第188章 互換專利
第188章 互換專利
陳遠航心裡明白，百特提出一次性買斷，而非像美敦力那樣的分成合作，其根本原因在於這個無針連接系統真的能成為他們的核心技術，它將成為百特靜脈輸液產品線的重要支柱，甚至可能重塑市場格局。
因此，百特醫療不願意分享專利帶來的長期利潤，更希望完全掌控這項技術，將其作為獨家武器，不給競爭對手任何機會。
「當然，一次性買斷我也能接受，不知道你們願意給出什麼價格？」
「262萬！這是我們根據專利期內的銷量、利潤綜合計算得出來的價格，而且為了表示誠意，
在此基礎上我們提高了10%。」
「哈哈，」陳遠航哈哈一笑：「馬丁先生，我不認為262萬是一個合理的價格，無針連接系統你也應該清楚，它的應用有多廣泛，我可以斷定，它未來的銷量是海量的，每一個產品你們只賺50
美分，那也是數不盡的財富！」
這個輸液連接器跟手術醫療器械還不一樣，手術醫療器械只有在某一項手術中才能使用，而無針連接系統的應用實在太廣泛了！
有醫院場景，比如普通病房輸液、ICU重症監護、手術室麻醉給藥、化療藥物輸注、血液透析連接、腸外營養支持.
有家庭護理，比如長期慢性病患者在家輸液、腹膜透析患者換液連接有特殊領域，比如戰場急救、野外救援、災害現場應用的廣泛，自然就賣的多！
別看一個可能只掙幾十美分，但擋不住量大啊！
賣的多，自然就掙錢多了！
規模效應也能帶來巨額利潤，
「而且，如果我把這項專利賣給BD，你認為他們會給出一個什麼樣的價格？」
馬丁的臉迅速垮了下來，這特麼簡直打蛇打七寸啊，BD醫療（Becton，Dickinsonand
Company）就是他們在輸液產品線上最大的競爭對手，兩家公司在全球市場爭奪激烈。
陳遠航如果找上他們，馬丁敢保證，哪怕他們不掙錢，都要拿下這項專利！
有了這個產品，他們的股價都能漲一大波，這可比賣輸液系統賺錢都要多。
至於對手，他們的股價漲了，對手的股價還不得持續下跌！
他沒想到，這個年輕的中國小伙子，談判竟然能這麼犀利，簡直把人卡的死死的！
公司董事會昨天專門下過命令，不惜一切代價，一定要拿下這個無針連接系統的專利！
盧克斯CE0就坐在旁邊的辦公室等著呢，他之所以沒出面，就是不想讓陳遠航覺得公司很重視這個產品，才繼續派馬丁出來談判。
法克，自己這邊完全沒底牌啊，被人拿捏得死死的。
馬丁深吸一口氣，努力平復情緒。
他知道硬扛下去沒有意義，必須探出陳遠航的底線。
「0K，0K，陳醫生，」他舉起雙手做投降狀：「你認為什麼價格才合理？」
陳遠航伸出了一隻手晃了晃：「500萬！少一分都不行！」
談判，必須強勢一些！
「500萬？」馬丁的下巴殼都合不住了：「不，不，陳醫生，這是一個讓我們難以接受的價格，它遠遠地超過了產品的合理價值！」
這個年代的500萬，拿到40年後，用老美的CP1和通貨膨脹因子來估算，購買力差不多會是3-4
倍，也就是2026年的1500一2000萬美元。
這可是一筆巨大的財富！
估計百特醫療這個時候全年的利潤都沒有500萬美元。
馬丁覺得這個報價簡直是瘋了。
陳遠航微微一笑，決定再給馬丁上一課：：「馬丁先生，一個產品不僅有它的實用價值，還有它的金融價值，我沒有記錯的話，百特醫療和BD醫療都是上市公司吧？」
這句話的潛台詞是：這項專利不僅能帶來產品銷售利潤，更能帶來巨大的資本市場價值（股價上漲、市值提升），這才是500萬美金背後的真正邏輯！
