第2043章 熟悉的廠子
「小李總，你說的，可行，不過，能不能具體說說？」
顧邦推了推眼鏡，鏡片後的目光在李樂臉上停了一瞬，又滑開去，落在自己面前攤開的財務報表上，仿佛那上面的數字比這位年輕老闆的表情更有看頭。
這話，乍聽是簡單的疑問句，可落在李樂的耳朵里，卻品出了別的味道。
怎麼，玩博弈？
李樂看著顧邦，這位四十出頭的財務總監襯衫領子筆挺，無框眼鏡後的眼神平靜得像潭水，沒波瀾，也沒躲閃。
他不信一個能在馬士基紅空辦公室幹了十年財務經理、經手過不知多少千萬級美刀項目的人，會對這種組合融資的套路不熟悉、沒概念，這行當里的人，哪個不是天天跟錢玩捉迷藏的高手。甚至手裡可能早就捏著好幾套成型的方案。
這是在試探，一種謹慎的、留有餘地的試探，員工對老闆的試探，也是對老闆的「考校」。
不過，李樂也理解。這世道，本就是雙向的選擇。越是有能力的員工，越會如此。
他們在應對你出的考題的同時，也在冷靜地、近乎本能地評估著對面的「老闆」。
他們會觀察老闆的用人動機，是否願意分享權力、讓下屬參與核心項目並展示成果，以此衡量其胸懷；會掂量老闆是否言出必行，評估其業務能力、行業洞察力及戰略規劃是否清晰可執行；甚至會捕捉老闆不經意間流露的道德底線和價值觀，看是否與自己的個人理念一致。
不過李樂倒也不怵。笑了笑，那笑容里有點「我懂你意思」的意味，不尖銳，但也不含糊。
「行，那就具體說說。」李樂站起身，走到白板前，拿起馬克筆，「咱們從頭捋。」
他在白板上畫了一個簡單的框架。
「首先，明確原則。資本運作的核心，是平衡債務與股權比例，降低融資成本，提升財務靈活性和抗風險能力。不能為了融資而融資，要把每一分錢都花在刀刃上，還要留出足夠的緩衝空間，應對行業周期波動。」
他轉過身，面向眾人，「船舶行業是強周期行業，現在是低谷，但遲早會起來。咱們現在要做的，是在低谷期用最低的成本完成布局，等周期起來時，才能抓住機會。所以，融資策略必須匹配這個戰略目標。」
「具體來說，我提幾個方向，大家討論。」
「先說自有資金。」李樂看向顧邦，「帳上那三個億，不能全砸進去。得留一部分當壓艙石，維持日常運營，這些是硬支出，一天都不能斷。」
「我建議，留一個億做流動資金，剩下的兩個億，分階段投。先投最緊要的，一號廠區那個十萬噸塢的塢門和排水系統，二號廠區的深水碼頭修復。這些是卡脖子環節，不解決，後續全白搭。」
顧邦點頭，在筆記本上快速記著，「兩個億投下去，能解決一部分，但缺口還很大。」
「對，所以第二步，融資租賃。」李樂轉向生產副總孫耀威，「孫總，咱們廠里那些大設備，龍門吊、數控切割機、卷板機、噴塗線......有多少是能走融資租賃的？」
孫耀威想了想，「大部分都能。尤其新採購的那些，像那台1200噸油壓機，還有計劃要買的等離子切割機、平面分段流水線，都符合融資租賃的條件。不過……」他看向顧邦，「利率會不會太高？」
顧邦接話，「融資租賃的利率，通常比銀行項目貸款高1到2個百分點，但期限長，一般五到八年，還款方式靈活，可以按季、按半年還，而且能享受營改增後的進項稅抵扣。關鍵是，不占銀行貸款額度，不動用抵押物。」
「這就可以，」李樂手裡的馬克筆在白板上輕輕一點，「咱們現在最缺的不是設備，是現金。把設備的所有權讓出去，換回現金流，設備照常用，錢也到手了。這叫物盡其用，錢盡其流。」
他看向採購部長，「老趙，你們採購部配合財務，做個清單，把所有能走融資租賃的設備列出來，分個優先級。核心的、貴重的先做，非核心的、小件的往後放。記住，談判的時候，租期儘量往長了談，還款節奏跟咱們的生產周期匹配，船塢里進船的時候少還，交船收尾款的時候多還。」
採購部長趙公明是個精瘦的中年人，以前在滬東幹過採購主管，是孫耀威推薦來的，聞言點點頭，「明白。有些設備供應商自己就有租賃公司，能談打包價，還能爭取免租期。」
「好。」李樂又轉向顧邦，「第三步，銀行。雖然現在銀根緊，但也不是鐵板一塊。咱們的優勢在哪？」
「有資產，四百二十畝工業用地，十六萬平米廠房，三個船塢，五百米深水岸線，這些硬資產擺在那兒，銀行看得見摸得著。」
「有訂單，這個一會兒再細說。有了訂單，就可以考慮應收帳款保理。船東的預付款、進度款，這些應收款項，可以提前向銀行或保理公司貼現變現。當然，這要付出一點貼現成本，但能極大改善現金流。」
顧邦插話道，「小李總，這裡有個問題。船舶建造合同的收款節點，通常比較靠後。船東的預付款一般只有百分之二十到三十，大部分款項要等交船才能拿到。如果提前貼現，成本會很高。」
「所以要和船東談判。」李樂說，「爭取更有利的付款條件。比如，把節點前移，增加進度款比例。這取決於我們的議價能力，也取決於船市行情。但原則是，現金流比利潤率更重要。在行業低谷期，活下去是第一位的，少賺點，但現金流要健康。」
「這事兒，我親自談。」
顧邦點點頭，「明白。」
李樂繼續道，「再一個優勢，咱們有背景，雖然不直接輸血，但在長三角的金融圈裡，還是有點分量的。」
「關鍵是，咱們得給銀行講個好故事。不是去哭窮，是去畫餅，畫一個涅槃重生、搶占周期底部、布局未來風口的餅。」
