第187章 偷得浮生三日閒 與百特重啟談判
第187章 偷得浮生三日閒 與百特重啟談判
我們普通的靜脈輸液倒還無所謂，畢竟時間短，風險相對可控，
但是，在化療藥物輸入、高毒性藥物輸入、長期家庭腸外營養支持、多藥物序貫輸注、血液透析這些治療中，病人往往需要長時間甚至多次使用留置針接口。
這些治療本身對無菌要求極高，病人免疫力也比較低，傳統的肝素帽或普通的魯爾接口就不夠看了，非常容易引起感染。
這個時候，就需要無針連接系統了。
陳遠航給馬丁展示的，就是這個無針連接系統。
陳遠航指著圖紙，詳細解釋了它的工作原理和巨大優勢：這個無針連接系統內部有一層醫用矽膠分隔膜，在未連接時處於自然閉合狀態，形成物理屏障，隔絕外部細菌和空氣；當注射器或輸液管的鈍頭魯爾接頭旋入時，鈍頭會頂開矽膠膜，形成臨時通道，藥液、血液就可通過此通道流動；
斷開連接後，矽膠膜依靠彈性瞬間閉合，恢復無菌密封狀態，全程無需針頭穿刺。
打個比方，這個無針連接系統就相當於一個自動密封的飲料瓶蓋（想像一下那種帶矽膠密封圈的飲料瓶）一一插入吸管時開蓋流通，拔出吸管時關蓋密封，同時內部設計「擠一下」防回流。
這是一項「革命性」的技術，通過矽膠膜依靠彈性瞬間回彈閉合，恢復密封狀態，隔絕外界污染，尤其適用於透析、化療等高感染風險場景。
另外，液體流經的路徑是筆直的管道（不像傳統螺旋彎管），減少液體殘留和血栓形成風險（類似吸管直通瓶底）。
前世，正是百特公司在1990年代開創性地搞出來了這個lnterlink無針連接系統，並獲得了巨大成功，成為其靜脈輸液產品線的重要支柱。
嗯，都怪陳遠航心太善，不想把人家公司的支柱產品給剽竊走，還是完璧歸趙把人家的東西送給人家吧。
毫無疑問，百特公司的馬丁非常感興趣，他們是專業搞輸液裝備研製的，一眼就看出了其中的價值。
這套系統完美契合了百特的核心業務和發展方向，能解決臨床痛點，提升產品競爭力，市場前景廣闊。
但是，都是老狐狸，馬丁只是眼睛亮了一下，很快就恢復了正常。
「陳醫生，你的這個無針連接系統非常有創意，但至於是否具備實用性還需要驗證，請給我們一些時間·.」
「當然沒問題！我對百特在輸液設備領域的技術實力非常認可，才找過來和你們合作，要不然，我們就和美敦力合作了，你應該知道，我們合作的非常愉快，我有好幾件醫療設備專利都和他們進行了合作」陳遠航提醒了一下馬丁，免得他把自己當做一個小白。
「非常感謝你的信任！如果它的作用真像你說的那麼大，我們一定不會讓你失望的！」馬丁趕緊做出了保證：「另外，我想知道，你想怎麼和我們合作？是一次性賣斷，還是像你跟美敦力那樣合作分成？」
「嗯，還是等你們驗證我的專利是否具備實用性之後再說吧！」
陳遠航也沒有太著急拋出七氟烷的話題，不能過早暴露自己的想法。
他要等百特充分認識到無針連接系統的價值，建立起信任和合作意願後，再圖謀下一步。
接下來的兩天，陳遠航又開始了他的休閒生活。
作為外科醫生，他深知一副強健的體魄是職業生命的基石。
長時間站立手術、精力高度集中、應對突發狀況，都需要極佳的體能和耐力支撐。
現在除了每天早上的10公里長跑，他還保持健身一個小時的習慣。
