第48章 跟百貨大樓談判
造紙廠的生意漸有起色，李小朵打心眼裡感到高興。
一家人圍坐在一起，享受著難得的喜悅時刻。
葉鵬程看著李小朵，跟她開起了玩笑，「你這麼會精打細算，來當財務科科長吧。」
李小朵卻道：「我可管不了你那些歪門邪道的生意經，一會兒搞抽獎，一會兒又不知道整出什麼新花樣，我去了還不得被你折騰得暈頭轉向。」
話雖如此，可她嘴角那抑制不住的上揚弧度，卻泄露了她內心的歡喜。
岳母張琴在一旁意味深長說道：「小朵，鵬程讓你去，你就去唄，現在廠子是鵬程的，你是該幫幫他。」
說完，她戳了戳糖糖的小臉蛋，「你爸現在可是廠長，你得幫他把錢袋子看緊咯。」
正說著，趙大慶風風火火跑進院子，滿臉興奮，「廠長，各鄉鎮的供銷社想從咱們廠進貨，百貨大樓的經理也來了，都在廠里等著你呢！」
葉鵬程立刻站起身，「走，回廠里去。」
他轉身對李小朵眨眨眼，開玩笑道：「你的『歪門邪道』男人要去賺大錢了。」
出門沒多遠，葉鵬程就碰到了王萍。
她穿著水藍色的確良襯衫，領口別著從縣城買來的塑料花，老遠就能聞到雪花膏的味道。
看到葉鵬程，她立刻扭動著腰肢迎了上來，語氣里滿是埋怨。
「昨晚嫂子等了你一晚上，麵條都坨了，你倒好，人影都不見一個，讓嫂子等得百爪撓心。」
「我現在有急事，回頭再說。」葉鵬程側身要走。
王萍卻伸手攔住他，「你就不能對嫂子溫柔點？」
趙大慶看著王萍扭動的腰肢，嘿嘿直笑：「廠長，這娘們長得真帶勁，他看你的眼神火辣辣的，指定對你有意思。」
「滾一邊去！」葉鵬程瞪了他一眼，加快腳步。
回到廠里，葉鵬程快步走進會議室，只見裡面坐滿了人。
百貨大樓的經理馬振華和各鄉鎮供銷社的主任們，手裡捏著雲朵紙業的衛生紙樣品，熱烈討論著。
外聯部主任王敏已經在和他們交談著，看到葉鵬程進來，王敏立刻站起身來。
她今天穿著白襯衫，領口繫著蝴蝶結，懷裡抱著帳本，完全沒了平日的活潑，倒像個久經沙場的職場佳麗。
她向葉鵬程一一做了介紹。
葉鵬程笑著跟大家打招呼：「不好意思，讓各位久等了。」
寒暄過後，進入正題。
葉鵬程清了清嗓子說道：「各位能來，是我們雲朵紙業的榮幸。咱們廠的衛生紙質量，大家也都看到了，柔軟舒適還帶香味，這在市面上可不多見，一推出，就成了爆款。」
馬振華微微點頭，「葉廠長，紙確實不錯，就是這價格嘛，能不能再降降？」
「馬經理，做生意都講究個互利共贏。我也不瞞你，我們廠的成本擺在那兒，價格方面確實沒有太多下降的空間。」
「但是，大家都是章平人，為了表示我們的誠意，貨拿得越多，單價越低。比如拿500卷，單價2毛8；拿1000卷，2毛7；拿2000卷以上，直接2毛5。」
馬振華和供銷社主任們小聲討論起來。
過了一會兒，馬經理開口道：「我們進貨，這麼大的量，資金周轉怎麼辦？百貨大樓可不能把錢砸在紙卷上。」
葉鵬程對這種言行嗤之以鼻。
百貨大樓財大氣粗，還差這麼點錢？
旁邊的李莊供銷社張主任附和道：「葉廠長，我們供銷社沒百貨大樓那麼雄厚的資金實力，不可能一下子拿2000卷，你再降降？」
葉鵬程說道：「張主任，我理解你的難處，但云朵紙業也需要資金來擴大生產，保證後續的供應。」
這時，王敏湊到葉鵬程耳邊，低聲說道：「葉廠長，我在供銷社幹過，實話跟你說，最近兩年，供銷社的錢確實不多，我看他們最多也就只能買一二百卷，還是得靠百貨大樓。」
葉鵬程眉頭緊鎖。
這年頭，才有幾個人去百貨大樓購物。
說句不好聽的，供銷社都很少有人去。
大夏的老百姓過慣了苦日子，不捨得花錢，能自給就自給，能不買就不買。
但云朵紙業要發展，必須打開農村市場。
葉鵬程沉聲道：「一定得把貨鋪到供銷社，鄉鎮上還是有錢人的。」