「造船行業現在是低谷，但低谷意味著什麼？意味著資產便宜，意味著競爭減弱，意味著下一波行情來的時候，咱們已經準備好了。銀行的人不傻，他們也懂周期，也看長遠。咱們要做的，是把這種長遠，變成他們能算出來的數字。」
顧邦扶了扶眼鏡，「李總，這個故事怎麼講成數字？」
「簡單。」李樂拿起筆畫了個簡圖，「分三步。第一，資產價值重估。咱們這些廠房設備，當初收購價多少？但現在改造投了三個多億，價值是不是上去了？請第三方評估機構做個報告，把重置成本打出來，評估值做到五到六個億，不過分吧？」
「第二，現金流預測。把製造訂單，做成一個三年期的現金流預測模型。比如修船業務，毛利率低，但現金流穩定，周期短。造船分段，毛利率高，但周期長。兩個一搭配，現金流曲線就平滑了。銀行最喜歡看這個，不怕你利潤薄，就怕你現金流斷。」
「第三，風險緩釋方案。咱們自己出一部分錢做劣後，或者找個擔保公司做增信，把銀行的貸款風險降下來。利率可以適當上浮，但期限必須拉長，五年起，最好七年。還款方式，前兩年只還息不還本，後三年開始等額本息。這樣，咱們前期的現金流壓力就小了。」
顧邦邊聽邊記，筆尖在紙上沙沙作響。記到一半，他抬起頭，「李總，你說的這些，理論上都可行。但銀行的人，尤其是風控，很謹慎。他們可能會要求更多的抵押，或者更高的利率。」
「那就談。」李樂笑了笑，「談判嘛，就是互相試探底線。咱們的底線是什麼？土地廠房可以抵押，但設備儘量不動。」
「設備要留著做融資租賃。利率可以上浮，但不能超過基準利率的30%。期限必須長，這是死線。至於增信措施……找公司做個連帶責任擔。」
他看向李泉，「泉哥，這個得你和郭鏗出面，去找幾家銀行談，咱們當了好幾年吳淞商業銀行的股東，得發揮作用。」
李泉點點頭，「沒問題。這個我和郭鏗一起去談。」
「好。」李樂繼續，「第四步，政府補貼和專項貸款。這塊，額度的確不大，但性質好，不用還，或者利率極低。關鍵是，它是個信號。政府願意給錢，說明認可你這個項目，銀行看了，心裡也踏實。」
他看向負責行政的劉忠達，「老劉，你是本地人，通州的各級衙門你都熟。你牽頭，跑跑發改、經信、海事，把咱們這個項目往長江經濟帶產業升級、高端裝備製造、綠色造船這些概念上靠。該寫的報告寫，該報的材料報。」
「別忘了，咱們改造過程中用的環保材料、節能設備，都能申請補貼。蒼蠅腿也是肉，攢多了也能下酒。」
劉忠達「病退」前是通州駐滬辦的主任，人脈廣，聞言笑道，「明白。我之前有個小兄弟現在在省發改，管船舶產業基金的初審。我約了他國慶來廠里看看，吃頓江鮮，聊聊。」
「第五步，股權引入。」李樂說到這裡，目光在會議室里掃了一圈，「這塊，近期會有進展。萬安礦業和長鐵精工，兩家公司都有意向。」
他看向顧邦，「顧總監，股權融資這塊，你重點準備。」
對這兩家公司的背景，顧邦心知肚明，這是李樂在變相的給長樂船舶輸血。
「萬安和長鐵精工的人什麼時候來？」
「國慶後。」李樂說，「具體協調的事情，你直接找我。但人家也有人家的考量，這些......」
「我明白，不過，小李總，」顧邦放下筆，抬起頭，「你剛才說的這些，其實是優化資本結構的系統方案。它的核心，是平衡債務和股權的比例，把融資成本降下來，把財務靈活性提上去，增強抗風險能力。」
「在造船這種強周期行業，資本結構一旦設計不好，行情好的時候賺點錢，行情差的時候，光利息就能把企業拖死。」
李樂點點頭，「沒錯。所以，咱們得有個明確的資本結構目標。顧總監，你是專家，你覺得，像咱們現在這個階段，整合期，行業低谷，盈利能力還沒起來，資產負債率控制在多少比較合適？」
顧邦想了想，「從財務角度看，造船行業的理想資產負債率，一般在50%到70%之間。但那是成熟期。咱們現在屬於重建期，資產投入大，現金流還沒形成，資產負債率短期內可能會衝到80%甚至更高。但這是暫時的，必須儘快降下來。」
他翻開另一本筆記本，上面密密麻麻寫著公式和數字。
「我的想法是，以三年為期，設定一個階段性目標。第一年，資產負債率允許到80%，但長期債務要占大頭，短期債務控制在20%以內；第二年，降到70%；第三年，降到60%以下。同時，加權平均資本成本WACC要控制在8%以內。這樣，財務風險可控，融資成本也不算太高。」
「怎麼實現？」李樂問。
「幾個具體策略。」顧邦顯然早有準備，條理清晰的說道，「首先，債務重組。收購盛和和海啟，咱們承接了一部分原有債務。這些債務，有些利率高，有些期限短。我建議，優先處理這些不良債務。」
「跟債權銀行談判，用新債換舊債，把利率降下來，把期限拉長。必要的話，可以付出一點代價，比如適當提高一點新債利率，但必須把期限拉到五年以上。」
「其次，資產盤活。除了剛才說的設備融資租賃，還有一個方向，售後回租，把部分廠房、碼頭泊位賣給租賃公司，再租回來用。這樣能一次性拿到一筆錢，而且不影響生產經營。當然，這會損失一部分利潤，但能解決流動資金問題。」
「還有債務期限匹配。這是關鍵。」顧邦的語氣加重了一些，「造船行業的現金流，是典型的長周期、大波動，接單時收10%到20%的預付款，開工後再收20%到30%，下水時收30%到40%，交船時收尾款。」
