第2086章 你審美不行
長鐵精工從國鎂手裡拿到的那塊地，審批文件轉了七八個部門，終於落到了「可以動工」這四個字上。畢竟在燕京地界挖坑動土蓋大樓，總是比其他地方麻煩些。
項目被命名為「長鐵精工燕京科創中心」，聽著像那麼回事，實質上是把設計、研發、試驗、辦公、招待、甚至將來一部分輕型製造都塞進一個殼子裡。
李樂一早就從189那邊請了假，開車到現場時，奠基儀式已經搭好了台子。
望京這片原來在國鎂手裡的倉儲用地，之前還雜草叢生一片荒涼，如今在三通一平之後，看著要規整了許多。
背景板立得老高，深藍色的底子上印著「長鐵精工燕京科創中心奠基儀式」一行大字，底下是一排他認得和不太認得的單位名稱，某某部，某某局、某某委、某某協會，拉得比橫幅還長。
紅地毯從臨時搭建的主席台一直鋪到嘉賓停車區，彩旗沿著場地邊緣插了一圈，旗面上印著企業標誌和「開工大吉」之類的字樣，旗杆下端用沙袋壓著，被風吹得繃緊又鬆懈，像一排不安分的哨兵。
拱門是紅色充氣的，碩大一個，攔在入口處，頂上兩隻氣球紮成的小龍在風裡晃蕩。
幾組禮炮放在場地西南角，炮口朝天。
奠基坑在主席台正前方，被紅綢圍了起來，約莫一米半見方，半米深，坑底鋪著細沙，邊上立著一排繫著紅綢花的嶄新鐵杴。
陸桐站在主席台側面的陰影里，和一位穿著深色夾克的中年男人說話，那人笑容客氣又矜持，估摸著是哪一級的領導。李樂本來想繞過去先打個招呼，但目光被主席台右側一處布置吸引了。
那裡單獨設了一張長案。深紅色的絨布桌帷垂到地面，案面上擺著一應供品。
三牲俱全，一隻乳豬擱在中間，表皮被燎成焦黃，嘴裡銜著一枚紅紙疊成的圓片，左邊是一條整魚，鱗光猶在，右邊是一隻熟雞，翅膀以某種含蓄的姿勢收攏著。
三牲前頭是五果，蘋果、橘子、香蕉、葡萄、柿子，每樣五個，碼得齊齊整整，顏色鮮亮，顯然是精挑細選過的。五果兩側各有一碟點心，一碟是桃酥，一碟是綠豆糕，各碼了一小碟，擺成扇形，顏色鮮亮，與後面的黃土背景形成一種微微有些脫節的喜慶。
案前正中央立著一隻黃銅香爐，兩側各有一對兒電子蠟燭，還有幾摞黃紙，用紅紙剪成的元寶壓著，紙角微微翹起，像是被風翻動過。
整個供案的布置，規規矩矩，一絲不苟，透著一股子莊重的勁兒，和旁邊那些寫著「熱烈祝賀長鐵精工燕京科創中心盛大開工」的彩旗橫幅放在一起，有種說不出的違和感。
一個是現代文明的喜慶，一個是農耕時代的老規矩，硬生生被湊到了一塊兒，倒也顯出幾分荒誕的真實。
李樂在供案前站定，歪著頭看了一會兒，轉過頭時陸桐正好送走了那位領導，朝他走過來。
李樂沖那供案努努嘴，「陸叔，您怎麼也信這些了？」
陸桐順著他的目光瞟了一眼那案上的豬魚雞，倒也沒露出什麼不好意思的神色，只是把手裡的礦泉水瓶蓋子擰緊，在西裝口袋裡掏了半天沒找到合適的地方，便隨手擱在了音響架子的角落。
「沒辦法，」陸桐兩手一攤，語氣裡帶著一種「我也是被趕鴨子上架」的無奈，「這邊承建方安排的，人家一整套班子幹這行十幾年了，說是開工不動土，動土不敬神，後頭出點磕磕絆絆的誰都說不清。他們信這個。」
「我琢磨著，寧信其有，不信其無。奠基這事兒，刨個坑，埋塊石頭，念幾句祝詞，放幾掛鞭炮，說到底不也是一種祭祀？」
「只不過以前祭的是天地鬼神，現在祭的是鋼筋混凝土和投資回報率罷了。既然占了人家的地，破了人家的土，敬一杯酒，燒幾張紙，也算是個心意。咱們老百姓家蓋房子，立木上樑不也得上供燒紙念一通吉祥話？」
李樂聽完，忍不住笑了一聲，「得，您倒是會圓。古今中外，天上地下，全給您說通了。不過......」
他往供案那邊又看了一眼，「有沒有請道士啥的？穿個道袍，拿把桃木劍，念念咒那種？」
陸桐擺了擺手，「那就過了。今天還請了燕京這邊的領導，還有幾個媒體的記者。要真弄一身袍子戴著沖天冠來踏罡步斗，那明天的版面可就不是開工大吉了，得改成某工地現封建迷信活動。」
「不過你要說有沒有人在看不見的地方殺個雞放個血，撒幾把米念叨兩句，那我就不知道了，反正我沒看見。」
李樂笑了一聲，沒再追問。他知道陸桐這人，做事講規矩，但規矩里也透著靈活。有些事他能爭，有些事他懶得爭，供案這種細枝末節，屬於後一類。
「行了，走吧，上台站站。」陸桐沖主席台偏了偏頭，「你也是項目股東，待會兒剪彩的時候站我邊上。」
李樂把外套拉鏈往下扯了扯，搖搖頭，「我就算了，這種事，站台上的越多，台下說閒話的也越多。我在底下看著就成。」
陸桐看了他一眼，也不勉強，點點頭說，「也行，那你自個兒轉轉，別走遠了。」
「哦。」
陸桐轉身招呼陸續到場的來賓。
李樂在台下找了個靠邊不顯眼的位置坐下。一側頭，就看見劉檣東正站在二十米開外的簽到台邊上，手裡攥著一支簽字筆，正低頭在簽到簿上寫字。寫完了把筆遞給旁邊的工作人員，直起身來，東張西望，左顧右盼。
「誒誒，這邊！」李樂朝他招了招手，喊了一聲。
東哥循聲望過來，看見是李樂，眼睛一亮，邁步走過來，邊上坐了。
「這場面不小啊。彩旗招展，鑼鼓喧天的。」
「怎麼樣，這邊有一塊兒就是給景東蓋的，」李樂笑道，「再過個一年半載，大樣就出來了。」
劉檣東順著他手指的方向看了一眼，「這不是你租給我的？」
「租？這話說的。只要你景東按合同走完那幾年的經營期，條件到了，這塊地，連同地上長的樓，不就都是你的了？你不會連這點兒信心都沒有吧？」
「反正怎麼都是你不吃虧。地是你的，樓是你的，我這邊要是干成了，地錢樓錢你照收不誤。要是沒幹成，你收回樓，還能租給別人。里外里都是你贏。」
「在商言商，你好我好公司好。誒，不過話說回來，你這審美，是真不怎麼樣。」
劉檣東一愣，「咋？」
李樂從兜里掏出手機，翻到相冊，指尖划過幾張李笙粉紅雨靴呲著牙踩水坑的照片，在幾張設計效果圖之間停住，然後把屏幕轉向劉檣東，「這幾個設計方案。」
劉檣東湊過來看了一眼。那是一棟通體銀灰色的建築，外立面採用了參數化設計的曲面幕牆，線條流暢，像是被風吹拂過的絲綢凝固成了金屬，在效果圖的陽光下泛著一種溫潤的光澤。
