第1326章 兩份對賭協議
四月二十五號，下午兩點十分。
賽格科技創業園，三樓。
騰信的會議室，十平米，一張長桌，六把椅子，坐了七個人——多出來的那個搬了張塑料凳。
桌上擺著兩份文件。
對賭協議。
馬總拿著筆，低著頭。
手在紙面上寫了兩筆——姓寫完了，名字的第一個字寫了一半。
筆尖停了。
墨水在紙上洇開一個小點。
他沒抬頭。
手沒動。
對面坐著李總，西裝，皮鞋擦得亮。旁邊律師和會計，三個人，六隻眼睛盯著筆尖。
安靜了三秒。
門被推開了。
不是張紅旗。
是騰信的技術總監，一個瘦高個，戴眼鏡，跑進來的，臉上有汗。
「馬總，電信局斷了。」
馬總抬頭：「斷了什麼？」
「B區機房，四號到七號機櫃，網線全拔了，十分鐘前。現在OICQ的華南區節點全掛了，在線用戶掉了百分之四十。」
會議室里沒人說話。
李總把手提箱拎上桌——皮的，黑色，啪一聲打開。
裡面碼著現金，一紮一紮的，百元大鈔，三十萬，整整齊齊。
「馬總，簽吧。簽完了，下午我就去電信局把錢交了，網給你接上。」
馬總看著手提箱，又看了看技術總監。
技術總監站在門口，嘴唇乾的，沒說話。
馬總低下頭，筆又貼上了紙面。
門響了。
這次是從外面推的，力氣不大，但很穩。
張紅旗站在門口。
身上穿著件灰色的夾克，手裡夾著一份文件，一百來頁，用皮筋箍著。
沒帶劉浩，一個人。
七個人加技術總監，八雙眼睛看過來。
李總先開口了：「你誰？」
張紅旗沒看他。
走到桌邊，把手裡那份文件丟在馬總面前，砸在對賭協議上面。
「這份看完再簽。」
李總站起來了：「我問你誰，這是我們和騰信的商業談判，你什麼人？」
張紅旗拉了把椅子坐下，還是沒看他。
看的是馬總。
「你的OICQ，日活二十一萬，月活五十三萬，註冊一百零九萬。這些數我都看了。」
馬總把筆放下了。
「你是誰？」
「張紅旗，際華集團。」
馬總搖頭，沒聽過。
張紅旗指了指桌上那份文件：「翻開。」
馬總翻開了第一頁。
標題：《中國網吧市場渠道分析報告》。
副標題下面一行字，加粗的。
「飛宇網吧全國三千家門店強制預裝計劃。」
馬總的手停在第一頁上。
張紅旗說：「你在華強北賣原始碼，六十萬，沒人要。你知道為什麼沒人要？」
馬總沒說話。
「因為你自己都不知道這東西值什麼錢。你以為值錢的是代碼，不是。」
李總插嘴：「這位，我們的協議已經到簽字環節了，你現在進來，不合適。」
張紅旗轉頭看了他一眼——第一次正眼看他。
「你出三十萬，買百分之八十的股份，對賭三年，還找電信局斷人家的網，逼著人簽。」
李總的臉變了。
張紅旗收回目光，繼續對馬總說。
「你的代碼，我不要。」
這句話說完，屋裡安靜了。
馬總也愣了：「你不要代碼，你要什麼？」
「OICQ上面的用戶關係鏈。一百萬人，誰跟誰聊天，聊多久，什麼時間段聊，加了多少好友，分了幾個組。這些數據，才是你真正值錢的東西。」
馬總沒接話。但他把對賭協議上面那份報告往後翻了一頁。
第二頁，一張表：全國網吧數量統計。1999年，全國網吧總數一萬兩千家，預計2000年底超過三萬家。
第三頁，網吧用戶上網行為調查：排名第一，聊天，百分之六十七；排名第二，打遊戲，百分之五十四；排名第三，看新聞，百分之二十三。
第四頁，OICQ在網吧場景中的裝機率——零。
第五頁，飛宇網吧三千家門店，覆蓋二十六個省，日均上網人次八十萬。