「整個周期，短則一年半，長則三年。如果債務期限短，比如一年期貸款，那就會出現船還沒造好，債已經到期的錯配，非常危險。」
他看向李樂，「所以，咱們的債務期限，必須跟造船周期匹配。長期項目貸款，期限至少五年，最好七年。還款節奏，也要跟收款節奏匹配，前兩年只還息，第三年開始還本，而且還款額要跟船舶交付節點掛鉤。這個，需要跟銀行一家一家談，定製化方案。」
李樂聽得很認真，等顧邦說完，他沉默了幾秒，然後笑了。
「顧總監，我再補充一點，浮動利率與固定利率的選擇。」
顧邦眉頭一皺，「小李總，你是說.....」
李樂回道，「現在國內是利率下行通道，央行已經兩次降息，未來可能還會降。在這個階段，我們要儘量鎖定固定利率貸款，把財務成本降下來。等利率見底回升時，再考慮浮動利率。」
「財務部門要建立一個利率監測和決策機制。每天關注人行政策、貨幣市場利率、國債收益率曲線。該鎖定時果斷鎖定，該浮動時及時調整。這活兒很細，但省下的都是真金白銀。」
顧邦點頭，「我親自盯。」
李樂目光掃過每個人的臉。
「以上這些，是原則，是框架。但具體執行，要靈活，要動態調整。我總結一下，就八個字：階段性側重，動態調整。」
他在白板上寫下這八個字，又畫了個曲線。
「企業發展的不同階段，融資策略的側重點不同。現在，我們是整合期，重點是什麼？是活下去。所以融資要以債務為主，股權為輔，因為債務成本相對低，不稀釋控制權。但債務要以中長期、低成本的政策性貸款和專項貸款為主，商業貸款為輔。」
「等生產線運轉起來，接到訂單，有了穩定的現金流，進入發展期。這時候重點是什麼？是擴規模。融資策略可以更激進，加大商業貸款比例，甚至可以發行債券，利用財務槓桿快速擴張。」
「再往後，如果行業進入景氣周期，我們有了品牌，有了技術，進入成熟期。重點就變成優化和回報。這時候要降低負債率，提高股權融資比例，甚至可以上市，讓早期投資者退出，實現資本增值。」
他放下筆，拍了拍手。
「所以，不要靜態地看融資問題。它是一個動態的、持續優化的過程。財務部每個月要出一份資本結構健康度報告，監測負債率、融資成本、現金流覆蓋倍數這些關鍵指標。一旦偏離目標區間，立即預警，及時調整。」
一時間會議室里，只有筆尖划過紙面的沙沙聲和不時抬起頭來，在李樂和白板上那密密麻麻的字跡上來回著。
眼神里，多了種不一樣的味道。
他們見過很多老闆，有敢砸錢的，有精打細算的，但像李樂這樣，能把資本運作說得如此系統、如此透徹的，不多。
此時，顧邦摘下眼鏡，用衣角擦了擦，重新戴上。
「小李總，您說的這套組合策略，理論上非常完整。但執行起來，難度很大。尤其是政策性貸款和專項貸款，審批流程很長，需要協調的部門很多……」
「所以，」李樂接過話頭，「顧總監，你牽頭，成立一個融資專項小組，財務、法務、公關，抽調精幹人員。列出所有可能的融資渠道，一家一家去磕。」
「銀行、政策銀行、租賃公司、產業基金、政府相關部門……名單拉出來，分工到人，設定時間表，每周匯報進展。」
「這不是求人施捨，是合作共贏。我們手上有資產，有項目，有就業，有稅收。我們是地方經濟的貢獻者，是銀行潛在的優質客戶。談判時，腰杆要硬，但姿態要軟。該讓步的可以讓步，但核心條件必須守住。」
「明白。我明天就啟動。」
這次，顧邦回的堅決。兩人剛剛在眾人不知情的情況下，完成了一場小範圍的博弈，李樂體現的專業以及對財務金融方面的了解程度，讓顧邦明白，李樂和李泉不一樣。
李樂看了眼手錶，快十二點半了。
「行了，上午就先到這兒吧，下午，咱們說訂單的事兒。泉哥？」
「嗯，」李泉站起身，「吃飯去吧。食堂今天有紅燒帶魚，去晚了可沒了。」
眾人笑起來，收拾筆記本的，關電腦的，挪椅子的，會議室里響起一陣輕鬆的嘈雜。
李樂最後一個起身。他走到窗邊，看著窗外浩蕩的江水。
江風很大，吹得江面起了一層細密的皺紋，陽光照在上面，像撒了一把碎銀子。更遠處，是朦朧的城市輪廓，吊塔、樓宇、煙囪，在午後的熱氣里微微顫動。
「想什麼呢？」李泉走過來。
李樂接過，沒點，夾在指間。「想這江水，流了多少年了。」
「誰知道呢。幾千年，幾萬年。」
「咱們這廠，能在江邊立多少年？」
李泉看他一眼，笑了，「怎麼，剛開工就想退休的事了？人是鐵飯是鋼，走啦。」
「走。」
。。。。。。
實操考核結束了。
王國興深吸一口氣，那股子焊煙的焦糊，混雜著鐵鏽和冷卻液的味兒，這是他熟悉的味道。
幾個穿銀灰色工裝的技術員正在逐個工位檢查焊縫。手裡拿著焊縫檢驗尺、放大鏡，還有一台可攜式超聲波探傷儀。
走到王國興的工位前，那個別著「焊接工程師」胸牌的老師傅蹲下身，先用檢驗尺量了量焊縫的寬度和余高，又用放大鏡仔細看了表面成形。
「外觀不錯。」老師傅說。
又接過技術員遞來的超聲波探傷儀，在焊縫上來回掃了幾遍。儀器屏幕上的波形平穩，沒有突兀的尖峰。老師傅點點頭，在評分表上寫了什麼，然後站起身，拍了拍王國興的肩膀。
「93分。這幾天來面試的人里，你成績最好。」
王國興心裡一動。93分，不低，但也不是滿分。他幹了二十年焊工，在阪神那個LNG項目上，他的焊縫探傷一次合格率常年保持在99%以上。93分，扣了7分，扣在哪兒？
