第35章 可能是個騙局
「哼，你以為帶走物件，學會製作就能獲利？今日就讓你見識一下商場如戰場的殘酷！」
李偉清楚，既然朱元璋看上了香皂這類商品，並請來工匠打造，那回去必定會大量生產售賣。
這老者最擅長的便是殺人抄家，如今不少店鋪已淪為皇家專賣或官營專賣。
有了工匠生產，又有了店鋪銷售，完全自產自銷，必然財源滾滾，日進斗金！
要與朱元璋對抗並不容易，但李偉決心無論如何都要嘗試一番。
前世的諸多營銷手段任他借鑑，他相信以弱勝強，將皇店擊敗並非遙不可及之事！
想到此處，李偉冷哼一聲，拿出一張紙開始籌劃營銷方案。
雖然他並非營銷高手，但與這些古人相比，他自信還是略勝一籌！
首先便是品牌問題，既然朱元璋已經明目張胆地掠奪，「香飄飄」這個品牌顯然也無法保全，思索片刻，李偉決定捨棄這一名稱。
既然剛才這老者提到香皂應改名為明黃皂，那便以此為名，這可是皇帝親賜，極具吸引力！
此外，由於香料價格昂貴，導致香皂成本較高，李偉打算放棄高端路線，轉而以普通肥皂為主，打著明黃皂的名號擴大生產規模，最終通過劣質產品排擠優質產品的方式壓制皇店。
只要占領市場，便可實現壟斷，到時再自行生產香皂，或是憑藉市場份額迫使皇店低價進貨，將朱元璋變成自己的廉價供應商，進而反制於他！
哼！
李偉越想越覺可行，心情也隨之由陰轉晴……
------------
此次決意正面抗衡，李偉也是被逼無奈。
若朱元璋是一位稱職的僱主，李偉倒是樂意在他的麾下勤勉工作，不奢望榮華富貴，只求安穩過日子。
鑽研實業，探索技術，把現代的東西逐一實現，讓自己得以持續享受科技進步帶來的舒適生活。
然而，經過這段時間的接觸，他察覺到朱元璋顯然不是一個能讓其安逸生活的理想僱主。
如此下去，即便他能把那些現代玩意兒全部造出來，恐怕也輪不到自己享用，就如同前世那樣，辛勤勞作的人創造了所有，卻無權享受這些成果！
房子買不起，車子開不起，即便勉強擁有，也是背負貸款辛苦一生不得清閒，根本沒時間也沒自由享受生活。
雖然他並不喜歡爭鬥，但不爭就什麼都沒有，無論是前世還是現在的大明。
「天下的東家都差不多……」李偉感嘆一聲，下定決心，花了一整天規劃妥當，次日便召集小青等人前來，分配任務。
「小青，你帶小月和阿布，把前院空置的屋子整理出來，擺上十口大鍋，我們要加大生產規模！」
幸虧朱元璋賜的這座宅子還算寬敞，不然還得另外尋覓場地。
小青見他神情嚴肅，急忙答應。
「來福，你出去找人，找十個能說會道的貨郎，再找十個老實厚道的壯勞力當助手。
貨郎和助手每日百文工資，貨郎按銷售量拿提成，這些具體細節我會與他們說明。"
來福頭腦靈活，派他外出辦事最為合適。
「好的老爺，我這就去。"來福趕緊應承，轉身就要快步離去。
「等等，罷了，大家一起跟我去買物資，買完再處理這些事情。"
李偉攔住眾人說道，擴大生產確實繁瑣，從進料到生產再到銷售，一連串的事等著操心，之前他寧願少掙點也不想擴大規模就是因為煩這些瑣事。
不過為了更好的將來，辛苦點也就忍了。
李偉領著眾人來到集市採買，這次不再使用草木灰，而是打算升級一下，利用石灰和石鹼反應製取鹼性溶液，這樣製成的肥皂去污效果更佳。
鹼液和酒精作為核心成分，李偉依然決定由自己人親自製作，後續工序則全交由助手完成。
初步設定的日產量為一千塊，以後視情況調整，這幾口大鍋比原先廚房裡的那口大得多，全力開工的話，每天三千塊也不是難事。
購置完畢，李偉便帶領幾人開始整理空間，搭起爐灶。
首先製作鹼液，生石灰遇水生成熟石灰溶液，即石灰水。
把石鹼投入石灰水中，兩者發生化學反應，生成的碳酸鈣沉澱到底部，剩餘液體便是鹼液（碳酸氫鈉溶液）。
另外還需要進行酒精蒸餾，這些準備工作完成後，剩下的事情就是招募幫工了。
接下來的幾天，幫工與貨郎們陸續到崗，李偉把幫工的培訓任務交給了小青，自己則帶著來福對貨郎們展開了銷售培訓。
