第50章 木牌
「只要你們需要，我們就供應。」
「不過.」
方墨停頓片刻，笑道：「我們每日營業時間只有六個時辰，畢竟其他時候也要吃飯備料之類的。」
此話引來周圍一片輕笑。
方墨接著說道：「想必諸位剛才都注意到那個木牌了吧。」
「那是我家主人想出的一種記錄方式。」
「接下來的一個月里，每次關店之時，都會公示當天售出的食鹽重量，告知全城百姓知曉。到了七月六日關店之後，我們會匯總應天府轄下其餘八縣的所有數據。」
「公開透明。」
「我家主人如此坦誠，絕不會在五十萬斤這個數字上弄虛作假。」
「百姓也可監督見證。」
「如果一個月後，銷量達到五十萬斤，我鹽鋪必將兌現承諾，以後售賣食鹽均以十五文一斤為準。」
「若未達標，自即日起，恢復原價，二十文一斤。但在這一個月內，所有不足一斤或零星購買的部分，都將按照一兩兩文計算，沒有任何折扣可享。」
「五十萬斤確實是不少。」
「整個應天府的人口也就六七十萬。」
「所以也沒抱太大希望，大家在這一個月里儘量多買、多囤就行。」
「十五文一斤的鹽，買了不吃虧，以後漲到二十文時，別埋怨這個月買得太少。」
「這份蓋了章的文書，我會放在店鋪最顯眼的地方。」
一邊說著，方墨就把那文書裝進一個木框裡，擺在店鋪櫃檯上面，走近的人都能看到內容。靠近的幾個人看完後激動地向後面喊道：「確實是官府的印，還有戶部的大印呢！」
「老闆，這『十人組團』是什麼意思？不認識的也能一起嗎？」有人提出疑問，因為十人團聽起來很模糊，他們心裡還是有些猶豫。
方墨點點頭說：「我們店鋪不問這些。」
「只要你們是十個人一起來買，說是同行的就行。」
「不管是男是女，老*孺，只要是人，是大明子民，都符合條件，認不認識、有沒有買過都不重要。」
「不過建議一下。」
「別帶沒斷奶的小孩來，雖然我們收，但總覺得不太妥當。」
方墨漸漸放鬆下來，開著玩笑逗笑了周圍的人。
但這時，又有人質疑起來：
「這鹽會不會有問題？怎麼這麼便宜？」
「吃了會不會出事？」
方墨面無表情，只是朝後面揮了揮手，立刻有個精瘦的男人搬來一個琉璃瓶，晶瑩剔透，從外就能看到裡面。
方墨說道：「我知道你們懷疑，畢竟便宜沒好貨，但我們的主管可是當朝狀元，怎會做這種事？」
「我們提供的鹽，絕對是上好的細鹽。」
「雖然稱不上頂級精鹽，但確實比市面上大多數鹽要好。」
「等會我會倒十斤鹽進去，好壞一看便知。」
話音未落，有人已經把一壇鹽倒進了瓶里。
只見稍顯灰暗的食鹽迅速填滿了整瓶，還有一些散落在旁邊的木盤上。
有人眼疾手快，趁方墨沒留意時，迅速用指尖蘸了些鹽送入口中，還舔了舔手指，隨後興奮地舉起濕潤的手指說道：「鹹味重，這鹽比別處賣的更咸。」
「真是好鹽啊。」
「確實比其他鹽更好。」
方墨微微一笑。
這種採用新工藝製成的鹽，又怎會差呢？
他甚至覺得夏白定價太低了。
這鹽至少應該賣三十文。
十五文實在太少。
方墨輕輕咳嗽一聲，如今他在眾人面前說話，已經很有影響力了。
很快四周便歸於平靜。
方墨說道：「剛才展示的就是我們鹽鋪即將出售的鹽。」
「當然以後還會推出別的種類，比如能治大脖子病的鹽，還有專供王公大臣的精鹽。」
「不過這些鹽的價格都會更高。」
「既然大家現在如此熱情，我也不會掃興。」
「京都鹽鋪正式開業。」
「開始售賣食鹽！」
方墨大聲宣布完，便退到了一旁。
給真正的櫃檯銷售人員騰出了空間。
隨著開業，店外很快又擠滿了人，但沒人再急著往前沖，而是相互招呼著。
「誰想組團，加我一個。」
「我還差兩人，有人願意一起嗎？」
「加我一個。」
……
站在店鋪後方看著絡繹不絕的人群，方墨也不禁感嘆。
新科狀元果然厲害。
短短數月，就搞出了這麼大動靜。
以京都鹽業的低價入市，只要其他鹽商不刻意打壓，接下來的一個月里，他們的銷量將遠遠超過其他商家，壓得他們喘不過氣，甚至會讓他們的鹽滯銷。
