第37章 經營艱難
吳奇聽到朱元璋提及明黃商會時，心中一震，原來這商會之名竟是陛下所賜，好在他未曾擅自行事。
「是，奴才遵命。"吳奇遲疑片刻，說道，「不過他們的售價比我們低了很多，陛下是否考慮我們也調低一些？」
「這由你決定即可，我們只關注結果。"朱元璋並未強求，原本定價三百文便偏高，略微下調也在情理之中。
「另外，其餘事務我們不予過問，但絕不可欺壓百姓，否則休怪我不容情！」朱元璋再次叮囑道，他對這些奴才甚是了解，他們慣會仗勢欺人，若稍有疏忽，他們做出傷天害理之事，最終都會歸咎於他這個皇帝。
「奴才不敢，奴才不敢……」吳奇連忙應道。
「哼，不敢最好，退下吧。"
待吳奇離去，朱元璋繼續處理政務。
吳奇離開後，來到制皂工坊，不再是一副卑躬屈膝的模樣，而是趾高氣揚地命令工匠儘快製作明黃皂。
這東西並不複雜，只需不添加香料即可，工匠很快便完成了任務。
離開工坊後，他又前往皇店召集眾人，告誡下屬不得妄為，隨後將明黃皂及降價一事告知眾人。
這些小太監自然聽從指令，迅速行動起來。
而此時的李偉正沉浸在創業的喜悅中，一邊查看帳本一邊傻笑。
如今他每日淨利潤已增至四十貫，以此發展，年收入數萬貫輕而易舉，難怪有人寧願挨餓也不願打工，若早知如此賺錢，他畢業後也不會選擇就業了。
「打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工！」李偉一邊數錢一邊嘀咕著後世的名言。
想到老朱家的工作無法推辭，心情頓時大打折扣。
「哼，這老狐狸可真狡猾！」
包圍皇店之後，李偉的擴展並未停歇，來福帶領著那十名貨郎從皇店周邊開始，向四周擴散，越來越多的店鋪擺出了他的明黃皂與香皂。
尤其是發現無需花費分文便有人願意賒帳供應貨物的事情屬實後，不少店主主動前來聯繫李偉，使他的生意愈發興隆。
隨著業務擴大，人手漸顯不足，李偉讓來福再招募十名貨郎。
這日，來福向李偉報告完業績後，又提出了一些新出現的問題。
「老爺，有幾家店鋪覺得我們這種供貨方式不錯，問我們還有沒有別的商品，希望能和我們合作。"
「哦？這是好事啊，讓我考慮一下。"
他目前除了肥皂外，只剩下甘油和酒精，甘油賣不了幾個錢，而酒精則可以摻水製成烈酒。
朱元璋之前曾短暫禁止過釀酒，但後來政局穩定後便迅速放開。
不過酒依然是奢侈品，可以少量嘗試銷售。
李偉這才意識到，自己現有貨品種類太過單一，在未來的世界裡，那些批發商的商品可是五花八門的，畢竟零售業利潤微薄，單靠一種商品難以維持生計。
僅憑香皂的高利潤，才讓他能靠這一種產品做得風生水起。
這時他心中突然一動，想起了後世的一個關鍵詞：供應鏈。
經銷商是供應鏈的關鍵一環，若以此為切入點，將這些店鋪銷量較高的貨物匯總起來，再去生產廠家大量進貨，必定能降低價格，如同團購一般，集中採購後再配送至各處店鋪。
如此一來，便可逐步掌控店鋪與廠家兩端。
若能完全掌控整個供應鏈，那麼以後京城所有店鋪賣什麼都由他說了算！
日後規模擴大還能開設大型綜合超市！
想到這裡，李偉激動不已，這是一個大買賣啊！
然而這裡有幾個重要問題需要解決，這些店鋪想要自己供貨的原因無非兩點，一是可以拖欠貨款，二是圖方便送貨上門。
因此，自己得解決前期資金問題以及物流環節。
目前只賣肥皂和香皂，數量不多，貨郎提籃即可送貨，但若真要全面鋪貨，光靠提籃肯定不行。
李偉想到三輪車，就是方建寶製造的那種，抽時間好好研究一番，雖然沒有橡膠輪胎，減震效果肯定不好，但好在是在城內，路面還算平整。
若一時無法製造出來，也能夠暫時藉助現有的手推車、驢車等工具。
至於資金方面，自己不能投入過多，他如今的全部家當不過千餘貫，勉強算得上衣食無憂。
然而這些問題都能逐步解決，依著他當前的發展勢頭，估計一年下來就能積累數萬貫，那時便不成問題。
想清楚之後，李偉便讓來福去統計各店鋪銷量較高且便於運輸的商品，再以七成現款、三成賒帳的形式與店鋪商定好，集中採購訂單，向生產商爭取更低的價格。