「我們要賣的東西叫明黃皂，記住這個名字，是當今聖上親賜的，推銷時一定要向客戶重點介紹這一點！」
「這種明黃皂去污效果極佳，無論是洗衣還是沐浴都非常適用，來，大家先試試看……」
「還有一種更高級的是香皂，它不僅擁有普通肥皂的所有功能，用過後還能散發出多種香氣，但這種香皂的價格較高，只有富貴人家才消費得起。"
關於香皂的事，李偉考慮再三還是決定繼續做下去，畢竟利潤可觀，但他並不打算大規模擴大生產，畢竟這類奢侈品本來銷量就不大。
李偉先讓這些貨郎自行體驗產品，掌握其功能並學會技巧性的銷售話術，然後向貨郎們詳細說明了具體的激勵措施：
「我已經讓來福給你們說了，每天一百文，一個月三貫，此外還有提成，賣出的貨物按總金額百分之一提成獎勵，只要你有能力，賣得越多賺得越多，上不封頂！」
底下貨郎們聽了之後十分興奮，單是一個月三貫的工資就已相當不錯，一般人的年收入不過二三十貫，即便是車夫等技術工種也只有三十貫左右，他們只需走街串巷售賣商品，便能得到如此高薪，還有提成，簡直如同天上掉餡餅般幸運。
「東家請放心，我們一定全力以赴，確保把這肥皂賣滿全城！」
貨郎們賣力地喊道。
「行了，夠了，以後別再叫我東家了，叫老闆就行。"
李偉更喜歡別人稱呼他為老闆。
隨後，李偉開始部署具體的銷售計劃，他沒有店鋪沒關係，可以效仿後世的做法，給各個店鋪供貨，雖然初期需要墊付成本，但只要占領市場，以後有的是機會盈利。
「大家聽我說，去這幾個地方，挨家挨戶找附近店鋪洽談，告訴他們我們的商品可以賒帳，不用他們付現錢，賣出去的話他們提三成利潤，賣不出去我們負責退貨，讓他們連一文錢都不用花！」
李偉著重提到了鋪貨的重要性。
如果直接向別人借用店鋪售賣商品，店主可能會覺得吃了虧，但如果說是將商品賒給他們，賣出去他們賺錢，賣不出去則與他們無關，這樣情況就不同了。
當前的店鋪經營者不像未來超市那樣便捷，超市一開業就會有供應商主動上門鋪貨，而現在這些店主只能自掏腰包低價購入商品，再高價賣出賺取差價，但這樣的經營模式風險很大，一旦銷售不佳便可能虧損。
而像李偉這樣提供鋪貨服務，則可以免除店主的後顧之憂，他們只需關注店鋪租金和員工工資即可，對自有店鋪而言幾乎無需初始投資。
李偉堅信這種方式一定能成功地將自己的產品鋪滿市場。
然而，這一策略也存在一定風險，比如需要自己承擔貨物的成本以及應對可能發生的欠款問題。
經過深思熟慮，他決定採取「少量多次」的原則，起初只供應少量貨物，並保持每天拜訪一次的頻率，對於未能及時結算貨款的情況，則逐步減少供貨量直至停止供應。
只要自己的商品暢銷，就不必擔心店主拒絕接受。
至於其他商家，目前市場上只有李偉與朱元璋掌握著香皂和肥皂的獨特配方，他不相信負責皇家店鋪的太監敢擅自為皇帝賒帳給他人。
即便他們發現並上報皇帝，待得到批准後再行動，那時李偉早已占據了周邊市場，除非對手提供更具吸引力的條件，否則想要爭奪市場份額並非易事。
李偉選定的目標鋪位均位於皇店附近，在他的帶領下，貨郎們攜帶樣品逐戶走訪進行推廣。
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起初，貨郎們向店鋪老闆提出免費贈送商品，售出所得歸店主所有，未售出的商品可退回，且無需支付任何費用。
老闆們初次聽到此提議時普遍持懷疑態度，認為天上掉餡餅的事情很可能是個騙局。
思索片刻後，李偉召集貨郎們集思廣益編寫了一段故事，將朱元璋到訪時發生的事情稍作修飾，使其聽起來更像是英雄事跡，尤其是提到朱元璋命名剛出爐肥皂的情節，務必採用震撼人心的敘述方式，諸如驚訝、意外之類的詞彙。
隨後，貨郎們按照編好的故事生動地講述給老闆們聽，並反覆承諾絕不會收取分文費用，通過多種手段終於取得了成效，各店鋪陸續開始試銷李偉生產的香皂和肥皂。
之後，李偉又突發奇想，為貨郎們統一定製了帶有「明黃商會」標識的工作服，十餘人身著統一制服穿梭於大街小巷，顯得格外引人注目。
