第2082章 2082
回到範文恆辦公室的時候，李樂端起剛才沒喝完的茶，安安靜靜地喝著，像是那個剛才什麼都沒看到、什麼都沒聽到的人。
他心裡卻清楚，這家公司，跟柯畢海那樣的人走到一起，再疊加上那些拼寫錯誤的證書、手工貼標的醃料瓶、批發市場的紙箱、樓梯間裡關於加盟費的對話，一層一層疊起來，像是一道早已算準了結果的算術題。
騙子和騙子撞在一起，彼此都知道對方是什麼人，只是心照不宣，各取所需。
範文恆還在說他的藍圖，說他的」吉的堡」在未來三年要開到五百家店，說要打造大陸西式快餐標杆，說學生來了這裡能學到真本事。
他的聲音在暖氣片的嗡鳴聲中顯得格外飽滿，像是在對著看不見的攝像機表演一段早已背熟的台詞。
李樂把茶杯輕輕放回桌面，發出一聲極輕的響動。範文恆看了他一眼，李樂沖他笑了笑，那笑里什麼都沒有，乾淨得像一張剛擦過的玻璃。
隨手拿起桌上擬定的協議看了眼，措辭很乾淨，用詞講究，每一行字都在努力營造一種」正規」的質感。但他注意到一個細節：協議開頭」甲方」一欄填的是「金匯商貿有限公司」，「乙方」一欄卻是空白的。
「王主任，我跟你交個底。」範文恆把身子往前傾了傾，手指在協議上點了點，」我們金匯這邊，客服的基礎工資是每月一千，試用期一個月，試用期期間工資七百。」
柯畢海在一旁補上一句，「王主任，范董這邊還提供了績效提成和獎金。如果說做的好的話，一個月的績效提成和獎金有可能是要高過基礎工資的。」
王國民點了點頭，「績效提成的具體方案，我們要寫在合同里，明確標準，避免後續產生糾紛。」
「這個是自然，」範文恆笑道，「我們做生意，講究的就是誠信。」
「不過范董……工作強度大不大？」
「不大不大，」範文恆擺擺手，「就是接電話、做記錄，有固定的工作流程，培訓一周就能上手。工作時間是早九點到晚六點，中午休息一個小時，每周休一天。加班的話，按小時計算加班費。」
「加班費怎麼算？」
「一小時五塊。」
「如果有實習生要求住宿……怎麼解決？」王國民繼續問道。
範文恆笑道，「我們這邊可以提供統一住宿，就在公司後面的職工宿舍。四人間，帶獨立衛生間，每月象徵性收取二百元管理費。吃飯的話，公司在園區有合作的餐廳，早餐五塊錢，午餐晚餐八到十塊錢一頓，不一定管好，但一定管飽。」
王國民點了點頭，像是在心裡算著什麼。
「那實習生的保險……」
「我們按國家規定購買。」範文恆說，「其他險種，等他們轉正後再補繳。」
柯畢海這時插了進來，把菸頭掐滅在菸灰缸里，搓了搓手，「王主任，范董，這個條件，說實話，算是我這幾年見過的最好的了。我去過不少企業，有些連宿舍都沒有，讓學生自己找地方住，每個月還得貼幾百塊錢房租。」
王國民沒有接話。他翻到協議第二頁，又看了一遍，然後抬起頭，目光在範文恆和柯畢海之間來回移動。
「那，派駐人數，還有時間方面……」
「我們計劃先招二十個人，」範文恆說，「如果能談好，入職就開始培訓，培訓兩周之後正式上崗，實習期六個月，表現好的，直接簽正式合同，公司負責繳納五險一金。」
他說得很有條理，每個時間節點都卡得很準。就像一份已經經過反覆推敲的排期表，只差蓋上公章。
柯畢海又開口了，語氣帶著一種「兩頭說和」的熱絡，「范董這邊的需求我也了解過，他們年底就要在燕京開五家新店，人手缺口確實很大。王主任，咱們學校能給他們輸送一批實習期，也算是為學生的就業打基礎了。」
王國民捏著擬定的協議，像是在權衡。
「柯總，那學生的管理費……按老規矩？」
這話說的輕巧，可李樂注意到柯畢海的表情起了一瞬的變化。但很快恢復了笑容，但那半秒鐘的停頓已經被李樂收進了眼底。
「王主任，今年情況特殊。」柯畢海說，語氣里多了一層商量，「金匯這邊是剛進大陸市場，前期投入很大，范董這邊壓力也不小。我建議，管理費這塊，咱們按人頭算，每人每月二百，您看怎麼樣？」
聽到這話，李樂的眼皮一動，目光落在水面上幾片浮沉的茶葉上。
王國民沉默了幾秒，像是在演算一道不太有把握的算術題。
然後他點了點頭，那動作不是認可，更像是在談判桌上給了對方一個台階，「那就按你說的吧。」
「具體的薪酬結算方式……」範文恆接過話頭，「由我們金匯直接發放給學校，學校這邊，可以指定一位老師負責對接，我們每月月底出一份考勤表和薪資明細，傳真給學校備案。」
」沒問題。」王國民點了點頭。
李樂聽著，忽然覺得這番對話像是經過排練的。