建築的轉角處做了圓潤的倒角處理，整體造型既不張揚又不失辨識度，像是一件擺在城市裡的雕塑。
「這個不好看？」李樂問。
「好看是好看，」劉檣東說，「但你算過造價沒有？這種曲面幕牆，每一塊玻璃都要單獨開模，安裝精度要求極高，工期至少多出三個月。而且這種造型，內部空間利用率低，同樣的建築面積，實際可用面積至少縮水一成。」
「得，實用主義。」李樂不以為然地劃了一下屏幕，換了一張圖，「那這個呢？」
第二張圖上的建築風格截然不同，採用了層層退台的結構，每一層都比下一層向內收縮一些，形成了一個階梯狀的輪廓。退台上種滿了綠植，從效果圖上看，整棟樓像是被一座垂直花園包裹著，綠色的藤蔓從頂層垂掛下來，與銀白色的建築主體形成了鮮明的對比。
「這個總沒問題了吧？綠色建築，生態理念，多時髦。」
「時髦是時髦，」劉檣東說，「但這種退台結構，每一層的結構都不一樣，施工難度大，而且退台上的綠化維護成本極高。」
「你想想，幾十米高的垂直綠化，澆水施肥修剪防蟲，一年下來得花多少錢？而且燕京這氣候，冬天一凍，春天一颳風，那些植物能活幾成還不一定。到時候枯枝敗葉掛在上面，比光禿禿的還難看。」
「你這人，」李樂搖了搖頭，「怎麼什麼都往成本上算？建築首先是藝術，其次才是商品。」
「藝術也得有人買單，你蓋一棟樓，不是給自己看的，是要用的。好用比好看重要。」
「行行行，」李樂又劃了一下屏幕，「那這個呢？」
第三張圖是一棟極簡風格的建築，通體白色，外立面幾乎沒有多餘的裝飾，只有幾條橫向的線條打破了單調。大面積的落地窗占據了外牆的大部分面積，從外面看進去，內部的燈光和人的活動若隱若現，像是一個透明的盒子。
「這個總簡單了吧？就一個方盒子，造價不高，施工不難，維護成本也低。」
劉檣東看了一眼，點了點頭，「這個一般。」
「一般？」李樂指著，「這叫還行？你知道這是誰的作品嗎？倫佐·皮亞諾的事務所出的概念方案，我托關係才找到人家，到你嘴裡就成了一般。」
「那怎麼了，」劉檣東說，「我覺得最後定的那個....」
「你別跟我提那個，」李樂一擺手，「一提我就來氣。你說你們最後選的那個，那叫什麼玩意兒？就是一個玻璃魚缸！四四方方的，外立面全是玻璃幕牆，一點設計感都沒有。你把它放在望京任何一個路口，跟旁邊的寫字樓有什麼區別？毫無辨識度。」
「玻璃幕牆怎麼了？」劉檣東說，「玻璃幕牆採光好，視野開闊，在裡面辦公的人心情好。而且現代寫字樓用玻璃幕牆是主流，你非要弄個奇形怪狀的，別人還以為是什麼文化場館呢。」
「主流？」李樂嗤了一聲，「主流就意味著平庸。你看看那些真正讓人記住的建築，哪一個是因為『主流』被人記住的？雪梨歌劇院是主流嗎？羅浮宮的玻璃金字塔是主流嗎？畢爾巴鄂的古根海姆博物館是主流嗎？都不是。它們之所以成為經典，恰恰是因為它們不主流。」
「那是文化建築，你這是辦公樓。」劉檣東毫不客氣地懟了回去，「辦公樓的第一要務是實用，你把一棟辦公樓設計得像雪梨歌劇院那樣，裡面的人怎麼辦公？弧形的牆面怎麼擺放辦公桌？那些異形的空間怎麼劃分功能區？好看是好看，用起來全是毛病。」
「所以我說你們這些人，就是缺乏想像力。」李樂把手機揣回兜里。
「我倒覺得挺好。簡潔大方，不花里胡哨。」
「就一個豎起來的玻璃魚缸，毫無靈魂。」
「你這是審美偏見。」劉檣東說，「大面積的玻璃幕牆，採光好，視野好，人在裡面工作心情舒暢。你要是弄個曲面的、異形的，好看是好看了，但裡面的空間利用率低，光線分布不均勻。」
「那些曲面幕牆、退台結構，施工難度大，密封性難以保證，後期的能耗反而更高。」
「還有，你考慮過維護成本嗎？玻璃幕牆髒了，雇個蜘蛛人擦一擦就行。你那些退台上的綠植，誰來澆水管養？萬一枯死了誰來更換？這些都是長期的成本，不是你設計圖上畫一筆就完事的。」
李樂聽得直搖頭，「你這人，真是無可救藥。跟你談美學，你跟我談實用；跟你談藝術，你跟我談成本；跟你談理想，你跟我談現實。你就不能稍微浪漫一點兒？」
「浪漫是需要成本的，」劉檣東說，「等你有一天不用考慮投資回報率了，你再跟我談浪漫。在那之前，我們還是務實一點兒比較好。」
「行，你贏了。」李樂舉起雙手「我不跟你爭了。反正你的樓，你自己定。不過我還是覺得，那就是個玻璃魚缸。」
「反正我臉盲，分不清楚哪個漂亮哪個不漂亮……我就是想要一個能用的樓，因為我根本不知道漂不漂亮。」
「行，能用，不過你以後別在樓頂弄個四合院，上天台就是回家，進電梯就是上班。」
劉檣東愣了一下，「啥四合院？」
「沒啥，」李樂收了手機，抬頭看了一眼台上。陸桐正在和人寒暄，旁邊有人在調試話筒，發出一陣刺耳的嘯叫聲，很快又被壓了下去。
「豐禾那邊談得怎麼樣了？」劉檣東忽然問。
「慢慢磨唄，」李樂說，「不過也快了。怎麼？」
「你說怎麼？我這邊已經做好了五年三階段的規劃和執行方案，發給你了，你沒看？」
李樂的表情僵了一下，隨即露出一副心虛的模樣，眼神開始飄忽，含糊道，「我.....最近比較忙，可能……興許……或許……大概……還沒看。」
「就知道。」劉檣東給了他一個鄙視的眼神，七分嫌棄三分無奈，像是在看一個屢教不改的學生，「你這習慣性撒手人寰、只管殺不管埋的作風，什麼時候能改改？」
「嗨嗨嗨，別說得這麼難聽。你們一人一件事兒，到我這兒就成了圍毆，我也得一個個應付不是？再說了，那邊都沒談完呢，郭鏗這邊的資金還沒調配過來，你著什麼急？」
「凡事預則立，不預則廢。」劉檣東說，「那邊談完是一碼事，我這邊先把架子搭好是另一碼。等你要動的時候我手裡有東西，不比臨時抓瞎強？」
李樂擺了擺手，「行行行，等我回去就看。別這麼盯著我，壓力大。」
「別了，我現在先給你大概說說吧，別回頭你又忘了」
李樂張了張嘴，想了想，發現自己確實理虧，只好閉上嘴，做出一副洗耳恭聽的樣子。
劉檣東從隨身帶的包里掏出一個本子，翻開，指著一頁，「先說總體框架。」
