第80章 談合作
根據官德標的原計劃，他是沒打算在廣州多停留的，準備稍微休息緩解一下疲憊就直奔上海。
因為上海，才是這個年代桂圓肉最大的銷售地，市場早已經被供銷社打開了，他只需要過去跟那邊的商人順利接上頭，這區區萬把斤的桂圓肉，相信很容易就被消化掉。
畢竟，這個年代的上海，人口已經高達一千三百萬以上，再加上這座城市的經濟實力一直是帶頭大哥般的存在，別說只是額外多個萬把斤的桂圓肉了，就是多個十萬斤的桂圓肉，相信都能輕鬆被這個超大市場吃下。
不過，官德標一覺醒來之後，想到廣州怎麼說也是北上廣中的一員，經濟實力也是非常強盛的，人口方面雖然沒辦法跟上海這種超大城市比，但在這個年代也是排名前列的存在。
最重要的是，廣州距離博白比較近，運輸方面比上海要方便多了。
這麼好的一個市場，官德標自然沒有放棄的道理。
於是，在廣州休息了一天的官德標沒有急著趕往上海，而是在廣州四處奔波，尋找可以合作的商家。
官德標沒有把目光放在那些小的雜貨店，這種雜貨店的進貨能力有限，找它們完全是在浪費時間，他把主要的目標放在了那些百貨公司上。
這百貨公司跟供銷社不一樣，供銷社系統那是全國聯通的，可以統一調度指揮，而百貨公司大多是由地方政府或私人投資興建的，每個地區的百貨公司都是獨立的實體。
所以，這些實力雄厚的百貨公司，就是官德標鎖定的合作目標。
官德標第一個目標，選的就是廣州友誼商店。
這廣州友誼商店，那可是大名鼎鼎的商店之一，尤其是在八十年代初，該商店平均每年都給國家創匯1000多萬美元，利潤和銷售額均居全國友誼商店的首位，真不是一般的牛逼。
如今進入了九十年代，眾多百貨商場如雨後春筍般崛起，對於友誼商店形成了不小的衝擊，導致該商店已經沒有八十年代初的風光了。
但俗話說得好，瘦死的駱駝比馬大，哪怕現如今的友誼商店沒有當年的風光了，它的實力仍然不可小覷。
官德標是上午十點多來到友誼商店的，發現商店裡面人頭攢動，客流量還是非常高的。
官德標沒有第一時間就找該商店的負責人聊採購的事，而是進入商店裡面逛了起來，他要跟商店合作，自然要搞清楚這商店裡面賣的都是什麼商品，有沒有桂圓肉賣。
雖說今年的桂圓肉還沒有上市，但前面就說過了，桂圓肉是可以長久保存的，去年上市的桂圓肉，今年還在繼續賣也是很正常的事情。
很快，官德標就粗略的把首層的超級商場逛了一遍，沒看到有桂圓肉賣。
官德標還不放心，直接來到一名商店員工面前，問道：「你好，請問一下，你們商店有桂圓肉賣嗎？」
商店員工搖頭道：「沒有。」
官德標追問道：「是一直沒有，還是現在沒有賣？」
商店員工道：「一直沒有。」
官德標聞言心中一喜，連忙說道：「請問你們商店的負責人在嗎？我有生意想找他談談，還請幫忙通報一下。」
或許是看官德標挺有禮貌的，商店員工瞥了他一眼，說道：「我們錢經理在，我給你通報一下吧！」
「謝謝！」
……
三分鐘後。
友誼商店的經理辦公室。
官德標喝了口茶，開門見山的說道：「錢經理，為了不耽擱你寶貴的時間，有話我就直說了哈，我剛剛已經問過你們商店的員工了，聽說你們商店一直沒有桂圓肉賣，而我可以給你們商店供貨，不知道錢經理你有沒有興趣？」
錢經理神色淡然的說道：「興趣當然有，這桂圓肉供銷社賣得還挺貴的，不知道官老闆你的供貨價是多少？」
「錢經理，這桂圓肉屬於乾貨，一斤桂圓肉，需要十斤龍眼才能製作出來，再加上人工還有運費，這成本還是非常高的。」