「師傅，能問問，我哪幾處沒做好？」
老師傅看了他一眼，那眼神里有種見慣了這種不服氣的瞭然。
他重新蹲下身，指著焊縫的起弧處，「這裡，起弧有點急，熔深不夠均勻。你看......」他用手指在焊縫起始點輕輕抹過，「表面看是平的，但用探傷儀掃，這裡有個微小的未熔合，大概兩毫米長。」
王國興湊過去看。確實，起弧點那個小小的魚鱗紋，比後面的略淺一些。不仔細看根本看不出來，但在老師傅這種行家眼裡，這就是瑕疵。
「起弧要穩，先在起弧點畫個小圈，讓溫度上來再往前走。」老師傅說，「你起弧直接往前帶了，溫度沒上來，母材沒熔透。」
王國興點點頭。這個毛病他知道，有時候活兒急，或者手感沒到，就容易犯。
「還有這裡。」老師傅的手移到焊縫中部，「運條速度有點快，熔池沒跟上，導致這半寸焊縫的寬度比前後窄了0.5毫米。雖然沒超標，但不夠美觀。」
「最後收弧，弧坑填得不錯，但回燒時間短了零點幾秒，冷卻太快，有微小裂紋傾向。不過很輕微，不仔細看看不出來。」
老師傅站起來，笑道，「總體很不錯。魚鱗紋均勻，接頭平滑，背面成形好，透度均勻。扣的7分，三分是起弧熔深，兩分是寬度不均，兩分是收弧冷卻。都是小毛病，改掉就是頂級水平。」
沒有居高臨下的指教，就像老師傅在教徒弟，一句是一句。
王國興聽著，心裡的那點不服氣慢慢散了。他重新蹲下，仔細看那幾處被指出來的地方。確實，起弧點的顏色略淺，中段寬度有那麼一絲不均勻，收弧處的弧坑雖然填滿了，但表面紋理比周圍略粗糙。
這些細節，在一般船廠根本不會有人在意。焊縫探傷合格就行，外觀過得去就行。誰會拿著放大鏡一毫米一毫米地挑毛病？
但在這裡，有人挑。
而且挑得對。
王國興抬起頭，看著老師傅，「謝謝師傅指點。」
老師傅擺擺手，朝下一個工位走去。走了兩步，又回頭說，「你以前在阪神幹過？」
「是。」
「那兒的焊工等級考核，比國內嚴。」
「是嚴。理論考三天，實操考五天。一個位置焊不好，整個項目重來。」
「所以你有底子。」老師傅說，「但國內有國內的規矩。船級社規範是底線，不是標準。咱們要做的，是比規範高一點。面試好好表現，誒，對了，會腳盆話不？」
「日常的會一點兒，還有罵人的，八嘎。」
「哈哈哈哈~~~~」老師傅笑著，繼續檢查下一個工位的焊縫。
王國興站在原地，看著老師傅的背影。那背影不高，甚至有點佝僂，但走路的姿勢很穩，一步一步，像焊槍在鋼板上走的直線。
他問旁邊那個領著他們考試的小姑娘，「這師傅叫啥？」
小姑娘正低頭記錄分數，頭也不抬，「朱超雲，朱師傅。」
王國興一愣：「朱超雲？是那個……渤船的朱超雲師傅？」
小姑娘這才抬起頭，笑了：「可不就是他。您認識？」
「知道，聽說過。」王國興說，聲音裡帶著點難以置信。
「老哥，啥意思？這師傅很厲害？」旁邊一個三十來歲的焊工湊過來，問道。
王國興看了他一眼，「嗯，非常厲害。全國勞模，渤船，焊.....大黑魚的那種....咱們這行，能拿到那個證的，全國不超過兩隻手。」
周圍響起一陣低低的驚嘆。
「我滴個乖乖……」
「這種人物，怎麼跑這來了？」
「這公司挺牛逼啊，朱師傅都能請來。」
「要是能跟他學技術，那就厲害了。」
「這種級別的大師傅，一個月得多少錢？少說也得萬兒八千吧？」
「萬兒八千？你開玩笑呢。我聽說江南那邊，這種級別的焊工，年薪至少二十萬起，還不算獎金。」
「二十萬？我的媽……」
議論聲在車間裡嗡嗡地響。
王國興沒參與，他只是看著朱師傅的背影，心裡那股子說不清的感覺又湧上來。
朱超雲，這個名字在造船圈子裡是個傳奇。
九十年代，國內某型潛艇耐壓殼焊接技術攻關，就是他帶的隊。那種鋼材特殊，焊接工藝極其複雜，對焊工的技術、體力、心理素質都是極限考驗。朱師傅帶著團隊，在模擬艙里一待就是三個月，焊了拆，拆了焊，最終攻克了技術難關，焊縫探傷一次合格率100%。
這種人物，按理說應該在渤船那種國家級船廠里當總工，或者去技校當教授，怎麼會跑到通州這麼個民營船廠來？
王國興想不明白。但他隱約覺得，這個長樂船舶，不簡單。
「好了，焊工組的跟我來。」剛才那個小姑娘舉起手裡的文件夾，「實操考核結束的，先到培訓中心等一會兒。還有別的組沒考完，等人都齊了，中午吃完飯，下午面試。」
一行人跟著，到了培訓中心一樓的一間休息室，屋裡擺著十幾張塑料椅子，牆角放著飲水機，紙杯摞得整整齊齊。
窗戶開著，江風灌進來，帶著水腥味。
「大家先在這兒休息，可以上廁所，可以喝水，別走遠。十二點準時集合去食堂。」小姑娘說完，轉身出去了。
一群人各自找地方坐下。有抽菸的摸出煙，想起牆上貼著「禁止吸菸」的標誌，又悻悻地收回去。有人低聲議論，有人在打電話，有人在翻看手裡的資料。
王國興找了個靠窗的椅子坐下，閉目養神的蹬著，可心裡琢磨著剛才見到的朱超雲師傅。
十二點，小姑娘準時推門進來。
手裡捏著一沓飯票，粉紅色的紙，印著「長樂船舶」的章。
「先去吃飯，下午面試。一人一張，別丟了。」
一群人領了飯票，跟著姑娘穿過廠區的安全通道。
午後的陽光正烈，把新鋪的柏油路曬得發軟，腳踩上去微微下陷，像踩在還沒完全凝固的瀝青上。