「五年三階段。第一階段，奠基期，從今年年底到明年年底，主要任務是建倉。」
「我們現在最大的問題是倉儲能力不足。燕京的倉庫用的豐禾的倉庫，但面積不到一萬平米，滬海的倉庫是租的，羊城的倉庫更小，連兩千平米都不到。這樣的倉儲規模，根本支撐不起大規模的擴張。」
「規劃呢？」李樂問。
劉檣東說，「我計劃在第一階段，在燕京、滬海、羊城三個城市藉助豐禾原有的倉儲，各建一個大型倉儲中心。」
「燕京的擴建到三萬平米，滬海的新建兩萬平米，羊城也是兩萬平米。三個倉儲中心加起來七萬平米，基本能夠覆蓋華北、華東、華南三個核心區域。」
「七萬平米？」李樂在心裡估算了一下，「算過建設費用了？」
「倉儲建設這塊，我預算是四個億。」劉檣東說，「包括土地、基建、設備、系統，全部算在內。」
「四個億……」李樂摸了摸下巴，「十個億的四成就沒了。」
「這只是第一期，」劉檣東說，「後面還有兩期，總的倉儲投入大概在六個億左右。」
「那你剩下的錢怎麼花？」
「配送網絡，兩個億。」劉檣東翻到第二頁，「在第一階段，我們要在燕京建十個到十二個配送站，滬海六到八個，羊城六到八個。配送員從現在擴展到一千人。」
「千人？」李樂皺了皺眉，「管理跟得上嗎？你算過這個體量需要多少管理成本？」
「算過。」劉檣東說，「但擴張期必須承擔這些成本。配送網絡的規模，決定了我們能覆蓋的範圍和時效。這就像修路，路修得越密，車跑得越快，能拉的貨越多。」
「這個幅度看著嚇人，但實際不鋪到這麼多人，你次日達根本撐不起來，」劉檣東解釋，「每個配送站設一個站長，管十幾個配送員。站長上面設區域經理，區域經理上面設城市負責人。三層架構，層級清晰，管理起來不會亂。」
「而且，配送站的選址也有講究。不能太偏，要靠近居民區和商業區，這樣才能縮短配送距離。也不能太貴，要控制成本。我讓下面的人做了一個城市熱力圖，把訂單密度最高的區域標了出來，配送站就建在這些區域的中心位置。」
李樂點了點頭，「那剩下那兩個億呢？」
「冷鏈物流，一個億。」劉檣東指著一條，「這是我們跟豐禾合作的關鍵。豐禾是做食品供應鏈的，他們的產品需要冷鏈運輸。如果我們能建起冷鏈網絡，就能承接豐禾的末端配送業務，這對雙方都有好處。」
「而且，豐禾有冷鏈方面的經驗和資源，我們可以借用他們的技術標準和運營模式，降低試錯成本。」
「嗯，」李樂沉吟了一下，「你繼續說。」
「技術系統，三千萬。」劉檣東說，「我們要自建WMS系統，就是倉儲管理系統，還要建配送調度系統，還有一個供應鏈預測系統。」
「WMS管倉庫，從商品入庫到上架到揀貨到打包到出庫，全流程信息化。」
「配送調度系統管配送，優化配送路線，分配訂單，跟蹤配送進度。供應鏈預測系統管進貨，根據歷史銷售數據和市場趨勢，預測未來的需求量，自動生成採購計劃。」
「這三個系統建好了，我們的效率能提升多少？」李樂問。
「至少翻兩倍。」劉檣東說，「現在我們的倉庫管理全靠人工，揀貨員拿著紙質清單在貨架間跑來跑去，效率低，出錯率高。」
「有了WMS系統，揀貨員只需要按照系統的指示操作就行，配送也是一樣。總之，先能跑通，再談優化。豐禾那邊的數據接口，也在這個階段拉通。第一階段的目標很簡單，明年底，北上廣三城，全線次日達。」
「至於剩下的錢，用於團隊建設和初期運營虧損。我這邊預計，前兩年物流板塊會是虧損的，每年大概虧損三千萬到五千萬。這部分虧損需要用你的資金來填補。」
「這個我有心理準備。」李樂說，「物流是重資產投入，前期肯定要燒錢的。關鍵是燒完錢之後，能不能燒出核心競爭力來。」
「能。」劉檣東斬釘截鐵地說，「只要按照這個方案執行下去，三年之內，景東的物流就會成為行業標杆。」
「你有信心就行，」李樂說，「第二階段。」
「第二階段，擴張期，時間是9年到10年。」劉檣東翻到第三頁，「在這個階段，我們要把倉儲中心從三個擴展到六個，新增蓉城、漢昌、奉天三個物流中心，覆蓋西南、華中和東北地區。六大物流中心的總面積要突破二十萬平方米。」
「二十萬平方米？」李樂笑了笑，「有測算麼？」
「有，所以還不夠。」劉檣東說，「除了這六大物流中心，我們還要在臨安、長安、金陵、鵬城等城市設立二級庫房，形成區域中心倉加城市分撥倉的兩級倉儲體系。這樣做的目的是縮短配送距離，提高配送時效。」
「你的目標是多久送達？」
「211限時達。」劉檣東說，「上午十一點前下單，當天送達；晚上十一點前下單，次日上午送達。這個服務標準，行業內沒人做。但相應的，截單時間、配送路徑優化、配送員排班，每一環都得卡得死死的。」
「這個目標可不低。」李樂說，「要做到這一點，倉儲和配送的精度必須達到分鐘級。」
「所以我們才要建兩級倉儲體系。」劉檣東說，「區域中心倉負責大範圍的調撥和儲備，城市分撥倉負責最後一公里的配送。訂單來了之後，系統會自動判斷應該由哪個倉庫出貨，然後調度最近的配送員去取貨送貨。整個過程要在幾分鐘內完成。」
「技術上能做到嗎？」
「將將能，小寧那邊幫了忙，」劉檣東坦誠地說，「但我們在第一階段已經開始研發相關的系統，到第二階段應該能夠上線。」
李樂聽到這裡，忽然插了一句：「也就是說，第二階段的命門不在倉庫，在管理。」
「對。」劉檣東看李樂的眼神里，多了一點「你終於聽了」的意味，「倉庫可以拿錢砸，但管理精度是靠一單一單跑出來的。」
「第三階段，」他收回目光，「後年到後年年底。倉儲總面積突破一百萬平方米，配送站點達到一千個以上，覆蓋全國一千個區縣。這個數字聽起來很誇張，但如果我們第二階段的管理基礎夯實了，第三階段就是複製粘貼。」
「在這個階段，我們要把倉儲面積擴大到一百萬平米以上，配送網絡覆蓋全國一千個區縣，配送員數量擴張到近萬人。」
「一萬人？」
「對。」劉檣東說，「到了這個規模，物流就不再是一個成本中心，而是一個利潤中心。我們可以為第三方商家提供物流服務，用規模效應來降低成本，用服務質量來吸引客戶。」
