第49章 給銷售打一針興奮劑
葉鵬程辦公室，吊扇吱呀作響，吹得貼在牆面上「團結奮進」的標語嘩嘩作響。
「農行鄧主任那邊有消息了嗎？」葉鵬程問王敏。
「還沒回信，下午我再去一趟銀行，催催他。」
「需要的話，就再請他吃頓飯。」
葉鵬程沉吟片刻，「咱們也不能把雞蛋都放在一個籃子裡，你再聯繫一下其他銀行，雲朵紙業現在正是發展的關鍵時期，設備要更新，原材料要採購，資金可不能斷了鏈。」
王敏點頭應下來。
她突然感覺，葉鵬程認真工作的樣子，很有男人味。
「廠長，我們一下子貸300萬，是不是把他們嚇唬住了，我聽說目前全省都沒有民營企業敢貸這麼多錢。說不定他還怕你卷錢跑路了呢。」
葉鵬程笑了笑，「我貸300萬，最後可能只給我100萬，貸100萬，最後可能只給50萬。」
王敏恍然大悟，「還得是廠長你，我再去催。」
她前腳剛走，於中來拿著一張表推門進來。
「廠長，銷售科新招的10個人定了，這是名單，您過過目。」
葉鵬程接過名單，掃了眼上面的名字，李建國、張秀英、王大海……
都是從縣城待業青年和廠子裡主動請纓的工人里挑的。
他相信於中來的眼光，把名單往桌上一放，「於科長定的人，我放心。這段時間你辛苦了，銷售科可是咱們廠的尖刀隊，這些新人就靠你多帶帶了。」
「通知他們，先開個會，我給他們打一針興奮劑。」
不一會兒，十幾個人齊聚會議室。
葉鵬程站在前方，目光掃視著每一個人。
別說，於中來定的這些人，顏值很不錯。
然後清了清嗓子說道：「雲朵紙業想要發展壯大，銷售就是關鍵的一環。你們就是衝鋒陷陣的戰士，廠子的未來就掌握在你們手裡！」
「咱們先說頭一件事，關於你們的收入。」
說到這裡，他忽然提高嗓門，「我不搞大鍋飯，不搞平均主義，實行超額提成制，基本工資20塊，超額完成部分，給你們提5%到10%的獎金。多勞多得，上不封頂，你賣得多，一個月拿幾千塊也是有可能的。」
會議室里響起抽氣聲。
月收幾千塊，他們根本不敢想。
這時，葉鵬程突然冷下臉，「同時，我們實行末位淘汰制，每月銷售額最後一名，不好意思，只能降為車間工人。我知道這聽起來有些殘酷，但商場如戰場，不進則退。」
「我希望大家都有危機意識，倒逼自己主動跑市場，去挖掘更多的客戶，別以為銷售科是安樂窩，我這兒不要混日子的人。」
會議室里安靜了下來，眾人都意識到了這份工作的挑戰性。
「大家也不要太緊張，還有個好消息要告訴你們，廠里實行客戶關係終身制。」
葉鵬程放緩語氣，「只要是你開發的客戶，以後每次進貨都有你的提成，哪怕你退休了，這份收入也不會斷。」
張秀英撓著頭問：「廠長，要是客戶跑了咋辦？」
「所以咱們得把服務做到骨頭裡！」
葉鵬程在黑板上寫下一行字：保底銷量+返利。
「什麼意思呢？我舉個例子，跟百貨大樓這樣的大客戶，咱簽協議，保證他們的最低進貨量，要是賣不出去，我們原價包退。這是給客戶吃下定心丸，讓他們沒有後顧之憂。」
「而且，咱們還要派駐專人駐店指導陳列，大家可別小看這個工作，要把咱們的紙放在最顯眼的位置，讓顧客一進店就能看到，目標就是要使紙品銷售額占百貨大樓日用品區的40%以上！」
張秀英有些擔心地問道：「葉廠長，要是客戶真的滯銷了，咱們收回來的紙怎麼辦啊？」
葉鵬程笑了笑：「這個不用擔心。咱們的紙質量過硬，要是出現滯銷，肯定是銷售環節出了問題。駐店的人可以及時調整策略，而且收回來的紙也不會浪費，可以進行二次加工或者內部消化。」
接著，葉鵬程話鋒一轉：「說實話，銷售科壓力會很大，但也有福利。」
