第1277章 達拉斯的風
二月十五號。達拉斯。
天灰濛濛的。風大。乾冷。
計程車停在百視達總部大樓門口。二十六層。玻璃幕牆。樓頂那個藍黃相間的logo。老大。整條街都看得見。
張紅旗下了車。抬頭看了一眼。
劉浩從另一邊下來。拎著一個黑色公文包。裡頭裝著筆記本電腦。借的。找矽谷一個華人工程師借的。東芝的。能放幻燈片。
兩人站在大樓底下。
門口停了一排車。奔馳。凱迪拉克。林肯。清一色黑色。
大堂。大理石地面。擦得能照出人影。前台兩個金髮女人。笑得標準。牙齒白得發光。
「請問二位有預約嗎？」
劉浩掏出那封郵件的列印件。遞過去。
前台掃了一眼。拿起電話。說了幾句。掛了。
「請跟我來。二十六樓。」
電梯。鏡面的。劉浩在鏡子裡看了看自己。襯衫領子有點皺。領帶還是歪的。他伸手正了正。
二十六樓。門開了。
走廊寬得能並排走四個人。地毯厚。踩上去沒聲音。牆上掛著百視達歷年的GG海報。每一張都是大製作。好萊塢明星。笑得燦爛。
走到最裡面。雙開門。橡木的。銅把手。
推開。
會議室。
長桌。能坐二十個人。桌面是深色胡桃木。拋了光。中間擺著礦泉水。依雲。玻璃杯。冰塊。
落地窗。從二十六樓往下看。達拉斯的天際線鋪開。
牆上一塊電子屏。百視達的實時數據。門店數量。4917。會員數。6740萬。今日營收。滾動刷新。
劉浩掃了一眼那塊屏幕。沒說話。
張紅旗拉開椅子。坐下了。
等了三分鐘。
門開了。
進來四個人。
打頭的。約翰·安提奧科。CEO。五十出頭。高個子。西裝定製的。袖扣是金的。頭髮梳得一絲不苟。皮鞋鋥亮。
後面跟著三個人。一個財務總監。一個法務。一個市場副總裁。
安提奧科走進來。站在桌子對面。看了張紅旗一眼。又看了劉浩一眼。
沒握手。
坐下了。
「先生們。飛了這麼遠。辛苦了。」
英文。語速不快。每個字咬得清楚。
劉浩用英文回。「謝謝。安提奧科先生。」
安提奧科靠在椅背上。雙手交叉放在桌面上。
「你們的郵件我看了。說想談合作。也提到了收購。五千萬美金。」
他停了一下。
「說吧。」
劉浩打開筆記本電腦。接上投影線。屏幕亮了。
第一頁。用戶增長曲線。
十二月。五百一十二。一月。兩千三百。二月初。四千一百。
曲線往上走。斜率在變陡。
第二頁。郵寄分發系統。
流程圖。用戶下單。倉庫揀貨。打包。貼郵票。寄出。用戶看完。預付費信封寄回。入庫。消毒。重新上架。
平均周轉時間。四天。
第三頁。成本結構。
每張碟。物流成本七十四美分。月租十五塊九毛九。毛利率百分之六十三。
劉浩講了八分鐘。
安提奧科一直沒打斷。
講到第四頁的時候。安提奧科舉起一隻手。
「停。」
劉浩停了。
安提奧科往前探了探身子。
「劉先生。我問你一個問題。你去過我們的門店嗎？」
「去過。」
「去過就好。你有沒有注意過。周五晚上。我們的門店裡什麼樣。」
劉浩沒回答。
安提奧科自己接著說。
「一家人。爸爸媽媽帶著孩子。在貨架之間走。挑碟片。孩子想看動畫。爸爸想看動作片。媽媽想看愛情片。三個人爭。吵。最後挑了兩盤。回家看。這是周末。這是家庭生活。這是體驗。」
他伸出一根手指。點了點桌面。
「你的網站。給人寄一張碟。四天。沒有貨架。沒有爭吵。沒有一家人出門的理由。你賣的不是碟片。你賣的是等待。美國人不喜歡等。」
劉浩張了張嘴。要說話。
安提奧科抬了抬下巴。看向財務總監。
財務總監打開一個文件夾。抽出一份文件。兩頁紙。推過來。
收購意向書。
劉浩拿過來。翻開。
第一頁。標準格式。公司名稱。法律框架。適用法律。
第二頁。核心條款。
收購價格。
一美元。
劉浩的手停在紙上。
一美元。
不是五千萬。不是一千萬。不是一百萬。
一美元。
附加條款。第一條。奈飛先鋒承擔全部現有債務及潛在債務。第二條。所有用戶數據及會員信息完整移交百視達。第三條。原網站域名無償轉讓。第四條。創始團隊簽署五年競業禁止協議。
安提奧科看著他們。手搭在椅子扶手上。
「這是我們的誠意。一美元。我買的不是你們的公司。是你們不再添亂。用戶數據留下來。網站關了。今天就關。簽了協議。你們回加州做別的生意去。」
