第36章 結果令人驚喜
李偉馬不停蹄地推進擴張計劃時，朱元璋那邊已經著手安排人手進行香皂的生產和銷售，並且還特意讓人試驗酒精與甘油的效果，結果令人驚喜。
儘管得到了配方，但工匠們研發成品仍耗去了兩三天，畢竟他們對背後的原理和具體步驟一無所知，只能摸索著前進。
香皂成功問世後，朱元璋便委派一位大太監主管此事。
吳奇接到任務時興奮不已，雖未親身體驗過香皂，但他知道宮裡許多貴人都在使用，這無疑是優質商品。
況且，管理皇店不僅有豐厚回報，還能操控更多商品銷售。
即便在京城這樣敏感的地方，朱元璋手段強硬，他們也不敢太過放縱，但稍微鑽點小空子也是尋常。
香皂制出後，吳奇立即著手推廣，將它擺放在西安門外大街皇店最醒目的位置，標價定為高昂的三百文，以彰顯皇家氣派。
李偉密切注視著皇店動態，得知香皂上架後迅速派遣人手刺探情報。
不久，一名十七八歲的少年貨郎帶回消息。
「他們定價多少？」李偉急切詢問。
「東家，定價三百文一塊，咱們怎麼定？」
雖然貨物由各處店鋪分銷，但李偉早已與商鋪談妥，定價權始終掌控在他手中，包括促銷策略等細節。
聽聞皇店掌柜如此定價，首個新品便如此昂貴，而店門口竟無任何促銷標識，李偉暗自竊喜。
「很好，他們定三百文，咱們也定三百文。"
「啊？東家，這不太合適吧。"
少年貨郎認為皇店財大氣粗，定價高昂尚可理解，但自家沒有實體店，同樣定價這麼高恐怕難以售出。
「莫急，我的話還未說完。
之前發給你的招牌準備好了嗎？上面先標明原價三百文，再用大字註明優惠促銷，單塊260文，雙塊499文。"
少年貨郎眼前一亮，讚嘆道：「還是東家英明！」
李偉微微一笑：「去吧，讓大家照著做，以後別再叫我東家，叫老闆！」
「好的老闆！」
小貨郎傳達了命令，十位貨郎隨即按照指示，在各店鋪放置香皂的位置掛上了標有價格的牌子。
至於肥皂，李偉定下了每塊28文的價格，雖然這比某些胰子藥皂要貴，但肥皂去污力強、塊頭大且質量上乘，這個定價也算合理，先這樣試試，不行再調整。
每塊肥皂同樣掛著小牌子，香皂與肥皂的牌子上都印有自己的GG語，如「搓一搓，揉一揉，油漬乾淨不留痕」，「清水出芙蓉，明黃去污漬」，「媽媽再也不用擔心我的髒衣服了」。
還有香皂的「他說香才是真的香」「洗洗更健康」……
能借鑑的就借鑑，想不出的就自己創作。
在各種生動有趣的GG詞以及醒目促銷優惠標識的加持下，李偉的產品很快吸引了眾多顧客的目光，尤其是那些曾經使用過李偉香皂的人，一眼就能認出來，想起以前需要排隊才能買到，如今隨手就買下了。
一些並不富裕的家庭，雖然之前知道但捨不得買香皂，看到旁邊價格更低的肥皂，也試著購買了一塊。
在李偉的多重策略推動下，這種比皂角更為實用的香皂和肥皂迅速在京城裡流行開來，漸漸成為了日常必需品。
第一天，肥皂賣出了300塊，香皂則賣出了一百來塊，與以往擺攤時的銷量差不多。
當李偉聽到匯報後，略顯失望地嘆了口氣，這麼多天的努力，結果還不如以前擺攤賺得多，還要給店鋪分成，加上這麼多人的工資，一天到頭只剩下辛苦錢了。
然而，他的努力終究沒有白費，第二天肥皂的銷量就開始攀升至500塊，香皂雖然增長緩慢，但也多賣了幾十塊。
之後肥皂的銷量更是以驚人的速度增長，沒過幾天就突破了千塊，且增長勢頭絲毫未減。
僅靠賣肥皂每天就有十幾貫的收入，再加上香皂的銷量也比擺攤時多了一些，如今他每天的淨利潤已達三十多貫，終於超過了過去擺攤時的收益，並且還呈現出持續增長的趨勢。
當然，這些天也遇到了一些問題，比如有些店鋪賣完貨卻不結算貨款，還想繼續賒帳。
李偉並沒有立刻斷供，而是要求他們先支付三成貨款，並且對於依然不願意及時結款的店鋪，每天逐步提高付款比例，直到必須現款現結，否則不再供貨。
李偉的買賣日益興隆時，那家被他供應貨物的皇店卻依舊門庭冷落。
