第189章 白得20萬
第189章 白得20萬
陳遠航深知夜長夢多的道理，他不能給百特太多猶豫和重新評估的時間，必須施加壓力，儘快敲定交易。
於是，他提出明天就要結果，否則，自己就要去BD醫療談生意了。
陳遠航內心其實也有些志忘，萬一他們意識到七氟烷的重要性不賣了，自己不就抓瞎了？不知道前世日本丸石製藥株式會社花了多少錢才把七氟烷的專利拿到手？
陳遠航施加的壓力顯然起了作用。
第二天，陳遠航就接到了通知，再次來到百特總部。
這次，他見到了盧克斯CE0和馬丁一行人。
CE0親自出面，這個陣容就表明百特醫療同意了互換專利的方案。
只不過，百特醫療顯然不願意拿出來那麼多錢。
談判桌上，雙方圍繞著現金補償的金額展開了一陣唇槍舌劍，馬丁據理力爭，強調七氟烷的研發投入和潛在價值（雖然他們自己都不太信），試圖壓低現金補償。
陳遠航則堅持己見，強調無針連接系統的巨大市場潛力和即戰力價值，以及自己承擔的風險。
經過激烈的討價還價，最後雙方達成了一致意見：陳遠航用無針連接系統的專利換取了百特醫療的七氟烷專利，外加115萬美元現金補償。
陳遠航不嫌少，能要一點是一點。
雙方都很滿意，都覺得自己是大賺特賺！
就在陳遠航以為塵埃落定時，盧克斯CE0突然開口說道：「陳醫生，我們一直相信，給我們一些時間，我們是有能力將七氟烷的副作用去除掉！現在你拿到了七氟烷的專利，我們還是建議你深入開展研究，儘量消除掉它的副作用，然後再推向市場！」
這當然不是他們有多好心！
陳遠航一眼就看透了他們的心思：百特是擔心以後七氟烷萬一在陳遠航手裡出事，比如大規模毒性事件，輿論會追溯源頭到百特，指責他們明知有毒還把專利賣出去害人，他們想通過這個建議，提前撇清責任，表明自己「提醒」過對方要研究安全性。
陳遠航心中冷笑，但面上卻露出深以為然的表情：「是的，我會的！盧克斯先生，你說得太對了！」他先是表示贊同，然後話鋒一轉，開始哭窮：「不過，畢竟我們的經費有限——」
他攤了攤手，做出一副為難的樣子，「你也知道的，幾乎所有的藥物都有副作用，就像阿司匹林，對腎臟也有明顯的毒性—
他故意把七氟烷和阿司匹林這種常用但非絕對安全的藥物類比，試圖淡化問題的嚴重性。
盧克斯和馬丁心裡都暗罵，法克，百特醫療又給了你115萬美元，你竟然還說經費有限！
七氟烷能跟阿司匹林一樣嗎？阿司匹林的副作用是已知可控的，而七氟烷的毒性是可能致命的隱患！
盧克斯和馬丁交換了一個眼神。
他們知道，為了徹底規避未來的風險，必須讓陳遠航把「研究消除毒性」這件事做實，並且最好讓百特也參與其中。
盧克斯沉吟了一下，提出了一個「解決方案」：「陳醫生，這樣吧，為了病人的健康，我們出於人道主義，再額外支付10萬美元，用於對去掉七氟烷毒性的研究上。」他強調道，「不過，這些都要寫入合同之中——
意思是，這10萬美金必須專款專用，用於安全性研究，並且要在合同里明確條款，約束陳遠航的行為。
陳遠航心裡樂開了花！
這簡直是天上掉餡餅，他本來就會把這115萬美元都用於實驗室的建設和臨床研究上，解決七氟烷的安全性問題。嗯，這又給自己加了10萬美元，這個盧克斯真的是大好人！
但陳遠航的「貪婪」可不止於此，他深譜談判之道，知道對方既然主動提出加錢，就說明這個「人道主義」條款對他們很重要，是他們的底線需求。
那麼，自己完全可以再抬抬價！
於是，陳遠航臉上露出為難的表情，又獅子大開口：「20萬美元！盧克斯先生，再加20萬美元，我就同意把這個條款加到合同之中！」
他不僅提高了金額，還提出了更「誘人」的條件：「不僅這20萬美元，另外的115萬美元也可以在合同之中體現出來，是你們支持我們用於對七氟烷進行科學研究的——」
他的意思是，把總共135萬美元都包裝成百特「資助」陳遠航進行七氟烷安全性研究的經費，
寫入合同。
這樣，百特不僅能規避風險，還能在輿論上占據道德高地，塑造負責任的企業形象。
