第1276章 訂機票
十二月十號。
車庫。
劉浩把那篇《華爾街日報》的文章複印了五份。貼在牆上。用紅筆圈了核心那句話。
「物流成本將以指數級上升。而月租費是固定的。」
張紅旗站在牆前面。看了一分鐘。沒說話。
劉浩遞過來一張紙。手寫的。物流帳本。
十二月份。寄出碟片一千一百張。物流總成本。八百一十四美金。月租費收入。兩千三百四十七美金。毛利。一千五百三十三。
帳面上是賺的。但不多。
「問題不在現在。」劉浩說。「用戶漲到一萬的時候。我一個人打包發貨。干不過來。得僱人。一個人一個月兩千。雇五個。一萬。加上碟片採購。倉儲。帶寬。伺服器。燒錢的口子就裂開了。」
張紅旗沒接話。拿起筆。在那張紙背面寫了個數字。
一百萬。
「先找錢。」
——十二月十二號。
沙丘路。
矽谷最有名的一條路。風投公司扎堆。
劉浩穿了件新買的襯衫。十二塊。塔吉特超市的。第一次打領帶。打歪了。
三家。
第一家。紅杉資本。
合伙人翻了兩頁商業計劃書。問了一個問題。
「你們全年營收多少。」
「兩萬三。」
合伙人合上了計劃書。
「太早了。」
第二家。凱鵬華盈。
連面都沒見著。前台接了計劃書。說會轉交。
三天後。計劃書原封不動寄了回來。信封沒拆。
第三家。一個天使投資人。在帕洛阿爾托的咖啡館見的。
聊了二十分鐘。投資人問。
「百視達四千七百家門店。三十二億營收。你們一個車庫。兩個人。憑什麼跟人家打。」
劉浩說逾期費。說月租制。說網際網路。
投資人喝完咖啡。站起來。
「小伙子。想法不錯。但我不投。太危險了。」
走了。
三家。全拒了。
劉浩開著那輛破福特回車庫。一路沒說話。
——十二月十五號。
百視達發了一份新聞稿。
「百視達娛樂集團宣布。將於1996年第一季度在全美新增五百家實體門店。覆蓋二十七個州。同時推出家庭套餐計劃。年費制會員享受八折優惠。」
劉浩把新聞稿列印出來。貼在牆上。貼在那篇空頭報告旁邊。
五百家新店。每家店裝修加庫存。平均投入三十萬。五百家。一億五千萬美金。
百視達一個季度砸的錢。夠奈飛活一百年。
——十二月十六號。凌晨三點。
網站掛了。
劉浩被電話吵醒。是那個伯克利的學生打來的。
「伺服器崩了。硬碟讀寫超限。主板過熱。風扇停了。」
劉浩趕到車庫。機箱裡一股焦糊味。那本壓在上面防共振的黃頁。烤焦了一角。
他把機箱蓋掀開。風扇葉片裂了一片。硬碟燈不亮。
死了。
網站下線。一整天。
一百四十七個訂閱用戶。發了三十多封郵件。問怎麼回事。有十一個取消了訂閱。
劉浩在貼在牆上寫了一行字。
「需要真正的伺服器。」
下面又寫了一行。
「需要錢。」
——十二月十八號。
張紅旗打了個越洋電話。打給麥佳佳。
「際華集團在香港那邊的股份。幫我出百分之五。找個靠譜的買家。」
麥佳佳在電話那頭停了三秒。
「你確定？百分之五。按現在的估值。大概一百二十萬美金。」
「賣。」
「紅旗。際華集團現在帳面流水這麼好。你賣股份——」
「不解釋。三天之內到帳。打到奈飛先鋒在美國的公司戶頭上。」
麥佳佳沒再問。
兩天。買家找到了。新加坡一家投資公司。溢價百分之十。到手一百三十二萬美金。
扣了稅和手續費。到帳一百零一萬。
——十二月二十號。
一百萬美金。到了奈飛先鋒的帳上。
劉浩以為要買伺服器。
張紅旗說不買。
「那幹什麼。」
張紅旗把筆記本翻開。翻到記著納斯達克指數的那頁。
1047。那是十一月底的數字。
今天。1198。
一個月。漲了百分之十四。
「買期權。」
劉浩嘴張開了。沒合上。
「一百萬全投進去？」
「全投。」
「買什麼。」
「納斯達克100指數。看漲期權。三個月到期。行權價1250。」
劉浩算了一下。「現在1198。行權價1250。還差百分之四。你賭它三個月內漲過1250？」
「不是賭。」
張紅旗把筆記本合上。
「洛杉磯擦鞋的都在開戶。你說的。全民炒股。這種行情。三個月漲百分之四。不是問題。問題是漲多少。」
劉浩沒說話。盯著張紅旗看了十秒。
「行。你說了算。」
——十二月二十一號。