「到那個時候，我們的履約成本能降到多少？」
「二十塊錢以下。」劉檣東說，「這是我們的目標。」
「如果能做到，那確實是個不小的競爭優勢。」李樂想了想，「現在的第三方物流，一單的配送成本大概在十塊到十五塊之間，但服務質量參差不齊。如果我們能把履約成本降到二十塊以下，同時保證服務質量，那就有競爭力了。」
「不只是競爭力，」劉檣東搖搖頭，「是護城河。」
「你想，別的電商平台要用第三方物流，服務質量不可控，配送時效不可控，用戶體驗自然就差。而我們有自己的物流體系，服務質量可控，配送時效可控，用戶體驗自然就好。用戶體驗好了，復購率就高，復購率高了，銷售額就上去了。銷售額上去了，規模效應就更明顯，成本就更低。這是一個正向循環。」
「但，」李樂說，「這裡有一個前提，你的物流體系必須足夠高效，否則規模越大，虧損越大。」
「所以我一直在強調技術的重要性。」劉檣東說，「沒有技術的支撐，物流就是一堆倉庫和一群配送員，效率低下，成本高昂。有了技術的支撐，物流就是一個精密運轉的機器，每一個環節都在最優的狀態下運行。」
他說完，才轉過頭看向李樂，「怎麼樣，有沒有要提的意見？」
「有。」李樂說道。
「你說。」
「你這方案里有個漏洞。」
「漏洞？」
李樂點點頭，「冷鏈物流這筆錢，只留了一個億，不夠。食品品類將來會占你業務的大頭，你現在不把冷鏈的底子打好，等真上了量再建，成本翻倍不說，時間也跟不上。我的意見是，從第二階段的預算里挪一點出來，提早建冷鏈，哪怕是先建兩三個核心城市的。」
劉檣東沒有反駁，只是點了點頭，示意他繼續說。
「第二個，」李樂指著劉檣東的本子，「你說第一階段只在燕京、滬海、羊城建倉，但臨安你得提前布局。臨安離滬海近，但它的消費結構和供應鏈特點跟滬海不一樣，而且豐禾在臨安附近有生產基地，你的倉如果能跟豐禾的產地倉靠得更近一些，將來履約效率能高出不少。」
東哥想了想，拿筆記下來。又聽李樂說道，「還有你那個配送團隊的擴張節奏，第一階段一千人，太保守了。既然是砸錢了，你不如在第一階段就把隊伍拉到兩千人以上，把燕京、滬海、羊城的毛細管網鋪密一些，免得第二階段一開始手忙腳亂到處招人。」
「嘿，你倒是大氣。」
「這不是大氣，這是需要。」
「行，我再重新規劃一下，反正你捨得掏，我就捨得花。還有沒？」劉檣東看向李樂。
李樂笑道，「有。東哥，你有沒有想過，你這份方案里，從頭到尾都在談景東的物流，但你還是新物流公司的大股東，你完全可以一開始就把這套體系和豐禾的現有資源揉在一起。」
「豐禾的那些產地倉、冷鏈車、幹線運輸網絡，全是可以拿來用的，不是非要你自己從頭建一遍。」
劉檣東沒有急著開口。他沉默了一會兒，目光落在那片空地上，像是在心裡重新算一筆帳。
遠處帳篷里傳來主持人的聲音，正在介紹項目概況，聲音通過音響傳出來，在空曠的工地上帶著一點迴響。
「你說得對。」他終於開口，「臨安那個，我原本放在第二階段了，但我回去想想，你提冷鏈那個.......我記得你之前跟我提過，豐禾的冷鏈網絡已經在做了，明年年底之前能覆蓋多少城市？」
「十八到二十個，」李樂說，「重點城市。」
「那你那個揉在一起的想法，」劉檣東看著他，「具體怎麼揉？」
「具體就是，」李樂坐直了一些，「豐禾的產地倉可以作為你的前置倉，食品可以直接從產地倉發往你的區域分撥中心，省掉中間那道中轉。冷鏈車也是一樣，豐禾的車隊跑的是幹線，你現在的車隊跑的是末梢，兩條線合在一起，就能從產地一路拉到消費者門口。你不用自己建一套新的冷鏈體系，你只需要把豐禾現有的那套接口接上就行。」
「接口？什麼接口？」
「數據接口，」李樂說，「你的WMS、TMS，跟豐禾的ERP、物流調度系統打通。你看得到我的庫存，我看得到你的需求，訂單一下來，系統自動判斷是從你的倉發還是從我的倉發。這套東西，技術上不難，難的是兩邊願意把數據打開，我這邊沒問題，你那邊的技術團隊能不能接得住？」
「接不接得住，得看你給多少時間。」
「半年，」李樂說，「半年之內把接口跑通，後面就順暢了。」
「我知道。」
「所以你跟成子談的時候，要強調這個方案的好處，對豐禾來說，可以減少中間環節，降低損耗，提高效率；對景東來說，可以縮短配送時間，提高服務質量，增強競爭力。這是一個雙贏的方案。」
「行，我記住了。還有什麼？」
「你有沒有考慮過風險？」
「什麼風險？」
李樂說，「比如，市場變化的風險。你現在規劃的這些倉儲中心和配送站，是基於當前的訂單量和增長速度來設計的。但如果市場發生變化，增長速度放緩，或者競爭對手推出了新的模式，你的這些投入就可能變成沉沒成本。」
「這個我考慮過。」劉檣東說，「所以在設計方案的時候，我留了一定的彈性空間。」
「倉儲中心採用模塊化設計，可以根據需要逐步擴建。配送站採用租賃方式，避免一次性投入過多，技術系統採用開放式架構，方便後續升級和擴展。這樣做的目的，就是為了應對不確定性。」
「你有考慮就成，那我就....」李樂忽然想起什麼，斟酌了一下，才說，「對了，我讓郭鏗那邊再重新核算一下資金投入節奏。不過，按你這三階段規劃，既然前面兩年半基本上是純投入，反正回流的現金流很低，有沒有考慮過把第二階段的擴張節奏稍微調整一點？」
劉檣東看著他，眼睛裡帶著一絲審慎，「調整？怎麼調整？」
「比如，除了臨安，可以把....蓉城放第一階段來開？我擔心窗口期，如果我們在蓉城晚半年入場，競品先進去了，那後面再追的成本可能比現在省下的那點錢要高得多。」
劉檣東沒一口答應。
「那就看你怎麼算帳了。是願意用半年時間換一個更穩的管理體系，還是願意用管理體系的瑕疵去換半年的先發優勢。這個選擇，沒有標準答案。你容我回去再想想。」他說。
「行，我就是建議。」李樂沒有再追問。
台上的奠基儀式已經開始了，主持人正在介紹出席的領導和嘉賓，陸桐站在台上，面帶微笑，不時點頭致意。
禮炮轟鳴了幾聲，彩色的紙屑從天而降，落在紅地毯上和人們的肩膀上。