盧克斯和馬丁再次對望了一眼，這個條件太誘人了！萬一將來這件事爆雷，10萬美元確實太少了，顯得百特很吝嗇，沒有誠意。
現在有135萬美元的經費支持用於對七氟烷後續的研究，寫在合同里，怎麼都能給公眾一個交待，也能凸顯一個大型醫療集團公司的擔當。
說不定自己還能在危機中進一步提高百特公司的聲譽，畢竟，他們「支持」了那麼多錢！
至於對面這傢伙用了多少錢去搞實驗室、搞研究，關自己什麼事？
他們甚至都在想是不是將來要主動把這件事爆出去，作為企業社會責任的典型案例宣傳！
「好！」盧克斯一口答應了下來，不再猶豫，「20萬就20萬！不過，這20萬要全部用於對七氟烷的研究之中，我們會派人進行監督的！」
「當然沒問題！」陳遠航一口答應了下來，心中狂喜。
又多撈了20萬！這下資金更充裕了，可以辦很多事！
別看100多萬美元很多，但建一個實驗室哪有那麼容易？
那是花費不菲的！購買設備、招募人才、進行臨床試驗—自己肯定還要貼進去不少錢！
雙方對大的方向談妥，剩下就開始擬定合同了。
商業合同條款複雜，涉及專利轉讓、資金支付、使用權、後續責任、監督機制等等，陳遠航需要專業的法律支持。
於是，陳遠航又把自己的律師米婭從安娜堡叫了過來。
米婭代表陳遠航，與百特醫療的法務團隊展開了逐條逐條的談判。
雙方在專利的歸屬細節、資金支付的階段和條件、研究經費的使用監督、未來可能的智慧財產權歸屬等方面進行了反覆的拉鋸和商。
3天後，陳遠航終於在合同上籤下了自己的大名。
這一刻，他感到前所未有的輕鬆和興奮，七氟烷專利，這個未來麻醉領域的「王冠明珠」，終於落入到他的手中！
回安娜堡的路上，車窗外的風景快速後退，陳遠航的思緒卻異常活躍。
這次外出的收穫遠超預期，特別是拿到了麻醉機七氟烷的專利，讓他看到了一個巨大的商業藍圖在面前展升。
「米婭，我有兩件事，回到安娜堡後你就幫我做！」現在生意上的事情，陳遠航都會委託米婭來做。
這次是兩件事：一件是委託米婭幫自己找一家財務公司處理好稅務問題；另外一件是以佳航公司的名義，在開曼群島再註冊一家公司，這家公司的名字叫做VoyageCo.，LTD，簡稱VY公司。
這135萬到手後，稅務是個大問題，另外肯定是要花出去，怎麼合法合規地最大化留存收益，
也不是他自已能搞得定的，必須有專業的財務公司。
而在開曼群島上註冊公司，通常是為了實現某些特定的商業自的，比如資產隔離、便於國際融資、優化股權結構或者稅務籌劃，在老美，從1960年代便開始有人這麼做了。
車子終於駛入熟悉的街道，停在了家門口。
離開安娜堡近十天，陳遠航心中對鄭佳佳的思念也越發明晰。
小別勝新婚的濃情蜜意一轉眼就過去，短暫分離積攢的熱情在親昵的互動中盡情釋放。
和鄭佳佳做完該做的事情之後，兩人依偎在床上，鄭佳佳就趴在陳遠航懷裡，像一隻慵懶滿足的貓，臉貼著他的胸膛，手指無意識地在他皮膚上劃著名圈圈。
陳遠航什麼事都沒瞞著鄭佳佳，把自己這次出門的收穫和未來的打算都告訴了鄭佳佳，
他興致勃勃地講起如何得知七氟烷這個新型麻醉劑的巨大潛力，詳細描繪了它的優點和市場空白，提到了通過專利布局、與大型藥企合作等方式來快速實現商業化的考慮。
對於七氟烷未來能掙多少錢，鄭佳佳感受不到，陳遠航提到的上億甚至上十億美元的市場估值，對她而言有些遙遠，像一個巨大但模糊的概念圖。
但對於那個即將到手的135方，她則激動不已。
她雖然對陳遠航掙錢的本事一再做心理建設，但卻沒想到會這麼快又到了一個新高度。
因為，再一轉眼，她們就成百萬富翁了。
陳遠航的大手撫摸著她光溜溜的後背：「佳佳，你別高興太早，我準備建一個實驗室，一個專業、現代化的藥物實驗室，這100多萬美元肯定捂不熱—」
不僅這筆錢捂不熱，還有不小的缺口。
這錢砸進去，估計也就剛夠啟動，很快就會見底。