法克，馬丁心中暗罵，又拿BD來要挾我們！
馬丁還是搖頭：「陳醫生，這個價格請恕我們難以接受！」
這個價格確實遠遠超過了他們的心理預期，所以，他根本無法認可。
看到馬丁的堅決態度，陳遠航知道在500萬現金上僵持下去可能兩敗俱傷。
「既然這樣，馬丁先生，那我就不要錢了，不如我們來一個專利互換怎麼樣？」陳遠航開始祭出大招。
「專利互換？你看中了我們公司哪一個專利？」馬丁頓時警覺起來。
百特的核心專利很多，比如血液保存技術、透析技術、某些藥物專利等，這些都是公司的命根子。
對於他們這些大公司來說，哪怕多支出一些錢，也不願意把到手的專利轉讓給別人！
「我肯定不會換你們的核心技術專利，而是你們已經打入冷宮的技術專利一一七氟烷，怎麼樣？」陳遠航繼續笑呵呵地問道。
他注意到，馬丁剛才緊張的肌肉肉眼可見地放鬆了下來。
顯然，「七氟烷」這個名字讓馬丁鬆了一口氣，甚至可能有些意外和不解。
1968年，美國百特公司下屬的Travenol實驗室的化學家里甘首次合成七氟烷。
但隨後，這項研發被擱置了十餘年，主要原因集中在安全性問題上。
首先，就是關於腎毒性的擔憂，
1976年的一項初步人體臨床試驗顯示，使用七氟烷後受試者的血氟濃度超過了50uM的公認安全閾值。
當時學界普遍認為，血氟濃度超過這個閾值會導致腎毒性。
同時，因為麻醉機中有二氧化碳吸收劑，而七氟烷與二氧化碳吸收劑接觸後會產生兩種有毒化合物：五氟異丙烯基-氟甲基乙醚（化合物A）和五氟甲氧基-異丙基-氟甲基乙醚（化合物B）。
動物實驗顯示化合物A具有腎毒性，這進一步加劇了安全擔憂。
另外，代謝途徑誤解也是一個重要因素。
當時錯誤地認為七氟烷會像甲氧氟烷一樣主要通過腎臟代謝，而後續研究證實七氟烷其實主要通過肝臟代謝，這解釋了為何血氟濃度超標但未出現實際腎損傷的現象。
百特醫療同期還在開發地氟烷和異氟烷，在資源有限的情況下，公司選擇將開發重心放在被認為安全性更高的地氟烷和異氟烷上，暫時擱置了七氟烷項目。
這就是為什麼日本丸石製藥株式會社能把這項專利買走的主要原因。
彼時的百特醫療，哪裡會知道，進入到1990年代下半期之後，七氟烷憑藉其誘導迅速、甦醒快、呼吸道刺激性小、血流動力學穩定等優點，將成為最主流的吸入麻醉藥，成為名副其實的「麻醉之王」，占全球市場的80%以上，創造巨大的市場價值。
陳遠航正是看準了這一點，他知道七氟烷現在在百特手裡是「廢牌」，但在他手裡，結合未來的知識，就能變成「王牌」。
他提出用無針連接系統這個「香饒饒」去換百特眼中的「雞肋」七氟烷，表面上看百特占了便宜，用一個幾乎廢棄的專利換了一個核心專利，但實際上，如果百特醫療同意互換專利，陳遠航才是真正的大贏家。
會議室里的氣氛在陳遠航提出「專利互換」的提議後，陷入了短暫的沉默，馬丁靠在椅背上，
手指無意識地敲擊著桌面，顯然在快速消化這個突如其來的轉折，他看向陳遠航的眼神充滿了探究和一絲不解。
「陳醫生，我能問一下，你為什麼要購買我們的七氟烷專利，你應該知道，七氟烷在臨床應用上出現了一點點小小的麻煩」馬丁突然問道。
他故意用了「小小麻煩」這樣輕描淡寫的詞，既是試探陳遠航的認知深度，也是想看看對方如何回應這個關鍵問題，畢竟，七氟烷的「麻煩」在業內並非秘密。