起初還有零星顧客光顧，但隨著周邊店鋪紛紛出售香皂，並且還提供了皇店所沒有的肥皂，不僅價格更低，品質更優，人們便再也沒興趣踏入皇店一步。
許多潛在客戶甚至直接被鄰近的商家吸引走了，根本不會經過皇店。
吳奇最初並未在意，只以為是新品尚未推廣開，日後自然會好轉。
然而日子一天天過去，生意依然不見起色，吳奇終於意識到問題嚴重，急忙向店員詢問緣由。
這些店員長期駐守店內，對外界的情況了如指掌，自然知道原委，便老實告知了吳奇。
聽完之後，吳奇頓時目瞪口呆……
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「廢物！你們怎不早說？」
吳奇暴跳如雷，這麼多天了他竟現在才知曉此事，這些下屬居然也沒主動告訴他！
店小二被嚇得渾身一顫，低聲賠笑道：
「這不是很正常嘛，別人做自己的生意，我們做我們的……」
在他心裡，店鋪業績如何跟他關係不大，畢竟賺的錢大部分歸皇家所有，那些太監分得少些，而他自己無論盈虧都能拿到固定報酬。
「你懂啥！這是皇家專屬商品，旁人怎可能有，快去查明他們是哪兒進貨的！查不清的話，小心你的皮！」
吳奇尖銳地訓斥道，他認為此配方乃陛下親賜，理應屬皇家特供。
小太監不敢反駁，忙點頭稱是，迅速出門打探消息去了。
其實這事根本無需隱瞞，周圍店鋪眾多，人口密集，不可能所有人都為李偉保守秘密。
小太監隨便一問便知道了詳情，趕忙回來稟報。
「什麼明黃商會？還是陛下御賜之名？」
吳奇心中一震，不知對方有何來歷，但膽敢冒用聖名經商者，要麼是無知無畏之輩，要麼便是真與皇家有所關聯。
一時間，他難以決斷。
思索片刻，吳奇暫時擱置此事，派人召集其他皇店的太監聽令。
作為提督太監，他負責京城內所有皇店的管理，各店除了有太監監管外，還有夥計和掌柜等人，這些太監主要代表皇室進行監督職能。
半個時辰之後，京城皇店的太監與各個店鋪的掌柜們都聚到了一起。
吳奇詳細地詢問了每一家的情況，發現與自己所在的店鋪所面臨的問題大致相同，幾乎每家店鋪周邊的其他店鋪都在售賣一種名為明黃商會的香皂，而且售價比他們更低。
「師父，這明黃商會究竟是何方神聖？聽說他們的名聲很大，我們都不敢輕舉妄動。"
一個小太監好奇地問。
「我哪裡清楚啊。"
吳奇頭疼地回答。
「那我們現在該怎麼辦？要不要我們也降價？」
一個掌柜提議道。
「這……」
吳奇有些拿不定主意，因為皇上對這些香皂寄予厚望，他自己也希望從中獲利。
一旦降價，利潤就會減少。
「師父不如先向皇上匯報一下吧，說不定對方只是個膽大妄為的莽夫，那樣的話我們就不用顧忌太多。"
旁邊的小太監附和道。
吳奇想了想，覺得小太監說得有道理，先探探皇上的態度再說。
「好，我現在就進宮，你們各自看好自己的店鋪，暫時不要輕舉妄動。"
「我們明白了。"
交代完大家，吳奇立刻快步進了宮，等了許久才見到朱元璋。
儘管設立了內閣，但朱元璋並沒有閒著，他是個勤政的君主，很多事情仍然親力親為，內閣只是一個輔助機構。
「臣叩見陛下。"
吳奇跪下行禮。
「起來吧，有什麼事找朕？」
「陛下，臣已經按您的吩咐開始售賣香皂，只是不知道從哪裡冒出個叫明黃商會的，也在賣這種香皂，還推出了一種叫做明黃皂的新品，說是由陛下親自命名，臣不知真假，特意前來向陛下稟報。"
吳奇低聲道。
「明黃皂？」
朱元璋心中一震，一聽這名字就知道是那個傢伙在搞鬼，如果他敢借著朕的名義坑害百姓，一定不會放過他！
「他賣這明黃皂多少錢？」
「明黃皂的定價並不高，只賣28文一塊，比香皂便宜得多。"
吳奇如實答道。
聽到這麼低廉的價格，朱元璋這才放下心來，既然價格如此之低，那就構不成對百姓的剝削。
「他也賣你就賣，這東西確實是我賜的名字，你對外也要這樣說。"
秘方本是李偉所有，儘管是他借來的，但也不該剝奪他的使用權。