其實，生意做的越大越缺錢，這是亘古不變的鐵律。
初創期需要啟動資金，成長期需要擴張資金，到了研發階段更是需要海量的資金支撐，盤子越大，需要的資金就越多，永遠處於一種需要不斷輸血、不斷融資的狀態，這就是做大生意的代價和常態。
只希望美敦力那邊的進度再快一點，好為自己的接下來的動作持續輸血！
鄭佳佳他們的實驗做的也很順利，按照現在取得的階段性成果，他們正在準備出論文，
一個項自有時候最多能產出數十篇論文，
大型研究課題可以從不同角度、不同層面深入挖掘，拆分成多個子方向，形成一系列具有連續性和深度的研究成果，不斷在頂級期刊上發表。
這不僅是學術成果的體現，也對後續申請基金、提高團隊和個人聲譽至關重要。
另外，鄭佳佳也已經把AAA治療白血病的論文改好了，陳遠航決定和龐曼寫信商量後，直接在《柳葉刀》上發表。
這種突破性發現必須選擇全球最具影響力和聲望的頂級醫學期刊，才能最快地引起國際關注並確立他們的優先權。
「老公，我想讓龐主任和我作為論文的共同第一作者，你看行嗎？」鄭佳佳突然翻身摟住陳遠航的脖子，問道。
「為什麼？」陳遠航有些意外，他本來已確定鄭佳佳為唯一的第一作者，這是論文貢獻最大，
責任最重的署名位置。
「你看，工作基本上都是龐主任她們做的，她們團隊完成了所有辛苦的臨床患者招募、治療觀察、數據收集整理，咱們做的工作太少了，是不是對龐主任不公平？」
「佳佳！」陳遠航不太同意：「是我提出了AAA口服療法的思路，才有這個項目。在沒有任何人想到之前，是我提出了這個顛覆性的概念，明確了治療方向和可行性。這是從0到1的原始創新。」
「龐主任她們完成的是後續的工作，當然不可或缺，但這很大程度上屬於執行層面，是低質量的重複性勞動，我換一撥人照樣能做，我想龐主任她們也能明白其中的道理。你代表著我，享受第一作者的榮譽，沒有任何問題！共同第一作者反而會稀釋了這個核心責獻的清晰度。通訊作者可以給龐主任，她作為臨床研究的負責人是合適的。」
陳遠航深知夜長夢多的道理，他不能給百特太多猶豫和重新評估的時間，必須施加壓力，儘快敲定交易。
於是，他提出明天就要結果，否則，自己就要去BD醫療談生意了。
陳遠航內心其實也有些志忘，萬一他們意識到七氟烷的重要性不賣了，自己不就抓瞎了？不知道前世日本丸石製藥株式會社花了多少錢才把七氟烷的專利拿到手？
陳遠航施加的壓力顯然起了作用。
第二天，陳遠航就接到了通知，再次來到百特總部。
這次，他見到了盧克斯CE0和馬丁一行人。
CE0親自出面，這個陣容就表明百特醫療同意了互換專利的方案。
只不過，百特醫療顯然不願意拿出來那麼多錢。
談判桌上，雙方圍繞著現金補償的金額展開了一陣唇槍舌劍，馬丁據理力爭，強調七氟烷的研發投入和潛在價值（雖然他們自己都不太信），試圖壓低現金補償。
陳遠航則堅持己見，強調無針連接系統的巨大市場潛力和即戰力價值，以及自己承擔的風險。
經過激烈的討價還價，最後雙方達成了一致意見：陳遠航用無針連接系統的專利換取了百特醫療的七氟烷專利，外加115萬美元現金補償。
陳遠航不嫌少，能要一點是一點。
雙方都很滿意，都覺得自己是大賺特賺！
就在陳遠航以為塵埃落定時，盧克斯CE0突然開口說道：「陳醫生，我們一直相信，給我們一些時間，我們是有能力將七氟烷的副作用去除掉！現在你拿到了七氟烷的專利，我們還是建議你深入開展研究，儘量消除掉它的副作用，然後再推向市場！」
這當然不是他們有多好心！
陳遠航一眼就看透了他們的心思：百特是擔心以後七氟烷萬一在陳遠航手裡出事，比如大規模毒性事件，輿論會追溯源頭到百特，指責他們明知有毒還把專利賣出去害人，他們想通過這個建議，提前撇清責任，表明自己「提醒」過對方要研究安全性。
陳遠航心中冷笑，但面上卻露出深以為然的表情：「是的，我會的！盧克斯先生，你說得太對了！」他先是表示贊同，然後話鋒一轉，開始哭窮：「不過，畢竟我們的經費有限——」