「嘿嘿，馬丁先生，恐怕不止是一點小小的麻煩吧，畢竟它的副作用不容忽視——」陳遠航直接點破了馬丁的輕描淡寫，表明自己非常清楚七氟烷的「腎毒性」和「有毒代謝物」等核心問題。
而且，他早就想好了託詞，小聲說道：「馬丁先生，你問我為什麼要買副作用很明顯的麻醉藥—這是我的秘密，好吧，其實也不算什麼秘密——嗯，我也想買你們的地氟烷和異氟烷，但你們肯定不會賣.-所以，我只能買便宜的七氟烷，回去後在我們那裡進行大規模生產..嗯，你知道的，我們那裡的人比較窮，而窮人對於藥品的副作用沒那麼在意，只要便宜和有效就行—」
法克，馬丁頓時瞭然，這特麼就是一個妥妥的黑心商人啊，為了賺錢，竟然打算把這種有明確安全隱患的藥物賣給經濟不發達地區的窮人！
他看陳遠航的眼神也多了幾分厭惡，這與之前那個提出創新無針連接系統的「天才醫生」形象形成了巨大反差。
不過，管他呢！馬丁迅速調整了自己的心態，他去禍害他們自己人，關自己啥事？
百特正好可以甩掉這個燙手山芋，還能換來一個極具價值的核心專利，商業利益面前，道德評判可以先放一邊。
馬丁覺得董事會那邊肯定會批准這次交易，傻子才不會批准這次交易！
馬丁站起身，準備結束這次會談：「陳醫生，你的條件我還不能做主，我需要向盧克斯先生匯報，你等我的消息吧！」他需要請示CE0。
「等一等，馬丁先生！」陳遠航連忙叫住了馬丁，他還需要爭取更多利益：「我的條件還沒說完呢！」
馬丁停下腳步，疑惑地看著陳遠航，不知道他還要提什麼要求。
陳遠航開始算帳：「我知道你們的實驗室合成七氟烷應該花了不少錢，但想來應該不會超過100萬美元吧？可是我的無針連接系統卻價值500萬美元！雙方存在巨大的價值差距—」
他停頓了一下，觀察著馬丁的表情，然後拋出了他「精心設計」的讓步：「這樣吧，為了表達我的誠意，我對七氟烷的專利溢價100%，算你們200萬！」
意思是，他承認七氟烷專利值100萬，但他願意「高估」到200萬來交換：「互換專利後，你們再另外給我300萬就行了！」
這樣算下來，他相當於用價值500萬的無針連接系統，換來了價值200萬的七氟烷專利，外加30
0萬現金。
總計還是500萬，但形式變了。
陳遠航還想再要點好處，他心裡清楚，把七氟烷這個專利搞到手，還要做大量的研究。
他需要建立實驗室，招募團隊，搞臨床實驗，這都是要花費大量金錢的。
畢竟，還要解決七氟烷所謂的『毒性」問題！，他需要資金來推動後續研發，證明七氟烷的安全性。
能從百特這邊再點羊毛，豈不是更好？
這額外的錢就是他的研發啟動資金。
馬丁聽完陳遠航的「算盤」，差點氣笑了：「陳醫生，你太過分了！」他可沒那麼好糊弄，作為資深技術經理，他對研發成本有清晰的認知，他毫不客氣地反駁道，「你的專利研究估計10萬美元都沒有花到吧？」
馬丁根據經驗判斷，這種基於靈感的器械設計，研發成本遠低於藥物研發：「照這樣說，你是不是要給我們更多補償？」
陳遠航當然知道馬丁不願意出這筆錢，他立刻強調自已專利的「即戰力」和七氟烷的「高風險」：「我的專利你們可以直接拿來用，直接就能賺錢。而你們的專利，副作用很大，我是冒著巨大風險買下來的，搞不好，連上市售賣都沒有機會.」
他再次做出「讓步」的姿態：「算了，為了顯示誠意，我再讓一步，只要200萬美元！」
談判嘛，當然是漫天要價、坐地還錢，他最終把現金補償的要求從300萬降到了200萬，馬丁自然做不了主，肯定還要再回去匯報。