每一個節點都被準確地卡在某個預設的位置上，沒有意外，沒有拉扯，沒有分歧，或者說，所有的分歧都已經被提前消化掉了。
這不是談判，這是一場安排好的議事流程。
他想起剛才在地下室里看到的那些紙箱，那些手工貼上去的標籤，那些被揭開的原標。
像是特意關照，王國民看了眼李樂，「小李老師，你有什麼想法？」
李樂搖搖頭，笑了笑，「沒什麼想法，我就是來學習的。」
「那，王主任，」範文恆指了指手裡的合作意向，「你看看，如果沒什麼問題，咱們就先簽個字，把合作框架定下來。具體的合同條款，後續再細化。」
王國民點點頭，把意向書從頭到尾看了一遍，然後拿起筆，在最後一頁簽上了自己的名字。
範文恆也簽了字，兩人交換文件，握手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
「那王主任，你們這邊，什麼時候能把學生名單定下來？」
王國民整理了一下外套的領口。「下周二吧。」
「好，」範文恆把簽好字的協議推過去，「那就下周二，我們安排車去學校接學生過來參觀。」
王國民接過協議，看了一遍範文恆的簽名，然後折好，放進隨身帶來的公文包里。
而柯畢海，臉上帶著那種「大功告成」的笑，「那行，范董，王主任，我這邊就按咱們定的，開始準備對接的事了。」
「對，咱們儘快，時間不等人，」範文恆點點頭，又看了看表，「那個，王主任，這都塊中午了，我做東，咱們找個地方坐坐？。」
「范董客氣了，」王國民小道，「改天吧，今天學校還有點事，得趕回去。」
「那也行，那就改天。」範文恆也不勉強，站起身，送幾人下樓。
走到一樓門廳時，李樂的目光又落在那幾塊易拉得展板上。展板上印著「成功案例」的照片，照片裡的門店招牌統一，裝修風格一致，看起來確實像是一個成熟的連鎖品牌。
但他注意到一個細節，那些照片裡的門店，門頭上都沒有具體的地址標識。沒有路牌號，沒有街道名，沒有城市名。只有「吉的堡」三個字，孤零零地立在照片的正中央。
回到桑塔納里，王國民坐在副駕駛位，系好安全帶，又拿出那份協議翻了翻。
車子駛出園區大門時，他忽然說了一句，「這些實習，學生們多少能學點東西。」
這話是對著擋風玻璃說的。像是說給李樂聽，又像是說給自己聽。
李樂坐在后座，目光落在窗外那些灰撲撲的園區建築上，沒有說話，可心裡，嘁。
他心裡卻清楚，這家公司，跟柯畢海那樣的人走到一起，再疊加上那些拼寫錯誤的證書、手工貼標的醃料瓶、批發市場的紙箱、樓梯間裡關於加盟費的對話，一層一層疊起來，像是一道早已算準了結果的算術題。
騙子和騙子撞在一起，彼此都知道對方是什麼人，只是心照不宣，各取所需。
範文恆還在說他的藍圖，說他的」吉的堡」在未來三年要開到五百家店，說要打造大陸西式快餐標杆，說學生來了這裡能學到真本事。
他的聲音在暖氣片的嗡鳴聲中顯得格外飽滿，像是在對著看不見的攝像機表演一段早已背熟的台詞。
李樂把茶杯輕輕放回桌面，發出一聲極輕的響動。範文恆看了他一眼，李樂沖他笑了笑，那笑里什麼都沒有，乾淨得像一張剛擦過的玻璃。
隨手拿起桌上擬定的協議看了眼，措辭很乾淨，用詞講究，每一行字都在努力營造一種」正規」的質感。但他注意到一個細節：協議開頭」甲方」一欄填的是「金匯商貿有限公司」，「乙方」一欄卻是空白的。
「王主任，我跟你交個底。」範文恆把身子往前傾了傾，手指在協議上點了點，」我們金匯這邊，客服的基礎工資是每月一千，試用期一個月，試用期期間工資七百。」
柯畢海在一旁補上一句，「王主任，范董這邊還提供了績效提成和獎金。如果說做的好的話，一個月的績效提成和獎金有可能是要高過基礎工資的。」
王國民點了點頭，「績效提成的具體方案，我們要寫在合同里，明確標準，避免後續產生糾紛。」
「這個是自然，」範文恆笑道，「我們做生意，講究的就是誠信。」
「不過范董……工作強度大不大？」
「不大不大，」範文恆擺擺手，「就是接電話、做記錄，有固定的工作流程，培訓一周就能上手。工作時間是早九點到晚六點，中午休息一個小時，每周休一天。加班的話，按小時計算加班費。」
「加班費怎麼算？」
「一小時五塊。」
「如果有實習生要求住宿……怎麼解決？」王國民繼續問道。
範文恆笑道，「我們這邊可以提供統一住宿，就在公司後面的職工宿舍。四人間，帶獨立衛生間，每月象徵性收取二百元管理費。吃飯的話，公司在園區有合作的餐廳，早餐五塊錢，午餐晚餐八到十塊錢一頓，不一定管好，但一定管飽。」