但他的性格又是天生的喜靜不喜動，釣魚、看書和發呆是他的三大愛好，釣魚時，面對一池碧水，等待魚兒上鉤的過程，能讓他徹底放空，忘卻所有煩惱；看書則能帶他進入不同的世界，汲取知識和思想的養分；發呆則是一種純粹的放鬆，任由思緒飄飛，天馬行空。
哪怕重生後，這個愛好也沒有改變。
這或許是他靈魂深處最本質的需求。
釣魚暫時沒條件，但看書有時候也能讓人著迷，一本好書，足以讓他沉浸其中，忘卻時間。
他最近看的是一部後現代主義文學難以逾越的高峰，《萬有引力之虹》。
這個時期在中國知名度極高的書，比如《百年孤獨》《第二十二條軍規》，在西方可能不如這本《萬有引力之虹》受學界推崇。
它被公認為後現代文學的巔峰之作，雖然閱讀難度極高，但思想深度和藝術成就備受推崇。
這部小說以二戰末期歐洲為舞台，聚焦盟軍與納粹德國最後的對抗階段。
美國情報官員發現了一個匪夷所思的關聯一一英國情報軍官泰隆·斯洛索普在倫敦發生X行為的地點，在極短時間內總是會遭到納粹德國V-2火箭的精確打擊，似乎斯洛索普的X行為與火箭落點之間存在某種神秘的因果或預示關係。
內容包羅萬象、晦澀複雜，作者托馬斯·品欽仿佛將整個二戰期間的科學、歷史、文化都塞進了這部小說里。
它融合了歷史、科學、哲學、心理學、神秘學，探討了戰爭、科技、權力、性、死亡等宏大主題。書中充滿了複雜的科學理論（如火箭技術、熱力學）、歷史事件（如納粹集中營）、哲學思辨（如存在主義）和神秘主義元素（如占星術、玄學）。
它被譽為「百科全書式」小說的代表，閱讀它就像在攀登一座思想的高峰，充滿挑戰卻也引人入勝。
陳遠航一不小心就入了迷，沉浸在托馬斯·品欽構建的複雜世界裡，忘記了時間的流逝。
「嗨，陳，我真搞不懂，你竟然可以在房間裡呆上一天」宙斯敲門進來，他剛出去踢了一場醋暢淋漓的足球。
這傢伙的愛好是女人和足球。
陳遠航合上書，又拍了拍：「我可沒閒著，你瞧，這麼厚的一本書，已經成為了我的戰利品！
如果你想看，我可以借給你—.」
「不，不，不，」宙斯一屁股坐在陳遠航的床上，連忙擺手：「這麼晦澀難懂的書，我可不想看。相比於這些後現代文學，我更喜歡《讀者文摘》這樣不動腦子的雜誌———」
「嗯，我不這麼認為，當你能夠讀懂作者想表達的意思，當你終於理解了他埋藏在複雜文字背後的深刻思想，難道你沒有那種豁然開朗、撥雲見日的成就感嗎？」陳遠航反問道。
他心中的那種感覺，就像解開了一道極其複雜的謎題，或者成功做了一台難度極高的手術，非常美妙。
「嗨，陳，我們擱置爭議—怎麼樣？晚上陪我去酒吧喝一杯？」
「不，不，」陳遠航表示拒絕：「我可不想大晚上再一個人孤零零地回來———」
這傢伙，去酒吧就是去找女人，昨天晚上就是這樣，兩個人剛開始還能在一起聊天，可自從一個身材火辣的妹子走進酒吧後，這傢伙就把陳遠航一個人選下，自己跑去搭汕，施展他的魅力，沒多久，兩人就消失的無影無蹤。
「嘿嘿迪爾菲爾德的妹子實在太熱情了，你就不想體驗體驗？」他試圖拉陳遠航下水。
陳遠航嫌棄地揮揮手，像赴蒼蠅一樣：「你去吧，注意保護自己的安全！」
1980年代初期，AIDS剛剛傳入美國，大家對這個病的認識還不足，剛開始由於在男同身上發現，因此還被稱作「男同志戀癌症」，連溯源還沒有開展，前幾天，陳遠航還在報紙上看到，美蘇兩國還在打口水仗，說是對方J方製造的生物武器。
嗯，這個世界就是一個巨大的草台班子，在未知的災難面前，恐慌和推往往是第一反應，反正一遇到莫名其妙的病毒，這個時候敵對方的J方就要互相背起這個大黑鍋。
