第49章 漁翁得利
「所謂鷸蚌相爭，漁翁得利。」
「未來一個月，夏白與應天府鹽商之間的爭鬥，得益最多的將是夏白始終牽掛的百姓。」
「夏白身為大明的狀元，朝廷也因此能得到不少民心。」
"兒臣深知其中的道理。"
對於應天府即將上演的一幕，朱標心裡早有定數。
他對此並無抗拒。
朝廷徵收的鹽引錢，早已如期入庫。
雖然降價會導致鹽稅收入減少，但鹽稅本身的比例是二十取一，少收應天府一地的稅款算不上大事，更何況夏白那邊也會額外收取一些原本不該有的"鹽引"與"鹽稅"。
總體而言，朝廷在鹽稅上的收益還會略高於往年。
這一切，他早就算得清清楚楚。
在朱標眼中，接下來應天府即將發生的不過是"鹽商"間的內部紛爭，他只需在一旁靜觀其變即可。
朱元璋點頭回應。
他對夏白的事情向來興趣不大。
既然朱標已然理清思路，他也便徹底放下心來。
朱元璋重新拿起了一個烤土豆，剝掉表皮那層微微焦脆的部分，在上面撒了些調料，不顧手中滾燙，吹了幾口氣後直接送入口中，儘管被燙得呼出熱氣，臉上卻滿是陶醉之色。
這土豆還真不錯，烤制之後更加美味。
朱元璋接連吃了好幾個，直至吃得滿足才拍拍手，心滿意足地起身離去。
他沒多少時間能悠閒度日。
朝中大大小小的事務都需要他親自過問處理。
朱標吃完自己那份後，也將多餘的分給了周圍的侍從，隨後也轉身離開。
他的政務負擔同樣沉重。
夏白的處境從一開始便已註定，單憑個人之力如何能撼動早已穩固的鹽業？
然而經歷挫折後收斂鋒芒的夏白，才是大明需要的狀元。
他可以等待，也有耐心等待。
------------
六月初六，雨後初晴。
天空如洗滌過般澄淨明亮。
清晨的空氣瀰漫著清新的濕潤氣息。
應天府的街巷已經熙熙攘攘，做買賣的、做工的，早早背起工具，在街頭吆喝起來。
最繁華的街道此刻不只是熱鬧，簡直是喧囂至極。
街巷裡擠滿了人，都好奇地四處張望。
今天是京鹽出售的日子。
京鹽，乃新科狀元郎為其鹽業所起的名字，京都鹽業。
儘管尚未正式開業，城中早已流傳種種傳聞。
街巷早早就聚集了各色人群，有真心想要購買食鹽的，也有單純好奇新鹽售價究竟會低到何種程度的，更不乏純粹來看熱鬧的。街頭一角，與京都鹽業相對的位置，是一家三層高的茶樓。
茶樓三樓的雅室中，幾位身著粗布外袍的中年商人，居高臨下地俯視著樓下的人群，面無表情。儘管他們的外袍看似普通，內里卻儘是上等的綢緞。按照官府的規定，商賈不得穿著華美的衣物，他們因此不得不在外套粗布，但私底下，這粗布之下的裝束早已隨心所欲。
雅室內，身材幹練的羅商拿起一杯新泡的茶，冷眼望向窗外，眉頭緊鎖，冷笑一聲：「這狀元郎，確實懂得如何製造聲勢，鹽還沒賣出一顆，卻成功吸引了全城的目光。」
「可惜這麼多看客，誰能知道有多少人是真心想買，又有多少人只是等著看他的笑話。」
「哼。」
旁邊一位圓滾滾的商人，摸了摸自己的大肚皮，嘿嘿一笑：「人家可是狀元郎，心氣自然高。不然怎麼會每日在城裡大肆宣揚，要為百姓解決困難，為百姓分憂解難，還要讓所有人都能買得起鹽，吃得上鹽，甚至吃得好鹽。」
「只是不知道，等到真開售時，如果賣不出高價，他又會有何反應。」
「如今聖上只給他三個月的時間。」
「如今已是第三個月了。」