路兩旁的新栽的香樟樹被木棍支著，無精打采的，像是一排剛轉學來的插班生。
每個幾步，就能看到掛著的，立著的，貼著的安全警示標語，「上崗前默念十秒規程卡，作業中牢記百遍警示語」、「生產再忙不忘」三查」，進度越快嚴守五規」、「動火先清障，隱患無處藏」。
廠區的喇叭正放著音樂，不知道是誰的喜好，放的是《咱們工人有力量》，雄赳赳氣昂昂的調子，在空曠的廠區里迴蕩。
放完一首，又換成了《年輕的朋友來相會》，輕快，帶著一個年代特有的朝氣。
「再過二十年，我們重相會，偉大的祖國該有多麼美……」
歌聲混著江風，吹在臉上，讓人有了一種奇異的、溫暖的質感。
王國興忽然想起很多年前，他剛進江南廠的時候。那時候廠區喇叭也天天放歌，放《歌唱祖國》，放《我們走在大路上》。
早晨上班，中午下班，晚上加班，喇叭聲就是號令，幾千人隨著歌聲湧進湧出車間，像潮水。
王國興的腳步慢了下來。
他看見遠處那台紅色的龍門吊正緩緩移動，吊著一塊船體分段，像一隻巨鳥叼著獵物掠過天空。
看見焊煙從車間裡飄出來，淡淡的，青白色，被風吹散，和喇叭里的歌聲混在一起，像一幅印象派的畫。
看見堆場上碼著整整齊齊的鋼板，青灰色，邊緣用紅漆標著規格。
看見車間裡焊花飛濺，弧光透過車間高處的窗戶一閃一閃的，像遠處的閃電。
看見幾個穿橘紅色工裝的安全員在廠區里巡邏，手裡拿著記錄板，不時停下，在本子上寫寫畫畫。
看見一台黃色的叉車從堆場那邊開過來，叉臂上托著一卷粗如兒臂的電纜，慢悠悠地拐進了管舾車間。
親切。這詞忽然蹦進他腦子裡。不是感動，不是激動，是一種說不清道不明的、從骨頭縫裡滲出來的踏實感。像在外漂泊多年，忽然回到了老家，推開那扇吱呀作響的木門，聞到了灶台上燉肉的香氣。
「這廠子，真大。」旁邊有人說。
「可不，比俺們那兒的廠大多了。」
「那是你們沒見過更大的廠子，我之前在中遠乾的時候，那傢伙，船塢，三十萬噸的。」
「誒，那吊車，得幾百噸吧？」
「幾百噸？一千噸都不止。」
「淨扯，一看你就沒怎麼開過正兒八經的廠子，那個頂多三百噸。」
「你知道？
「廢話，我以前就幹過吊車的活。」
「那你咋干焊工了？」
「娶了媳婦兒，忽然恐高了。」
「哈哈哈~~~」
幾個人七嘴八舌地議論著，語氣里有好奇，有驚嘆，也有一點小心翼翼的試探，像在掂量這塊陌生的土地是否值得把下半輩子種下去。
王國興他只是走，目光從那些設備、廠房、堆場上慢慢掃過去，像個老農在審視一塊準備承包的田地。地里有種熟悉的活氣兒，
走了大概十分鐘，眼前出現一棟二層建築，白牆藍瓦，牆上掛著「1食堂」的牌子。建築很新，玻璃幕牆在陽光下反射著光，門口擺著幾盆綠植，枝葉茂盛。
一進門，王國興的腳步頓了一下，這不像他印象中那種國內工廠食堂。
他印象里的工廠食堂，是那種水泥地面、鐵皮桌椅、牆上貼著「節約光榮浪費可恥」標語的地方。
都是油煙和大鍋菜的鹹味，打菜的窗口前，大師傅穿著沾滿油漬的白大褂，手裡的勺子抖三抖，一份紅燒肉就變成了土豆炒肉末，也沒人大驚小怪。
這裡不一樣。
地面是淺灰色的防滑地磚，拼著幾何圖案，擦得能照見人影。
桌椅是原木色的統一的四人位，深灰色的金屬骨架，排列得整整齊齊，椅背上面還印著公司的logo。
天花板吊著白色的石膏板，嵌著長方形的燈盤，燈光是暖白色的，把整個空間照得亮堂堂卻不刺眼。
牆麵粉刷成暖黃色，掛著企業文化的宣傳畫，不是那種口號式的標語，而是帶著溫馨提醒的語氣，包邊的柱子上，還掛著幾台電視，正播放著央視的新聞三十分。
靠窗一排是卡座，鋪著軟墊，幾個穿著銀色工裝的員工正端著飲料聊天，桌上攤著圖紙，鉛筆壓在角上，被風翻動了幾頁。
打菜的窗口是開放式的，一字排開，不像食堂，倒像超市的生鮮區。不鏽鋼台面，擦得鋥亮，能照見人影。檯面上方懸著電子顯示屏，紅色的字滾動著今日菜譜。
窗口裡，七八道菜一字排開。紅燒帶魚、糖醋排骨、宮保雞丁、西紅柿炒蛋、清炒時蔬、麻婆豆腐、酸辣土豆絲、冬瓜排骨湯……葷的素的，炒的燉的，七八樣菜，熱氣蒸騰，顏色鮮亮，味道飄出來，讓人直咂嘴。
一旁主食區。饅頭、花卷、米飯、小米粥、玉米糊，一字排開。
那饅頭，王國興一看就是老家拿種戧面的，個兒大，瓷實。花卷里摻了椒鹽和蔥花，面發得好，層層分明。米飯盛在保溫桶里，熱氣裊裊地往上冒。
再過去是面點檔口，一個穿白色工裝、戴高帽的師傅正往盤子裡碼剛出鍋的蔥油餅，餅皮金黃，蔥花翠綠，油星還在滋滋地響。
湯是免費的。紫菜蛋花湯、西紅柿雞蛋湯，兩大桶，擱在窗口盡頭，旁邊放著不鏽鋼湯碗和勺子。
邊上有人在發酸奶，每人一杯，塑料杯封著口，插著吸管。
水果自取，橙子和蘋果，堆在籃子裡，紅紅黃黃的，看著就喜慶。
打飯的員工穿著不同顏色的工裝，深藍的焊工，橙黃的起重，灰綠的裝配，銀色的管理，各自端著餐盤，在窗口前排隊。
隊伍移動得很快，沒人插隊，沒人喧譁，偶爾有相熟的互相點頭打招呼。
「這……這尼瑪是食堂？」王國興前面的一個年輕焊工瞪大了眼。
「我以為就幾個大盆菜，打一勺扣飯上就完了……」
「你看那紅燒帶魚，多大塊！」
「還有水果酸奶，一人一個？」