陳遠航心裡明白，百特提出一次性買斷，而非像美敦力那樣的分成合作，其根本原因在於這個無針連接系統真的能成為他們的核心技術，它將成為百特靜脈輸液產品線的重要支柱，甚至可能重塑市場格局。
因此，百特醫療不願意分享專利帶來的長期利潤，更希望完全掌控這項技術，將其作為獨家武器，不給競爭對手任何機會。
「當然，一次性買斷我也能接受，不知道你們願意給出什麼價格？」
「262萬！這是我們根據專利期內的銷量、利潤綜合計算得出來的價格，而且為了表示誠意，
在此基礎上我們提高了10%。」
「哈哈，」陳遠航哈哈一笑：「馬丁先生，我不認為262萬是一個合理的價格，無針連接系統你也應該清楚，它的應用有多廣泛，我可以斷定，它未來的銷量是海量的，每一個產品你們只賺50
美分，那也是數不盡的財富！」
這個輸液連接器跟手術醫療器械還不一樣，手術醫療器械只有在某一項手術中才能使用，而無針連接系統的應用實在太廣泛了！
有醫院場景，比如普通病房輸液、ICU重症監護、手術室麻醉給藥、化療藥物輸注、血液透析連接、腸外營養支持.
有家庭護理，比如長期慢性病患者在家輸液、腹膜透析患者換液連接有特殊領域，比如戰場急救、野外救援、災害現場應用的廣泛，自然就賣的多！
別看一個可能只掙幾十美分，但擋不住量大啊！
賣的多，自然就掙錢多了！
規模效應也能帶來巨額利潤，
「而且，如果我把這項專利賣給BD，你認為他們會給出一個什麼樣的價格？」
馬丁的臉迅速垮了下來，這特麼簡直打蛇打七寸啊，BD醫療（Becton，Dickinsonand
Company）就是他們在輸液產品線上最大的競爭對手，兩家公司在全球市場爭奪激烈。
陳遠航如果找上他們，馬丁敢保證，哪怕他們不掙錢，都要拿下這項專利！
有了這個產品，他們的股價都能漲一大波，這可比賣輸液系統賺錢都要多。
至於對手，他們的股價漲了，對手的股價還不得持續下跌！
他沒想到，這個年輕的中國小伙子，談判竟然能這麼犀利，簡直把人卡的死死的！
公司董事會昨天專門下過命令，不惜一切代價，一定要拿下這個無針連接系統的專利！
盧克斯CE0就坐在旁邊的辦公室等著呢，他之所以沒出面，就是不想讓陳遠航覺得公司很重視這個產品，才繼續派馬丁出來談判。
法克，自己這邊完全沒底牌啊，被人拿捏得死死的。
馬丁深吸一口氣，努力平復情緒。
他知道硬扛下去沒有意義，必須探出陳遠航的底線。
「0K，0K，陳醫生，」他舉起雙手做投降狀：「你認為什麼價格才合理？」
陳遠航伸出了一隻手晃了晃：「500萬！少一分都不行！」
談判，必須強勢一些！
「500萬？」馬丁的下巴殼都合不住了：「不，不，陳醫生，這是一個讓我們難以接受的價格，它遠遠地超過了產品的合理價值！」
這個年代的500萬，拿到40年後，用老美的CP1和通貨膨脹因子來估算，購買力差不多會是3-4
倍，也就是2026年的1500一2000萬美元。
這可是一筆巨大的財富！
估計百特醫療這個時候全年的利潤都沒有500萬美元。
馬丁覺得這個報價簡直是瘋了。
陳遠航微微一笑，決定再給馬丁上一課：：「馬丁先生，一個產品不僅有它的實用價值，還有它的金融價值，我沒有記錯的話，百特醫療和BD醫療都是上市公司吧？」
這句話的潛台詞是：這項專利不僅能帶來產品銷售利潤，更能帶來巨大的資本市場價值（股價上漲、市值提升），這才是500萬美金背後的真正邏輯！