劉浩把意向書拍在桌上。手伸過去。要撕。
張紅旗按住了他的手。
力氣不大。但按住了。
劉浩看他。
張紅旗沒看劉浩。看著安提奧科。
他把那份意向書從劉浩手底下抽出來。兩頁紙。折了兩折。整整齊齊。塞進上衣口袋裡。
安提奧科看著這個動作。眉毛動了一下。
「張先生。這份意向書的有效期是七天。」
張紅旗站起來。
「安提奧科先生。一周之內給你答覆。」
安提奧科沒站。坐著。從上往下抬眼看他。
「一周。不多不少。過了作廢。」
張紅旗轉身。走了。
劉浩合上筆記本電腦。塞進公文包。跟上了。
兩個人走出會議室。走過那條鋪著厚地毯的走廊。走過那些好萊塢明星的GG海報。進了電梯。
電梯門關上。
劉浩一拳砸在鏡面牆上。玻璃震了一下。
「一美元。他媽的。一美元。」
張紅旗站在旁邊。手插在口袋裡。口袋裡有那份折好的意向書。
沒說話。
電梯到了一樓。門開了。
大堂里多了幾個人。扛著攝像機。舉著話筒。胸口掛著彭博社的工作牌。
張紅旗往門口走。路過那群記者。
記者沒攔他。不認識。
他走出旋轉門。站在台階上。回頭看了一眼。
大堂里。電梯門又開了。安提奧科走出來。換了副面孔。笑得周正。
彭博社的記者圍上去。燈亮了。機器對準了。
「安提奧科先生。百視達今年的擴張計劃能透露一下嗎？」
安提奧科整了整袖口。對著鏡頭。
「百視達是美國家庭娛樂的代名詞。我們的五千家門店。就是五千個社區中心。沒有人能通過郵寄一張碟片來取代這種體驗。」
記者追問。
「聽說有一家叫奈飛的網際網路公司想被你們收購？」
安提奧科笑了。
「我們今天確實見了兩個年輕人。開著一輛二手車從加州來的。很有勇氣。但生意不是靠勇氣做的。」
鏡頭拉近。
那個笑。
張紅旗站在門外。風吹過來。達拉斯的風。乾的。冷的。
他把那份一美元的意向書從口袋裡掏出來。捏了捏。又塞回去。
劉浩站在旁邊。臉上的肌肉繃著。
「紅旗。回去吧。」
兩個人走下台階。路邊。計程車。黃色的。
張紅旗拉開車門。坐進去。
「機場。」
天灰濛濛的。風大。乾冷。
計程車停在百視達總部大樓門口。二十六層。玻璃幕牆。樓頂那個藍黃相間的logo。老大。整條街都看得見。
張紅旗下了車。抬頭看了一眼。
劉浩從另一邊下來。拎著一個黑色公文包。裡頭裝著筆記本電腦。借的。找矽谷一個華人工程師借的。東芝的。能放幻燈片。
兩人站在大樓底下。
門口停了一排車。奔馳。凱迪拉克。林肯。清一色黑色。
大堂。大理石地面。擦得能照出人影。前台兩個金髮女人。笑得標準。牙齒白得發光。
「請問二位有預約嗎？」
劉浩掏出那封郵件的列印件。遞過去。
前台掃了一眼。拿起電話。說了幾句。掛了。
「請跟我來。二十六樓。」
電梯。鏡面的。劉浩在鏡子裡看了看自己。襯衫領子有點皺。領帶還是歪的。他伸手正了正。
二十六樓。門開了。
走廊寬得能並排走四個人。地毯厚。踩上去沒聲音。牆上掛著百視達歷年的GG海報。每一張都是大製作。好萊塢明星。笑得燦爛。
走到最裡面。雙開門。橡木的。銅把手。
推開。
會議室。
長桌。能坐二十個人。桌面是深色胡桃木。拋了光。中間擺著礦泉水。依雲。玻璃杯。冰塊。
落地窗。從二十六樓往下看。達拉斯的天際線鋪開。
牆上一塊電子屏。百視達的實時數據。門店數量。4917。會員數。6740萬。今日營收。滾動刷新。
劉浩掃了一眼那塊屏幕。沒說話。
張紅旗拉開椅子。坐下了。
等了三分鐘。
門開了。
進來四個人。
打頭的。約翰·安提奧科。CEO。五十出頭。高個子。西裝定製的。袖扣是金的。頭髮梳得一絲不苟。皮鞋鋥亮。
後面跟著三個人。一個財務總監。一個法務。一個市場副總裁。
安提奧科走進來。站在桌子對面。看了張紅旗一眼。又看了劉浩一眼。
沒握手。
坐下了。
「先生們。飛了這麼遠。辛苦了。」
英文。語速不快。每個字咬得清楚。
劉浩用英文回。「謝謝。安提奧科先生。」
安提奧科靠在椅背上。雙手交叉放在桌面上。
「你們的郵件我看了。說想談合作。也提到了收購。五千萬美金。」
他停了一下。