但陳遠航知道是怎麼一回事，他和宙斯聊過，這傢伙的私生活過於泛濫，提醒他注意。
「0K，別忘了我是一個醫生！」這傢伙走到門口，突然又回頭對陳遠航說道：「嘿，陳，我說，你為什麼不趁著這段空閒的時間把你的氣管重置的方案寫出來？」
「哦」他這兩天看書一入迷，就實在不想寫這個東西了。
寫作，尤其是寫學術論文，需要嚴謹的邏輯、規範的格式、精確的表達，遠不如沉浸在小說世界裡輕鬆愉快。
說跟寫可不一樣，那些個論文語言，太傷腦筋了。
主要還是陳遠航沒這個心勁兒，他現在的心理狀態有點像：就像他手裡有一萬塊錢，有小偷想從他兜里偷走10塊錢，現在讓他費工夫防範，他實在有點提不起興趣。
他之所以答應宙斯，是因為心裡有點噁心倭國人，對帕爾可能剽竊的不爽，再加上帕爾的拒絕十分不給他面子，讓他有點惱火。
不過，現在和百特醫療接觸之後，馬上就能掙到更多錢了，這可是百萬美元級別的交易，如果他只是想賺一筆快錢，現在就能拿到上百萬美元的錢。
這可是這個年代的百萬美元啊，想想就令人心跳加快，這不比他做多少場教學手術要掙的多得多？
所以，此刻的陳遠航正沉浸在興奮之中，之前的那點不快早已煙消雲散。
他敷衍道：「等回到安娜堡後再寫吧，我出來就想散散心。」
這次足足等了3天，這3天對陳遠航來說，既是一種煎熬，也是一種期待。
他待在迪爾菲爾德的酒店裡，除了日常的鍛鍊和閱讀，也會思考與百特醫療的合作策略。
他知道，百特的技術團隊正在緊鑼密鼓地評估他提出的無針連接系統專利，而他則反覆推演著可能出現的談判場景，思考著如何最大化自己的利益，同時為最終目標一一七氟烷專利鋪路。
終於，在第4天的上午，陳遠航接到了馬丁的電話，邀請他再次前往百特醫療總部。
也就是馬丁出來和他談判。
這兩次到百特來談判，陳遠航都沒有帶宙斯，而是單槍匹馬前來談判，因為這個專利涉及的利益太大了，他不想讓宙斯知道。
「陳醫生，抱歉，讓你久等了，」馬丁客氣道：「我們來談談合作的事情吧！」
「這麼說，貴公司認可我的發明了？」
「是的！」馬丁肯定地回答，但隨即話鋒一轉，帶著一絲複雜的情緒說道：「陳醫生，你很聰明。其實，這個東西創造起來並沒有什麼難度——」
他這話聽起來像是恭維，但更像是一種鋪墊。
馬丁的意思是，無針連接系統的核心原理一一矽膠膜密封一一併不算特別高深莫測，百特的技術團隊完全有能力獨立研發出來。
「我們的技術人員只不過晚了一步，否則，這個專利就已經是我們的了——」他遺憾地說道，
語氣中帶著惋惜，仿佛錯過了一個唾手可得的機會。
陳遠航心裡明白，馬丁這番話其實是在提醒他不要獅子大開口。馬丁想暗示：你的專利有價值，但並非不可替代或技術壁壘極高，我們只是運氣不好讓你搶先了。
所以，在談價格時，你最好識相點，別漫天要價。
「哈哈，馬丁先生，你不能否認，醫療用品專利技術，很多都是靈機一動的產物，」他承認這個點子的誕生可能源於靈感，但關鍵在於，是他陳遠航想到了並把它變成了可行的設計圖紙和說明書，這就是專利的價值所在一一保護創新思想的具體實現：「不過，你放心，我又不是只賣了這一個專利，我的理念就是實現雙贏！」
「那麼，陳醫生，你是怎麼考慮的？我們的建議是，一次性買斷，我們可以適當提高買斷價格，這是我們百特醫療董事會經過集體討論後達成的一致意見！」
