第1329章 三年之內不准想掙錢
五月三號。
西湖市。
張紅旗從蕭山機場出來，劉浩沒跟——這趟他一個人來的。
計程車往城裡開，司機是本地人，話多。
「去哪兒啊老闆？」
「文三路，湖畔花園。」
「住那邊？」
「找人。」
司機沒再問。
車開了四十分鐘，路過西湖。張紅旗沒看，眼睛盯著膝蓋上的一份傳真件。
陳默昨晚發過來的。
十八頁。
阿狸巴巴（中國）網絡技術有限公司。
註冊資本五十萬，實繳到位。法定代表人馬某，創始團隊十八人，全是自然人。
註冊商戶數：二十八萬家。日均頁面瀏覽量：四百六十萬次。
收入模式：B2B信息撮合，年費制，每個商戶兩千八，續費率百分之三十一。
帳面資金：四萬七千塊。
下個月工資，發不出來。
融資記錄：天使輪五百萬人民幣，已燒完。A輪，接觸三十八家風投，全部拒絕。
最後一頁，一條加了紅線的信息。
日本軟銀資本，亞太區投資部，三天前派人到西湖市考察。
出價五百萬美元，占股百分之五十，附帶一票否決權，創始人簽競業。
張紅旗把傳真件折好，塞進外套內袋。
車停了。
湖畔花園——普通居民小區，六層板樓，外牆刷著米黃色的塗料，樓下停著幾輛自行車。
張紅旗下了車，抬頭看了一眼。
四樓，有一扇窗戶開著，裡面有人說話，聲音不小，帶著浙江口音。
上樓。
四樓，左手邊第一戶。防盜門虛掩著，門縫裡透出煙味和泡麵味。
屋裡，客廳。
十八個人擠在不到四十平的空間裡。地上鋪著報紙，幾個人坐在摺疊椅上，幾個人蹲著。靠牆的沙發上坐了三個。茶几上擺著菸灰缸、礦泉水瓶，還有一份傳真。
馬總站在電視櫃前面，背對著電視，手裡拿著那份傳真。
軟銀的。
他正在說話。
「我知道帳上沒錢了，我也知道你們有人昨天接到了別的公司的面試通知。」
底下沒人吭聲。
「但我想說一件事：我們做的這個東西，讓天下沒有難做的生意，這句話不是口號。」
有個年輕人舉了下手：「馬總，下個月工資能發嗎？」
馬總沒接，把手裡那份傳真舉起來。
「軟銀，五百萬美元。」
底下有人動了一下。
「但他們要百分之五十，一票否決，我簽競業。」
安靜了。
角落裡一個戴眼鏡的女生小聲說了一句：「那公司就不是咱們的了。」
馬總把傳真擱在茶几上：「所以我沒簽。」
「那怎麼辦？」
馬總張了張嘴，沒說出來。
門被推開了。
防盜門，從外面推的，力氣不大，很穩。
張紅旗站在門口。
十八個人加馬總，十九雙眼睛看過來。
張紅旗走進去，沒打招呼，徑直走到茶几旁邊，拿起那份軟銀的傳真件。
看了一眼。
撕了。
兩半，四半，八半。紙片扔進菸灰缸里。
馬總愣了。
靠門最近的一個小伙子站起來了，手裡攥著一把掃帚。
「你誰啊？闖什麼闖？」
另一個也站起來了，塊頭不小，擋在馬總前面。
張紅旗沒理他們，從外套內袋裡掏出兩樣東西，拍在茶几上。
第一樣：際華文化傳媒集團營業執照複印件，部級直屬，鋼印清楚。
第二樣：花旗銀行香港分行出具的資信證明，帳戶餘額那一欄，九位數，美元。
屋裡安靜了。
拿掃帚的小伙子把掃帚放下了。
張紅旗開口。
「你們平台，註冊商戶二十八萬家，日均頁面瀏覽量四百六十萬次，續費率百分之三十一。上個月掉了四千家商戶，這個月還會掉。」
馬總看著他。
「你是誰？」
「張紅旗，際華集團。」
馬總搖了搖頭：「沒聽過。」
「沒關係。你聽我說的數對不對。」
馬總沒否認。
張紅旗蹲下來，從茶几底下抽出一張報紙，翻過來——背面空白的——掏出筆。
畫了一條線，橫的。
左邊寫了三個字：B2B。
右邊寫了三個字：C2C。
中間畫了個叉。
「你現在做的B2B，企業對企業，收年費，兩千八一個商戶，續費率三成。也就是說，十個商戶里七個覺得不值，第二年就走了。」
馬總沒插嘴。
「你知道為什麼不值嗎？」
「你說。」