羅商從懷中取出十枚銅錢，整齊擺放在桌上，看著身邊的管家說道：「待會鹽鋪開業，幫我買一些，也算是給這位狀元郎一點薄面，否則若堂堂狀元被我們這些商人戲弄，我們心中實在不安。」
雅室內頓時傳出一陣笑聲。
其他人也紛紛從懷中掏出銅錢，委託這個下人代為購買。
羅商調侃道：「這位狀元年紀輕輕，野心卻不小，還未正式開售，就一直嚷嚷著要大幅降低鹽價，還打著讓百姓都能買得起鹽、吃得起好鹽的旗號，但這世上哪有這般便宜的事。」
「鹽這東西，說貴也貴，說不貴也不貴。」
「人人必需。」
「不吃不成。」
「但我們商人從朝廷獲取鹽引，再加上鹽稅，一斤鹽的成本就已經達到五文錢，加上中間的運輸費、上下打點等種種費用，成本直逼十七八文，我們自己也有家小需要供養，這鹽價自然就漲到了二十文以上。」
壽州與滁州近日遭遇洪災，導致鹽料短缺，價格一路攀升至三十文一斤。有人猜測會否降價至二十五文，但羅干搖頭否認，指出對方既要承擔製鹽、運鹽的成本，又要考慮市場銷售壓力，如此低的價格實在難以承受，且容易被其他商家更低的報價擠垮。鹽業並非適合其涉足的領域。
羅乾冷笑後站到窗邊，望向天色，果然時間精準無誤。當封閉許久的京都鹽鋪大門緩緩開啟，眾人期待的目光卻未見鹽堆，而是掛著一串零的牌子，最後標示單位為「斤」。就在人群議論紛紛之際，一名文官走出來維持秩序，並解釋今日開張旨在圖吉利。他提到主管是新科狀元，才智過人且心繫民生，故投身商業以減輕民眾負擔。
隨後，他宣布七日內購鹽僅需十八文一斤。此言一出，現場瞬間沸騰，人群蜂擁而至。文官幾乎被推倒，周圍居民爭相購買，顯現出極高的熱情。近幾個月以來，應天府的鹽價持續上漲，這樣的優惠自然引起強烈反響。
最初定價二十五文，後來攀升至三十文，且仍有繼續上漲的勢頭。
那文官勉強站穩腳步，也被眼前的狀況驚得不輕，不過在開售之前，夏白已多次叮囑，所以他還能勉強保持鎮定。
他知道民眾對低價鹽的渴望，這兩個月鹽價被其他鹽商刻意抬高了。
起初聽到鹽價上漲，大家還挺高興的，因為他們的鹽可以賣更高的價錢。
但隨後夏白一番話，讓他們立刻警醒。
商人絕不會無緣無故獲利。
怎麼會有人聽說同行搶生意後，反而故意抬高鹽價呢？
這不是讓別人白白占便宜嗎？
這一切都有深意。
就是為了讓鹽價攀高，然後以「低價」鹽的方式，徹底擊敗他們的鹽，進而將京都鹽業逐出應天府。其他人或許不明白其中緣由，他怎會不知？
夏白泰然自若。
原本計劃五月出售的鹽，直接推遲到了六月。
而且在城中不斷散布消息。
主要是兩個方向，一方面滁州壽州受災，供應應天府的鹽減少，鹽價可能持續上升。
另一方面，他一直放出消息，說京都鹽業在開業時會有大規模促銷，以感謝買鹽的人，價格會比平常低很多。
應天府的鹽商以為他不懂商戰。
夏白只能苦笑，應天府的鹽商完全不懂營銷之道。
經過一個多月的宣傳，京都鹽業的名字早已響徹整個應天府。
大街小巷，老*孺皆知。
經過鹽商與夏白的刻意宣傳，也讓百姓感受到食鹽漲價的壓力，生活本就艱難，食鹽價格再上漲，對於許多家庭來說，都難以承受。
哪怕只是幾文錢。
在這種宣傳之下，很多百姓都將目光轉向京都鹽業，期望夏白開設的京都鹽業能像傳言中那樣，帶來一次大幅降價。