我們普通的靜脈輸液倒還無所謂，畢竟時間短，風險相對可控，
但是，在化療藥物輸入、高毒性藥物輸入、長期家庭腸外營養支持、多藥物序貫輸注、血液透析這些治療中，病人往往需要長時間甚至多次使用留置針接口。
這些治療本身對無菌要求極高，病人免疫力也比較低，傳統的肝素帽或普通的魯爾接口就不夠看了，非常容易引起感染。
這個時候，就需要無針連接系統了。
陳遠航給馬丁展示的，就是這個無針連接系統。
陳遠航指著圖紙，詳細解釋了它的工作原理和巨大優勢：這個無針連接系統內部有一層醫用矽膠分隔膜，在未連接時處於自然閉合狀態，形成物理屏障，隔絕外部細菌和空氣；當注射器或輸液管的鈍頭魯爾接頭旋入時，鈍頭會頂開矽膠膜，形成臨時通道，藥液、血液就可通過此通道流動；
斷開連接後，矽膠膜依靠彈性瞬間閉合，恢復無菌密封狀態，全程無需針頭穿刺。
打個比方，這個無針連接系統就相當於一個自動密封的飲料瓶蓋（想像一下那種帶矽膠密封圈的飲料瓶）一一插入吸管時開蓋流通，拔出吸管時關蓋密封，同時內部設計「擠一下」防回流。
這是一項「革命性」的技術，通過矽膠膜依靠彈性瞬間回彈閉合，恢復密封狀態，隔絕外界污染，尤其適用於透析、化療等高感染風險場景。
另外，液體流經的路徑是筆直的管道（不像傳統螺旋彎管），減少液體殘留和血栓形成風險（類似吸管直通瓶底）。
前世，正是百特公司在1990年代開創性地搞出來了這個lnterlink無針連接系統，並獲得了巨大成功，成為其靜脈輸液產品線的重要支柱。
嗯，都怪陳遠航心太善，不想把人家公司的支柱產品給剽竊走，還是完璧歸趙把人家的東西送給人家吧。
毫無疑問，百特公司的馬丁非常感興趣，他們是專業搞輸液裝備研製的，一眼就看出了其中的價值。
這套系統完美契合了百特的核心業務和發展方向，能解決臨床痛點，提升產品競爭力，市場前景廣闊。
但是，都是老狐狸，馬丁只是眼睛亮了一下，很快就恢復了正常。
「陳醫生，你的這個無針連接系統非常有創意，但至於是否具備實用性還需要驗證，請給我們一些時間·.」
「當然沒問題！我對百特在輸液設備領域的技術實力非常認可，才找過來和你們合作，要不然，我們就和美敦力合作了，你應該知道，我們合作的非常愉快，我有好幾件醫療設備專利都和他們進行了合作」陳遠航提醒了一下馬丁，免得他把自己當做一個小白。
「非常感謝你的信任！如果它的作用真像你說的那麼大，我們一定不會讓你失望的！」馬丁趕緊做出了保證：「另外，我想知道，你想怎麼和我們合作？是一次性賣斷，還是像你跟美敦力那樣合作分成？」
「嗯，還是等你們驗證我的專利是否具備實用性之後再說吧！」
陳遠航也沒有太著急拋出七氟烷的話題，不能過早暴露自己的想法。
他要等百特充分認識到無針連接系統的價值，建立起信任和合作意願後，再圖謀下一步。
接下來的兩天，陳遠航又開始了他的休閒生活。
作為外科醫生，他深知一副強健的體魄是職業生命的基石。
長時間站立手術、精力高度集中、應對突發狀況，都需要極佳的體能和耐力支撐。
現在除了每天早上的10公里長跑，他還保持健身一個小時的習慣。
但他的性格又是天生的喜靜不喜動，釣魚、看書和發呆是他的三大愛好，釣魚時，面對一池碧水，等待魚兒上鉤的過程，能讓他徹底放空，忘卻所有煩惱；看書則能帶他進入不同的世界，汲取知識和思想的養分；發呆則是一種純粹的放鬆，任由思緒飄飛，天馬行空。