「因為你的平台上只有賣家，沒有買家。賣家花了錢，沒接到單，當然覺得不值。」
張紅旗在C2C三個字下面畫了個圈。
「換個方向，不做企業對企業，做個人對個人。讓老百姓上來買東西，讓小商販上來賣東西。不收年費，不收入駐費，免費。」
戴眼鏡的女生問了一句：「全免費？那靠什麼掙錢？」
張紅旗沒回答她，看著馬總。
「你先別想掙錢的事。你先想一個問題：中國有多少人想買便宜貨？又有多少人想把自家的東西賣出去？」
馬總站在那兒，手插在褲兜里，沒動。
張紅旗繼續。
「你的B2B做了一年，二十八萬商戶，到頂了。C2C，做一年，用戶能到五百萬；做兩年，兩千萬；做三年，過億。」
屋裡有人倒吸了口氣，憋回去了。
馬總把手從褲兜里抽出來。
「張先生，你說免費，我十八個人的工資誰發？伺服器誰買？帶寬誰付？」
張紅旗從外套里掏出最後一樣東西。
一張本票。
花旗銀行，香港分行簽發，蓋了鋼印。
金額欄，兩千萬美元。
張紅旗把本票擱在茶几上，擱在那堆撕碎的軟銀傳真旁邊。
「這筆錢，一千五百萬美元無息借款，期限十年；五百萬美元投資款，占百分之三十股份，放棄投票權，不參與管理。你自己的公司，你自己做主。」
客廳里沒人說話。
十八個人，有的站著，有的蹲著，有的坐在地上，全看著茶几上那張巴掌大的淺藍色紙片。
馬總蹲下來，拿起本票，翻過來看了看。
「條件呢？」
「一個條件。」
張紅旗豎起一根手指。
「從今天起，停掉B2B的收費業務，全部精力、全部資源砸到C2C上面，建一個讓所有人都能開店的平台。三年之內不准想掙錢，只做一件事。」
「什麼事？」
「把人拉進來。」
馬總攥著本票，站起來了，看了一圈屋裡的人。
沒說話。
轉身走進臥室，把門關上了。
張紅旗站在客廳里，沒追，沒催。
掏出煙，沒點，捏著。
窗外，湖畔花園的小區里，有個老太太在樓下澆花。
五分鐘。
臥室門開了。
西湖市。
張紅旗從蕭山機場出來，劉浩沒跟——這趟他一個人來的。
計程車往城裡開，司機是本地人，話多。
「去哪兒啊老闆？」
「文三路，湖畔花園。」
「住那邊？」
「找人。」
司機沒再問。
車開了四十分鐘，路過西湖。張紅旗沒看，眼睛盯著膝蓋上的一份傳真件。
陳默昨晚發過來的。
十八頁。
阿狸巴巴（中國）網絡技術有限公司。
註冊資本五十萬，實繳到位。法定代表人馬某，創始團隊十八人，全是自然人。
註冊商戶數：二十八萬家。日均頁面瀏覽量：四百六十萬次。
收入模式：B2B信息撮合，年費制，每個商戶兩千八，續費率百分之三十一。
帳面資金：四萬七千塊。
下個月工資，發不出來。
融資記錄：天使輪五百萬人民幣，已燒完。A輪，接觸三十八家風投，全部拒絕。
最後一頁，一條加了紅線的信息。
日本軟銀資本，亞太區投資部，三天前派人到西湖市考察。
出價五百萬美元，占股百分之五十，附帶一票否決權，創始人簽競業。
張紅旗把傳真件折好，塞進外套內袋。
車停了。
湖畔花園——普通居民小區，六層板樓，外牆刷著米黃色的塗料，樓下停著幾輛自行車。
張紅旗下了車，抬頭看了一眼。
四樓，有一扇窗戶開著，裡面有人說話，聲音不小，帶著浙江口音。
上樓。
四樓，左手邊第一戶。防盜門虛掩著，門縫裡透出煙味和泡麵味。
屋裡，客廳。
十八個人擠在不到四十平的空間裡。地上鋪著報紙，幾個人坐在摺疊椅上，幾個人蹲著。靠牆的沙發上坐了三個。茶几上擺著菸灰缸、礦泉水瓶，還有一份傳真。
馬總站在電視櫃前面，背對著電視，手裡拿著那份傳真。
軟銀的。
他正在說話。
「我知道帳上沒錢了，我也知道你們有人昨天接到了別的公司的面試通知。」
底下沒人吭聲。
「但我想說一件事：我們做的這個東西，讓天下沒有難做的生意，這句話不是口號。」