法克，馬丁心中暗罵，又拿BD來要挾我們！
馬丁還是搖頭：「陳醫生，這個價格請恕我們難以接受！」
這個價格確實遠遠超過了他們的心理預期，所以，他根本無法認可。
看到馬丁的堅決態度，陳遠航知道在500萬現金上僵持下去可能兩敗俱傷。
「既然這樣，馬丁先生，那我就不要錢了，不如我們來一個專利互換怎麼樣？」陳遠航開始祭出大招。
「專利互換？你看中了我們公司哪一個專利？」馬丁頓時警覺起來。
百特的核心專利很多，比如血液保存技術、透析技術、某些藥物專利等，這些都是公司的命根子。
對於他們這些大公司來說，哪怕多支出一些錢，也不願意把到手的專利轉讓給別人！
「我肯定不會換你們的核心技術專利，而是你們已經打入冷宮的技術專利一一七氟烷，怎麼樣？」陳遠航繼續笑呵呵地問道。
他注意到，馬丁剛才緊張的肌肉肉眼可見地放鬆了下來。
顯然，「七氟烷」這個名字讓馬丁鬆了一口氣，甚至可能有些意外和不解。
1968年，美國百特公司下屬的Travenol實驗室的化學家里甘首次合成七氟烷。
但隨後，這項研發被擱置了十餘年，主要原因集中在安全性問題上。
首先，就是關於腎毒性的擔憂，
1976年的一項初步人體臨床試驗顯示，使用七氟烷後受試者的血氟濃度超過了50uM的公認安全閾值。
當時學界普遍認為，血氟濃度超過這個閾值會導致腎毒性。
同時，因為麻醉機中有二氧化碳吸收劑，而七氟烷與二氧化碳吸收劑接觸後會產生兩種有毒化合物：五氟異丙烯基-氟甲基乙醚（化合物A）和五氟甲氧基-異丙基-氟甲基乙醚（化合物B）。
動物實驗顯示化合物A具有腎毒性，這進一步加劇了安全擔憂。
另外，代謝途徑誤解也是一個重要因素。
當時錯誤地認為七氟烷會像甲氧氟烷一樣主要通過腎臟代謝，而後續研究證實七氟烷其實主要通過肝臟代謝，這解釋了為何血氟濃度超標但未出現實際腎損傷的現象。
百特醫療同期還在開發地氟烷和異氟烷，在資源有限的情況下，公司選擇將開發重心放在被認為安全性更高的地氟烷和異氟烷上，暫時擱置了七氟烷項目。
這就是為什麼日本丸石製藥株式會社能把這項專利買走的主要原因。
彼時的百特醫療，哪裡會知道，進入到1990年代下半期之後，七氟烷憑藉其誘導迅速、甦醒快、呼吸道刺激性小、血流動力學穩定等優點，將成為最主流的吸入麻醉藥，成為名副其實的「麻醉之王」，占全球市場的80%以上，創造巨大的市場價值。
陳遠航正是看準了這一點，他知道七氟烷現在在百特手裡是「廢牌」，但在他手裡，結合未來的知識，就能變成「王牌」。
他提出用無針連接系統這個「香饒饒」去換百特眼中的「雞肋」七氟烷，表面上看百特占了便宜，用一個幾乎廢棄的專利換了一個核心專利，但實際上，如果百特醫療同意互換專利，陳遠航才是真正的大贏家。
會議室里的氣氛在陳遠航提出「專利互換」的提議後，陷入了短暫的沉默，馬丁靠在椅背上，
手指無意識地敲擊著桌面，顯然在快速消化這個突如其來的轉折，他看向陳遠航的眼神充滿了探究和一絲不解。
「陳醫生，我能問一下，你為什麼要購買我們的七氟烷專利，你應該知道，七氟烷在臨床應用上出現了一點點小小的麻煩」馬丁突然問道。
他故意用了「小小麻煩」這樣輕描淡寫的詞，既是試探陳遠航的認知深度，也是想看看對方如何回應這個關鍵問題，畢竟，七氟烷的「麻煩」在業內並非秘密。