百姓的要求並不高。
只要恢復到漲價前的價格即可。
大約二十二三文。
因此，當文吏說只需十八文時，那些本來就打算買鹽的百姓，瞬間激動起來。
太划算了。
他們也知道商人是勢利的。
這樣的大減價，很可能只有前排的人才能買到，於是紛紛向前衝去。
都想占這個便宜。
叮噹叮噹。
當人群亂鬨鬨地聚集在一起時，一名文吏取出了一面銅鑼，使勁敲擊，試圖讓嘈雜的人群稍微平靜下來。他冷峻地說：「這般擁擠成何體統？諸位稍安勿躁。」
「各位盡可安心。」
「鹽貨充足。」
「且容我說完。」
「待我說完，你們再買亦不遲。」
然而，文吏的話語顯然未能起到多大的效果。那些早已擠到前排的百姓完全聽不進去，一心只想往前擠，非得搶到那最划算的十八文一斤的鹽不可，生怕被別人捷足先登。人群再次涌動，文吏連同手中的銅鑼一起被推倒在地，摔了個大馬趴。
他憤懣地從地上爬起，心中滿是怒火。他是戶部的一名小官，奉朝廷之命，追隨夏白辦事。今日城中店鋪開業，是他與另外三人經過激烈爭奪才得到的機會，為此他還高興了好一陣子，想著藉此機會好好表現一番，卻不料吃了個大虧。
他十分惱怒，但又不敢發作。當初夏白將此事交給他時，反覆叮囑，務必保持鎮定，切勿流露半點不滿情緒，否則便會把他送回戶部。
深吸一口氣後，文吏強擠出一抹笑容，雖然僵硬得很。他再次拿起銅鑼敲響，並提高了嗓門喊道：「大家莫要再擠，且聽我說完，十八文並非底價，若滿足某些條件，一斤鹽的價格還能更便宜。」
「十五文！」
一句話出口，四周瞬間寂靜無聲。
「十五文？」
「我沒聽錯吧？」
「這是狀元郎新開善堂了嗎？」
「掌柜的，十五文一斤鹽需要什麼條件？」
「對啊，說說看呀。」
文吏輕咳一聲，調整了一下姿態，繼續高聲說道：「我家大人講過，若有十人以上結伴集體購買，則可享受**優惠價**，僅需十五文，但每人每次限購一斤。」
「如果不願意拼團，在接下來的七天裡，一斤鹽仍為十八文，無數量限制。」
「此外，我家大人還提到，若是在這個月內，應天府包括京都及其下屬八個縣的食鹽銷量達到五十萬斤，那麼從今往後，我們京都鹽業供應給應天府居民的食鹽，價格永遠鎖定為十五文一斤，不再上調。」
說到這裡……
方墨從懷中取出一張紙，大聲說道：「這是我家主人與應天府尹共同訂立的契約。」
「官印為憑！」
「若有違背，諸位可直接訴諸公堂。」
「官府必會對我家主人依法處置。」
「不過，我先行告知各位，十八文一斤的低價鹽僅限七天，七日後價格將恢復至二十文一斤。」
「而十五文一斤的團購優惠僅限一個月。」
「如若一個月內未能達成目標，往後也不會再有此類優惠。」
「我家主人已十分寬厚，這批鹽均由主人親自監製，成本頗高，但為造福民眾，也讓利於民，更為向當今聖上展示誠意，才敢於率先垂範。」
「機會稍縱即逝。」
---
方墨再次站上鋪子的櫃檯。
他望著外面滿臉驚疑不定的民眾，嘴角揚起一抹得意之色。
即便他自己聽聞這個定價時，也不由懷疑。
然而事實確鑿無疑。
方墨說道：「現在想購買十八文一斤的，可以往右走排隊；若是想組十人團享受十五文一斤的價格，則可往左自行組織購買。我鹽鋪籌備了兩個月，庫存充足，並且晝夜不停有人送來食鹽。」