李樂和劉檣東坐在角落裡，對這些熱鬧置若罔聞，兩個人就這麼你一言我一語地聊著。
項目被命名為「長鐵精工燕京科創中心」，聽著像那麼回事，實質上是把設計、研發、試驗、辦公、招待、甚至將來一部分輕型製造都塞進一個殼子裡。
李樂一早就從189那邊請了假，開車到現場時，奠基儀式已經搭好了台子。
望京這片原來在國鎂手裡的倉儲用地，之前還雜草叢生一片荒涼，如今在三通一平之後，看著要規整了許多。
背景板立得老高，深藍色的底子上印著「長鐵精工燕京科創中心奠基儀式」一行大字，底下是一排他認得和不太認得的單位名稱，某某部，某某局、某某委、某某協會，拉得比橫幅還長。
紅地毯從臨時搭建的主席台一直鋪到嘉賓停車區，彩旗沿著場地邊緣插了一圈，旗面上印著企業標誌和「開工大吉」之類的字樣，旗杆下端用沙袋壓著，被風吹得繃緊又鬆懈，像一排不安分的哨兵。
拱門是紅色充氣的，碩大一個，攔在入口處，頂上兩隻氣球紮成的小龍在風裡晃蕩。
幾組禮炮放在場地西南角，炮口朝天。
奠基坑在主席台正前方，被紅綢圍了起來，約莫一米半見方，半米深，坑底鋪著細沙，邊上立著一排繫著紅綢花的嶄新鐵杴。
陸桐站在主席台側面的陰影里，和一位穿著深色夾克的中年男人說話，那人笑容客氣又矜持，估摸著是哪一級的領導。李樂本來想繞過去先打個招呼，但目光被主席台右側一處布置吸引了。
那裡單獨設了一張長案。深紅色的絨布桌帷垂到地面，案面上擺著一應供品。
三牲俱全，一隻乳豬擱在中間，表皮被燎成焦黃，嘴裡銜著一枚紅紙疊成的圓片，左邊是一條整魚，鱗光猶在，右邊是一隻熟雞，翅膀以某種含蓄的姿勢收攏著。
三牲前頭是五果，蘋果、橘子、香蕉、葡萄、柿子，每樣五個，碼得齊齊整整，顏色鮮亮，顯然是精挑細選過的。五果兩側各有一碟點心，一碟是桃酥，一碟是綠豆糕，各碼了一小碟，擺成扇形，顏色鮮亮，與後面的黃土背景形成一種微微有些脫節的喜慶。
案前正中央立著一隻黃銅香爐，兩側各有一對兒電子蠟燭，還有幾摞黃紙，用紅紙剪成的元寶壓著，紙角微微翹起，像是被風翻動過。
整個供案的布置，規規矩矩，一絲不苟，透著一股子莊重的勁兒，和旁邊那些寫著「熱烈祝賀長鐵精工燕京科創中心盛大開工」的彩旗橫幅放在一起，有種說不出的違和感。
一個是現代文明的喜慶，一個是農耕時代的老規矩，硬生生被湊到了一塊兒，倒也顯出幾分荒誕的真實。
李樂在供案前站定，歪著頭看了一會兒，轉過頭時陸桐正好送走了那位領導，朝他走過來。
李樂沖那供案努努嘴，「陸叔，您怎麼也信這些了？」
陸桐順著他的目光瞟了一眼那案上的豬魚雞，倒也沒露出什麼不好意思的神色，只是把手裡的礦泉水瓶蓋子擰緊，在西裝口袋裡掏了半天沒找到合適的地方，便隨手擱在了音響架子的角落。
「沒辦法，」陸桐兩手一攤，語氣裡帶著一種「我也是被趕鴨子上架」的無奈，「這邊承建方安排的，人家一整套班子幹這行十幾年了，說是開工不動土，動土不敬神，後頭出點磕磕絆絆的誰都說不清。他們信這個。」
「我琢磨著，寧信其有，不信其無。奠基這事兒，刨個坑，埋塊石頭，念幾句祝詞，放幾掛鞭炮，說到底不也是一種祭祀？」
「只不過以前祭的是天地鬼神，現在祭的是鋼筋混凝土和投資回報率罷了。既然占了人家的地，破了人家的土，敬一杯酒，燒幾張紙，也算是個心意。咱們老百姓家蓋房子，立木上樑不也得上供燒紙念一通吉祥話？」
李樂聽完，忍不住笑了一聲，「得，您倒是會圓。古今中外，天上地下，全給您說通了。不過......」
他往供案那邊又看了一眼，「有沒有請道士啥的？穿個道袍，拿把桃木劍，念念咒那種？」
陸桐擺了擺手，「那就過了。今天還請了燕京這邊的領導，還有幾個媒體的記者。要真弄一身袍子戴著沖天冠來踏罡步斗，那明天的版面可就不是開工大吉了，得改成某工地現封建迷信活動。」
「不過你要說有沒有人在看不見的地方殺個雞放個血，撒幾把米念叨兩句，那我就不知道了，反正我沒看見。」
李樂笑了一聲，沒再追問。他知道陸桐這人，做事講規矩，但規矩里也透著靈活。有些事他能爭，有些事他懶得爭，供案這種細枝末節，屬於後一類。
「行了，走吧，上台站站。」陸桐沖主席台偏了偏頭，「你也是項目股東，待會兒剪彩的時候站我邊上。」
李樂把外套拉鏈往下扯了扯，搖搖頭，「我就算了，這種事，站台上的越多，台下說閒話的也越多。我在底下看著就成。」
陸桐看了他一眼，也不勉強，點點頭說，「也行，那你自個兒轉轉，別走遠了。」
「哦。」
陸桐轉身招呼陸續到場的來賓。
李樂在台下找了個靠邊不顯眼的位置坐下。一側頭，就看見劉檣東正站在二十米開外的簽到台邊上，手裡攥著一支簽字筆，正低頭在簽到簿上寫字。寫完了把筆遞給旁邊的工作人員，直起身來，東張西望，左顧右盼。
「誒誒，這邊！」李樂朝他招了招手，喊了一聲。
東哥循聲望過來，看見是李樂，眼睛一亮，邁步走過來，邊上坐了。
「這場面不小啊。彩旗招展，鑼鼓喧天的。」
「怎麼樣，這邊有一塊兒就是給景東蓋的，」李樂笑道，「再過個一年半載，大樣就出來了。」
劉檣東順著他手指的方向看了一眼，「這不是你租給我的？」
「租？這話說的。只要你景東按合同走完那幾年的經營期，條件到了，這塊地，連同地上長的樓，不就都是你的了？你不會連這點兒信心都沒有吧？」
「反正怎麼都是你不吃虧。地是你的，樓是你的，我這邊要是干成了，地錢樓錢你照收不誤。要是沒幹成，你收回樓，還能租給別人。里外里都是你贏。」
「在商言商，你好我好公司好。誒，不過話說回來，你這審美，是真不怎麼樣。」
劉檣東一愣，「咋？」
李樂從兜里掏出手機，翻到相冊，指尖划過幾張李笙粉紅雨靴呲著牙踩水坑的照片，在幾張設計效果圖之間停住，然後把屏幕轉向劉檣東，「這幾個設計方案。」
劉檣東湊過來看了一眼。那是一棟通體銀灰色的建築，外立面採用了參數化設計的曲面幕牆，線條流暢，像是被風吹拂過的絲綢凝固成了金屬，在效果圖的陽光下泛著一種溫潤的光澤。