他攤了攤手，做出一副為難的樣子，「你也知道的，幾乎所有的藥物都有副作用，就像阿司匹林，對腎臟也有明顯的毒性—
他故意把七氟烷和阿司匹林這種常用但非絕對安全的藥物類比，試圖淡化問題的嚴重性。
盧克斯和馬丁心裡都暗罵，法克，百特醫療又給了你115萬美元，你竟然還說經費有限！
七氟烷能跟阿司匹林一樣嗎？阿司匹林的副作用是已知可控的，而七氟烷的毒性是可能致命的隱患！
盧克斯和馬丁交換了一個眼神。
他們知道，為了徹底規避未來的風險，必須讓陳遠航把「研究消除毒性」這件事做實，並且最好讓百特也參與其中。
盧克斯沉吟了一下，提出了一個「解決方案」：「陳醫生，這樣吧，為了病人的健康，我們出於人道主義，再額外支付10萬美元，用於對去掉七氟烷毒性的研究上。」他強調道，「不過，這些都要寫入合同之中——
意思是，這10萬美金必須專款專用，用於安全性研究，並且要在合同里明確條款，約束陳遠航的行為。
陳遠航心裡樂開了花！
這簡直是天上掉餡餅，他本來就會把這115萬美元都用於實驗室的建設和臨床研究上，解決七氟烷的安全性問題。嗯，這又給自己加了10萬美元，這個盧克斯真的是大好人！
但陳遠航的「貪婪」可不止於此，他深譜談判之道，知道對方既然主動提出加錢，就說明這個「人道主義」條款對他們很重要，是他們的底線需求。
那麼，自己完全可以再抬抬價！
於是，陳遠航臉上露出為難的表情，又獅子大開口：「20萬美元！盧克斯先生，再加20萬美元，我就同意把這個條款加到合同之中！」
他不僅提高了金額，還提出了更「誘人」的條件：「不僅這20萬美元，另外的115萬美元也可以在合同之中體現出來，是你們支持我們用於對七氟烷進行科學研究的——」
他的意思是，把總共135萬美元都包裝成百特「資助」陳遠航進行七氟烷安全性研究的經費，
寫入合同。
這樣，百特不僅能規避風險，還能在輿論上占據道德高地，塑造負責任的企業形象。
盧克斯和馬丁再次對望了一眼，這個條件太誘人了！萬一將來這件事爆雷，10萬美元確實太少了，顯得百特很吝嗇，沒有誠意。
現在有135萬美元的經費支持用於對七氟烷後續的研究，寫在合同里，怎麼都能給公眾一個交待，也能凸顯一個大型醫療集團公司的擔當。
說不定自己還能在危機中進一步提高百特公司的聲譽，畢竟，他們「支持」了那麼多錢！
至於對面這傢伙用了多少錢去搞實驗室、搞研究，關自己什麼事？
他們甚至都在想是不是將來要主動把這件事爆出去，作為企業社會責任的典型案例宣傳！
「好！」盧克斯一口答應了下來，不再猶豫，「20萬就20萬！不過，這20萬要全部用於對七氟烷的研究之中，我們會派人進行監督的！」
「當然沒問題！」陳遠航一口答應了下來，心中狂喜。
又多撈了20萬！這下資金更充裕了，可以辦很多事！
別看100多萬美元很多，但建一個實驗室哪有那麼容易？
那是花費不菲的！購買設備、招募人才、進行臨床試驗—自己肯定還要貼進去不少錢！
雙方對大的方向談妥，剩下就開始擬定合同了。
商業合同條款複雜，涉及專利轉讓、資金支付、使用權、後續責任、監督機制等等，陳遠航需要專業的法律支持。
於是，陳遠航又把自己的律師米婭從安娜堡叫了過來。
米婭代表陳遠航，與百特醫療的法務團隊展開了逐條逐條的談判。
雙方在專利的歸屬細節、資金支付的階段和條件、研究經費的使用監督、未來可能的智慧財產權歸屬等方面進行了反覆的拉鋸和商。
3天後，陳遠航終於在合同上籤下了自己的大名。
這一刻，他感到前所未有的輕鬆和興奮，七氟烷專利，這個未來麻醉領域的「王冠明珠」，終於落入到他的手中！
回安娜堡的路上，車窗外的風景快速後退，陳遠航的思緒卻異常活躍。
這次外出的收穫遠超預期，特別是拿到了麻醉機七氟烷的專利，讓他看到了一個巨大的商業藍圖在面前展升。
「米婭，我有兩件事，回到安娜堡後你就幫我做！」現在生意上的事情，陳遠航都會委託米婭來做。