如果能直接壓到七成折扣，那他就不需要自掏腰包；若是不行，只要能夠承受得起就先墊付，實在承擔不了就算了，以後有了錢再說。
……
沈家，沈經正在聽底下店鋪掌柜的匯報工作，眉頭緊鎖。
沈經是沈家第四代的長子，其父沈森，祖父沈榮，而他的曾祖，正是赫赫有名的沈萬三。
沈萬三早已去世，他的兩個兒子沈榮和沈旺因早年投靠朱元璋，使得沈家平安渡過元末亂局，延續至今。
沈榮曾在戶部任職，沈旺也有後代在戶部供職，沈家依舊為江南首屈一指的富裕家族。
但此刻，身為沈家第四代掌舵人的沈經，日子並不好過。
四年前，他的祖父沈榮和父親沈森同年離世，且是長輩先走，父親早於祖父而去。
隨後，突如其來的家族變故令沈家不可避免地陷入財產爭奪之中，他的叔父沈彬與其本應名正言順接任的侄子爭鬥不已。
最終，經驗豐富、手段老辣的沈彬占據了上風，嫡系繼承人的沈經僅分得一小部分家產。
受到叔父的壓制，近來他的生意一直不盡如人意，掌柜們的匯報業績大多呈下滑趨勢。
然而，在這些數據中，他卻發現幾家店鋪的業績略有回升，便開口道：
「你們這幾間店鋪做得還算不錯，有什麼秘訣不妨分享給大家。"
幾位掌柜對視一眼，其中一個說道：「多謝老爺誇獎，其實也沒什麼特別的方法，只是最近市面上出現了一家名為明黃商會的新組織，他們推出了一種新型肥皂，放在我們店裡售賣，賣出後給我們提三成佣金，賣不出去也不會由我們負責，他們負責退貨換貨。
這東西還挺受歡迎，確實為店鋪增加了不少收入。"
「是嗎？你詳細說說。"
沈經眼睛一亮，覺得這種模式很有創意，於是認真詢問起來。
掌柜們直言不諱，將李偉鋪貨的詳細經過娓娓道來，沈經聽後極為震撼。
「生意原來還能如此運作？此人為商界奇才！」
思索片刻後，他追問：「難道他不怕我們賣了貨卻不付錢嗎？」
作為沈家的領頭人，他依然精明幹練，一針見血地道出關鍵。
「我聽說確實有幾家店鋪耍滑頭拖欠貨款，後來明黃商會的供貨方式改成了預付款，而且逐步提高比例，直到必須現款交易，如今這塊肥皂銷路極佳，其他地方又買不到，大家都怕斷貨，只好乖乖按時結帳。"
實際上，當這些店鋪得知皇宮店鋪也在銷售此類商品時，曾試圖詢問是否可以賒帳，卻被吳奇當場拒絕。
呵，皇家店鋪，怎容許你拖欠天子之資？這是拿性命開玩笑。
沈經聽完這些話，心中隱約察覺一種全新的商業模式。
明黃商會獨占貨源，按這種方式鋪貨，很快就能控制全城大部分商鋪，若再從別處大批量採購貨物供給這些店鋪，豈不是等於掌控了整個京城的銷售渠道？屆時，在京師想要銷售貨物的商家都得看他的臉色，這……實在太可怕了！
李偉正是按照他所設想的方式行事，不久便開始供應更多種類的商品。
對於生產商而言，大宗批發本就更划算，李偉通過團購集中訂單，相比那些零散批發的店鋪，規模自然龐大得多，議價能力也更強，雖未達到七折，但也接近八折，這就需要資金周轉。
李偉頗為小心，先挑選信譽良好的店鋪進行小額墊資，等順利回款後再擴展業務，慢慢積累……
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李偉的生意紅火非凡，而吳奇的皇店卻經營艱難。
皇店與李偉的店鋪形成強烈反差，吳奇看在眼裡急在心上，卻無計可施。
宮廷里的太監出身的他哪裡懂得商業之道，面對李偉的新奇商業模式，完全不知如何應對，至今仍不明白自己為何失敗。
然而，他並非愚笨之人，不僅將價格降至與李偉持平，還在其他方面緊追不捨，折扣促銷、品牌故事等統統效仿，但依舊難以挽回局面。
其實他僅僅觸及了表象，並未領會其中的真諦。
李偉主要將自家的商品放置在了別人的平台上經營，店鋪確實獲利頗豐，而他也免去了租賃店鋪或購置店面的費用。
儘管放棄了一部分利潤，卻實現了互利共贏的局面，所以能夠快速開拓市場。
吳奇對此全然不解，他認為理應有更多人湧向更大的、更優的皇店消費才對，可實際情況恰恰相反。