「對，酸奶一人一杯，水果一人一個，回頭別多拿了。」領著他們的小姑娘笑了，指了指消毒櫃：「大家先去拿餐盤，排隊打飯。注意秩序，別浪費。」
王國興從消毒櫃裡抽出一個不鏽鋼餐盤，沉甸甸的，還帶著消毒櫃的餘溫。
他排在一個窗口後面，前面是個穿深藍工裝的焊工，看年紀三十出頭，脖子上搭著毛巾，正跟打菜師傅聊天。
「王師傅，今天帶魚不錯啊。」
「那可不，一大早去碼頭挑的，新鮮著呢。多給你來塊？」
「行，謝了。」
輪到王國興。打菜的是個五十來歲的老師傅，繫著白圍裙，戴著白帽子，笑眯眯的：「師傅，新來的？」
「來面試。」
「哦，歡迎歡迎。吃點啥？」
王國興看了看，「來份帶魚，再來個排骨，麻婆豆腐也來點。」
「得嘞！」
老師傅手很穩，一勺就是一勺，餐盤裡的格子很快滿了。又舀了一勺米飯，堆得冒尖。
「夠嗎？」大師傅抬頭看他。
「夠了夠了。」王國興趕緊點頭，又在面點窗口拿了個饅頭，一個花卷，領了一杯酸奶和一個蘋果，端著餐盤找座位。
食堂很大，能坐兩三百人，這會兒正是飯點，坐了七八成滿。
找地兒坐下的時候，他看見又有一撥人進來。
有穿橘色工裝的，背後印著「安全監察」的字樣；有穿淺藍色工裝的，左胸別著「質檢」的牌子；還有穿深灰色工裝的，袖口沾著油漬，大約是機加工車間的。
他們端著餐盤，和先來的工人坐在一起，邊吃邊聊，說的都是些生產上的事。
什麼「分段合攏的精度不夠」、「管舾的閥件又遲到了」、「下周的探傷排期還沒定」……這些詞兒從他們嘴裡蹦出來，帶著各色的口音，像一把把拋光的零件，叮叮噹噹地落在餐桌上，又滾落到食堂嘈雜的背景音里。
王國興收回目光，拿起筷子先夾了塊帶魚，魚肉嫩滑，醬汁濃郁，鹹甜適口，沒有腥味，火候剛剛好。又嘗了嘗麻婆豆腐，麻辣鮮香，豆腐嫩而不碎，花椒的麻味在舌尖上跳。
正掰了饅頭蘸著魚湯，「味道怎麼樣？」領隊的姑娘端著自己的餐盤走過來，在他對面坐下。
「真挺好。」王國興說。這不是客套話。
「三塊錢一頓。」姑娘夾了塊排骨，「剩下的，公司補貼。外面隨便吃個盒飯也得五六塊吧？」
「三塊？」旁邊一個正扒拉米飯的小伙兒停下嘴，眼睛瞪得溜圓，「這麼些東西，三塊？」
「對，三塊。管飽，不夠再打。」
「那公司不得虧死？」
「我聽行政的人說，應該不怎麼虧，蔬菜、肉、米麵油，都是集中採購，成本低，幾個大師傅是以前在政府大院兒乾的。以後人多了還要再開幾個外包的窗口，不過都是些四方小吃之類，和這邊不搭嘎，」
小伙兒愣了半天，扒拉著米飯，沒再說話。
旁邊桌上有人已經開始計算了，一天三塊，要是都在廠里吃，一個月兩百七，在外面，兩百七能吃幾天？
王國興則想著，三塊錢一頓的食堂，葷素搭配，味道不錯，每人一杯酸奶，一個水果，這些細節堆在一起，不只是福利，是一種態度。
這公司，捨得在員工身上花錢，不是施捨，是規矩。
一抬頭，食堂門口又進來一群人。打頭的那個上午見過的高壯年輕人，手裡端著餐盤，排在打飯的隊伍後面。
「老闆也來這兒吃？」王國興問。
姑娘順著他的目光看了一眼，「小李總啊，對，公司有規定，從老總到員工，都吃食堂。除非來客戶，可以到後面小餐廳，但要提前申請。」
「為甚？」有人問。
「省事唄。大師傅不用專門給領導開小灶，後廚管理也簡單。領導吃什麼，員工就吃什麼，員工看見了，心裡也平衡。」
王國興又看了眼已經走到窗口前，正在和大師傅比劃著名的李樂，點點頭。
顧邦推了推眼鏡，鏡片後的目光在李樂臉上停了一瞬，又滑開去，落在自己面前攤開的財務報表上，仿佛那上面的數字比這位年輕老闆的表情更有看頭。
這話，乍聽是簡單的疑問句，可落在李樂的耳朵里，卻品出了別的味道。
怎麼，玩博弈？
李樂看著顧邦，這位四十出頭的財務總監襯衫領子筆挺，無框眼鏡後的眼神平靜得像潭水，沒波瀾，也沒躲閃。
他不信一個能在馬士基紅空辦公室幹了十年財務經理、經手過不知多少千萬級美刀項目的人，會對這種組合融資的套路不熟悉、沒概念，這行當里的人，哪個不是天天跟錢玩捉迷藏的高手。甚至手裡可能早就捏著好幾套成型的方案。
這是在試探，一種謹慎的、留有餘地的試探，員工對老闆的試探，也是對老闆的「考校」。
不過，李樂也理解。這世道，本就是雙向的選擇。越是有能力的員工，越會如此。
他們在應對你出的考題的同時，也在冷靜地、近乎本能地評估著對面的「老闆」。
他們會觀察老闆的用人動機，是否願意分享權力、讓下屬參與核心項目並展示成果，以此衡量其胸懷；會掂量老闆是否言出必行，評估其業務能力、行業洞察力及戰略規劃是否清晰可執行；甚至會捕捉老闆不經意間流露的道德底線和價值觀，看是否與自己的個人理念一致。
不過李樂倒也不怵。笑了笑，那笑容里有點「我懂你意思」的意味，不尖銳，但也不含糊。
「行，那就具體說說。」李樂站起身，走到白板前，拿起馬克筆，「咱們從頭捋。」
他在白板上畫了一個簡單的框架。
「首先，明確原則。資本運作的核心，是平衡債務與股權比例，降低融資成本，提升財務靈活性和抗風險能力。不能為了融資而融資，要把每一分錢都花在刀刃上，還要留出足夠的緩衝空間，應對行業周期波動。」
他轉過身，面向眾人，「船舶行業是強周期行業，現在是低谷，但遲早會起來。咱們現在要做的，是在低谷期用最低的成本完成布局，等周期起來時，才能抓住機會。所以，融資策略必須匹配這個戰略目標。」