官德標先提了一嘴成本，這才話鋒一轉，笑著說道：「不過，咱們這是第一次合作，我這邊肯定會給予最優惠的價格，保證你們商店是有得賺的。
三級生曬桂圓肉，我的最低報價是25元一斤，二級的最低報價是30元一斤，一級的最低報價是35元一斤，這已經是非常優惠的價格了，不知道錢經理可滿意？」
錢經理聞言心中不由得默算了一下，這桂圓肉作為滋補佳品，在供銷社的銷售價格他是知道的，三級生曬桂圓肉的銷售價格是32元一斤，二級的銷售價格是38元一斤，一級的銷售價格是45元一斤。
如果按照眼前這位官老闆的報價，利潤率達到22%左右，算是非常合理的利潤了。
而這只是對方的第一次報價，想必還有一定的壓價空間，這生意做得。
想到這裡，錢經理眉開眼笑的說道：「官老闆，這個供貨價我看還是稍微高了點，咱們這是第一次合作，你乾脆一點，給個實在價，如果價格真合適的話，那我們就可以簽訂供貨合同了。」
官德標剛剛報價的時候，就預留了一定的降價空間。
這做生意就是這樣，不管你開的是什麼價格，別人都是要壓一壓的，如果壓不了價的話，哪怕你給的已經是最低價了，對方都不會高興，總感覺自己吃虧了。
這個道理官德標自然是懂的，他可以順著對方繼續往下壓價，但這個壓價必須要有說法，不能隨隨便便的往下壓，只有經過一番廝殺，對方費了九牛二虎之力把價殺下去，才會高高興興的接受新的報價。
因此，官德標故作為難的說道：「錢經理，我剛剛報的已經是非常實在的價格了，賺的也就是一個辛苦錢而已，你要是再往下壓價的話，那我可就白忙活了。
不過，錢經理你說得也有道理，咱們畢竟是第一次合作，如果你這邊要貨多的話，那我這邊可以薄利多銷，把供貨價再給你往下壓一壓，你看怎麼樣？」
因為上海，才是這個年代桂圓肉最大的銷售地，市場早已經被供銷社打開了，他只需要過去跟那邊的商人順利接上頭，這區區萬把斤的桂圓肉，相信很容易就被消化掉。
畢竟，這個年代的上海，人口已經高達一千三百萬以上，再加上這座城市的經濟實力一直是帶頭大哥般的存在，別說只是額外多個萬把斤的桂圓肉了，就是多個十萬斤的桂圓肉，相信都能輕鬆被這個超大市場吃下。
不過，官德標一覺醒來之後，想到廣州怎麼說也是北上廣中的一員，經濟實力也是非常強盛的，人口方面雖然沒辦法跟上海這種超大城市比，但在這個年代也是排名前列的存在。
最重要的是，廣州距離博白比較近，運輸方面比上海要方便多了。
這麼好的一個市場，官德標自然沒有放棄的道理。
於是，在廣州休息了一天的官德標沒有急著趕往上海，而是在廣州四處奔波，尋找可以合作的商家。
官德標沒有把目光放在那些小的雜貨店，這種雜貨店的進貨能力有限，找它們完全是在浪費時間，他把主要的目標放在了那些百貨公司上。
這百貨公司跟供銷社不一樣，供銷社系統那是全國聯通的，可以統一調度指揮，而百貨公司大多是由地方政府或私人投資興建的，每個地區的百貨公司都是獨立的實體。
所以，這些實力雄厚的百貨公司，就是官德標鎖定的合作目標。
官德標第一個目標，選的就是廣州友誼商店。
這廣州友誼商店，那可是大名鼎鼎的商店之一，尤其是在八十年代初，該商店平均每年都給國家創匯1000多萬美元，利潤和銷售額均居全國友誼商店的首位，真不是一般的牛逼。
如今進入了九十年代，眾多百貨商場如雨後春筍般崛起，對於友誼商店形成了不小的衝擊，導致該商店已經沒有八十年代初的風光了。