「未來一個月，夏白與應天府鹽商之間的爭鬥，得益最多的將是夏白始終牽掛的百姓。」
「夏白身為大明的狀元，朝廷也因此能得到不少民心。」
"兒臣深知其中的道理。"
對於應天府即將上演的一幕，朱標心裡早有定數。
他對此並無抗拒。
朝廷徵收的鹽引錢，早已如期入庫。
雖然降價會導致鹽稅收入減少，但鹽稅本身的比例是二十取一，少收應天府一地的稅款算不上大事，更何況夏白那邊也會額外收取一些原本不該有的"鹽引"與"鹽稅"。
總體而言，朝廷在鹽稅上的收益還會略高於往年。
這一切，他早就算得清清楚楚。
在朱標眼中，接下來應天府即將發生的不過是"鹽商"間的內部紛爭，他只需在一旁靜觀其變即可。
朱元璋點頭回應。
他對夏白的事情向來興趣不大。
既然朱標已然理清思路，他也便徹底放下心來。
朱元璋重新拿起了一個烤土豆，剝掉表皮那層微微焦脆的部分，在上面撒了些調料，不顧手中滾燙，吹了幾口氣後直接送入口中，儘管被燙得呼出熱氣，臉上卻滿是陶醉之色。
這土豆還真不錯，烤制之後更加美味。
朱元璋接連吃了好幾個，直至吃得滿足才拍拍手，心滿意足地起身離去。
他沒多少時間能悠閒度日。
朝中大大小小的事務都需要他親自過問處理。
朱標吃完自己那份後，也將多餘的分給了周圍的侍從，隨後也轉身離開。
他的政務負擔同樣沉重。
夏白的處境從一開始便已註定，單憑個人之力如何能撼動早已穩固的鹽業？
然而經歷挫折後收斂鋒芒的夏白，才是大明需要的狀元。
他可以等待，也有耐心等待。
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六月初六，雨後初晴。
天空如洗滌過般澄淨明亮。
清晨的空氣瀰漫著清新的濕潤氣息。
應天府的街巷已經熙熙攘攘，做買賣的、做工的，早早背起工具，在街頭吆喝起來。
最繁華的街道此刻不只是熱鬧，簡直是喧囂至極。
街巷裡擠滿了人，都好奇地四處張望。
今天是京鹽出售的日子。
京鹽，乃新科狀元郎為其鹽業所起的名字，京都鹽業。
儘管尚未正式開業，城中早已流傳種種傳聞。
街巷早早就聚集了各色人群，有真心想要購買食鹽的，也有單純好奇新鹽售價究竟會低到何種程度的，更不乏純粹來看熱鬧的。街頭一角，與京都鹽業相對的位置，是一家三層高的茶樓。
茶樓三樓的雅室中，幾位身著粗布外袍的中年商人，居高臨下地俯視著樓下的人群，面無表情。儘管他們的外袍看似普通，內里卻儘是上等的綢緞。按照官府的規定，商賈不得穿著華美的衣物，他們因此不得不在外套粗布，但私底下，這粗布之下的裝束早已隨心所欲。
雅室內，身材幹練的羅商拿起一杯新泡的茶，冷眼望向窗外，眉頭緊鎖，冷笑一聲：「這狀元郎，確實懂得如何製造聲勢，鹽還沒賣出一顆，卻成功吸引了全城的目光。」
「可惜這麼多看客，誰能知道有多少人是真心想買，又有多少人只是等著看他的笑話。」
「哼。」
旁邊一位圓滾滾的商人，摸了摸自己的大肚皮，嘿嘿一笑：「人家可是狀元郎，心氣自然高。不然怎麼會每日在城裡大肆宣揚，要為百姓解決困難，為百姓分憂解難，還要讓所有人都能買得起鹽，吃得上鹽，甚至吃得好鹽。」
「只是不知道，等到真開售時，如果賣不出高價，他又會有何反應。」
「如今聖上只給他三個月的時間。」