「具體來說，我提幾個方向，大家討論。」
「先說自有資金。」李樂看向顧邦，「帳上那三個億，不能全砸進去。得留一部分當壓艙石，維持日常運營，這些是硬支出，一天都不能斷。」
「我建議，留一個億做流動資金，剩下的兩個億，分階段投。先投最緊要的，一號廠區那個十萬噸塢的塢門和排水系統，二號廠區的深水碼頭修復。這些是卡脖子環節，不解決，後續全白搭。」
顧邦點頭，在筆記本上快速記著，「兩個億投下去，能解決一部分，但缺口還很大。」
「對，所以第二步，融資租賃。」李樂轉向生產副總孫耀威，「孫總，咱們廠里那些大設備，龍門吊、數控切割機、卷板機、噴塗線......有多少是能走融資租賃的？」
孫耀威想了想，「大部分都能。尤其新採購的那些，像那台1200噸油壓機，還有計劃要買的等離子切割機、平面分段流水線，都符合融資租賃的條件。不過……」他看向顧邦，「利率會不會太高？」
顧邦接話，「融資租賃的利率，通常比銀行項目貸款高1到2個百分點，但期限長，一般五到八年，還款方式靈活，可以按季、按半年還，而且能享受營改增後的進項稅抵扣。關鍵是，不占銀行貸款額度，不動用抵押物。」
「這就可以，」李樂手裡的馬克筆在白板上輕輕一點，「咱們現在最缺的不是設備，是現金。把設備的所有權讓出去，換回現金流，設備照常用，錢也到手了。這叫物盡其用，錢盡其流。」
他看向採購部長，「老趙，你們採購部配合財務，做個清單，把所有能走融資租賃的設備列出來，分個優先級。核心的、貴重的先做，非核心的、小件的往後放。記住，談判的時候，租期儘量往長了談，還款節奏跟咱們的生產周期匹配，船塢里進船的時候少還，交船收尾款的時候多還。」
採購部長趙公明是個精瘦的中年人，以前在滬東幹過採購主管，是孫耀威推薦來的，聞言點點頭，「明白。有些設備供應商自己就有租賃公司，能談打包價，還能爭取免租期。」
「好。」李樂又轉向顧邦，「第三步，銀行。雖然現在銀根緊，但也不是鐵板一塊。咱們的優勢在哪？」
「有資產，四百二十畝工業用地，十六萬平米廠房，三個船塢，五百米深水岸線，這些硬資產擺在那兒，銀行看得見摸得著。」
「有訂單，這個一會兒再細說。有了訂單，就可以考慮應收帳款保理。船東的預付款、進度款，這些應收款項，可以提前向銀行或保理公司貼現變現。當然，這要付出一點貼現成本，但能極大改善現金流。」
顧邦插話道，「小李總，這裡有個問題。船舶建造合同的收款節點，通常比較靠後。船東的預付款一般只有百分之二十到三十，大部分款項要等交船才能拿到。如果提前貼現，成本會很高。」
「所以要和船東談判。」李樂說，「爭取更有利的付款條件。比如，把節點前移，增加進度款比例。這取決於我們的議價能力，也取決於船市行情。但原則是，現金流比利潤率更重要。在行業低谷期，活下去是第一位的，少賺點，但現金流要健康。」
「這事兒，我親自談。」
顧邦點點頭，「明白。」
李樂繼續道，「再一個優勢，咱們有背景，雖然不直接輸血，但在長三角的金融圈裡，還是有點分量的。」
「關鍵是，咱們得給銀行講個好故事。不是去哭窮，是去畫餅，畫一個涅槃重生、搶占周期底部、布局未來風口的餅。」
「造船行業現在是低谷，但低谷意味著什麼？意味著資產便宜，意味著競爭減弱，意味著下一波行情來的時候，咱們已經準備好了。銀行的人不傻，他們也懂周期，也看長遠。咱們要做的，是把這種長遠，變成他們能算出來的數字。」
顧邦扶了扶眼鏡，「李總，這個故事怎麼講成數字？」
「簡單。」李樂拿起筆畫了個簡圖，「分三步。第一，資產價值重估。咱們這些廠房設備，當初收購價多少？但現在改造投了三個多億，價值是不是上去了？請第三方評估機構做個報告，把重置成本打出來，評估值做到五到六個億，不過分吧？」
「第二，現金流預測。把製造訂單，做成一個三年期的現金流預測模型。比如修船業務，毛利率低，但現金流穩定，周期短。造船分段，毛利率高，但周期長。兩個一搭配，現金流曲線就平滑了。銀行最喜歡看這個，不怕你利潤薄，就怕你現金流斷。」
「第三，風險緩釋方案。咱們自己出一部分錢做劣後，或者找個擔保公司做增信，把銀行的貸款風險降下來。利率可以適當上浮，但期限必須拉長，五年起，最好七年。還款方式，前兩年只還息不還本，後三年開始等額本息。這樣，咱們前期的現金流壓力就小了。」
顧邦邊聽邊記，筆尖在紙上沙沙作響。記到一半，他抬起頭，「李總，你說的這些，理論上都可行。但銀行的人，尤其是風控，很謹慎。他們可能會要求更多的抵押，或者更高的利率。」
「那就談。」李樂笑了笑，「談判嘛，就是互相試探底線。咱們的底線是什麼？土地廠房可以抵押，但設備儘量不動。」
「設備要留著做融資租賃。利率可以上浮，但不能超過基準利率的30%。期限必須長，這是死線。至於增信措施……找公司做個連帶責任擔。」
他看向李泉，「泉哥，這個得你和郭鏗出面，去找幾家銀行談，咱們當了好幾年吳淞商業銀行的股東，得發揮作用。」
李泉點點頭，「沒問題。這個我和郭鏗一起去談。」