徹底掏空應天府百姓的錢包。
從此，應天府的食鹽銷售將由京都鹽業壟斷。
對麵茶舍三樓的雅間裡，早已一片寂靜，氣氛沉重得令人窒息。
所有人都按捺不住，全都跑到窗邊，目不轉睛地盯著樓下，眼中滿是震驚、憤怒和不安。
夏白是不是瘋了？
十五文？
做生意怎麼能這樣？
眾人原本打算讓夏白嘗嘗「商」無止境的道理，誰料夏白不僅未被誘導，反而將鹽價壓得極低。
正常價格是二十文一斤。
可送到應天府後，已經漲至十五六文，他們還得養活一家老小。
二十文已是他們預設的底線，再低就會虧本，但夏白卻直接打破了這個底線。
十八文！
甚至還有十五文？！
這夏白是來經商的嗎？還是來施捨的？
「咱們要不要繼續降價？」
大腹便便的商人猶豫地問。
按照他們的計劃，無論如何，他們都會比夏白少要一文錢。
但現在十五文了，還降嗎？
「降什麼降！」羅干怒斥道，「十五文？我們怎麼賣？一斤賠幾文？你的家產夠賠嗎？」
「這夏白籌備了整整兩個月，你知道他有多少存貨？」
「哪怕不到五十萬斤，也有十幾萬斤，我們怎麼承擔這麼多損失？」
「這可是上千兩銀子啊，是我們幾年的收入！」
「但如果不下場，按照京都鹽鋪的氣勢，恐怕接下來一個月，應天府的百姓都會跑去那裡買鹽，我們的鹽豈不是都要囤積在手裡？而且看來，百姓可能會瘋搶，甚至接下來幾個月的鹽都會一次買光。」
另一位商人焦慮地說道：「難道我們就只能眼睜睜看著？」
羅干心裡也很煩悶。
夏白完全不按常規出牌，徹底打亂了他們的計劃，讓他們不知如何應對。
無論怎麼做，都是虧本。
窩火。
羅干在房中來回踱步，尋找解決之道。參與競爭是不可能的，他們沒有足夠的鹽投入，而且即使投入，誰知道夏白會不會又有新花樣？他們能耗得起嗎？
到時候夏白拍拍屁股走了，他們不知道多久才能恢復元氣。
但如果不參與競爭，眼看著夏白獨占市場？
任憑他把整個市場搶走？
「二十文……十五文……」忽然，羅乾眼前一亮，想到一個主意。
他嚴肅地說：「我想到了一個法子，從當前形勢來看，這夏白明顯是在賠本做買賣，只為帳面上好看一些，好向當今皇帝交差。」
「我們絕不能跟他耗下去。」
顯然，夏白自己也明白這場生意做不長久。
所以，他故意製造了些聲勢，短短一個月便賣出了五十萬斤鹽。
這麼做，一是為了給自己添彩，二是為了讓帳面上看起來漂亮，三是為以後提價打基礎。
他壓根就沒打算真正完成這個目標。
不過，我們可以幫他實現。
幫他？這不是瘋了嗎？有人忍不住反駁。
羅乾冷笑一聲："你沒聽錯，就是要幫，幫他達到五十萬斤的銷量。"
十五文一斤的鹽，就算是自家生產銷售，也必然是虧本的買賣。夏白再有錢，又能虧得起多少？
鹽巴能存放，但花出去的錢一旦沒了就回不來了。
當他的鹽價只能固定在十五文的時候，無論夏白有多大的本事，最終也只能灰溜溜地毀約，或者乾脆關門跑路。
到那時，應天府的鹽業市場自然又回到我們手裡。
鹽價由我們掌控。
這幾個月我們在鹽業上賠的錢，都會讓那些貪圖便宜的百姓一點一點還給我們。
狀元又如何？
敢和我們爭利益，別說他是狀元，就算是皇親國戚，也別想好過。
奪人錢財，如同殺父之仇，不共戴天。
這個道理，他應該明白了！
羅乾眼中閃過一絲瘋狂與狠厲。
其他商賈互相對視，也都陰沉著臉，點頭同意："行，就這麼辦。"
敢搶我們的飯碗，哪怕他是狀元又如何？
定要讓他碰得頭破血流。
是他先壞了規矩，那就別怪我們撕破臉了。
沒人能好過！
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請一天假，眼睛不舒服
眼睛有點腫脹，看著屏幕還會隱隱作痛。欠了兩章，也不知是不是因為最近失眠，總之很不舒服。
我慢慢調整。
後面會恢復正常三更甚至四更的節奏。