「如今已是第三個月了。」
羅商從懷中取出十枚銅錢，整齊擺放在桌上，看著身邊的管家說道：「待會鹽鋪開業，幫我買一些，也算是給這位狀元郎一點薄面，否則若堂堂狀元被我們這些商人戲弄，我們心中實在不安。」
雅室內頓時傳出一陣笑聲。
其他人也紛紛從懷中掏出銅錢，委託這個下人代為購買。
羅商調侃道：「這位狀元年紀輕輕，野心卻不小，還未正式開售，就一直嚷嚷著要大幅降低鹽價，還打著讓百姓都能買得起鹽、吃得起好鹽的旗號，但這世上哪有這般便宜的事。」
「鹽這東西，說貴也貴，說不貴也不貴。」
「人人必需。」
「不吃不成。」
「但我們商人從朝廷獲取鹽引，再加上鹽稅，一斤鹽的成本就已經達到五文錢，加上中間的運輸費、上下打點等種種費用，成本直逼十七八文，我們自己也有家小需要供養，這鹽價自然就漲到了二十文以上。」
壽州與滁州近日遭遇洪災，導致鹽料短缺，價格一路攀升至三十文一斤。有人猜測會否降價至二十五文，但羅干搖頭否認，指出對方既要承擔製鹽、運鹽的成本，又要考慮市場銷售壓力，如此低的價格實在難以承受，且容易被其他商家更低的報價擠垮。鹽業並非適合其涉足的領域。
羅乾冷笑後站到窗邊，望向天色，果然時間精準無誤。當封閉許久的京都鹽鋪大門緩緩開啟，眾人期待的目光卻未見鹽堆，而是掛著一串零的牌子，最後標示單位為「斤」。就在人群議論紛紛之際，一名文官走出來維持秩序，並解釋今日開張旨在圖吉利。他提到主管是新科狀元，才智過人且心繫民生，故投身商業以減輕民眾負擔。
隨後，他宣布七日內購鹽僅需十八文一斤。此言一出，現場瞬間沸騰，人群蜂擁而至。文官幾乎被推倒，周圍居民爭相購買，顯現出極高的熱情。近幾個月以來，應天府的鹽價持續上漲，這樣的優惠自然引起強烈反響。
最初定價二十五文，後來攀升至三十文，且仍有繼續上漲的勢頭。
那文官勉強站穩腳步，也被眼前的狀況驚得不輕，不過在開售之前，夏白已多次叮囑，所以他還能勉強保持鎮定。
他知道民眾對低價鹽的渴望，這兩個月鹽價被其他鹽商刻意抬高了。
起初聽到鹽價上漲，大家還挺高興的，因為他們的鹽可以賣更高的價錢。
但隨後夏白一番話，讓他們立刻警醒。
商人絕不會無緣無故獲利。
怎麼會有人聽說同行搶生意後，反而故意抬高鹽價呢？
這不是讓別人白白占便宜嗎？
這一切都有深意。
就是為了讓鹽價攀高，然後以「低價」鹽的方式，徹底擊敗他們的鹽，進而將京都鹽業逐出應天府。其他人或許不明白其中緣由，他怎會不知？
夏白泰然自若。
原本計劃五月出售的鹽，直接推遲到了六月。
而且在城中不斷散布消息。
主要是兩個方向，一方面滁州壽州受災，供應應天府的鹽減少，鹽價可能持續上升。
另一方面，他一直放出消息，說京都鹽業在開業時會有大規模促銷，以感謝買鹽的人，價格會比平常低很多。
應天府的鹽商以為他不懂商戰。
夏白只能苦笑，應天府的鹽商完全不懂營銷之道。
經過一個多月的宣傳，京都鹽業的名字早已響徹整個應天府。
大街小巷，老*孺皆知。
經過鹽商與夏白的刻意宣傳，也讓百姓感受到食鹽漲價的壓力，生活本就艱難，食鹽價格再上漲，對於許多家庭來說，都難以承受。
哪怕只是幾文錢。
在這種宣傳之下，很多百姓都將目光轉向京都鹽業，期望夏白開設的京都鹽業能像傳言中那樣，帶來一次大幅降價。