這次是兩件事：一件是委託米婭幫自己找一家財務公司處理好稅務問題；另外一件是以佳航公司的名義，在開曼群島再註冊一家公司，這家公司的名字叫做VoyageCo.，LTD，簡稱VY公司。
這135萬到手後，稅務是個大問題，另外肯定是要花出去，怎麼合法合規地最大化留存收益，
也不是他自已能搞得定的，必須有專業的財務公司。
而在開曼群島上註冊公司，通常是為了實現某些特定的商業自的，比如資產隔離、便於國際融資、優化股權結構或者稅務籌劃，在老美，從1960年代便開始有人這麼做了。
車子終於駛入熟悉的街道，停在了家門口。
離開安娜堡近十天，陳遠航心中對鄭佳佳的思念也越發明晰。
小別勝新婚的濃情蜜意一轉眼就過去，短暫分離積攢的熱情在親昵的互動中盡情釋放。
和鄭佳佳做完該做的事情之後，兩人依偎在床上，鄭佳佳就趴在陳遠航懷裡，像一隻慵懶滿足的貓，臉貼著他的胸膛，手指無意識地在他皮膚上劃著名圈圈。
陳遠航什麼事都沒瞞著鄭佳佳，把自己這次出門的收穫和未來的打算都告訴了鄭佳佳，
他興致勃勃地講起如何得知七氟烷這個新型麻醉劑的巨大潛力，詳細描繪了它的優點和市場空白，提到了通過專利布局、與大型藥企合作等方式來快速實現商業化的考慮。
對於七氟烷未來能掙多少錢，鄭佳佳感受不到，陳遠航提到的上億甚至上十億美元的市場估值，對她而言有些遙遠，像一個巨大但模糊的概念圖。
但對於那個即將到手的135方，她則激動不已。
她雖然對陳遠航掙錢的本事一再做心理建設，但卻沒想到會這麼快又到了一個新高度。
因為，再一轉眼，她們就成百萬富翁了。
陳遠航的大手撫摸著她光溜溜的後背：「佳佳，你別高興太早，我準備建一個實驗室，一個專業、現代化的藥物實驗室，這100多萬美元肯定捂不熱—」
不僅這筆錢捂不熱，還有不小的缺口。
這錢砸進去，估計也就剛夠啟動，很快就會見底。
其實，生意做的越大越缺錢，這是亘古不變的鐵律。
初創期需要啟動資金，成長期需要擴張資金，到了研發階段更是需要海量的資金支撐，盤子越大，需要的資金就越多，永遠處於一種需要不斷輸血、不斷融資的狀態，這就是做大生意的代價和常態。
只希望美敦力那邊的進度再快一點，好為自己的接下來的動作持續輸血！
鄭佳佳他們的實驗做的也很順利，按照現在取得的階段性成果，他們正在準備出論文，
一個項自有時候最多能產出數十篇論文，
大型研究課題可以從不同角度、不同層面深入挖掘，拆分成多個子方向，形成一系列具有連續性和深度的研究成果，不斷在頂級期刊上發表。
這不僅是學術成果的體現，也對後續申請基金、提高團隊和個人聲譽至關重要。
另外，鄭佳佳也已經把AAA治療白血病的論文改好了，陳遠航決定和龐曼寫信商量後，直接在《柳葉刀》上發表。
這種突破性發現必須選擇全球最具影響力和聲望的頂級醫學期刊，才能最快地引起國際關注並確立他們的優先權。
「老公，我想讓龐主任和我作為論文的共同第一作者，你看行嗎？」鄭佳佳突然翻身摟住陳遠航的脖子，問道。
「為什麼？」陳遠航有些意外，他本來已確定鄭佳佳為唯一的第一作者，這是論文貢獻最大，
責任最重的署名位置。
「你看，工作基本上都是龐主任她們做的，她們團隊完成了所有辛苦的臨床患者招募、治療觀察、數據收集整理，咱們做的工作太少了，是不是對龐主任不公平？」
「佳佳！」陳遠航不太同意：「是我提出了AAA口服療法的思路，才有這個項目。在沒有任何人想到之前，是我提出了這個顛覆性的概念，明確了治療方向和可行性。這是從0到1的原始創新。」
「龐主任她們完成的是後續的工作，當然不可或缺，但這很大程度上屬於執行層面，是低質量的重複性勞動，我換一撥人照樣能做，我想龐主任她們也能明白其中的道理。你代表著我，享受第一作者的榮譽，沒有任何問題！共同第一作者反而會稀釋了這個核心責獻的清晰度。通訊作者可以給龐主任，她作為臨床研究的負責人是合適的。」