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翰林院外。
花綸、練子寧等人陸續從高牆內走出。
已經在這裡工作兩個月的他們，開始接觸一些政務事務。
練子寧邊走邊跟花綸聊起天來，忽然想到什麼："我記得今天好像是夏白那家鹽鋪開業的日子吧？"
花綸點頭道："好像是這麼回事。"
黃子澄冷笑一聲："這夏白真是讓人想不明白，好端端的翰林院編修不做，偏要去做生意，結果連累到了咱們。"
"聽聞聖上本打算讓我們這批進士像第一屆那樣，直接授官任職的。"
"可因夏白的事，再加上在殿試時，咱們被他的言論鼓動，站出來說話，最後都被分派到翰林院待命。"
黃子澄一臉懊惱。
第一屆進士在殿試後就直接入了六部任職，而他們這批進士原本寄予厚望，因這件事全被打發到翰林院，雖說不算壞，但還是有點失落。
尤其他還失去了頭名的位置。
心裡更加不痛快。
花綸與練子寧對視一眼，也不禁皺眉。
黃子澄的怨氣實在不小。
這事過去了兩個月，他仍耿耿於懷，還要替夏白鳴不平。
花綸看向練子寧，不知他為何突然提及此事，疑惑地問："你是不是有什麼想法？"
練子寧說道："夏白再怎麼說也是咱們這一屆的狀元，若被商人欺負了，對咱們的名聲也有影響，所以我考慮了一下，覺得還是該出手幫一把。"
"幫？怎麼幫？"花綸皺眉更緊。
練子寧笑著，眼中閃過一絲精明，說："當然是去買些鹽了。"
"總不能讓夏白太難堪。"
花綸若有所思。
他們其實都不看好夏白做生意。
也沒理由看好。
不說商人地位低下，
就是夏白這樣從未涉足商界的新人，貿然入行，又怎敵得過那些老謀深算的商人？
而且從零開始，必然困難重重，要想獲利只能抬高價格。
可如此一來，銷量又從何談起？
失敗早已註定。
練子寧也一臉無奈："這狀元當得倒是很逍遙自在，想幹什麼就幹什麼，卻把咱們也拖累了，讓咱們的名聲一次次下滑。"
「不過.」
方墨停頓片刻，笑道：「我們每日營業時間只有六個時辰，畢竟其他時候也要吃飯備料之類的。」
此話引來周圍一片輕笑。
方墨接著說道：「想必諸位剛才都注意到那個木牌了吧。」
「那是我家主人想出的一種記錄方式。」
「接下來的一個月里，每次關店之時，都會公示當天售出的食鹽重量，告知全城百姓知曉。到了七月六日關店之後，我們會匯總應天府轄下其餘八縣的所有數據。」
「公開透明。」
「我家主人如此坦誠，絕不會在五十萬斤這個數字上弄虛作假。」
「百姓也可監督見證。」
「如果一個月後，銷量達到五十萬斤，我鹽鋪必將兌現承諾，以後售賣食鹽均以十五文一斤為準。」
「若未達標，自即日起，恢復原價，二十文一斤。但在這一個月內，所有不足一斤或零星購買的部分，都將按照一兩兩文計算，沒有任何折扣可享。」
「五十萬斤確實是不少。」
「整個應天府的人口也就六七十萬。」
「所以也沒抱太大希望，大家在這一個月里儘量多買、多囤就行。」
「十五文一斤的鹽，買了不吃虧，以後漲到二十文時，別埋怨這個月買得太少。」
「這份蓋了章的文書，我會放在店鋪最顯眼的地方。」
一邊說著，方墨就把那文書裝進一個木框裡，擺在店鋪櫃檯上面，走近的人都能看到內容。靠近的幾個人看完後激動地向後面喊道：「確實是官府的印，還有戶部的大印呢！」
「老闆，這『十人組團』是什麼意思？不認識的也能一起嗎？」有人提出疑問，因為十人團聽起來很模糊，他們心裡還是有些猶豫。
方墨點點頭說：「我們店鋪不問這些。」
「只要你們是十個人一起來買，說是同行的就行。」
「不管是男是女，老*孺，只要是人，是大明子民，都符合條件，認不認識、有沒有買過都不重要。」
「不過建議一下。」
「別帶沒斷奶的小孩來，雖然我們收，但總覺得不太妥當。」
方墨漸漸放鬆下來，開著玩笑逗笑了周圍的人。
但這時，又有人質疑起來：