劉浩開車。帶張紅旗去了趟舊金山金融區。一家券商。開戶。入金。一百萬美金。
買入納斯達克100看漲期權。行權價1250。到期日三月底。權利金。每手四十七美金。買了兩百手。總投入。九十四萬。
剩下六萬。留著。
——十二月二十三號到一月十五號。
納斯達克。
1198。1234。1267。1301。1338。
聖誕節前沖了一波。新年過後又沖了一波。科技股瘋了。雅虎。美國在線。網景。每天都有新高。
一月十五號收盤。1376。
——一月十六號。
張紅旗打電話給券商。
平倉。
買入價四十七。現價兩千六百三。兩百手。
總收入。五百二十萬六千美金。
減去成本九十四萬。
淨賺。四百二十六萬。
取整。到帳。五百零一萬美金。
——一月十八號。
張紅旗把那五百萬分了兩筆。
第一筆。三百二十萬。IBM。AS/400系列伺服器。兩台。企業級。帶磁碟陣列。UPS不間斷電源。
第二筆。八十萬。聖何塞南邊。一個倉庫。三千平方英尺。簽了兩年。月租四千五。剩下的錢。裝修。貨架。打包台。碟片採購。
車庫不要了。
搬家那天。劉浩把牆上貼的那些東西全撕下來了。空頭報告。百視達新聞稿。那行「需要錢」的字。
捲成一卷。塞進後備箱。
新倉庫。水泥地。鐵皮頂。但大。亮堂。伺服器放在角落。專門隔了個小房間。空調二十四小時開著。
網站重新上線。速度快了十倍。首頁那個像素小人還在踢腿。
——一月二十五號。
劉浩坐在新倉庫的辦公桌前。開著電腦。敲了一封郵件。
收件人。百視達總部。CEO辦公室。
主題。關於潛在業務合作與收購意向的初步探討。
正文。三段。措辭客氣。核心意思一個。
奈飛先鋒希望被百視達收購。報價五千萬美金。
劉浩敲完。回頭看張紅旗。
「發？」
「發。」
滑鼠點下去。
發送。
——二月三號。
回信來了。
百視達。CEO辦公室。助理簽名。
「安提奧科先生對貴公司的業務模式有所關注。誠邀貴方代表於二月十五號前往達拉斯總部面談。」
劉浩把郵件列印出來。遞給張紅旗。
張紅旗看完。折好。放進口袋。
「訂機票。達拉斯。兩張。」
車庫。
劉浩把那篇《華爾街日報》的文章複印了五份。貼在牆上。用紅筆圈了核心那句話。
「物流成本將以指數級上升。而月租費是固定的。」
張紅旗站在牆前面。看了一分鐘。沒說話。
劉浩遞過來一張紙。手寫的。物流帳本。
十二月份。寄出碟片一千一百張。物流總成本。八百一十四美金。月租費收入。兩千三百四十七美金。毛利。一千五百三十三。
帳面上是賺的。但不多。
「問題不在現在。」劉浩說。「用戶漲到一萬的時候。我一個人打包發貨。干不過來。得僱人。一個人一個月兩千。雇五個。一萬。加上碟片採購。倉儲。帶寬。伺服器。燒錢的口子就裂開了。」
張紅旗沒接話。拿起筆。在那張紙背面寫了個數字。
一百萬。
「先找錢。」
——十二月十二號。
沙丘路。
矽谷最有名的一條路。風投公司扎堆。
劉浩穿了件新買的襯衫。十二塊。塔吉特超市的。第一次打領帶。打歪了。
三家。
第一家。紅杉資本。
合伙人翻了兩頁商業計劃書。問了一個問題。
「你們全年營收多少。」
「兩萬三。」
合伙人合上了計劃書。
「太早了。」
第二家。凱鵬華盈。
連面都沒見著。前台接了計劃書。說會轉交。
三天後。計劃書原封不動寄了回來。信封沒拆。
第三家。一個天使投資人。在帕洛阿爾托的咖啡館見的。
聊了二十分鐘。投資人問。
「百視達四千七百家門店。三十二億營收。你們一個車庫。兩個人。憑什麼跟人家打。」
劉浩說逾期費。說月租制。說網際網路。
投資人喝完咖啡。站起來。
「小伙子。想法不錯。但我不投。太危險了。」
走了。
三家。全拒了。
劉浩開著那輛破福特回車庫。一路沒說話。
——十二月十五號。
百視達發了一份新聞稿。
「百視達娛樂集團宣布。將於1996年第一季度在全美新增五百家實體門店。覆蓋二十七個州。同時推出家庭套餐計劃。年費制會員享受八折優惠。」
劉浩把新聞稿列印出來。貼在牆上。貼在那篇空頭報告旁邊。
五百家新店。每家店裝修加庫存。平均投入三十萬。五百家。一億五千萬美金。