俗話說「店大欺客」，在這個時代的老百姓心中，官府一向以權勢凌人著稱。
若能從小店購買，他們絕不會選擇到大店中自討煩惱。
「是，奴才遵命。"吳奇遲疑片刻，說道，「不過他們的售價比我們低了很多，陛下是否考慮我們也調低一些？」
「這由你決定即可，我們只關注結果。"朱元璋並未強求，原本定價三百文便偏高，略微下調也在情理之中。
「另外，其餘事務我們不予過問，但絕不可欺壓百姓，否則休怪我不容情！」朱元璋再次叮囑道，他對這些奴才甚是了解，他們慣會仗勢欺人，若稍有疏忽，他們做出傷天害理之事，最終都會歸咎於他這個皇帝。
「奴才不敢，奴才不敢……」吳奇連忙應道。
「哼，不敢最好，退下吧。"
待吳奇離去，朱元璋繼續處理政務。
吳奇離開後，來到制皂工坊，不再是一副卑躬屈膝的模樣，而是趾高氣揚地命令工匠儘快製作明黃皂。
這東西並不複雜，只需不添加香料即可，工匠很快便完成了任務。
離開工坊後，他又前往皇店召集眾人，告誡下屬不得妄為，隨後將明黃皂及降價一事告知眾人。
這些小太監自然聽從指令，迅速行動起來。
而此時的李偉正沉浸在創業的喜悅中，一邊查看帳本一邊傻笑。
如今他每日淨利潤已增至四十貫，以此發展，年收入數萬貫輕而易舉，難怪有人寧願挨餓也不願打工，若早知如此賺錢，他畢業後也不會選擇就業了。
「打工是不可能打工的，這輩子都不可能打工！」李偉一邊數錢一邊嘀咕著後世的名言。
想到老朱家的工作無法推辭，心情頓時大打折扣。
「哼，這老狐狸可真狡猾！」
包圍皇店之後，李偉的擴展並未停歇，來福帶領著那十名貨郎從皇店周邊開始，向四周擴散，越來越多的店鋪擺出了他的明黃皂與香皂。
尤其是發現無需花費分文便有人願意賒帳供應貨物的事情屬實後，不少店主主動前來聯繫李偉，使他的生意愈發興隆。
隨著業務擴大，人手漸顯不足，李偉讓來福再招募十名貨郎。
這日，來福向李偉報告完業績後，又提出了一些新出現的問題。
「老爺，有幾家店鋪覺得我們這種供貨方式不錯，問我們還有沒有別的商品，希望能和我們合作。"
「哦？這是好事啊，讓我考慮一下。"
他目前除了肥皂外，只剩下甘油和酒精，甘油賣不了幾個錢，而酒精則可以摻水製成烈酒。
朱元璋之前曾短暫禁止過釀酒，但後來政局穩定後便迅速放開。
不過酒依然是奢侈品，可以少量嘗試銷售。
李偉這才意識到，自己現有貨品種類太過單一，在未來的世界裡，那些批發商的商品可是五花八門的，畢竟零售業利潤微薄，單靠一種商品難以維持生計。
僅憑香皂的高利潤，才讓他能靠這一種產品做得風生水起。
這時他心中突然一動，想起了後世的一個關鍵詞：供應鏈。
經銷商是供應鏈的關鍵一環，若以此為切入點，將這些店鋪銷量較高的貨物匯總起來，再去生產廠家大量進貨，必定能降低價格，如同團購一般，集中採購後再配送至各處店鋪。
如此一來，便可逐步掌控店鋪與廠家兩端。
若能完全掌控整個供應鏈，那麼以後京城所有店鋪賣什麼都由他說了算！
日後規模擴大還能開設大型綜合超市！
想到這裡，李偉激動不已，這是一個大買賣啊！
然而這裡有幾個重要問題需要解決，這些店鋪想要自己供貨的原因無非兩點，一是可以拖欠貨款，二是圖方便送貨上門。
因此，自己得解決前期資金問題以及物流環節。
目前只賣肥皂和香皂，數量不多，貨郎提籃即可送貨，但若真要全面鋪貨，光靠提籃肯定不行。
李偉想到三輪車，就是方建寶製造的那種，抽時間好好研究一番，雖然沒有橡膠輪胎，減震效果肯定不好，但好在是在城內，路面還算平整。
若一時無法製造出來，也能夠暫時藉助現有的手推車、驢車等工具。
至於資金方面，自己不能投入過多，他如今的全部家當不過千餘貫，勉強算得上衣食無憂。
然而這些問題都能逐步解決，依著他當前的發展勢頭，估計一年下來就能積累數萬貫，那時便不成問題。
想清楚之後，李偉便讓來福去統計各店鋪銷量較高且便於運輸的商品，再以七成現款、三成賒帳的形式與店鋪商定好，集中採購訂單，向生產商爭取更低的價格。