建築的轉角處做了圓潤的倒角處理，整體造型既不張揚又不失辨識度，像是一件擺在城市裡的雕塑。
「這個不好看？」李樂問。
「好看是好看，」劉檣東說，「但你算過造價沒有？這種曲面幕牆，每一塊玻璃都要單獨開模，安裝精度要求極高，工期至少多出三個月。而且這種造型，內部空間利用率低，同樣的建築面積，實際可用面積至少縮水一成。」
「得，實用主義。」李樂不以為然地劃了一下屏幕，換了一張圖，「那這個呢？」
第二張圖上的建築風格截然不同，採用了層層退台的結構，每一層都比下一層向內收縮一些，形成了一個階梯狀的輪廓。退台上種滿了綠植，從效果圖上看，整棟樓像是被一座垂直花園包裹著，綠色的藤蔓從頂層垂掛下來，與銀白色的建築主體形成了鮮明的對比。
「這個總沒問題了吧？綠色建築，生態理念，多時髦。」
「時髦是時髦，」劉檣東說，「但這種退台結構，每一層的結構都不一樣，施工難度大，而且退台上的綠化維護成本極高。」
「你想想，幾十米高的垂直綠化，澆水施肥修剪防蟲，一年下來得花多少錢？而且燕京這氣候，冬天一凍，春天一颳風，那些植物能活幾成還不一定。到時候枯枝敗葉掛在上面，比光禿禿的還難看。」
「你這人，」李樂搖了搖頭，「怎麼什麼都往成本上算？建築首先是藝術，其次才是商品。」
「藝術也得有人買單，你蓋一棟樓，不是給自己看的，是要用的。好用比好看重要。」
「行行行，」李樂又劃了一下屏幕，「那這個呢？」
第三張圖是一棟極簡風格的建築，通體白色，外立面幾乎沒有多餘的裝飾，只有幾條橫向的線條打破了單調。大面積的落地窗占據了外牆的大部分面積，從外面看進去，內部的燈光和人的活動若隱若現，像是一個透明的盒子。
「這個總簡單了吧？就一個方盒子，造價不高，施工不難，維護成本也低。」
劉檣東看了一眼，點了點頭，「這個一般。」
「一般？」李樂指著，「這叫還行？你知道這是誰的作品嗎？倫佐·皮亞諾的事務所出的概念方案，我托關係才找到人家，到你嘴裡就成了一般。」
「那怎麼了，」劉檣東說，「我覺得最後定的那個....」
「你別跟我提那個，」李樂一擺手，「一提我就來氣。你說你們最後選的那個，那叫什麼玩意兒？就是一個玻璃魚缸！四四方方的，外立面全是玻璃幕牆，一點設計感都沒有。你把它放在望京任何一個路口，跟旁邊的寫字樓有什麼區別？毫無辨識度。」
「玻璃幕牆怎麼了？」劉檣東說，「玻璃幕牆採光好，視野開闊，在裡面辦公的人心情好。而且現代寫字樓用玻璃幕牆是主流，你非要弄個奇形怪狀的，別人還以為是什麼文化場館呢。」
「主流？」李樂嗤了一聲，「主流就意味著平庸。你看看那些真正讓人記住的建築，哪一個是因為『主流』被人記住的？雪梨歌劇院是主流嗎？羅浮宮的玻璃金字塔是主流嗎？畢爾巴鄂的古根海姆博物館是主流嗎？都不是。它們之所以成為經典，恰恰是因為它們不主流。」
「那是文化建築，你這是辦公樓。」劉檣東毫不客氣地懟了回去，「辦公樓的第一要務是實用，你把一棟辦公樓設計得像雪梨歌劇院那樣，裡面的人怎麼辦公？弧形的牆面怎麼擺放辦公桌？那些異形的空間怎麼劃分功能區？好看是好看，用起來全是毛病。」
「所以我說你們這些人，就是缺乏想像力。」李樂把手機揣回兜里。
「我倒覺得挺好。簡潔大方，不花里胡哨。」
「就一個豎起來的玻璃魚缸，毫無靈魂。」
「你這是審美偏見。」劉檣東說，「大面積的玻璃幕牆，採光好，視野好，人在裡面工作心情舒暢。你要是弄個曲面的、異形的，好看是好看了，但裡面的空間利用率低，光線分布不均勻。」
「那些曲面幕牆、退台結構，施工難度大，密封性難以保證，後期的能耗反而更高。」
「還有，你考慮過維護成本嗎？玻璃幕牆髒了，雇個蜘蛛人擦一擦就行。你那些退台上的綠植，誰來澆水管養？萬一枯死了誰來更換？這些都是長期的成本，不是你設計圖上畫一筆就完事的。」
李樂聽得直搖頭，「你這人，真是無可救藥。跟你談美學，你跟我談實用；跟你談藝術，你跟我談成本；跟你談理想，你跟我談現實。你就不能稍微浪漫一點兒？」
「浪漫是需要成本的，」劉檣東說，「等你有一天不用考慮投資回報率了，你再跟我談浪漫。在那之前，我們還是務實一點兒比較好。」
「行，你贏了。」李樂舉起雙手「我不跟你爭了。反正你的樓，你自己定。不過我還是覺得，那就是個玻璃魚缸。」
「反正我臉盲，分不清楚哪個漂亮哪個不漂亮……我就是想要一個能用的樓，因為我根本不知道漂不漂亮。」
「行，能用，不過你以後別在樓頂弄個四合院，上天台就是回家，進電梯就是上班。」
劉檣東愣了一下，「啥四合院？」
「沒啥，」李樂收了手機，抬頭看了一眼台上。陸桐正在和人寒暄，旁邊有人在調試話筒，發出一陣刺耳的嘯叫聲，很快又被壓了下去。
「豐禾那邊談得怎麼樣了？」劉檣東忽然問。
「慢慢磨唄，」李樂說，「不過也快了。怎麼？」
「你說怎麼？我這邊已經做好了五年三階段的規劃和執行方案，發給你了，你沒看？」
李樂的表情僵了一下，隨即露出一副心虛的模樣，眼神開始飄忽，含糊道，「我.....最近比較忙，可能……興許……或許……大概……還沒看。」
「就知道。」劉檣東給了他一個鄙視的眼神，七分嫌棄三分無奈，像是在看一個屢教不改的學生，「你這習慣性撒手人寰、只管殺不管埋的作風，什麼時候能改改？」
「嗨嗨嗨，別說得這麼難聽。你們一人一件事兒，到我這兒就成了圍毆，我也得一個個應付不是？再說了，那邊都沒談完呢，郭鏗這邊的資金還沒調配過來，你著什麼急？」
「凡事預則立，不預則廢。」劉檣東說，「那邊談完是一碼事，我這邊先把架子搭好是另一碼。等你要動的時候我手裡有東西，不比臨時抓瞎強？」
李樂擺了擺手，「行行行，等我回去就看。別這麼盯著我，壓力大。」
「別了，我現在先給你大概說說吧，別回頭你又忘了」
李樂張了張嘴，想了想，發現自己確實理虧，只好閉上嘴，做出一副洗耳恭聽的樣子。
劉檣東從隨身帶的包里掏出一個本子，翻開，指著一頁，「先說總體框架。」
「五年三階段。第一階段，奠基期，從今年年底到明年年底，主要任務是建倉。」