百視達一個季度砸的錢。夠奈飛活一百年。
——十二月十六號。凌晨三點。
網站掛了。
劉浩被電話吵醒。是那個伯克利的學生打來的。
「伺服器崩了。硬碟讀寫超限。主板過熱。風扇停了。」
劉浩趕到車庫。機箱裡一股焦糊味。那本壓在上面防共振的黃頁。烤焦了一角。
他把機箱蓋掀開。風扇葉片裂了一片。硬碟燈不亮。
死了。
網站下線。一整天。
一百四十七個訂閱用戶。發了三十多封郵件。問怎麼回事。有十一個取消了訂閱。
劉浩在貼在牆上寫了一行字。
「需要真正的伺服器。」
下面又寫了一行。
「需要錢。」
——十二月十八號。
張紅旗打了個越洋電話。打給麥佳佳。
「際華集團在香港那邊的股份。幫我出百分之五。找個靠譜的買家。」
麥佳佳在電話那頭停了三秒。
「你確定？百分之五。按現在的估值。大概一百二十萬美金。」
「賣。」
「紅旗。際華集團現在帳面流水這麼好。你賣股份——」
「不解釋。三天之內到帳。打到奈飛先鋒在美國的公司戶頭上。」
麥佳佳沒再問。
兩天。買家找到了。新加坡一家投資公司。溢價百分之十。到手一百三十二萬美金。
扣了稅和手續費。到帳一百零一萬。
——十二月二十號。
一百萬美金。到了奈飛先鋒的帳上。
劉浩以為要買伺服器。
張紅旗說不買。
「那幹什麼。」
張紅旗把筆記本翻開。翻到記著納斯達克指數的那頁。
1047。那是十一月底的數字。
今天。1198。
一個月。漲了百分之十四。
「買期權。」
劉浩嘴張開了。沒合上。
「一百萬全投進去？」
「全投。」
「買什麼。」
「納斯達克100指數。看漲期權。三個月到期。行權價1250。」
劉浩算了一下。「現在1198。行權價1250。還差百分之四。你賭它三個月內漲過1250？」
「不是賭。」
張紅旗把筆記本合上。
「洛杉磯擦鞋的都在開戶。你說的。全民炒股。這種行情。三個月漲百分之四。不是問題。問題是漲多少。」
劉浩沒說話。盯著張紅旗看了十秒。
「行。你說了算。」
——十二月二十一號。
劉浩開車。帶張紅旗去了趟舊金山金融區。一家券商。開戶。入金。一百萬美金。
買入納斯達克100看漲期權。行權價1250。到期日三月底。權利金。每手四十七美金。買了兩百手。總投入。九十四萬。
剩下六萬。留著。
——十二月二十三號到一月十五號。
納斯達克。
1198。1234。1267。1301。1338。
聖誕節前沖了一波。新年過後又沖了一波。科技股瘋了。雅虎。美國在線。網景。每天都有新高。
一月十五號收盤。1376。
——一月十六號。
張紅旗打電話給券商。
平倉。
買入價四十七。現價兩千六百三。兩百手。
總收入。五百二十萬六千美金。
減去成本九十四萬。
淨賺。四百二十六萬。
取整。到帳。五百零一萬美金。
——一月十八號。
張紅旗把那五百萬分了兩筆。
第一筆。三百二十萬。IBM。AS/400系列伺服器。兩台。企業級。帶磁碟陣列。UPS不間斷電源。
第二筆。八十萬。聖何塞南邊。一個倉庫。三千平方英尺。簽了兩年。月租四千五。剩下的錢。裝修。貨架。打包台。碟片採購。
車庫不要了。
搬家那天。劉浩把牆上貼的那些東西全撕下來了。空頭報告。百視達新聞稿。那行「需要錢」的字。
捲成一卷。塞進後備箱。
新倉庫。水泥地。鐵皮頂。但大。亮堂。伺服器放在角落。專門隔了個小房間。空調二十四小時開著。
網站重新上線。速度快了十倍。首頁那個像素小人還在踢腿。
——一月二十五號。
劉浩坐在新倉庫的辦公桌前。開著電腦。敲了一封郵件。
收件人。百視達總部。CEO辦公室。
主題。關於潛在業務合作與收購意向的初步探討。
正文。三段。措辭客氣。核心意思一個。
奈飛先鋒希望被百視達收購。報價五千萬美金。
劉浩敲完。回頭看張紅旗。
「發？」
「發。」
滑鼠點下去。
發送。
——二月三號。
回信來了。
百視達。CEO辦公室。助理簽名。
「安提奧科先生對貴公司的業務模式有所關注。誠邀貴方代表於二月十五號前往達拉斯總部面談。」
劉浩把郵件列印出來。遞給張紅旗。
張紅旗看完。折好。放進口袋。
「訂機票。達拉斯。兩張。」