王國民點了點頭，像是在心裡算著什麼。
「那實習生的保險……」
「我們按國家規定購買。」範文恆說，「其他險種，等他們轉正後再補繳。」
柯畢海這時插了進來，把菸頭掐滅在菸灰缸里，搓了搓手，「王主任，范董，這個條件，說實話，算是我這幾年見過的最好的了。我去過不少企業，有些連宿舍都沒有，讓學生自己找地方住，每個月還得貼幾百塊錢房租。」
王國民沒有接話。他翻到協議第二頁，又看了一遍，然後抬起頭，目光在範文恆和柯畢海之間來回移動。
「那，派駐人數，還有時間方面……」
「我們計劃先招二十個人，」範文恆說，「如果能談好，入職就開始培訓，培訓兩周之後正式上崗，實習期六個月，表現好的，直接簽正式合同，公司負責繳納五險一金。」
他說得很有條理，每個時間節點都卡得很準。就像一份已經經過反覆推敲的排期表，只差蓋上公章。
柯畢海又開口了，語氣帶著一種「兩頭說和」的熱絡，「范董這邊的需求我也了解過，他們年底就要在燕京開五家新店，人手缺口確實很大。王主任，咱們學校能給他們輸送一批實習期，也算是為學生的就業打基礎了。」
王國民捏著擬定的協議，像是在權衡。
「柯總，那學生的管理費……按老規矩？」
這話說的輕巧，可李樂注意到柯畢海的表情起了一瞬的變化。但很快恢復了笑容，但那半秒鐘的停頓已經被李樂收進了眼底。
「王主任，今年情況特殊。」柯畢海說，語氣里多了一層商量，「金匯這邊是剛進大陸市場，前期投入很大，范董這邊壓力也不小。我建議，管理費這塊，咱們按人頭算，每人每月二百，您看怎麼樣？」
聽到這話，李樂的眼皮一動，目光落在水面上幾片浮沉的茶葉上。
王國民沉默了幾秒，像是在演算一道不太有把握的算術題。
然後他點了點頭，那動作不是認可，更像是在談判桌上給了對方一個台階，「那就按你說的吧。」
「具體的薪酬結算方式……」範文恆接過話頭，「由我們金匯直接發放給學校，學校這邊，可以指定一位老師負責對接，我們每月月底出一份考勤表和薪資明細，傳真給學校備案。」
」沒問題。」王國民點了點頭。
李樂聽著，忽然覺得這番對話像是經過排練的。
每一個節點都被準確地卡在某個預設的位置上，沒有意外，沒有拉扯，沒有分歧，或者說，所有的分歧都已經被提前消化掉了。
這不是談判，這是一場安排好的議事流程。
他想起剛才在地下室里看到的那些紙箱，那些手工貼上去的標籤，那些被揭開的原標。
像是特意關照，王國民看了眼李樂，「小李老師，你有什麼想法？」
李樂搖搖頭，笑了笑，「沒什麼想法，我就是來學習的。」
「那，王主任，」範文恆指了指手裡的合作意向，「你看看，如果沒什麼問題，咱們就先簽個字，把合作框架定下來。具體的合同條款，後續再細化。」
王國民點點頭，把意向書從頭到尾看了一遍，然後拿起筆，在最後一頁簽上了自己的名字。
範文恆也簽了字，兩人交換文件，握手。
「合作愉快。」
「合作愉快。」
「那王主任，你們這邊，什麼時候能把學生名單定下來？」
王國民整理了一下外套的領口。「下周二吧。」
「好，」範文恆把簽好字的協議推過去，「那就下周二，我們安排車去學校接學生過來參觀。」
王國民接過協議，看了一遍範文恆的簽名，然後折好，放進隨身帶來的公文包里。
而柯畢海，臉上帶著那種「大功告成」的笑，「那行，范董，王主任，我這邊就按咱們定的，開始準備對接的事了。」
「對，咱們儘快，時間不等人，」範文恆點點頭，又看了看表，「那個，王主任，這都塊中午了，我做東，咱們找個地方坐坐？。」
「范董客氣了，」王國民小道，「改天吧，今天學校還有點事，得趕回去。」
「那也行，那就改天。」範文恆也不勉強，站起身，送幾人下樓。
走到一樓門廳時，李樂的目光又落在那幾塊易拉得展板上。展板上印著「成功案例」的照片，照片裡的門店招牌統一，裝修風格一致，看起來確實像是一個成熟的連鎖品牌。
但他注意到一個細節，那些照片裡的門店，門頭上都沒有具體的地址標識。沒有路牌號，沒有街道名，沒有城市名。只有「吉的堡」三個字，孤零零地立在照片的正中央。
回到桑塔納里，王國民坐在副駕駛位，系好安全帶，又拿出那份協議翻了翻。
車子駛出園區大門時，他忽然說了一句，「這些實習，學生們多少能學點東西。」
這話是對著擋風玻璃說的。像是說給李樂聽，又像是說給自己聽。
李樂坐在后座，目光落在窗外那些灰撲撲的園區建築上，沒有說話，可心裡，嘁。