他抬起頭，掃視一圈，「考慮到你們的實際困難，馬經理，百貨大樓終究財大氣粗，可以先預付百分之六十的貨款，剩下的百分之四十在三個月內結清。這已經是我們最大的讓步了。」
馬振華眼前一亮，「葉廠長，你這話可當真？」
葉鵬程堅定地點點頭：「當然，咱們簽合同為證。」
在這個賒帳要憑介紹信、預付貨款還要看臉色的年代，葉鵬程的政策像塊磁石，把所有人都吸引住了。
馬經理趁熱打鐵：「我們百貨大樓要5000卷，預付60%，單價降到2毛2。」
「不可能。」葉鵬程斬釘截鐵拒絕。
「我們的成本是 2毛1，再降工人連窩頭都吃不上。但馬經理要是一次性付清，單價可以降到2毛4。」
李莊供銷社張主任再次開口：「葉廠長，我們小地方供銷社沒那麼多現錢，能不能預付30%？」
葉鵬程搖搖頭，語氣卻很溫和：「張主任，你走的是鄉鎮渠道，量大價優，預付60%其實更划算。這樣吧，我們免費送貨上門。」
葉鵬程繼續說道：「各位，現在市場競爭越來越激烈，好的產品可不多見。雲朵紙業的衛生紙就是抓住了市場的空白，才這麼受歡迎。要是錯過了這次合作機會，以後可就難說了。」
談判持續了兩個小時。
葉鵬程時而據理力爭，時而拋出優惠。
對偏遠的吳莊供銷社，承諾「預付60%即可享受免費倉儲」。
對拿貨量大的李莊供銷社，提出「累計進貨滿五千卷，送一百卷」。
對財大氣粗的百貨大樓，「累計進貨滿五萬卷，送一輛自行車」。
王敏則在一旁精準計算，把每個供銷社的進貨量、預付比例、利潤空間列得清清楚楚。
最後，馬經理一拍桌子：「就按葉廠長說的，預付60%，單價2毛4，先簽5000卷試銷合同，但送貨時間要寫清楚，延遲一天扣1%貨款。」
葉鵬程笑著伸出手，說道：「成交。不過馬經理要是賣得好，下次進貨可以預付50%，前提是你得幫我們在百貨大樓設個專櫃。」
一家人圍坐在一起，享受著難得的喜悅時刻。
葉鵬程看著李小朵，跟她開起了玩笑，「你這麼會精打細算，來當財務科科長吧。」
李小朵卻道：「我可管不了你那些歪門邪道的生意經，一會兒搞抽獎，一會兒又不知道整出什麼新花樣，我去了還不得被你折騰得暈頭轉向。」
話雖如此，可她嘴角那抑制不住的上揚弧度，卻泄露了她內心的歡喜。
岳母張琴在一旁意味深長說道：「小朵，鵬程讓你去，你就去唄，現在廠子是鵬程的，你是該幫幫他。」
說完，她戳了戳糖糖的小臉蛋，「你爸現在可是廠長，你得幫他把錢袋子看緊咯。」
正說著，趙大慶風風火火跑進院子，滿臉興奮，「廠長，各鄉鎮的供銷社想從咱們廠進貨，百貨大樓的經理也來了，都在廠里等著你呢！」
葉鵬程立刻站起身，「走，回廠里去。」
他轉身對李小朵眨眨眼，開玩笑道：「你的『歪門邪道』男人要去賺大錢了。」
出門沒多遠，葉鵬程就碰到了王萍。
她穿著水藍色的確良襯衫，領口別著從縣城買來的塑料花，老遠就能聞到雪花膏的味道。
看到葉鵬程，她立刻扭動著腰肢迎了上來，語氣里滿是埋怨。
「昨晚嫂子等了你一晚上，麵條都坨了，你倒好，人影都不見一個，讓嫂子等得百爪撓心。」
「我現在有急事，回頭再說。」葉鵬程側身要走。
王萍卻伸手攔住他，「你就不能對嫂子溫柔點？」
趙大慶看著王萍扭動的腰肢，嘿嘿直笑：「廠長，這娘們長得真帶勁，他看你的眼神火辣辣的，指定對你有意思。」
「滾一邊去！」葉鵬程瞪了他一眼，加快腳步。
回到廠里，葉鵬程快步走進會議室，只見裡面坐滿了人。
百貨大樓的經理馬振華和各鄉鎮供銷社的主任們，手裡捏著雲朵紙業的衛生紙樣品，熱烈討論著。
外聯部主任王敏已經在和他們交談著，看到葉鵬程進來，王敏立刻站起身來。