「說吧。」
劉浩打開筆記本電腦。接上投影線。屏幕亮了。
第一頁。用戶增長曲線。
十二月。五百一十二。一月。兩千三百。二月初。四千一百。
曲線往上走。斜率在變陡。
第二頁。郵寄分發系統。
流程圖。用戶下單。倉庫揀貨。打包。貼郵票。寄出。用戶看完。預付費信封寄回。入庫。消毒。重新上架。
平均周轉時間。四天。
第三頁。成本結構。
每張碟。物流成本七十四美分。月租十五塊九毛九。毛利率百分之六十三。
劉浩講了八分鐘。
安提奧科一直沒打斷。
講到第四頁的時候。安提奧科舉起一隻手。
「停。」
劉浩停了。
安提奧科往前探了探身子。
「劉先生。我問你一個問題。你去過我們的門店嗎？」
「去過。」
「去過就好。你有沒有注意過。周五晚上。我們的門店裡什麼樣。」
劉浩沒回答。
安提奧科自己接著說。
「一家人。爸爸媽媽帶著孩子。在貨架之間走。挑碟片。孩子想看動畫。爸爸想看動作片。媽媽想看愛情片。三個人爭。吵。最後挑了兩盤。回家看。這是周末。這是家庭生活。這是體驗。」
他伸出一根手指。點了點桌面。
「你的網站。給人寄一張碟。四天。沒有貨架。沒有爭吵。沒有一家人出門的理由。你賣的不是碟片。你賣的是等待。美國人不喜歡等。」
劉浩張了張嘴。要說話。
安提奧科抬了抬下巴。看向財務總監。
財務總監打開一個文件夾。抽出一份文件。兩頁紙。推過來。
收購意向書。
劉浩拿過來。翻開。
第一頁。標準格式。公司名稱。法律框架。適用法律。
第二頁。核心條款。
收購價格。
一美元。
劉浩的手停在紙上。
一美元。
不是五千萬。不是一千萬。不是一百萬。
一美元。
附加條款。第一條。奈飛先鋒承擔全部現有債務及潛在債務。第二條。所有用戶數據及會員信息完整移交百視達。第三條。原網站域名無償轉讓。第四條。創始團隊簽署五年競業禁止協議。
安提奧科看著他們。手搭在椅子扶手上。
「這是我們的誠意。一美元。我買的不是你們的公司。是你們不再添亂。用戶數據留下來。網站關了。今天就關。簽了協議。你們回加州做別的生意去。」
劉浩把意向書拍在桌上。手伸過去。要撕。
張紅旗按住了他的手。
力氣不大。但按住了。
劉浩看他。
張紅旗沒看劉浩。看著安提奧科。
他把那份意向書從劉浩手底下抽出來。兩頁紙。折了兩折。整整齊齊。塞進上衣口袋裡。
安提奧科看著這個動作。眉毛動了一下。
「張先生。這份意向書的有效期是七天。」
張紅旗站起來。
「安提奧科先生。一周之內給你答覆。」
安提奧科沒站。坐著。從上往下抬眼看他。
「一周。不多不少。過了作廢。」
張紅旗轉身。走了。
劉浩合上筆記本電腦。塞進公文包。跟上了。
兩個人走出會議室。走過那條鋪著厚地毯的走廊。走過那些好萊塢明星的GG海報。進了電梯。
電梯門關上。
劉浩一拳砸在鏡面牆上。玻璃震了一下。
「一美元。他媽的。一美元。」
張紅旗站在旁邊。手插在口袋裡。口袋裡有那份折好的意向書。
沒說話。
電梯到了一樓。門開了。
大堂里多了幾個人。扛著攝像機。舉著話筒。胸口掛著彭博社的工作牌。
張紅旗往門口走。路過那群記者。
記者沒攔他。不認識。
他走出旋轉門。站在台階上。回頭看了一眼。
大堂里。電梯門又開了。安提奧科走出來。換了副面孔。笑得周正。
彭博社的記者圍上去。燈亮了。機器對準了。
「安提奧科先生。百視達今年的擴張計劃能透露一下嗎？」
安提奧科整了整袖口。對著鏡頭。
「百視達是美國家庭娛樂的代名詞。我們的五千家門店。就是五千個社區中心。沒有人能通過郵寄一張碟片來取代這種體驗。」
記者追問。
「聽說有一家叫奈飛的網際網路公司想被你們收購？」
安提奧科笑了。
「我們今天確實見了兩個年輕人。開著一輛二手車從加州來的。很有勇氣。但生意不是靠勇氣做的。」
鏡頭拉近。
那個笑。
張紅旗站在門外。風吹過來。達拉斯的風。乾的。冷的。
他把那份一美元的意向書從口袋裡掏出來。捏了捏。又塞回去。
劉浩站在旁邊。臉上的肌肉繃著。
「紅旗。回去吧。」
兩個人走下台階。路邊。計程車。黃色的。
張紅旗拉開車門。坐進去。
「機場。」