「我們現在最大的問題是倉儲能力不足。燕京的倉庫用的豐禾的倉庫，但面積不到一萬平米，滬海的倉庫是租的，羊城的倉庫更小，連兩千平米都不到。這樣的倉儲規模，根本支撐不起大規模的擴張。」
「規劃呢？」李樂問。
劉檣東說，「我計劃在第一階段，在燕京、滬海、羊城三個城市藉助豐禾原有的倉儲，各建一個大型倉儲中心。」
「燕京的擴建到三萬平米，滬海的新建兩萬平米，羊城也是兩萬平米。三個倉儲中心加起來七萬平米，基本能夠覆蓋華北、華東、華南三個核心區域。」
「七萬平米？」李樂在心裡估算了一下，「算過建設費用了？」
「倉儲建設這塊，我預算是四個億。」劉檣東說，「包括土地、基建、設備、系統，全部算在內。」
「四個億……」李樂摸了摸下巴，「十個億的四成就沒了。」
「這只是第一期，」劉檣東說，「後面還有兩期，總的倉儲投入大概在六個億左右。」
「那你剩下的錢怎麼花？」
「配送網絡，兩個億。」劉檣東翻到第二頁，「在第一階段，我們要在燕京建十個到十二個配送站，滬海六到八個，羊城六到八個。配送員從現在擴展到一千人。」
「千人？」李樂皺了皺眉，「管理跟得上嗎？你算過這個體量需要多少管理成本？」
「算過。」劉檣東說，「但擴張期必須承擔這些成本。配送網絡的規模，決定了我們能覆蓋的範圍和時效。這就像修路，路修得越密，車跑得越快，能拉的貨越多。」
「這個幅度看著嚇人，但實際不鋪到這麼多人，你次日達根本撐不起來，」劉檣東解釋，「每個配送站設一個站長，管十幾個配送員。站長上面設區域經理，區域經理上面設城市負責人。三層架構，層級清晰，管理起來不會亂。」
「而且，配送站的選址也有講究。不能太偏，要靠近居民區和商業區，這樣才能縮短配送距離。也不能太貴，要控制成本。我讓下面的人做了一個城市熱力圖，把訂單密度最高的區域標了出來，配送站就建在這些區域的中心位置。」
李樂點了點頭，「那剩下那兩個億呢？」
「冷鏈物流，一個億。」劉檣東指著一條，「這是我們跟豐禾合作的關鍵。豐禾是做食品供應鏈的，他們的產品需要冷鏈運輸。如果我們能建起冷鏈網絡，就能承接豐禾的末端配送業務，這對雙方都有好處。」
「而且，豐禾有冷鏈方面的經驗和資源，我們可以借用他們的技術標準和運營模式，降低試錯成本。」
「嗯，」李樂沉吟了一下，「你繼續說。」
「技術系統，三千萬。」劉檣東說，「我們要自建WMS系統，就是倉儲管理系統，還要建配送調度系統，還有一個供應鏈預測系統。」
「WMS管倉庫，從商品入庫到上架到揀貨到打包到出庫，全流程信息化。」
「配送調度系統管配送，優化配送路線，分配訂單，跟蹤配送進度。供應鏈預測系統管進貨，根據歷史銷售數據和市場趨勢，預測未來的需求量，自動生成採購計劃。」
「這三個系統建好了，我們的效率能提升多少？」李樂問。
「至少翻兩倍。」劉檣東說，「現在我們的倉庫管理全靠人工，揀貨員拿著紙質清單在貨架間跑來跑去，效率低，出錯率高。」
「有了WMS系統，揀貨員只需要按照系統的指示操作就行，配送也是一樣。總之，先能跑通，再談優化。豐禾那邊的數據接口，也在這個階段拉通。第一階段的目標很簡單，明年底，北上廣三城，全線次日達。」
「至於剩下的錢，用於團隊建設和初期運營虧損。我這邊預計，前兩年物流板塊會是虧損的，每年大概虧損三千萬到五千萬。這部分虧損需要用你的資金來填補。」
「這個我有心理準備。」李樂說，「物流是重資產投入，前期肯定要燒錢的。關鍵是燒完錢之後，能不能燒出核心競爭力來。」
「能。」劉檣東斬釘截鐵地說，「只要按照這個方案執行下去，三年之內，景東的物流就會成為行業標杆。」
「你有信心就行，」李樂說，「第二階段。」
「第二階段，擴張期，時間是9年到10年。」劉檣東翻到第三頁，「在這個階段，我們要把倉儲中心從三個擴展到六個，新增蓉城、漢昌、奉天三個物流中心，覆蓋西南、華中和東北地區。六大物流中心的總面積要突破二十萬平方米。」
「二十萬平方米？」李樂笑了笑，「有測算麼？」
「有，所以還不夠。」劉檣東說，「除了這六大物流中心，我們還要在臨安、長安、金陵、鵬城等城市設立二級庫房，形成區域中心倉加城市分撥倉的兩級倉儲體系。這樣做的目的是縮短配送距離，提高配送時效。」
「你的目標是多久送達？」
「211限時達。」劉檣東說，「上午十一點前下單，當天送達；晚上十一點前下單，次日上午送達。這個服務標準，行業內沒人做。但相應的，截單時間、配送路徑優化、配送員排班，每一環都得卡得死死的。」
「這個目標可不低。」李樂說，「要做到這一點，倉儲和配送的精度必須達到分鐘級。」
「所以我們才要建兩級倉儲體系。」劉檣東說，「區域中心倉負責大範圍的調撥和儲備，城市分撥倉負責最後一公里的配送。訂單來了之後，系統會自動判斷應該由哪個倉庫出貨，然後調度最近的配送員去取貨送貨。整個過程要在幾分鐘內完成。」
「技術上能做到嗎？」
「將將能，小寧那邊幫了忙，」劉檣東坦誠地說，「但我們在第一階段已經開始研發相關的系統，到第二階段應該能夠上線。」
李樂聽到這裡，忽然插了一句：「也就是說，第二階段的命門不在倉庫，在管理。」
「對。」劉檣東看李樂的眼神里，多了一點「你終於聽了」的意味，「倉庫可以拿錢砸，但管理精度是靠一單一單跑出來的。」
「第三階段，」他收回目光，「後年到後年年底。倉儲總面積突破一百萬平方米，配送站點達到一千個以上，覆蓋全國一千個區縣。這個數字聽起來很誇張，但如果我們第二階段的管理基礎夯實了，第三階段就是複製粘貼。」
「在這個階段，我們要把倉儲面積擴大到一百萬平米以上，配送網絡覆蓋全國一千個區縣，配送員數量擴張到近萬人。」
「一萬人？」
「對。」劉檣東說，「到了這個規模，物流就不再是一個成本中心，而是一個利潤中心。我們可以為第三方商家提供物流服務，用規模效應來降低成本，用服務質量來吸引客戶。」
「到那個時候，我們的履約成本能降到多少？」
「二十塊錢以下。」劉檣東說，「這是我們的目標。」
