第81章 大手筆
廣州。
友誼商店。
經理辦公室。
錢經理喝了口茶，問道：「官老闆，那你說說看，我這邊要進多少貨，你才能給我們往下壓壓價？」
官德標想了想，說道：「這樣吧錢經理，一次供貨三百斤以下，就是我剛剛說的那個價格，沒辦法再便宜了，不過如果你們加大進貨量，每增加一百斤，我這邊就給你優惠一毛錢，五千斤封頂，你看怎麼樣？」
錢經理聞言沒有立刻回答，而是在心中快速的盤算起來，如今他們友誼商店雖然已經不在巔峰了，但每年的營業額還是相當可觀的，桂圓肉這種乾貨是可以長久保存的，一次性進個千把斤肯定不愁賣。
甚至，只要把時間拉長一點，從桂圓肉上市一直賣到春節來臨，恐怕就是三兩千斤都不夠賣。
還有就是，他在百貨這個行業混了那麼多年，認識的同行可不在少數，如果把這桂圓肉均一些給這些同行的話，那他們友誼商店不僅可以憑藉進貨總量繼續往下壓價，還能在那些同行的身上賺一點差價。
如此算來，五千斤桂圓肉，他們友誼商店都能一口吃下。
雖然心中有想法了，但錢經理還是皺了皺眉，問道：「官老闆，為什麼要五千斤封頂？」
官德標滿臉無奈的說道：「錢經理，我這也是沒辦法，要是五千斤還不封頂的話，再繼續下去就不是不賺錢那麼簡單了，恐怕還得虧本，這虧本的買賣我可不做哈！」
錢經理聞言心中瞭然，如果他一次進貨五千斤的話，那減去初始的三百斤，這進貨價得往下壓4.7元一斤，這價格確實壓得有點狠，以這個進貨價來計算，他們友誼商店的利潤率將高達32%到37%，這絕對是非常賺錢的一種商品了。
想到這裡，錢經理不再猶豫，直接拍板道：「行，五千斤就五千斤，我們友誼商店要了。」
這話一出，官德標不由得精神一振。
他這是第一次做這桂圓肉生意，就只準備了一萬斤的桂圓肉，原本還想著要去上海甚至紹興那邊的市場跑銷路，卻沒想到才剛來到廣州這個中轉地，一下子就解決了一半的貨，當真是開門紅了。
況且，他只找了友誼商店這一家百貨，而廣州百貨商店的數量可不少，說不定再多跑幾家商店，就能把剩下的五千斤桂圓肉給解決掉，那樣就連上海都不用去了。
剛想到這裡，錢經理就補充道：「不過，官老闆，我這邊還有一個要求。」
官德標問道：「什麼要求？」
錢經理道：「要求很簡單，在廣州這邊，你只能給我們獨家供貨，不能再給其他百貨商店供貨。」
官德標聞言眉頭微微一皺，說道：「錢經理，廣州的市場那麼大，區區五千斤的桂圓肉，根本就滿足不了市場的需求，你這個獨家供貨的要求有些不太合理啊，除非在價格不變的情況下，你們的進貨量能夠再翻一倍，那樣我可以給你們獨家供貨。」
錢經理沉吟了片刻，這才點頭道：「沒問題，一萬斤就一萬斤。」他想得很清楚，原本他們友誼商店的銷售力度就很強，再加上有一眾同行兜底，一萬斤桂圓肉也不是銷售不出去。
官德標心中大喜，他也就是試著談一談，沒想到這錢經理這麼大手筆，一萬斤的桂圓肉說要就要，他滿臉笑容的起身，朝錢經理伸出手道：「錢經理，那就合作愉快。」
錢經理跟他握了握手，同樣笑容滿面的說道：「官老闆，合作愉快。」
雙方談妥，接下來就是簽訂採購合同。
等一切搞定，官德標拿著採購合同，笑眯眯的說道：「錢經理，那我就先走了，等今年的桂圓肉上市了，我就第一時間把貨給你運送過來。」
錢經理手中也拿著一份合同，客氣的笑道：「官老闆，時間也不早了，我請你吃個便飯吧！」
官德標擺手道：「謝謝錢經理，不過我一會還要去其他地方，只能下次再一起吃飯了。」
「這樣啊，那就只能下次了。」