但俗話說得好，瘦死的駱駝比馬大，哪怕現如今的友誼商店沒有當年的風光了，它的實力仍然不可小覷。
官德標是上午十點多來到友誼商店的，發現商店裡面人頭攢動，客流量還是非常高的。
官德標沒有第一時間就找該商店的負責人聊採購的事，而是進入商店裡面逛了起來，他要跟商店合作，自然要搞清楚這商店裡面賣的都是什麼商品，有沒有桂圓肉賣。
雖說今年的桂圓肉還沒有上市，但前面就說過了，桂圓肉是可以長久保存的，去年上市的桂圓肉，今年還在繼續賣也是很正常的事情。
很快，官德標就粗略的把首層的超級商場逛了一遍，沒看到有桂圓肉賣。
官德標還不放心，直接來到一名商店員工面前，問道：「你好，請問一下，你們商店有桂圓肉賣嗎？」
商店員工搖頭道：「沒有。」
官德標追問道：「是一直沒有，還是現在沒有賣？」
商店員工道：「一直沒有。」
官德標聞言心中一喜，連忙說道：「請問你們商店的負責人在嗎？我有生意想找他談談，還請幫忙通報一下。」
或許是看官德標挺有禮貌的，商店員工瞥了他一眼，說道：「我們錢經理在，我給你通報一下吧！」
「謝謝！」
……
三分鐘後。
友誼商店的經理辦公室。
官德標喝了口茶，開門見山的說道：「錢經理，為了不耽擱你寶貴的時間，有話我就直說了哈，我剛剛已經問過你們商店的員工了，聽說你們商店一直沒有桂圓肉賣，而我可以給你們商店供貨，不知道錢經理你有沒有興趣？」
錢經理神色淡然的說道：「興趣當然有，這桂圓肉供銷社賣得還挺貴的，不知道官老闆你的供貨價是多少？」
「錢經理，這桂圓肉屬於乾貨，一斤桂圓肉，需要十斤龍眼才能製作出來，再加上人工還有運費，這成本還是非常高的。」
官德標先提了一嘴成本，這才話鋒一轉，笑著說道：「不過，咱們這是第一次合作，我這邊肯定會給予最優惠的價格，保證你們商店是有得賺的。
三級生曬桂圓肉，我的最低報價是25元一斤，二級的最低報價是30元一斤，一級的最低報價是35元一斤，這已經是非常優惠的價格了，不知道錢經理可滿意？」
錢經理聞言心中不由得默算了一下，這桂圓肉作為滋補佳品，在供銷社的銷售價格他是知道的，三級生曬桂圓肉的銷售價格是32元一斤，二級的銷售價格是38元一斤，一級的銷售價格是45元一斤。
如果按照眼前這位官老闆的報價，利潤率達到22%左右，算是非常合理的利潤了。
而這只是對方的第一次報價，想必還有一定的壓價空間，這生意做得。
想到這裡，錢經理眉開眼笑的說道：「官老闆，這個供貨價我看還是稍微高了點，咱們這是第一次合作，你乾脆一點，給個實在價，如果價格真合適的話，那我們就可以簽訂供貨合同了。」
官德標剛剛報價的時候，就預留了一定的降價空間。
這做生意就是這樣，不管你開的是什麼價格，別人都是要壓一壓的，如果壓不了價的話，哪怕你給的已經是最低價了，對方都不會高興，總感覺自己吃虧了。
這個道理官德標自然是懂的，他可以順著對方繼續往下壓價，但這個壓價必須要有說法，不能隨隨便便的往下壓，只有經過一番廝殺，對方費了九牛二虎之力把價殺下去，才會高高興興的接受新的報價。
因此，官德標故作為難的說道：「錢經理，我剛剛報的已經是非常實在的價格了，賺的也就是一個辛苦錢而已，你要是再往下壓價的話，那我可就白忙活了。
不過，錢經理你說得也有道理，咱們畢竟是第一次合作，如果你這邊要貨多的話，那我這邊可以薄利多銷，把供貨價再給你往下壓一壓，你看怎麼樣？」