她今天穿著白襯衫，領口繫著蝴蝶結，懷裡抱著帳本，完全沒了平日的活潑，倒像個久經沙場的職場佳麗。
她向葉鵬程一一做了介紹。
葉鵬程笑著跟大家打招呼：「不好意思，讓各位久等了。」
寒暄過後，進入正題。
葉鵬程清了清嗓子說道：「各位能來，是我們雲朵紙業的榮幸。咱們廠的衛生紙質量，大家也都看到了，柔軟舒適還帶香味，這在市面上可不多見，一推出，就成了爆款。」
馬振華微微點頭，「葉廠長，紙確實不錯，就是這價格嘛，能不能再降降？」
「馬經理，做生意都講究個互利共贏。我也不瞞你，我們廠的成本擺在那兒，價格方面確實沒有太多下降的空間。」
「但是，大家都是章平人，為了表示我們的誠意，貨拿得越多，單價越低。比如拿500卷，單價2毛8；拿1000卷，2毛7；拿2000卷以上，直接2毛5。」
馬振華和供銷社主任們小聲討論起來。
過了一會兒，馬經理開口道：「我們進貨，這麼大的量，資金周轉怎麼辦？百貨大樓可不能把錢砸在紙卷上。」
葉鵬程對這種言行嗤之以鼻。
百貨大樓財大氣粗，還差這麼點錢？
旁邊的李莊供銷社張主任附和道：「葉廠長，我們供銷社沒百貨大樓那麼雄厚的資金實力，不可能一下子拿2000卷，你再降降？」
葉鵬程說道：「張主任，我理解你的難處，但云朵紙業也需要資金來擴大生產，保證後續的供應。」
這時，王敏湊到葉鵬程耳邊，低聲說道：「葉廠長，我在供銷社幹過，實話跟你說，最近兩年，供銷社的錢確實不多，我看他們最多也就只能買一二百卷，還是得靠百貨大樓。」
葉鵬程眉頭緊鎖。
這年頭，才有幾個人去百貨大樓購物。
說句不好聽的，供銷社都很少有人去。
大夏的老百姓過慣了苦日子，不捨得花錢，能自給就自給，能不買就不買。
但云朵紙業要發展，必須打開農村市場。
葉鵬程沉聲道：「一定得把貨鋪到供銷社，鄉鎮上還是有錢人的。」
他抬起頭，掃視一圈，「考慮到你們的實際困難，馬經理，百貨大樓終究財大氣粗，可以先預付百分之六十的貨款，剩下的百分之四十在三個月內結清。這已經是我們最大的讓步了。」
馬振華眼前一亮，「葉廠長，你這話可當真？」
葉鵬程堅定地點點頭：「當然，咱們簽合同為證。」
在這個賒帳要憑介紹信、預付貨款還要看臉色的年代，葉鵬程的政策像塊磁石，把所有人都吸引住了。
馬經理趁熱打鐵：「我們百貨大樓要5000卷，預付60%，單價降到2毛2。」
「不可能。」葉鵬程斬釘截鐵拒絕。
「我們的成本是 2毛1，再降工人連窩頭都吃不上。但馬經理要是一次性付清，單價可以降到2毛4。」
李莊供銷社張主任再次開口：「葉廠長，我們小地方供銷社沒那麼多現錢，能不能預付30%？」
葉鵬程搖搖頭，語氣卻很溫和：「張主任，你走的是鄉鎮渠道，量大價優，預付60%其實更划算。這樣吧，我們免費送貨上門。」
葉鵬程繼續說道：「各位，現在市場競爭越來越激烈，好的產品可不多見。雲朵紙業的衛生紙就是抓住了市場的空白，才這麼受歡迎。要是錯過了這次合作機會，以後可就難說了。」
談判持續了兩個小時。
葉鵬程時而據理力爭，時而拋出優惠。
對偏遠的吳莊供銷社，承諾「預付60%即可享受免費倉儲」。
對拿貨量大的李莊供銷社，提出「累計進貨滿五千卷，送一百卷」。
對財大氣粗的百貨大樓，「累計進貨滿五萬卷，送一輛自行車」。
王敏則在一旁精準計算，把每個供銷社的進貨量、預付比例、利潤空間列得清清楚楚。
最後，馬經理一拍桌子：「就按葉廠長說的，預付60%，單價2毛4，先簽5000卷試銷合同，但送貨時間要寫清楚，延遲一天扣1%貨款。」
葉鵬程笑著伸出手，說道：「成交。不過馬經理要是賣得好，下次進貨可以預付50%，前提是你得幫我們在百貨大樓設個專櫃。」