李偉清楚，既然朱元璋看上了香皂這類商品，並請來工匠打造，那回去必定會大量生產售賣。
這老者最擅長的便是殺人抄家，如今不少店鋪已淪為皇家專賣或官營專賣。
有了工匠生產，又有了店鋪銷售，完全自產自銷，必然財源滾滾，日進斗金！
要與朱元璋對抗並不容易，但李偉決心無論如何都要嘗試一番。
前世的諸多營銷手段任他借鑑，他相信以弱勝強，將皇店擊敗並非遙不可及之事！
想到此處，李偉冷哼一聲，拿出一張紙開始籌劃營銷方案。
雖然他並非營銷高手，但與這些古人相比，他自信還是略勝一籌！
首先便是品牌問題，既然朱元璋已經明目張胆地掠奪，「香飄飄」這個品牌顯然也無法保全，思索片刻，李偉決定捨棄這一名稱。
既然剛才這老者提到香皂應改名為明黃皂，那便以此為名，這可是皇帝親賜，極具吸引力！
此外，由於香料價格昂貴，導致香皂成本較高，李偉打算放棄高端路線，轉而以普通肥皂為主，打著明黃皂的名號擴大生產規模，最終通過劣質產品排擠優質產品的方式壓制皇店。
只要占領市場，便可實現壟斷，到時再自行生產香皂，或是憑藉市場份額迫使皇店低價進貨，將朱元璋變成自己的廉價供應商，進而反制於他！
哼！
李偉越想越覺可行，心情也隨之由陰轉晴……
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此次決意正面抗衡，李偉也是被逼無奈。
若朱元璋是一位稱職的僱主，李偉倒是樂意在他的麾下勤勉工作，不奢望榮華富貴，只求安穩過日子。
鑽研實業，探索技術，把現代的東西逐一實現，讓自己得以持續享受科技進步帶來的舒適生活。
然而，經過這段時間的接觸，他察覺到朱元璋顯然不是一個能讓其安逸生活的理想僱主。
如此下去，即便他能把那些現代玩意兒全部造出來，恐怕也輪不到自己享用，就如同前世那樣，辛勤勞作的人創造了所有，卻無權享受這些成果！
房子買不起，車子開不起，即便勉強擁有，也是背負貸款辛苦一生不得清閒，根本沒時間也沒自由享受生活。
雖然他並不喜歡爭鬥，但不爭就什麼都沒有，無論是前世還是現在的大明。
「天下的東家都差不多……」李偉感嘆一聲，下定決心，花了一整天規劃妥當，次日便召集小青等人前來，分配任務。
「小青，你帶小月和阿布，把前院空置的屋子整理出來，擺上十口大鍋，我們要加大生產規模！」
幸虧朱元璋賜的這座宅子還算寬敞，不然還得另外尋覓場地。
小青見他神情嚴肅，急忙答應。
「來福，你出去找人，找十個能說會道的貨郎，再找十個老實厚道的壯勞力當助手。
貨郎和助手每日百文工資，貨郎按銷售量拿提成，這些具體細節我會與他們說明。"
來福頭腦靈活，派他外出辦事最為合適。
「好的老爺，我這就去。"來福趕緊應承，轉身就要快步離去。
「等等，罷了，大家一起跟我去買物資，買完再處理這些事情。"
李偉攔住眾人說道，擴大生產確實繁瑣，從進料到生產再到銷售，一連串的事等著操心，之前他寧願少掙點也不想擴大規模就是因為煩這些瑣事。
不過為了更好的將來，辛苦點也就忍了。
李偉領著眾人來到集市採買，這次不再使用草木灰，而是打算升級一下，利用石灰和石鹼反應製取鹼性溶液，這樣製成的肥皂去污效果更佳。
鹼液和酒精作為核心成分，李偉依然決定由自己人親自製作，後續工序則全交由助手完成。
初步設定的日產量為一千塊，以後視情況調整，這幾口大鍋比原先廚房裡的那口大得多，全力開工的話，每天三千塊也不是難事。
購置完畢，李偉便帶領幾人開始整理空間，搭起爐灶。
首先製作鹼液，生石灰遇水生成熟石灰溶液，即石灰水。
把石鹼投入石灰水中，兩者發生化學反應，生成的碳酸鈣沉澱到底部，剩餘液體便是鹼液（碳酸氫鈉溶液）。
另外還需要進行酒精蒸餾，這些準備工作完成後，剩下的事情就是招募幫工了。
接下來的幾天，幫工與貨郎們陸續到崗，李偉把幫工的培訓任務交給了小青，自己則帶著來福對貨郎們展開了銷售培訓。