百姓的要求並不高。
只要恢復到漲價前的價格即可。
大約二十二三文。
因此，當文吏說只需十八文時，那些本來就打算買鹽的百姓，瞬間激動起來。
太划算了。
他們也知道商人是勢利的。
這樣的大減價，很可能只有前排的人才能買到，於是紛紛向前衝去。
都想占這個便宜。
叮噹叮噹。
當人群亂鬨鬨地聚集在一起時，一名文吏取出了一面銅鑼，使勁敲擊，試圖讓嘈雜的人群稍微平靜下來。他冷峻地說：「這般擁擠成何體統？諸位稍安勿躁。」
「各位盡可安心。」
「鹽貨充足。」
「且容我說完。」
「待我說完，你們再買亦不遲。」
然而，文吏的話語顯然未能起到多大的效果。那些早已擠到前排的百姓完全聽不進去，一心只想往前擠，非得搶到那最划算的十八文一斤的鹽不可，生怕被別人捷足先登。人群再次涌動，文吏連同手中的銅鑼一起被推倒在地，摔了個大馬趴。
他憤懣地從地上爬起，心中滿是怒火。他是戶部的一名小官，奉朝廷之命，追隨夏白辦事。今日城中店鋪開業，是他與另外三人經過激烈爭奪才得到的機會，為此他還高興了好一陣子，想著藉此機會好好表現一番，卻不料吃了個大虧。
他十分惱怒，但又不敢發作。當初夏白將此事交給他時，反覆叮囑，務必保持鎮定，切勿流露半點不滿情緒，否則便會把他送回戶部。
深吸一口氣後，文吏強擠出一抹笑容，雖然僵硬得很。他再次拿起銅鑼敲響，並提高了嗓門喊道：「大家莫要再擠，且聽我說完，十八文並非底價，若滿足某些條件，一斤鹽的價格還能更便宜。」
「十五文！」
一句話出口，四周瞬間寂靜無聲。
「十五文？」
「我沒聽錯吧？」
「這是狀元郎新開善堂了嗎？」
「掌柜的，十五文一斤鹽需要什麼條件？」
「對啊，說說看呀。」
文吏輕咳一聲，調整了一下姿態，繼續高聲說道：「我家大人講過，若有十人以上結伴集體購買，則可享受**優惠價**，僅需十五文，但每人每次限購一斤。」
「如果不願意拼團，在接下來的七天裡，一斤鹽仍為十八文，無數量限制。」
「此外，我家大人還提到，若是在這個月內，應天府包括京都及其下屬八個縣的食鹽銷量達到五十萬斤，那麼從今往後，我們京都鹽業供應給應天府居民的食鹽，價格永遠鎖定為十五文一斤，不再上調。」
說到這裡……
方墨從懷中取出一張紙，大聲說道：「這是我家主人與應天府尹共同訂立的契約。」
「官印為憑！」
「若有違背，諸位可直接訴諸公堂。」
「官府必會對我家主人依法處置。」
「不過，我先行告知各位，十八文一斤的低價鹽僅限七天，七日後價格將恢復至二十文一斤。」
「而十五文一斤的團購優惠僅限一個月。」
「如若一個月內未能達成目標，往後也不會再有此類優惠。」
「我家主人已十分寬厚，這批鹽均由主人親自監製，成本頗高，但為造福民眾，也讓利於民，更為向當今聖上展示誠意，才敢於率先垂範。」
「機會稍縱即逝。」
---
方墨再次站上鋪子的櫃檯。
他望著外面滿臉驚疑不定的民眾，嘴角揚起一抹得意之色。
即便他自己聽聞這個定價時，也不由懷疑。
然而事實確鑿無疑。
方墨說道：「現在想購買十八文一斤的，可以往右走排隊；若是想組十人團享受十五文一斤的價格，則可往左自行組織購買。我鹽鋪籌備了兩個月，庫存充足，並且晝夜不停有人送來食鹽。」