哪怕重生後，這個愛好也沒有改變。
這或許是他靈魂深處最本質的需求。
釣魚暫時沒條件，但看書有時候也能讓人著迷，一本好書，足以讓他沉浸其中，忘卻時間。
他最近看的是一部後現代主義文學難以逾越的高峰，《萬有引力之虹》。
這個時期在中國知名度極高的書，比如《百年孤獨》《第二十二條軍規》，在西方可能不如這本《萬有引力之虹》受學界推崇。
它被公認為後現代文學的巔峰之作，雖然閱讀難度極高，但思想深度和藝術成就備受推崇。
這部小說以二戰末期歐洲為舞台，聚焦盟軍與納粹德國最後的對抗階段。
美國情報官員發現了一個匪夷所思的關聯一一英國情報軍官泰隆·斯洛索普在倫敦發生X行為的地點，在極短時間內總是會遭到納粹德國V-2火箭的精確打擊，似乎斯洛索普的X行為與火箭落點之間存在某種神秘的因果或預示關係。
內容包羅萬象、晦澀複雜，作者托馬斯·品欽仿佛將整個二戰期間的科學、歷史、文化都塞進了這部小說里。
它融合了歷史、科學、哲學、心理學、神秘學，探討了戰爭、科技、權力、性、死亡等宏大主題。書中充滿了複雜的科學理論（如火箭技術、熱力學）、歷史事件（如納粹集中營）、哲學思辨（如存在主義）和神秘主義元素（如占星術、玄學）。
它被譽為「百科全書式」小說的代表，閱讀它就像在攀登一座思想的高峰，充滿挑戰卻也引人入勝。
陳遠航一不小心就入了迷，沉浸在托馬斯·品欽構建的複雜世界裡，忘記了時間的流逝。
「嗨，陳，我真搞不懂，你竟然可以在房間裡呆上一天」宙斯敲門進來，他剛出去踢了一場醋暢淋漓的足球。
這傢伙的愛好是女人和足球。
陳遠航合上書，又拍了拍：「我可沒閒著，你瞧，這麼厚的一本書，已經成為了我的戰利品！
如果你想看，我可以借給你—.」
「不，不，不，」宙斯一屁股坐在陳遠航的床上，連忙擺手：「這麼晦澀難懂的書，我可不想看。相比於這些後現代文學，我更喜歡《讀者文摘》這樣不動腦子的雜誌———」
「嗯，我不這麼認為，當你能夠讀懂作者想表達的意思，當你終於理解了他埋藏在複雜文字背後的深刻思想，難道你沒有那種豁然開朗、撥雲見日的成就感嗎？」陳遠航反問道。
他心中的那種感覺，就像解開了一道極其複雜的謎題，或者成功做了一台難度極高的手術，非常美妙。
「嗨，陳，我們擱置爭議—怎麼樣？晚上陪我去酒吧喝一杯？」
「不，不，」陳遠航表示拒絕：「我可不想大晚上再一個人孤零零地回來———」
這傢伙，去酒吧就是去找女人，昨天晚上就是這樣，兩個人剛開始還能在一起聊天，可自從一個身材火辣的妹子走進酒吧後，這傢伙就把陳遠航一個人選下，自己跑去搭汕，施展他的魅力，沒多久，兩人就消失的無影無蹤。
「嘿嘿迪爾菲爾德的妹子實在太熱情了，你就不想體驗體驗？」他試圖拉陳遠航下水。
陳遠航嫌棄地揮揮手，像赴蒼蠅一樣：「你去吧，注意保護自己的安全！」
1980年代初期，AIDS剛剛傳入美國，大家對這個病的認識還不足，剛開始由於在男同身上發現，因此還被稱作「男同志戀癌症」，連溯源還沒有開展，前幾天，陳遠航還在報紙上看到，美蘇兩國還在打口水仗，說是對方J方製造的生物武器。
嗯，這個世界就是一個巨大的草台班子，在未知的災難面前，恐慌和推往往是第一反應，反正一遇到莫名其妙的病毒，這個時候敵對方的J方就要互相背起這個大黑鍋。