至於名字，他認為「明黃皂」這個名字最為合適，日後若能推廣，也能為皇家增添幾分光彩，或許還能在史冊中留下一筆。
儘管得到了配方，但工匠們研發成品仍耗去了兩三天，畢竟他們對背後的原理和具體步驟一無所知，只能摸索著前進。
香皂成功問世後，朱元璋便委派一位大太監主管此事。
吳奇接到任務時興奮不已，雖未親身體驗過香皂，但他知道宮裡許多貴人都在使用，這無疑是優質商品。
況且，管理皇店不僅有豐厚回報，還能操控更多商品銷售。
即便在京城這樣敏感的地方，朱元璋手段強硬，他們也不敢太過放縱，但稍微鑽點小空子也是尋常。
香皂制出後，吳奇立即著手推廣，將它擺放在西安門外大街皇店最醒目的位置，標價定為高昂的三百文，以彰顯皇家氣派。
李偉密切注視著皇店動態，得知香皂上架後迅速派遣人手刺探情報。
不久，一名十七八歲的少年貨郎帶回消息。
「他們定價多少？」李偉急切詢問。
「東家，定價三百文一塊，咱們怎麼定？」
雖然貨物由各處店鋪分銷，但李偉早已與商鋪談妥，定價權始終掌控在他手中，包括促銷策略等細節。
聽聞皇店掌柜如此定價，首個新品便如此昂貴，而店門口竟無任何促銷標識，李偉暗自竊喜。
「很好，他們定三百文，咱們也定三百文。"
「啊？東家，這不太合適吧。"
少年貨郎認為皇店財大氣粗，定價高昂尚可理解，但自家沒有實體店，同樣定價這麼高恐怕難以售出。
「莫急，我的話還未說完。
之前發給你的招牌準備好了嗎？上面先標明原價三百文，再用大字註明優惠促銷，單塊260文，雙塊499文。"
少年貨郎眼前一亮，讚嘆道：「還是東家英明！」
李偉微微一笑：「去吧，讓大家照著做，以後別再叫我東家，叫老闆！」
「好的老闆！」
小貨郎傳達了命令，十位貨郎隨即按照指示，在各店鋪放置香皂的位置掛上了標有價格的牌子。
至於肥皂，李偉定下了每塊28文的價格，雖然這比某些胰子藥皂要貴，但肥皂去污力強、塊頭大且質量上乘，這個定價也算合理，先這樣試試，不行再調整。
每塊肥皂同樣掛著小牌子，香皂與肥皂的牌子上都印有自己的GG語，如「搓一搓，揉一揉，油漬乾淨不留痕」，「清水出芙蓉，明黃去污漬」，「媽媽再也不用擔心我的髒衣服了」。
還有香皂的「他說香才是真的香」「洗洗更健康」……
能借鑑的就借鑑，想不出的就自己創作。
在各種生動有趣的GG詞以及醒目促銷優惠標識的加持下，李偉的產品很快吸引了眾多顧客的目光，尤其是那些曾經使用過李偉香皂的人，一眼就能認出來，想起以前需要排隊才能買到，如今隨手就買下了。
一些並不富裕的家庭，雖然之前知道但捨不得買香皂，看到旁邊價格更低的肥皂，也試著購買了一塊。
在李偉的多重策略推動下，這種比皂角更為實用的香皂和肥皂迅速在京城裡流行開來，漸漸成為了日常必需品。
第一天，肥皂賣出了300塊，香皂則賣出了一百來塊，與以往擺攤時的銷量差不多。
當李偉聽到匯報後，略顯失望地嘆了口氣，這麼多天的努力，結果還不如以前擺攤賺得多，還要給店鋪分成，加上這麼多人的工資，一天到頭只剩下辛苦錢了。
然而，他的努力終究沒有白費，第二天肥皂的銷量就開始攀升至500塊，香皂雖然增長緩慢，但也多賣了幾十塊。
之後肥皂的銷量更是以驚人的速度增長，沒過幾天就突破了千塊，且增長勢頭絲毫未減。
僅靠賣肥皂每天就有十幾貫的收入，再加上香皂的銷量也比擺攤時多了一些，如今他每天的淨利潤已達三十多貫，終於超過了過去擺攤時的收益，並且還呈現出持續增長的趨勢。
當然，這些天也遇到了一些問題，比如有些店鋪賣完貨卻不結算貨款，還想繼續賒帳。
李偉並沒有立刻斷供，而是要求他們先支付三成貨款，並且對於依然不願意及時結款的店鋪，每天逐步提高付款比例，直到必須現款現結，否則不再供貨。
李偉的買賣日益興隆時，那家被他供應貨物的皇店卻依舊門庭冷落。
起初還有零星顧客光顧，但隨著周邊店鋪紛紛出售香皂，並且還提供了皇店所沒有的肥皂，不僅價格更低，品質更優，人們便再也沒興趣踏入皇店一步。