「我們要賣的東西叫明黃皂，記住這個名字，是當今聖上親賜的，推銷時一定要向客戶重點介紹這一點！」
「這種明黃皂去污效果極佳，無論是洗衣還是沐浴都非常適用，來，大家先試試看……」
「還有一種更高級的是香皂，它不僅擁有普通肥皂的所有功能，用過後還能散發出多種香氣，但這種香皂的價格較高，只有富貴人家才消費得起。"
關於香皂的事，李偉考慮再三還是決定繼續做下去，畢竟利潤可觀，但他並不打算大規模擴大生產，畢竟這類奢侈品本來銷量就不大。
李偉先讓這些貨郎自行體驗產品，掌握其功能並學會技巧性的銷售話術，然後向貨郎們詳細說明了具體的激勵措施：
「我已經讓來福給你們說了，每天一百文，一個月三貫，此外還有提成，賣出的貨物按總金額百分之一提成獎勵，只要你有能力，賣得越多賺得越多，上不封頂！」
底下貨郎們聽了之後十分興奮，單是一個月三貫的工資就已相當不錯，一般人的年收入不過二三十貫，即便是車夫等技術工種也只有三十貫左右，他們只需走街串巷售賣商品，便能得到如此高薪，還有提成，簡直如同天上掉餡餅般幸運。
「東家請放心，我們一定全力以赴，確保把這肥皂賣滿全城！」
貨郎們賣力地喊道。
「行了，夠了，以後別再叫我東家了，叫老闆就行。"
李偉更喜歡別人稱呼他為老闆。
隨後，李偉開始部署具體的銷售計劃，他沒有店鋪沒關係，可以效仿後世的做法，給各個店鋪供貨，雖然初期需要墊付成本，但只要占領市場，以後有的是機會盈利。
「大家聽我說，去這幾個地方，挨家挨戶找附近店鋪洽談，告訴他們我們的商品可以賒帳，不用他們付現錢，賣出去的話他們提三成利潤，賣不出去我們負責退貨，讓他們連一文錢都不用花！」
李偉著重提到了鋪貨的重要性。
如果直接向別人借用店鋪售賣商品，店主可能會覺得吃了虧，但如果說是將商品賒給他們，賣出去他們賺錢，賣不出去則與他們無關，這樣情況就不同了。
當前的店鋪經營者不像未來超市那樣便捷，超市一開業就會有供應商主動上門鋪貨，而現在這些店主只能自掏腰包低價購入商品，再高價賣出賺取差價，但這樣的經營模式風險很大，一旦銷售不佳便可能虧損。
而像李偉這樣提供鋪貨服務，則可以免除店主的後顧之憂，他們只需關注店鋪租金和員工工資即可，對自有店鋪而言幾乎無需初始投資。
李偉堅信這種方式一定能成功地將自己的產品鋪滿市場。
然而，這一策略也存在一定風險，比如需要自己承擔貨物的成本以及應對可能發生的欠款問題。
經過深思熟慮，他決定採取「少量多次」的原則，起初只供應少量貨物，並保持每天拜訪一次的頻率，對於未能及時結算貨款的情況，則逐步減少供貨量直至停止供應。
只要自己的商品暢銷，就不必擔心店主拒絕接受。
至於其他商家，目前市場上只有李偉與朱元璋掌握著香皂和肥皂的獨特配方，他不相信負責皇家店鋪的太監敢擅自為皇帝賒帳給他人。
即便他們發現並上報皇帝，待得到批准後再行動，那時李偉早已占據了周邊市場，除非對手提供更具吸引力的條件，否則想要爭奪市場份額並非易事。
李偉選定的目標鋪位均位於皇店附近，在他的帶領下，貨郎們攜帶樣品逐戶走訪進行推廣。
------------
起初，貨郎們向店鋪老闆提出免費贈送商品，售出所得歸店主所有，未售出的商品可退回，且無需支付任何費用。
老闆們初次聽到此提議時普遍持懷疑態度，認為天上掉餡餅的事情很可能是個騙局。
思索片刻後，李偉召集貨郎們集思廣益編寫了一段故事，將朱元璋到訪時發生的事情稍作修飾，使其聽起來更像是英雄事跡，尤其是提到朱元璋命名剛出爐肥皂的情節，務必採用震撼人心的敘述方式，諸如驚訝、意外之類的詞彙。
隨後，貨郎們按照編好的故事生動地講述給老闆們聽，並反覆承諾絕不會收取分文費用，通過多種手段終於取得了成效，各店鋪陸續開始試銷李偉生產的香皂和肥皂。
之後，李偉又突發奇想，為貨郎們統一定製了帶有「明黃商會」標識的工作服，十餘人身著統一制服穿梭於大街小巷，顯得格外引人注目。