如果能直接壓到七成折扣，那他就不需要自掏腰包；若是不行，只要能夠承受得起就先墊付，實在承擔不了就算了，以後有了錢再說。
……
沈家，沈經正在聽底下店鋪掌柜的匯報工作，眉頭緊鎖。
沈經是沈家第四代的長子，其父沈森，祖父沈榮，而他的曾祖，正是赫赫有名的沈萬三。
沈萬三早已去世，他的兩個兒子沈榮和沈旺因早年投靠朱元璋，使得沈家平安渡過元末亂局，延續至今。
沈榮曾在戶部任職，沈旺也有後代在戶部供職，沈家依舊為江南首屈一指的富裕家族。
但此刻，身為沈家第四代掌舵人的沈經，日子並不好過。
四年前，他的祖父沈榮和父親沈森同年離世，且是長輩先走，父親早於祖父而去。
隨後，突如其來的家族變故令沈家不可避免地陷入財產爭奪之中，他的叔父沈彬與其本應名正言順接任的侄子爭鬥不已。
最終，經驗豐富、手段老辣的沈彬占據了上風，嫡系繼承人的沈經僅分得一小部分家產。
受到叔父的壓制，近來他的生意一直不盡如人意，掌柜們的匯報業績大多呈下滑趨勢。
然而，在這些數據中，他卻發現幾家店鋪的業績略有回升，便開口道：
「你們這幾間店鋪做得還算不錯，有什麼秘訣不妨分享給大家。"
幾位掌柜對視一眼，其中一個說道：「多謝老爺誇獎，其實也沒什麼特別的方法，只是最近市面上出現了一家名為明黃商會的新組織，他們推出了一種新型肥皂，放在我們店裡售賣，賣出後給我們提三成佣金，賣不出去也不會由我們負責，他們負責退貨換貨。
這東西還挺受歡迎，確實為店鋪增加了不少收入。"
「是嗎？你詳細說說。"
沈經眼睛一亮，覺得這種模式很有創意，於是認真詢問起來。
掌柜們直言不諱，將李偉鋪貨的詳細經過娓娓道來，沈經聽後極為震撼。
「生意原來還能如此運作？此人為商界奇才！」
思索片刻後，他追問：「難道他不怕我們賣了貨卻不付錢嗎？」
作為沈家的領頭人，他依然精明幹練，一針見血地道出關鍵。
「我聽說確實有幾家店鋪耍滑頭拖欠貨款，後來明黃商會的供貨方式改成了預付款，而且逐步提高比例，直到必須現款交易，如今這塊肥皂銷路極佳，其他地方又買不到，大家都怕斷貨，只好乖乖按時結帳。"
實際上，當這些店鋪得知皇宮店鋪也在銷售此類商品時，曾試圖詢問是否可以賒帳，卻被吳奇當場拒絕。
呵，皇家店鋪，怎容許你拖欠天子之資？這是拿性命開玩笑。
沈經聽完這些話，心中隱約察覺一種全新的商業模式。
明黃商會獨占貨源，按這種方式鋪貨，很快就能控制全城大部分商鋪，若再從別處大批量採購貨物供給這些店鋪，豈不是等於掌控了整個京城的銷售渠道？屆時，在京師想要銷售貨物的商家都得看他的臉色，這……實在太可怕了！
李偉正是按照他所設想的方式行事，不久便開始供應更多種類的商品。
對於生產商而言，大宗批發本就更划算，李偉通過團購集中訂單，相比那些零散批發的店鋪，規模自然龐大得多，議價能力也更強，雖未達到七折，但也接近八折，這就需要資金周轉。
李偉頗為小心，先挑選信譽良好的店鋪進行小額墊資，等順利回款後再擴展業務，慢慢積累……
---------
李偉的生意紅火非凡，而吳奇的皇店卻經營艱難。
皇店與李偉的店鋪形成強烈反差，吳奇看在眼裡急在心上，卻無計可施。
宮廷里的太監出身的他哪裡懂得商業之道，面對李偉的新奇商業模式，完全不知如何應對，至今仍不明白自己為何失敗。
然而，他並非愚笨之人，不僅將價格降至與李偉持平，還在其他方面緊追不捨，折扣促銷、品牌故事等統統效仿，但依舊難以挽回局面。
其實他僅僅觸及了表象，並未領會其中的真諦。
李偉主要將自家的商品放置在了別人的平台上經營，店鋪確實獲利頗豐，而他也免去了租賃店鋪或購置店面的費用。
儘管放棄了一部分利潤，卻實現了互利共贏的局面，所以能夠快速開拓市場。
吳奇對此全然不解，他認為理應有更多人湧向更大的、更優的皇店消費才對，可實際情況恰恰相反。
俗話說「店大欺客」，在這個時代的老百姓心中，官府一向以權勢凌人著稱。
若能從小店購買，他們絕不會選擇到大店中自討煩惱。