許多潛在客戶甚至直接被鄰近的商家吸引走了，根本不會經過皇店。
吳奇最初並未在意，只以為是新品尚未推廣開，日後自然會好轉。
然而日子一天天過去，生意依然不見起色，吳奇終於意識到問題嚴重，急忙向店員詢問緣由。
這些店員長期駐守店內，對外界的情況了如指掌，自然知道原委，便老實告知了吳奇。
聽完之後，吳奇頓時目瞪口呆……
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「廢物！你們怎不早說？」
吳奇暴跳如雷，這麼多天了他竟現在才知曉此事，這些下屬居然也沒主動告訴他！
店小二被嚇得渾身一顫，低聲賠笑道：
「這不是很正常嘛，別人做自己的生意，我們做我們的……」
在他心裡，店鋪業績如何跟他關係不大，畢竟賺的錢大部分歸皇家所有，那些太監分得少些，而他自己無論盈虧都能拿到固定報酬。
「你懂啥！這是皇家專屬商品，旁人怎可能有，快去查明他們是哪兒進貨的！查不清的話，小心你的皮！」
吳奇尖銳地訓斥道，他認為此配方乃陛下親賜，理應屬皇家特供。
小太監不敢反駁，忙點頭稱是，迅速出門打探消息去了。
其實這事根本無需隱瞞，周圍店鋪眾多，人口密集，不可能所有人都為李偉保守秘密。
小太監隨便一問便知道了詳情，趕忙回來稟報。
「什麼明黃商會？還是陛下御賜之名？」
吳奇心中一震，不知對方有何來歷，但膽敢冒用聖名經商者，要麼是無知無畏之輩，要麼便是真與皇家有所關聯。
一時間，他難以決斷。
思索片刻，吳奇暫時擱置此事，派人召集其他皇店的太監聽令。
作為提督太監，他負責京城內所有皇店的管理，各店除了有太監監管外，還有夥計和掌柜等人，這些太監主要代表皇室進行監督職能。
半個時辰之後，京城皇店的太監與各個店鋪的掌柜們都聚到了一起。
吳奇詳細地詢問了每一家的情況，發現與自己所在的店鋪所面臨的問題大致相同，幾乎每家店鋪周邊的其他店鋪都在售賣一種名為明黃商會的香皂，而且售價比他們更低。
「師父，這明黃商會究竟是何方神聖？聽說他們的名聲很大，我們都不敢輕舉妄動。"
一個小太監好奇地問。
「我哪裡清楚啊。"
吳奇頭疼地回答。
「那我們現在該怎麼辦？要不要我們也降價？」
一個掌柜提議道。
「這……」
吳奇有些拿不定主意，因為皇上對這些香皂寄予厚望，他自己也希望從中獲利。
一旦降價，利潤就會減少。
「師父不如先向皇上匯報一下吧，說不定對方只是個膽大妄為的莽夫，那樣的話我們就不用顧忌太多。"
旁邊的小太監附和道。
吳奇想了想，覺得小太監說得有道理，先探探皇上的態度再說。
「好，我現在就進宮，你們各自看好自己的店鋪，暫時不要輕舉妄動。"
「我們明白了。"
交代完大家，吳奇立刻快步進了宮，等了許久才見到朱元璋。
儘管設立了內閣，但朱元璋並沒有閒著，他是個勤政的君主，很多事情仍然親力親為，內閣只是一個輔助機構。
「臣叩見陛下。"
吳奇跪下行禮。
「起來吧，有什麼事找朕？」
「陛下，臣已經按您的吩咐開始售賣香皂，只是不知道從哪裡冒出個叫明黃商會的，也在賣這種香皂，還推出了一種叫做明黃皂的新品，說是由陛下親自命名，臣不知真假，特意前來向陛下稟報。"
吳奇低聲道。
「明黃皂？」
朱元璋心中一震，一聽這名字就知道是那個傢伙在搞鬼，如果他敢借著朕的名義坑害百姓，一定不會放過他！
「他賣這明黃皂多少錢？」
「明黃皂的定價並不高，只賣28文一塊，比香皂便宜得多。"
吳奇如實答道。
聽到這麼低廉的價格，朱元璋這才放下心來，既然價格如此之低，那就構不成對百姓的剝削。
「他也賣你就賣，這東西確實是我賜的名字，你對外也要這樣說。"
秘方本是李偉所有，儘管是他借來的，但也不該剝奪他的使用權。
至於名字，他認為「明黃皂」這個名字最為合適，日後若能推廣，也能為皇家增添幾分光彩，或許還能在史冊中留下一筆。