「嘿嘿，馬丁先生，恐怕不止是一點小小的麻煩吧，畢竟它的副作用不容忽視——」陳遠航直接點破了馬丁的輕描淡寫，表明自己非常清楚七氟烷的「腎毒性」和「有毒代謝物」等核心問題。
而且，他早就想好了託詞，小聲說道：「馬丁先生，你問我為什麼要買副作用很明顯的麻醉藥—這是我的秘密，好吧，其實也不算什麼秘密——嗯，我也想買你們的地氟烷和異氟烷，但你們肯定不會賣.-所以，我只能買便宜的七氟烷，回去後在我們那裡進行大規模生產..嗯，你知道的，我們那裡的人比較窮，而窮人對於藥品的副作用沒那麼在意，只要便宜和有效就行—」
法克，馬丁頓時瞭然，這特麼就是一個妥妥的黑心商人啊，為了賺錢，竟然打算把這種有明確安全隱患的藥物賣給經濟不發達地區的窮人！
他看陳遠航的眼神也多了幾分厭惡，這與之前那個提出創新無針連接系統的「天才醫生」形象形成了巨大反差。
不過，管他呢！馬丁迅速調整了自己的心態，他去禍害他們自己人，關自己啥事？
百特正好可以甩掉這個燙手山芋，還能換來一個極具價值的核心專利，商業利益面前，道德評判可以先放一邊。
馬丁覺得董事會那邊肯定會批准這次交易，傻子才不會批准這次交易！
馬丁站起身，準備結束這次會談：「陳醫生，你的條件我還不能做主，我需要向盧克斯先生匯報，你等我的消息吧！」他需要請示CE0。
「等一等，馬丁先生！」陳遠航連忙叫住了馬丁，他還需要爭取更多利益：「我的條件還沒說完呢！」
馬丁停下腳步，疑惑地看著陳遠航，不知道他還要提什麼要求。
陳遠航開始算帳：「我知道你們的實驗室合成七氟烷應該花了不少錢，但想來應該不會超過100萬美元吧？可是我的無針連接系統卻價值500萬美元！雙方存在巨大的價值差距—」
他停頓了一下，觀察著馬丁的表情，然後拋出了他「精心設計」的讓步：「這樣吧，為了表達我的誠意，我對七氟烷的專利溢價100%，算你們200萬！」
意思是，他承認七氟烷專利值100萬，但他願意「高估」到200萬來交換：「互換專利後，你們再另外給我300萬就行了！」
這樣算下來，他相當於用價值500萬的無針連接系統，換來了價值200萬的七氟烷專利，外加30
0萬現金。
總計還是500萬，但形式變了。
陳遠航還想再要點好處，他心裡清楚，把七氟烷這個專利搞到手，還要做大量的研究。
他需要建立實驗室，招募團隊，搞臨床實驗，這都是要花費大量金錢的。
畢竟，還要解決七氟烷所謂的『毒性」問題！，他需要資金來推動後續研發，證明七氟烷的安全性。
能從百特這邊再點羊毛，豈不是更好？
這額外的錢就是他的研發啟動資金。
馬丁聽完陳遠航的「算盤」，差點氣笑了：「陳醫生，你太過分了！」他可沒那麼好糊弄，作為資深技術經理，他對研發成本有清晰的認知，他毫不客氣地反駁道，「你的專利研究估計10萬美元都沒有花到吧？」
馬丁根據經驗判斷，這種基於靈感的器械設計，研發成本遠低於藥物研發：「照這樣說，你是不是要給我們更多補償？」
陳遠航當然知道馬丁不願意出這筆錢，他立刻強調自已專利的「即戰力」和七氟烷的「高風險」：「我的專利你們可以直接拿來用，直接就能賺錢。而你們的專利，副作用很大，我是冒著巨大風險買下來的，搞不好，連上市售賣都沒有機會.」
他再次做出「讓步」的姿態：「算了，為了顯示誠意，我再讓一步，只要200萬美元！」
談判嘛，當然是漫天要價、坐地還錢，他最終把現金補償的要求從300萬降到了200萬，馬丁自然做不了主，肯定還要再回去匯報。