「錢經理，那我就先走了哈。」
「好的，官老闆請慢走，我就不送了。」
「再見。」
「再見。」
……
離開友誼商店後，官德標就在想還有沒有去上海的必要，現在一萬斤的桂圓肉已經跟友誼商店簽訂了採購合同，好像沒必要再往上海跑了。
但思忖再三，官德標還是打算跑一趟上海。
不管怎麼說，他也要提前去摸一摸那邊的情況，就算今年沒有合作的機會，明年也是可以合作的嘛！
再說了，現在距離桂圓肉上市的時間還早，如果他真在上海那邊打開了更多的銷路，那他不管是趕回去追加訂單，還是找其他銀行貸款，時間都還來得及。
眼下，還沒有其他人涉足桂圓肉的生意，官德標如果不趁這個機會多賺點錢，那不是傻嘛！
原本，官德標還打算到深圳、東莞、珠海等城市看一看的。
不過轉念一想，現在才剛剛進入九十年代，這些城市的人口也就一百多萬而已，連人家上海的零頭都比不了，消費能力也差得遠了，他想要擴大桂圓肉的銷路，還是去上海比較好。
當然了，這些城市的市場，官德標肯定也不會放過，但事有輕重緩急，先拿下上海這個超級市場的大訂單，有了穩定的合作之後，再來開拓深圳、東莞、珠海等城市的市場不遲。
……
次日。
官德標經過一番努力，終於坐上了開往上海的綠皮火車。
沒辦法，我國自從改革開放之後，公共運輸就一直緊張，再加上這個年代的火車正是小偷最為猖獗的時候，官德標在擠上車的同時還要時刻關注自己的口袋，以防被偷，整個過程自然是累人得很。
廣州距離上海有一千四百多公里，以這個年代的火車速度，最少也得運行二十個小時以上才能到，要是運行途中再遇到點什麼事的話，這個時間還得繼續延長。
好在，官德標買的是臥鋪，條件比硬座要好多了，要不然連續坐上二十多個小時，還真有些難熬。
友誼商店。
經理辦公室。
錢經理喝了口茶，問道：「官老闆，那你說說看，我這邊要進多少貨，你才能給我們往下壓壓價？」
官德標想了想，說道：「這樣吧錢經理，一次供貨三百斤以下，就是我剛剛說的那個價格，沒辦法再便宜了，不過如果你們加大進貨量，每增加一百斤，我這邊就給你優惠一毛錢，五千斤封頂，你看怎麼樣？」
錢經理聞言沒有立刻回答，而是在心中快速的盤算起來，如今他們友誼商店雖然已經不在巔峰了，但每年的營業額還是相當可觀的，桂圓肉這種乾貨是可以長久保存的，一次性進個千把斤肯定不愁賣。
甚至，只要把時間拉長一點，從桂圓肉上市一直賣到春節來臨，恐怕就是三兩千斤都不夠賣。
還有就是，他在百貨這個行業混了那麼多年，認識的同行可不在少數，如果把這桂圓肉均一些給這些同行的話，那他們友誼商店不僅可以憑藉進貨總量繼續往下壓價，還能在那些同行的身上賺一點差價。
如此算來，五千斤桂圓肉，他們友誼商店都能一口吃下。
雖然心中有想法了，但錢經理還是皺了皺眉，問道：「官老闆，為什麼要五千斤封頂？」
官德標滿臉無奈的說道：「錢經理，我這也是沒辦法，要是五千斤還不封頂的話，再繼續下去就不是不賺錢那麼簡單了，恐怕還得虧本，這虧本的買賣我可不做哈！」
錢經理聞言心中瞭然，如果他一次進貨五千斤的話，那減去初始的三百斤，這進貨價得往下壓4.7元一斤，這價格確實壓得有點狠，以這個進貨價來計算，他們友誼商店的利潤率將高達32%到37%，這絕對是非常賺錢的一種商品了。
想到這裡，錢經理不再猶豫，直接拍板道：「行，五千斤就五千斤，我們友誼商店要了。」
這話一出，官德標不由得精神一振。