馬總翻到這一頁的時候，手指按在「八十萬」三個字上面。
張紅旗說：「飛宇的三千家門，每一台電腦，桌面上裝你的OICQ，開機自動彈出來，註冊就能用。你現在日活二十一萬，裝上去之後，一個月五十萬，三個月一百萬。」
馬總合上了報告。
沒合對賭協議。
那份協議還壓在報告底下。
李總又站起來了，手按在手提箱邊上：「馬總，咱們談了兩個星期了，條件都商量好了。這位張先生，空口白話進來說幾句話，你就不簽了？」
馬總看了一眼手提箱裡的三十萬。
又看了一眼那份一百頁的報告。
張紅旗說了最後一句。
「你缺伺服器。賽格機房B區，八個機櫃，我已經租下來了，就在你的伺服器隔壁，明天就能用。」
馬總把筆蓋蓋上了。
擱在桌上。
沒簽。
李總的臉掛不住了，拎起手提箱，啪的一聲扣上。
「馬總，你想清楚。電信局那邊的欠費，我可以幫你交。但這位——」他看了張紅旗一眼，「他能幫你什麼？一份報告，一個計劃，紙上畫餅，你信？」
馬總沒接這話。
張紅旗站起來了，拍了拍褲腿上的灰。
「飛宇網吧的採購意向書，昨天下午簽的，預付款五萬塊，已經打到你們公司帳上了。你回去查查。」
馬總扭頭看了一眼財務。
財務是個姑娘，二十出頭，點了下頭。
「收到了，昨天下午六點到的帳。」
張紅旗往外走，走到門口，停了一下。
「電信局的欠費，十四萬，明天上午，際華集團替你交了。不用還，不占股份，就當交個朋友。」
說完，出去了。
樓道里的燈不太亮，腳步聲一下一下往樓梯那邊走。
會議室里，沒人說話。
李總站在原地，手提箱提著，沒放下，也沒走。
馬總坐在椅子上，面前兩份東西：一份對賭協議，一份一百頁的報告。
他把協議從報告底下抽出來。
折了兩下，擱在一邊。
翻開報告的第六頁。
賽格科技創業園，三樓。
騰信的會議室，十平米，一張長桌，六把椅子，坐了七個人——多出來的那個搬了張塑料凳。
桌上擺著兩份文件。
對賭協議。
馬總拿著筆，低著頭。
手在紙面上寫了兩筆——姓寫完了，名字的第一個字寫了一半。
筆尖停了。
墨水在紙上洇開一個小點。
他沒抬頭。
手沒動。
對面坐著李總，西裝，皮鞋擦得亮。旁邊律師和會計，三個人，六隻眼睛盯著筆尖。
安靜了三秒。
門被推開了。
不是張紅旗。
是騰信的技術總監，一個瘦高個，戴眼鏡，跑進來的，臉上有汗。
「馬總，電信局斷了。」
馬總抬頭：「斷了什麼？」
「B區機房，四號到七號機櫃，網線全拔了，十分鐘前。現在OICQ的華南區節點全掛了，在線用戶掉了百分之四十。」
會議室里沒人說話。
李總把手提箱拎上桌——皮的，黑色，啪一聲打開。
裡面碼著現金，一紮一紮的，百元大鈔，三十萬，整整齊齊。
「馬總，簽吧。簽完了，下午我就去電信局把錢交了，網給你接上。」
馬總看著手提箱，又看了看技術總監。
技術總監站在門口，嘴唇乾的，沒說話。
馬總低下頭，筆又貼上了紙面。
門響了。
這次是從外面推的，力氣不大，但很穩。
張紅旗站在門口。
身上穿著件灰色的夾克，手裡夾著一份文件，一百來頁，用皮筋箍著。
沒帶劉浩，一個人。
七個人加技術總監，八雙眼睛看過來。
李總先開口了：「你誰？」
張紅旗沒看他。
走到桌邊，把手裡那份文件丟在馬總面前，砸在對賭協議上面。
「這份看完再簽。」
李總站起來了：「我問你誰，這是我們和騰信的商業談判，你什麼人？」
張紅旗拉了把椅子坐下，還是沒看他。
看的是馬總。