廠里會為你們定製西裝，配備BP機。以後出差必須入住三星級以上酒店。」
「別心疼錢。這些酒店既是潛在客戶，也是觀察市場的窗口。
「你們住在那兒，不僅能和酒店談合作，還能看看其他客人用的紙品，了解市場需求，這叫『高端滲透』，用這種方式能更快打開市場！」
張秀英小聲嘀咕：「三星級酒店，住一晚得多少錢啊？」
「廠子給你們報銷！」
葉鵬程大手一揮，「但有個條件，每天必須帶回三個客戶電話，少一個，住宿費自己掏。」
他又放軟聲音，「同志們，現在咱們的紙在縣城賣3毛，到了省城能賣4毛，到了京城能賣5毛！」
「你們每賣一卷，就是在給咱們廠插旗子，插到哪兒，哪兒就是咱們的天下。」
於中來突然站起來，舉起拳頭：「廠長，我第一個去省城，把紙賣到百貨大樓！」
「好樣的！」
「銷售就是打仗，咱們要做改革開放的先頭部隊。」葉鵬程擲地有聲。
「咱們的目標，是讓全大夏的百貨大樓都擺上雲朵紙，讓每個女人擦手時都覺得，這紙比江南的紗巾還軟和。」
葉鵬程忽然笑了，「等咱們賺了錢，給你們每人配輛自行車。」
會議室里掌聲雷動。
於中來湊過來，小聲說道：「廠長，您這招『超額提成』，簡直是給大夥打了一針雞血。」
葉鵬程說道：「要讓馬兒跑得快，要給馬兒多餵菜。」
隨即，葉鵬程又分別給車間和採購科開了會。
要求車間研發廚師帽專用紙、消毒紙巾、香味等分類產品，越快越好。
要求採購科收購價格低廉的農民舊被套，提取長纖維造紙，將成本壓縮至原來的1/10，同時韌性提升30%，形成「低價高質」的市場競爭力。
葉鵬程看著廠區里忙碌的工人和堆成小山的紙卷，突然覺得1983年的夏天，連晚風都帶著甜味。
這一世，他不僅要讓妻女過上好日子，還要讓每個跟著他幹的工人，都能在 1983年的夏天，抓住改革開放的第一縷風。
「農行鄧主任那邊有消息了嗎？」葉鵬程問王敏。
「還沒回信，下午我再去一趟銀行，催催他。」
「需要的話，就再請他吃頓飯。」
葉鵬程沉吟片刻，「咱們也不能把雞蛋都放在一個籃子裡，你再聯繫一下其他銀行，雲朵紙業現在正是發展的關鍵時期，設備要更新，原材料要採購，資金可不能斷了鏈。」
王敏點頭應下來。
她突然感覺，葉鵬程認真工作的樣子，很有男人味。
「廠長，我們一下子貸300萬，是不是把他們嚇唬住了，我聽說目前全省都沒有民營企業敢貸這麼多錢。說不定他還怕你卷錢跑路了呢。」
葉鵬程笑了笑，「我貸300萬，最後可能只給我100萬，貸100萬，最後可能只給50萬。」
王敏恍然大悟，「還得是廠長你，我再去催。」
她前腳剛走，於中來拿著一張表推門進來。
「廠長，銷售科新招的10個人定了，這是名單，您過過目。」
葉鵬程接過名單，掃了眼上面的名字，李建國、張秀英、王大海……
都是從縣城待業青年和廠子裡主動請纓的工人里挑的。
他相信於中來的眼光，把名單往桌上一放，「於科長定的人，我放心。這段時間你辛苦了，銷售科可是咱們廠的尖刀隊，這些新人就靠你多帶帶了。」
「通知他們，先開個會，我給他們打一針興奮劑。」
不一會兒，十幾個人齊聚會議室。
葉鵬程站在前方，目光掃視著每一個人。
別說，於中來定的這些人，顏值很不錯。
然後清了清嗓子說道：「雲朵紙業想要發展壯大，銷售就是關鍵的一環。你們就是衝鋒陷陣的戰士，廠子的未來就掌握在你們手裡！」
「咱們先說頭一件事，關於你們的收入。」
說到這裡，他忽然提高嗓門，「我不搞大鍋飯，不搞平均主義，實行超額提成制，基本工資20塊，超額完成部分，給你們提5%到10%的獎金。多勞多得，上不封頂，你賣得多，一個月拿幾千塊也是有可能的。」