他這是第一次做這桂圓肉生意，就只準備了一萬斤的桂圓肉，原本還想著要去上海甚至紹興那邊的市場跑銷路，卻沒想到才剛來到廣州這個中轉地，一下子就解決了一半的貨，當真是開門紅了。
況且，他只找了友誼商店這一家百貨，而廣州百貨商店的數量可不少，說不定再多跑幾家商店，就能把剩下的五千斤桂圓肉給解決掉，那樣就連上海都不用去了。
剛想到這裡，錢經理就補充道：「不過，官老闆，我這邊還有一個要求。」
官德標問道：「什麼要求？」
錢經理道：「要求很簡單，在廣州這邊，你只能給我們獨家供貨，不能再給其他百貨商店供貨。」
官德標聞言眉頭微微一皺，說道：「錢經理，廣州的市場那麼大，區區五千斤的桂圓肉，根本就滿足不了市場的需求，你這個獨家供貨的要求有些不太合理啊，除非在價格不變的情況下，你們的進貨量能夠再翻一倍，那樣我可以給你們獨家供貨。」
錢經理沉吟了片刻，這才點頭道：「沒問題，一萬斤就一萬斤。」他想得很清楚，原本他們友誼商店的銷售力度就很強，再加上有一眾同行兜底，一萬斤桂圓肉也不是銷售不出去。
官德標心中大喜，他也就是試著談一談，沒想到這錢經理這麼大手筆，一萬斤的桂圓肉說要就要，他滿臉笑容的起身，朝錢經理伸出手道：「錢經理，那就合作愉快。」
錢經理跟他握了握手，同樣笑容滿面的說道：「官老闆，合作愉快。」
雙方談妥，接下來就是簽訂採購合同。
等一切搞定，官德標拿著採購合同，笑眯眯的說道：「錢經理，那我就先走了，等今年的桂圓肉上市了，我就第一時間把貨給你運送過來。」
錢經理手中也拿著一份合同，客氣的笑道：「官老闆，時間也不早了，我請你吃個便飯吧！」
官德標擺手道：「謝謝錢經理，不過我一會還要去其他地方，只能下次再一起吃飯了。」
「這樣啊，那就只能下次了。」
「錢經理，那我就先走了哈。」
「好的，官老闆請慢走，我就不送了。」
「再見。」
「再見。」
……
離開友誼商店後，官德標就在想還有沒有去上海的必要，現在一萬斤的桂圓肉已經跟友誼商店簽訂了採購合同，好像沒必要再往上海跑了。
但思忖再三，官德標還是打算跑一趟上海。
不管怎麼說，他也要提前去摸一摸那邊的情況，就算今年沒有合作的機會，明年也是可以合作的嘛！
再說了，現在距離桂圓肉上市的時間還早，如果他真在上海那邊打開了更多的銷路，那他不管是趕回去追加訂單，還是找其他銀行貸款，時間都還來得及。
眼下，還沒有其他人涉足桂圓肉的生意，官德標如果不趁這個機會多賺點錢，那不是傻嘛！
原本，官德標還打算到深圳、東莞、珠海等城市看一看的。
不過轉念一想，現在才剛剛進入九十年代，這些城市的人口也就一百多萬而已，連人家上海的零頭都比不了，消費能力也差得遠了，他想要擴大桂圓肉的銷路，還是去上海比較好。
當然了，這些城市的市場，官德標肯定也不會放過，但事有輕重緩急，先拿下上海這個超級市場的大訂單，有了穩定的合作之後，再來開拓深圳、東莞、珠海等城市的市場不遲。
……
次日。
官德標經過一番努力，終於坐上了開往上海的綠皮火車。
沒辦法，我國自從改革開放之後，公共運輸就一直緊張，再加上這個年代的火車正是小偷最為猖獗的時候，官德標在擠上車的同時還要時刻關注自己的口袋，以防被偷，整個過程自然是累人得很。
廣州距離上海有一千四百多公里，以這個年代的火車速度，最少也得運行二十個小時以上才能到，要是運行途中再遇到點什麼事的話，這個時間還得繼續延長。
好在，官德標買的是臥鋪，條件比硬座要好多了，要不然連續坐上二十多個小時，還真有些難熬。