「你的OICQ，日活二十一萬，月活五十三萬，註冊一百零九萬。這些數我都看了。」
馬總把筆放下了。
「你是誰？」
「張紅旗，際華集團。」
馬總搖頭，沒聽過。
張紅旗指了指桌上那份文件：「翻開。」
馬總翻開了第一頁。
標題：《中國網吧市場渠道分析報告》。
副標題下面一行字，加粗的。
「飛宇網吧全國三千家門店強制預裝計劃。」
馬總的手停在第一頁上。
張紅旗說：「你在華強北賣原始碼，六十萬，沒人要。你知道為什麼沒人要？」
馬總沒說話。
「因為你自己都不知道這東西值什麼錢。你以為值錢的是代碼，不是。」
李總插嘴：「這位，我們的協議已經到簽字環節了，你現在進來，不合適。」
張紅旗轉頭看了他一眼——第一次正眼看他。
「你出三十萬，買百分之八十的股份，對賭三年，還找電信局斷人家的網，逼著人簽。」
李總的臉變了。
張紅旗收回目光，繼續對馬總說。
「你的代碼，我不要。」
這句話說完，屋裡安靜了。
馬總也愣了：「你不要代碼，你要什麼？」
「OICQ上面的用戶關係鏈。一百萬人，誰跟誰聊天，聊多久，什麼時間段聊，加了多少好友，分了幾個組。這些數據，才是你真正值錢的東西。」
馬總沒接話。但他把對賭協議上面那份報告往後翻了一頁。
第二頁，一張表：全國網吧數量統計。1999年，全國網吧總數一萬兩千家，預計2000年底超過三萬家。
第三頁，網吧用戶上網行為調查：排名第一，聊天，百分之六十七；排名第二，打遊戲，百分之五十四；排名第三，看新聞，百分之二十三。
第四頁，OICQ在網吧場景中的裝機率——零。
第五頁，飛宇網吧三千家門店，覆蓋二十六個省，日均上網人次八十萬。
馬總翻到這一頁的時候，手指按在「八十萬」三個字上面。
張紅旗說：「飛宇的三千家門，每一台電腦，桌面上裝你的OICQ，開機自動彈出來，註冊就能用。你現在日活二十一萬，裝上去之後，一個月五十萬，三個月一百萬。」
馬總合上了報告。
沒合對賭協議。
那份協議還壓在報告底下。
李總又站起來了，手按在手提箱邊上：「馬總，咱們談了兩個星期了，條件都商量好了。這位張先生，空口白話進來說幾句話，你就不簽了？」
馬總看了一眼手提箱裡的三十萬。
又看了一眼那份一百頁的報告。
張紅旗說了最後一句。
「你缺伺服器。賽格機房B區，八個機櫃，我已經租下來了，就在你的伺服器隔壁，明天就能用。」
馬總把筆蓋蓋上了。
擱在桌上。
沒簽。
李總的臉掛不住了，拎起手提箱，啪的一聲扣上。
「馬總，你想清楚。電信局那邊的欠費，我可以幫你交。但這位——」他看了張紅旗一眼，「他能幫你什麼？一份報告，一個計劃，紙上畫餅，你信？」
馬總沒接這話。
張紅旗站起來了，拍了拍褲腿上的灰。
「飛宇網吧的採購意向書，昨天下午簽的，預付款五萬塊，已經打到你們公司帳上了。你回去查查。」
馬總扭頭看了一眼財務。
財務是個姑娘，二十出頭，點了下頭。
「收到了，昨天下午六點到的帳。」
張紅旗往外走，走到門口，停了一下。
「電信局的欠費，十四萬，明天上午，際華集團替你交了。不用還，不占股份，就當交個朋友。」
說完，出去了。
樓道里的燈不太亮，腳步聲一下一下往樓梯那邊走。
會議室里，沒人說話。
李總站在原地，手提箱提著，沒放下，也沒走。
馬總坐在椅子上，面前兩份東西：一份對賭協議，一份一百頁的報告。
他把協議從報告底下抽出來。
折了兩下，擱在一邊。
翻開報告的第六頁。