但陳遠航知道是怎麼一回事，他和宙斯聊過，這傢伙的私生活過於泛濫，提醒他注意。
「0K，別忘了我是一個醫生！」這傢伙走到門口，突然又回頭對陳遠航說道：「嘿，陳，我說，你為什麼不趁著這段空閒的時間把你的氣管重置的方案寫出來？」
「哦」他這兩天看書一入迷，就實在不想寫這個東西了。
寫作，尤其是寫學術論文，需要嚴謹的邏輯、規範的格式、精確的表達，遠不如沉浸在小說世界裡輕鬆愉快。
說跟寫可不一樣，那些個論文語言，太傷腦筋了。
主要還是陳遠航沒這個心勁兒，他現在的心理狀態有點像：就像他手裡有一萬塊錢，有小偷想從他兜里偷走10塊錢，現在讓他費工夫防範，他實在有點提不起興趣。
他之所以答應宙斯，是因為心裡有點噁心倭國人，對帕爾可能剽竊的不爽，再加上帕爾的拒絕十分不給他面子，讓他有點惱火。
不過，現在和百特醫療接觸之後，馬上就能掙到更多錢了，這可是百萬美元級別的交易，如果他只是想賺一筆快錢，現在就能拿到上百萬美元的錢。
這可是這個年代的百萬美元啊，想想就令人心跳加快，這不比他做多少場教學手術要掙的多得多？
所以，此刻的陳遠航正沉浸在興奮之中，之前的那點不快早已煙消雲散。
他敷衍道：「等回到安娜堡後再寫吧，我出來就想散散心。」
這次足足等了3天，這3天對陳遠航來說，既是一種煎熬，也是一種期待。
他待在迪爾菲爾德的酒店裡，除了日常的鍛鍊和閱讀，也會思考與百特醫療的合作策略。
他知道，百特的技術團隊正在緊鑼密鼓地評估他提出的無針連接系統專利，而他則反覆推演著可能出現的談判場景，思考著如何最大化自己的利益，同時為最終目標一一七氟烷專利鋪路。
終於，在第4天的上午，陳遠航接到了馬丁的電話，邀請他再次前往百特醫療總部。
也就是馬丁出來和他談判。
這兩次到百特來談判，陳遠航都沒有帶宙斯，而是單槍匹馬前來談判，因為這個專利涉及的利益太大了，他不想讓宙斯知道。
「陳醫生，抱歉，讓你久等了，」馬丁客氣道：「我們來談談合作的事情吧！」
「這麼說，貴公司認可我的發明了？」
「是的！」馬丁肯定地回答，但隨即話鋒一轉，帶著一絲複雜的情緒說道：「陳醫生，你很聰明。其實，這個東西創造起來並沒有什麼難度——」
他這話聽起來像是恭維，但更像是一種鋪墊。
馬丁的意思是，無針連接系統的核心原理一一矽膠膜密封一一併不算特別高深莫測，百特的技術團隊完全有能力獨立研發出來。
「我們的技術人員只不過晚了一步，否則，這個專利就已經是我們的了——」他遺憾地說道，
語氣中帶著惋惜，仿佛錯過了一個唾手可得的機會。
陳遠航心裡明白，馬丁這番話其實是在提醒他不要獅子大開口。馬丁想暗示：你的專利有價值，但並非不可替代或技術壁壘極高，我們只是運氣不好讓你搶先了。
所以，在談價格時，你最好識相點，別漫天要價。
「哈哈，馬丁先生，你不能否認，醫療用品專利技術，很多都是靈機一動的產物，」他承認這個點子的誕生可能源於靈感，但關鍵在於，是他陳遠航想到了並把它變成了可行的設計圖紙和說明書，這就是專利的價值所在一一保護創新思想的具體實現：「不過，你放心，我又不是只賣了這一個專利，我的理念就是實現雙贏！」
「那麼，陳醫生，你是怎麼考慮的？我們的建議是，一次性買斷，我們可以適當提高買斷價格，這是我們百特醫療董事會經過集體討論後達成的一致意見！」