有個年輕人舉了下手：「馬總，下個月工資能發嗎？」
馬總沒接，把手裡那份傳真舉起來。
「軟銀，五百萬美元。」
底下有人動了一下。
「但他們要百分之五十，一票否決，我簽競業。」
安靜了。
角落裡一個戴眼鏡的女生小聲說了一句：「那公司就不是咱們的了。」
馬總把傳真擱在茶几上：「所以我沒簽。」
「那怎麼辦？」
馬總張了張嘴，沒說出來。
門被推開了。
防盜門，從外面推的，力氣不大，很穩。
張紅旗站在門口。
十八個人加馬總，十九雙眼睛看過來。
張紅旗走進去，沒打招呼，徑直走到茶几旁邊，拿起那份軟銀的傳真件。
看了一眼。
撕了。
兩半，四半，八半。紙片扔進菸灰缸里。
馬總愣了。
靠門最近的一個小伙子站起來了，手裡攥著一把掃帚。
「你誰啊？闖什麼闖？」
另一個也站起來了，塊頭不小，擋在馬總前面。
張紅旗沒理他們，從外套內袋裡掏出兩樣東西，拍在茶几上。
第一樣：際華文化傳媒集團營業執照複印件，部級直屬，鋼印清楚。
第二樣：花旗銀行香港分行出具的資信證明，帳戶餘額那一欄，九位數，美元。
屋裡安靜了。
拿掃帚的小伙子把掃帚放下了。
張紅旗開口。
「你們平台，註冊商戶二十八萬家，日均頁面瀏覽量四百六十萬次，續費率百分之三十一。上個月掉了四千家商戶，這個月還會掉。」
馬總看著他。
「你是誰？」
「張紅旗，際華集團。」
馬總搖了搖頭：「沒聽過。」
「沒關係。你聽我說的數對不對。」
馬總沒否認。
張紅旗蹲下來，從茶几底下抽出一張報紙，翻過來——背面空白的——掏出筆。
畫了一條線，橫的。
左邊寫了三個字：B2B。
右邊寫了三個字：C2C。
中間畫了個叉。
「你現在做的B2B，企業對企業，收年費，兩千八一個商戶，續費率三成。也就是說，十個商戶里七個覺得不值，第二年就走了。」
馬總沒插嘴。
「你知道為什麼不值嗎？」
「你說。」
「因為你的平台上只有賣家，沒有買家。賣家花了錢，沒接到單，當然覺得不值。」
張紅旗在C2C三個字下面畫了個圈。
「換個方向，不做企業對企業，做個人對個人。讓老百姓上來買東西，讓小商販上來賣東西。不收年費，不收入駐費，免費。」
戴眼鏡的女生問了一句：「全免費？那靠什麼掙錢？」
張紅旗沒回答她，看著馬總。
「你先別想掙錢的事。你先想一個問題：中國有多少人想買便宜貨？又有多少人想把自家的東西賣出去？」
馬總站在那兒，手插在褲兜里，沒動。
張紅旗繼續。
「你的B2B做了一年，二十八萬商戶，到頂了。C2C，做一年，用戶能到五百萬；做兩年，兩千萬；做三年，過億。」
屋裡有人倒吸了口氣，憋回去了。
馬總把手從褲兜里抽出來。
「張先生，你說免費，我十八個人的工資誰發？伺服器誰買？帶寬誰付？」
張紅旗從外套里掏出最後一樣東西。
一張本票。
花旗銀行，香港分行簽發，蓋了鋼印。
金額欄，兩千萬美元。
張紅旗把本票擱在茶几上，擱在那堆撕碎的軟銀傳真旁邊。
「這筆錢，一千五百萬美元無息借款，期限十年；五百萬美元投資款，占百分之三十股份，放棄投票權，不參與管理。你自己的公司，你自己做主。」
客廳里沒人說話。
十八個人，有的站著，有的蹲著，有的坐在地上，全看著茶几上那張巴掌大的淺藍色紙片。
馬總蹲下來，拿起本票，翻過來看了看。
「條件呢？」
「一個條件。」
張紅旗豎起一根手指。
「從今天起，停掉B2B的收費業務，全部精力、全部資源砸到C2C上面，建一個讓所有人都能開店的平台。三年之內不准想掙錢，只做一件事。」
「什麼事？」
「把人拉進來。」
馬總攥著本票，站起來了，看了一圈屋裡的人。
沒說話。
轉身走進臥室，把門關上了。
張紅旗站在客廳里，沒追，沒催。
掏出煙，沒點，捏著。
窗外，湖畔花園的小區里，有個老太太在樓下澆花。
五分鐘。
臥室門開了。