「如果能做到，那確實是個不小的競爭優勢。」李樂想了想，「現在的第三方物流，一單的配送成本大概在十塊到十五塊之間，但服務質量參差不齊。如果我們能把履約成本降到二十塊以下，同時保證服務質量，那就有競爭力了。」
「不只是競爭力，」劉檣東搖搖頭，「是護城河。」
「你想，別的電商平台要用第三方物流，服務質量不可控，配送時效不可控，用戶體驗自然就差。而我們有自己的物流體系，服務質量可控，配送時效可控，用戶體驗自然就好。用戶體驗好了，復購率就高，復購率高了，銷售額就上去了。銷售額上去了，規模效應就更明顯，成本就更低。這是一個正向循環。」
「但，」李樂說，「這裡有一個前提，你的物流體系必須足夠高效，否則規模越大，虧損越大。」
「所以我一直在強調技術的重要性。」劉檣東說，「沒有技術的支撐，物流就是一堆倉庫和一群配送員，效率低下，成本高昂。有了技術的支撐，物流就是一個精密運轉的機器，每一個環節都在最優的狀態下運行。」
他說完，才轉過頭看向李樂，「怎麼樣，有沒有要提的意見？」
「有。」李樂說道。
「你說。」
「你這方案里有個漏洞。」
「漏洞？」
李樂點點頭，「冷鏈物流這筆錢，只留了一個億，不夠。食品品類將來會占你業務的大頭，你現在不把冷鏈的底子打好，等真上了量再建，成本翻倍不說，時間也跟不上。我的意見是，從第二階段的預算里挪一點出來，提早建冷鏈，哪怕是先建兩三個核心城市的。」
劉檣東沒有反駁，只是點了點頭，示意他繼續說。
「第二個，」李樂指著劉檣東的本子，「你說第一階段只在燕京、滬海、羊城建倉，但臨安你得提前布局。臨安離滬海近，但它的消費結構和供應鏈特點跟滬海不一樣，而且豐禾在臨安附近有生產基地，你的倉如果能跟豐禾的產地倉靠得更近一些，將來履約效率能高出不少。」
東哥想了想，拿筆記下來。又聽李樂說道，「還有你那個配送團隊的擴張節奏，第一階段一千人，太保守了。既然是砸錢了，你不如在第一階段就把隊伍拉到兩千人以上，把燕京、滬海、羊城的毛細管網鋪密一些，免得第二階段一開始手忙腳亂到處招人。」
「嘿，你倒是大氣。」
「這不是大氣，這是需要。」
「行，我再重新規劃一下，反正你捨得掏，我就捨得花。還有沒？」劉檣東看向李樂。
李樂笑道，「有。東哥，你有沒有想過，你這份方案里，從頭到尾都在談景東的物流，但你還是新物流公司的大股東，你完全可以一開始就把這套體系和豐禾的現有資源揉在一起。」
「豐禾的那些產地倉、冷鏈車、幹線運輸網絡，全是可以拿來用的，不是非要你自己從頭建一遍。」
劉檣東沒有急著開口。他沉默了一會兒，目光落在那片空地上，像是在心裡重新算一筆帳。
遠處帳篷里傳來主持人的聲音，正在介紹項目概況，聲音通過音響傳出來，在空曠的工地上帶著一點迴響。
「你說得對。」他終於開口，「臨安那個，我原本放在第二階段了，但我回去想想，你提冷鏈那個.......我記得你之前跟我提過，豐禾的冷鏈網絡已經在做了，明年年底之前能覆蓋多少城市？」
「十八到二十個，」李樂說，「重點城市。」
「那你那個揉在一起的想法，」劉檣東看著他，「具體怎麼揉？」
「具體就是，」李樂坐直了一些，「豐禾的產地倉可以作為你的前置倉，食品可以直接從產地倉發往你的區域分撥中心，省掉中間那道中轉。冷鏈車也是一樣，豐禾的車隊跑的是幹線，你現在的車隊跑的是末梢，兩條線合在一起，就能從產地一路拉到消費者門口。你不用自己建一套新的冷鏈體系，你只需要把豐禾現有的那套接口接上就行。」
「接口？什麼接口？」
「數據接口，」李樂說，「你的WMS、TMS，跟豐禾的ERP、物流調度系統打通。你看得到我的庫存，我看得到你的需求，訂單一下來，系統自動判斷是從你的倉發還是從我的倉發。這套東西，技術上不難，難的是兩邊願意把數據打開，我這邊沒問題，你那邊的技術團隊能不能接得住？」
「接不接得住，得看你給多少時間。」
「半年，」李樂說，「半年之內把接口跑通，後面就順暢了。」
「我知道。」
「所以你跟成子談的時候，要強調這個方案的好處，對豐禾來說，可以減少中間環節，降低損耗，提高效率；對景東來說，可以縮短配送時間，提高服務質量，增強競爭力。這是一個雙贏的方案。」
「行，我記住了。還有什麼？」
「你有沒有考慮過風險？」
「什麼風險？」
李樂說，「比如，市場變化的風險。你現在規劃的這些倉儲中心和配送站，是基於當前的訂單量和增長速度來設計的。但如果市場發生變化，增長速度放緩，或者競爭對手推出了新的模式，你的這些投入就可能變成沉沒成本。」
「這個我考慮過。」劉檣東說，「所以在設計方案的時候，我留了一定的彈性空間。」
「倉儲中心採用模塊化設計，可以根據需要逐步擴建。配送站採用租賃方式，避免一次性投入過多，技術系統採用開放式架構，方便後續升級和擴展。這樣做的目的，就是為了應對不確定性。」
「你有考慮就成，那我就....」李樂忽然想起什麼，斟酌了一下，才說，「對了，我讓郭鏗那邊再重新核算一下資金投入節奏。不過，按你這三階段規劃，既然前面兩年半基本上是純投入，反正回流的現金流很低，有沒有考慮過把第二階段的擴張節奏稍微調整一點？」
劉檣東看著他，眼睛裡帶著一絲審慎，「調整？怎麼調整？」
「比如，除了臨安，可以把....蓉城放第一階段來開？我擔心窗口期，如果我們在蓉城晚半年入場，競品先進去了，那後面再追的成本可能比現在省下的那點錢要高得多。」
劉檣東沒一口答應。
「那就看你怎麼算帳了。是願意用半年時間換一個更穩的管理體系，還是願意用管理體系的瑕疵去換半年的先發優勢。這個選擇，沒有標準答案。你容我回去再想想。」他說。
「行，我就是建議。」李樂沒有再追問。
台上的奠基儀式已經開始了，主持人正在介紹出席的領導和嘉賓，陸桐站在台上，面帶微笑，不時點頭致意。
禮炮轟鳴了幾聲，彩色的紙屑從天而降，落在紅地毯上和人們的肩膀上。
李樂和劉檣東坐在角落裡，對這些熱鬧置若罔聞，兩個人就這麼你一言我一語地聊著。