「這鹽會不會有問題？怎麼這麼便宜？」
「吃了會不會出事？」
方墨面無表情，只是朝後面揮了揮手，立刻有個精瘦的男人搬來一個琉璃瓶，晶瑩剔透，從外就能看到裡面。
方墨說道：「我知道你們懷疑，畢竟便宜沒好貨，但我們的主管可是當朝狀元，怎會做這種事？」
「我們提供的鹽，絕對是上好的細鹽。」
「雖然稱不上頂級精鹽，但確實比市面上大多數鹽要好。」
「等會我會倒十斤鹽進去，好壞一看便知。」
話音未落，有人已經把一壇鹽倒進了瓶里。
只見稍顯灰暗的食鹽迅速填滿了整瓶，還有一些散落在旁邊的木盤上。
有人眼疾手快，趁方墨沒留意時，迅速用指尖蘸了些鹽送入口中，還舔了舔手指，隨後興奮地舉起濕潤的手指說道：「鹹味重，這鹽比別處賣的更咸。」
「真是好鹽啊。」
「確實比其他鹽更好。」
方墨微微一笑。
這種採用新工藝製成的鹽，又怎會差呢？
他甚至覺得夏白定價太低了。
這鹽至少應該賣三十文。
十五文實在太少。
方墨輕輕咳嗽一聲，如今他在眾人面前說話，已經很有影響力了。
很快四周便歸於平靜。
方墨說道：「剛才展示的就是我們鹽鋪即將出售的鹽。」
「當然以後還會推出別的種類，比如能治大脖子病的鹽，還有專供王公大臣的精鹽。」
「不過這些鹽的價格都會更高。」
「既然大家現在如此熱情，我也不會掃興。」
「京都鹽鋪正式開業。」
「開始售賣食鹽！」
方墨大聲宣布完，便退到了一旁。
給真正的櫃檯銷售人員騰出了空間。
隨著開業，店外很快又擠滿了人，但沒人再急著往前沖，而是相互招呼著。
「誰想組團，加我一個。」
「我還差兩人，有人願意一起嗎？」
「加我一個。」
……
站在店鋪後方看著絡繹不絕的人群，方墨也不禁感嘆。
新科狀元果然厲害。
短短數月，就搞出了這麼大動靜。
以京都鹽業的低價入市，只要其他鹽商不刻意打壓，接下來的一個月里，他們的銷量將遠遠超過其他商家，壓得他們喘不過氣，甚至會讓他們的鹽滯銷。
徹底掏空應天府百姓的錢包。
從此，應天府的食鹽銷售將由京都鹽業壟斷。
對麵茶舍三樓的雅間裡，早已一片寂靜，氣氛沉重得令人窒息。
所有人都按捺不住，全都跑到窗邊，目不轉睛地盯著樓下，眼中滿是震驚、憤怒和不安。
夏白是不是瘋了？
十五文？
做生意怎麼能這樣？
眾人原本打算讓夏白嘗嘗「商」無止境的道理，誰料夏白不僅未被誘導，反而將鹽價壓得極低。
正常價格是二十文一斤。
可送到應天府後，已經漲至十五六文，他們還得養活一家老小。
二十文已是他們預設的底線，再低就會虧本，但夏白卻直接打破了這個底線。
十八文！
甚至還有十五文？！
這夏白是來經商的嗎？還是來施捨的？
「咱們要不要繼續降價？」
大腹便便的商人猶豫地問。
按照他們的計劃，無論如何，他們都會比夏白少要一文錢。
但現在十五文了，還降嗎？
「降什麼降！」羅干怒斥道，「十五文？我們怎麼賣？一斤賠幾文？你的家產夠賠嗎？」
「這夏白籌備了整整兩個月，你知道他有多少存貨？」
「哪怕不到五十萬斤，也有十幾萬斤，我們怎麼承擔這麼多損失？」
「這可是上千兩銀子啊，是我們幾年的收入！」
「但如果不下場，按照京都鹽鋪的氣勢，恐怕接下來一個月，應天府的百姓都會跑去那裡買鹽，我們的鹽豈不是都要囤積在手裡？而且看來，百姓可能會瘋搶，甚至接下來幾個月的鹽都會一次買光。」
另一位商人焦慮地說道：「難道我們就只能眼睜睜看著？」
羅干心裡也很煩悶。
夏白完全不按常規出牌，徹底打亂了他們的計劃，讓他們不知如何應對。
無論怎麼做，都是虧本。
窩火。
羅干在房中來回踱步，尋找解決之道。參與競爭是不可能的，他們沒有足夠的鹽投入，而且即使投入，誰知道夏白會不會又有新花樣？他們能耗得起嗎？
到時候夏白拍拍屁股走了，他們不知道多久才能恢復元氣。
但如果不參與競爭，眼看著夏白獨占市場？
任憑他把整個市場搶走？