會議室里響起抽氣聲。
月收幾千塊，他們根本不敢想。
這時，葉鵬程突然冷下臉，「同時，我們實行末位淘汰制，每月銷售額最後一名，不好意思，只能降為車間工人。我知道這聽起來有些殘酷，但商場如戰場，不進則退。」
「我希望大家都有危機意識，倒逼自己主動跑市場，去挖掘更多的客戶，別以為銷售科是安樂窩，我這兒不要混日子的人。」
會議室里安靜了下來，眾人都意識到了這份工作的挑戰性。
「大家也不要太緊張，還有個好消息要告訴你們，廠里實行客戶關係終身制。」
葉鵬程放緩語氣，「只要是你開發的客戶，以後每次進貨都有你的提成，哪怕你退休了，這份收入也不會斷。」
張秀英撓著頭問：「廠長，要是客戶跑了咋辦？」
「所以咱們得把服務做到骨頭裡！」
葉鵬程在黑板上寫下一行字：保底銷量+返利。
「什麼意思呢？我舉個例子，跟百貨大樓這樣的大客戶，咱簽協議，保證他們的最低進貨量，要是賣不出去，我們原價包退。這是給客戶吃下定心丸，讓他們沒有後顧之憂。」
「而且，咱們還要派駐專人駐店指導陳列，大家可別小看這個工作，要把咱們的紙放在最顯眼的位置，讓顧客一進店就能看到，目標就是要使紙品銷售額占百貨大樓日用品區的40%以上！」
張秀英有些擔心地問道：「葉廠長，要是客戶真的滯銷了，咱們收回來的紙怎麼辦啊？」
葉鵬程笑了笑：「這個不用擔心。咱們的紙質量過硬，要是出現滯銷，肯定是銷售環節出了問題。駐店的人可以及時調整策略，而且收回來的紙也不會浪費，可以進行二次加工或者內部消化。」
接著，葉鵬程話鋒一轉：「說實話，銷售科壓力會很大，但也有福利。」
廠里會為你們定製西裝，配備BP機。以後出差必須入住三星級以上酒店。」
「別心疼錢。這些酒店既是潛在客戶，也是觀察市場的窗口。
「你們住在那兒，不僅能和酒店談合作，還能看看其他客人用的紙品，了解市場需求，這叫『高端滲透』，用這種方式能更快打開市場！」
張秀英小聲嘀咕：「三星級酒店，住一晚得多少錢啊？」
「廠子給你們報銷！」
葉鵬程大手一揮，「但有個條件，每天必須帶回三個客戶電話，少一個，住宿費自己掏。」
他又放軟聲音，「同志們，現在咱們的紙在縣城賣3毛，到了省城能賣4毛，到了京城能賣5毛！」
「你們每賣一卷，就是在給咱們廠插旗子，插到哪兒，哪兒就是咱們的天下。」
於中來突然站起來，舉起拳頭：「廠長，我第一個去省城，把紙賣到百貨大樓！」
「好樣的！」
「銷售就是打仗，咱們要做改革開放的先頭部隊。」葉鵬程擲地有聲。
「咱們的目標，是讓全大夏的百貨大樓都擺上雲朵紙，讓每個女人擦手時都覺得，這紙比江南的紗巾還軟和。」
葉鵬程忽然笑了，「等咱們賺了錢，給你們每人配輛自行車。」
會議室里掌聲雷動。
於中來湊過來，小聲說道：「廠長，您這招『超額提成』，簡直是給大夥打了一針雞血。」
葉鵬程說道：「要讓馬兒跑得快，要給馬兒多餵菜。」
隨即，葉鵬程又分別給車間和採購科開了會。
要求車間研發廚師帽專用紙、消毒紙巾、香味等分類產品，越快越好。
要求採購科收購價格低廉的農民舊被套，提取長纖維造紙，將成本壓縮至原來的1/10，同時韌性提升30%，形成「低價高質」的市場競爭力。
葉鵬程看著廠區里忙碌的工人和堆成小山的紙卷，突然覺得1983年的夏天，連晚風都帶著甜味。
這一世，他不僅要讓妻女過上好日子，還要讓每個跟著他幹的工人，都能在 1983年的夏天，抓住改革開放的第一縷風。