監已經從門口擠進來了，湊到馬總旁邊，看了一眼。
兩個人對視了一下。
技術總監點了下頭。
旁邊四個人——程式設計師、產品、財務、行政——全看著馬總。
馬總把中創信測的對賭協議推到一邊。
李總的臉掛不住了。
「馬總，你想清楚了？」
馬總沒理他。
李總一把合上手提箱，皮扣扣得咔嗒響。
「行，你不簽。你以為拒了我，找別人就行了？我告訴你，鵬城這塊地方，深創投、達晨、中科招商，哪家我不認識？你拒了我，我一個電話，整個華南的風投圈子沒有人會碰你騰信，你信不信。」
張紅旗坐著沒動。
從夾克的另一個口袋裡，掏出一張紙。
不大，巴掌大小，淺藍色，印著花旗銀行的抬頭。
本票。
他把本票擱在桌上，推到馬總面前。
馬總低頭看了一眼。
金額欄。
一千萬美元。
會議室里沒人出聲。
財務姑娘探過頭來，看見那個數字，嘴張開了，沒合上。
李總也看見了。
一千萬美元。
他手提箱裡那三十萬人民幣，折成美元，不到四萬塊。
張紅旗開口了。
「這筆錢，不是投資款，不占股份，無息借款，還款期限十年。」
馬總拿起本票，翻過來看了看——花旗銀行香港分行簽發，蓋了章，鋼印。
「條件只有一個。」
張紅旗豎起一根手指。
「騰信公司，獨立運營。你自己的公司，你自己做主。誰也別賣。」
馬總攥著本票，手指頭沒抖，但指肚發白。
李總提著手提箱，站在桌對面。
他看了一眼那張本票，看了一眼張紅旗，又看了一眼馬總。
沒說話。
轉身，走了。
皮鞋踩在水泥地面上，聲音一下一下，越來越遠。
樓道里，電梯門開了，又關了。
會議室里，就剩騰信的人和張紅旗。
馬總把本票放在桌上，放得很輕。
「張先生，我有個問題。」
「問。」
「你不要股份，不要代碼，花一千萬美元借給一個帳上只有三萬塊錢的公司，圖什麼？」
張紅旗站起來。
「你剛才說你的OICQ用戶一百萬。我問你，明年這個時候，你覺得會有多少？」
馬總想了想。
「如果伺服器撐得住，三百萬。」
張紅旗搖頭。
「一千萬。」
他拿起桌上那份一百頁的報告，拍了拍。
「網吧裝進去之後，不是三百萬，是一千萬。後年，三千萬。大後年，過億。」
馬總沒說話。
張紅旗往外走，走到門口。
「本票你收好。需要兌現的時候，拿著去花旗銀行任意一家分行，隨時可以取。」
腳步聲往樓梯口走。
馬總站在會議室里，手裡攥著一張巴掌大的淺藍色紙片。
一千萬美元。
窗外，華強北的街上，人來人往——賣手機殼的，賣光碟的，扛著紙箱子的。
三樓的燈還亮著。