「二十文……十五文……」忽然，羅乾眼前一亮，想到一個主意。
他嚴肅地說：「我想到了一個法子，從當前形勢來看，這夏白明顯是在賠本做買賣，只為帳面上好看一些，好向當今皇帝交差。」
「我們絕不能跟他耗下去。」
顯然，夏白自己也明白這場生意做不長久。
所以，他故意製造了些聲勢，短短一個月便賣出了五十萬斤鹽。
這麼做，一是為了給自己添彩，二是為了讓帳面上看起來漂亮，三是為以後提價打基礎。
他壓根就沒打算真正完成這個目標。
不過，我們可以幫他實現。
幫他？這不是瘋了嗎？有人忍不住反駁。
羅乾冷笑一聲："你沒聽錯，就是要幫，幫他達到五十萬斤的銷量。"
十五文一斤的鹽，就算是自家生產銷售，也必然是虧本的買賣。夏白再有錢，又能虧得起多少？
鹽巴能存放，但花出去的錢一旦沒了就回不來了。
當他的鹽價只能固定在十五文的時候，無論夏白有多大的本事，最終也只能灰溜溜地毀約，或者乾脆關門跑路。
到那時，應天府的鹽業市場自然又回到我們手裡。
鹽價由我們掌控。
這幾個月我們在鹽業上賠的錢，都會讓那些貪圖便宜的百姓一點一點還給我們。
狀元又如何？
敢和我們爭利益，別說他是狀元，就算是皇親國戚，也別想好過。
奪人錢財，如同殺父之仇，不共戴天。
這個道理，他應該明白了！
羅乾眼中閃過一絲瘋狂與狠厲。
其他商賈互相對視，也都陰沉著臉，點頭同意："行，就這麼辦。"
敢搶我們的飯碗，哪怕他是狀元又如何？
定要讓他碰得頭破血流。
是他先壞了規矩，那就別怪我們撕破臉了。
沒人能好過！
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請一天假，眼睛不舒服
眼睛有點腫脹，看著屏幕還會隱隱作痛。欠了兩章，也不知是不是因為最近失眠，總之很不舒服。
我慢慢調整。
後面會恢復正常三更甚至四更的節奏。
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翰林院外。
花綸、練子寧等人陸續從高牆內走出。
已經在這裡工作兩個月的他們，開始接觸一些政務事務。
練子寧邊走邊跟花綸聊起天來，忽然想到什麼："我記得今天好像是夏白那家鹽鋪開業的日子吧？"
花綸點頭道："好像是這麼回事。"
黃子澄冷笑一聲："這夏白真是讓人想不明白，好端端的翰林院編修不做，偏要去做生意，結果連累到了咱們。"
"聽聞聖上本打算讓我們這批進士像第一屆那樣，直接授官任職的。"
"可因夏白的事，再加上在殿試時，咱們被他的言論鼓動，站出來說話，最後都被分派到翰林院待命。"
黃子澄一臉懊惱。
第一屆進士在殿試後就直接入了六部任職，而他們這批進士原本寄予厚望，因這件事全被打發到翰林院，雖說不算壞，但還是有點失落。
尤其他還失去了頭名的位置。
心裡更加不痛快。
花綸與練子寧對視一眼，也不禁皺眉。
黃子澄的怨氣實在不小。
這事過去了兩個月，他仍耿耿於懷，還要替夏白鳴不平。
花綸看向練子寧，不知他為何突然提及此事，疑惑地問："你是不是有什麼想法？"
練子寧說道："夏白再怎麼說也是咱們這一屆的狀元，若被商人欺負了，對咱們的名聲也有影響，所以我考慮了一下，覺得還是該出手幫一把。"
"幫？怎麼幫？"花綸皺眉更緊。
練子寧笑著，眼中閃過一絲精明，說："當然是去買些鹽了。"
"總不能讓夏白太難堪。"
花綸若有所思。
他們其實都不看好夏白做生意。
也沒理由看好。
不說商人地位低下，
就是夏白這樣從未涉足商界的新人，貿然入行，又怎敵得過那些老謀深算的商人？
而且從零開始，必然困難重重，要想獲利只能抬高價格。
可如此一來，銷量又從何談起？
失敗早已註定。
練子寧也一臉無奈："這狀元當得倒是很逍遙自在，想幹什麼就幹什麼，卻把咱們也拖累了，讓咱們的名聲一次次下滑。"