「好。」李樂繼續，「第四步，政府補貼和專項貸款。這塊，額度的確不大，但性質好，不用還，或者利率極低。關鍵是，它是個信號。政府願意給錢，說明認可你這個項目，銀行看了，心裡也踏實。」
他看向負責行政的劉忠達，「老劉，你是本地人，通州的各級衙門你都熟。你牽頭，跑跑發改、經信、海事，把咱們這個項目往長江經濟帶產業升級、高端裝備製造、綠色造船這些概念上靠。該寫的報告寫，該報的材料報。」
「別忘了，咱們改造過程中用的環保材料、節能設備，都能申請補貼。蒼蠅腿也是肉，攢多了也能下酒。」
劉忠達「病退」前是通州駐滬辦的主任，人脈廣，聞言笑道，「明白。我之前有個小兄弟現在在省發改，管船舶產業基金的初審。我約了他國慶來廠里看看，吃頓江鮮，聊聊。」
「第五步，股權引入。」李樂說到這裡，目光在會議室里掃了一圈，「這塊，近期會有進展。萬安礦業和長鐵精工，兩家公司都有意向。」
他看向顧邦，「顧總監，股權融資這塊，你重點準備。」
對這兩家公司的背景，顧邦心知肚明，這是李樂在變相的給長樂船舶輸血。
「萬安和長鐵精工的人什麼時候來？」
「國慶後。」李樂說，「具體協調的事情，你直接找我。但人家也有人家的考量，這些......」
「我明白，不過，小李總，」顧邦放下筆，抬起頭，「你剛才說的這些，其實是優化資本結構的系統方案。它的核心，是平衡債務和股權的比例，把融資成本降下來，把財務靈活性提上去，增強抗風險能力。」
「在造船這種強周期行業，資本結構一旦設計不好，行情好的時候賺點錢，行情差的時候，光利息就能把企業拖死。」
李樂點點頭，「沒錯。所以，咱們得有個明確的資本結構目標。顧總監，你是專家，你覺得，像咱們現在這個階段，整合期，行業低谷，盈利能力還沒起來，資產負債率控制在多少比較合適？」
顧邦想了想，「從財務角度看，造船行業的理想資產負債率，一般在50%到70%之間。但那是成熟期。咱們現在屬於重建期，資產投入大，現金流還沒形成，資產負債率短期內可能會衝到80%甚至更高。但這是暫時的，必須儘快降下來。」
他翻開另一本筆記本，上面密密麻麻寫著公式和數字。
「我的想法是，以三年為期，設定一個階段性目標。第一年，資產負債率允許到80%，但長期債務要占大頭，短期債務控制在20%以內；第二年，降到70%；第三年，降到60%以下。同時，加權平均資本成本WACC要控制在8%以內。這樣，財務風險可控，融資成本也不算太高。」
「怎麼實現？」李樂問。
「幾個具體策略。」顧邦顯然早有準備，條理清晰的說道，「首先，債務重組。收購盛和和海啟，咱們承接了一部分原有債務。這些債務，有些利率高，有些期限短。我建議，優先處理這些不良債務。」
「跟債權銀行談判，用新債換舊債，把利率降下來，把期限拉長。必要的話，可以付出一點代價，比如適當提高一點新債利率，但必須把期限拉到五年以上。」
「其次，資產盤活。除了剛才說的設備融資租賃，還有一個方向，售後回租，把部分廠房、碼頭泊位賣給租賃公司，再租回來用。這樣能一次性拿到一筆錢，而且不影響生產經營。當然，這會損失一部分利潤，但能解決流動資金問題。」
「還有債務期限匹配。這是關鍵。」顧邦的語氣加重了一些，「造船行業的現金流，是典型的長周期、大波動，接單時收10%到20%的預付款，開工後再收20%到30%，下水時收30%到40%，交船時收尾款。」
「整個周期，短則一年半，長則三年。如果債務期限短，比如一年期貸款，那就會出現船還沒造好，債已經到期的錯配，非常危險。」
他看向李樂，「所以，咱們的債務期限，必須跟造船周期匹配。長期項目貸款，期限至少五年，最好七年。還款節奏，也要跟收款節奏匹配，前兩年只還息，第三年開始還本，而且還款額要跟船舶交付節點掛鉤。這個，需要跟銀行一家一家談，定製化方案。」
李樂聽得很認真，等顧邦說完，他沉默了幾秒，然後笑了。
「顧總監，我再補充一點，浮動利率與固定利率的選擇。」
顧邦眉頭一皺，「小李總，你是說.....」
李樂回道，「現在國內是利率下行通道，央行已經兩次降息，未來可能還會降。在這個階段，我們要儘量鎖定固定利率貸款，把財務成本降下來。等利率見底回升時，再考慮浮動利率。」
「財務部門要建立一個利率監測和決策機制。每天關注人行政策、貨幣市場利率、國債收益率曲線。該鎖定時果斷鎖定，該浮動時及時調整。這活兒很細，但省下的都是真金白銀。」
顧邦點頭，「我親自盯。」
李樂目光掃過每個人的臉。
「以上這些，是原則，是框架。但具體執行，要靈活，要動態調整。我總結一下，就八個字：階段性側重，動態調整。」
他在白板上寫下這八個字，又畫了個曲線。
「企業發展的不同階段，融資策略的側重點不同。現在，我們是整合期，重點是什麼？是活下去。所以融資要以債務為主，股權為輔，因為債務成本相對低，不稀釋控制權。但債務要以中長期、低成本的政策性貸款和專項貸款為主，商業貸款為輔。」
「等生產線運轉起來，接到訂單，有了穩定的現金流，進入發展期。這時候重點是什麼？是擴規模。融資策略可以更激進，加大商業貸款比例，甚至可以發行債券，利用財務槓桿快速擴張。」
「再往後，如果行業進入景氣周期，我們有了品牌，有了技術，進入成熟期。重點就變成優化和回報。這時候要降低負債率，提高股權融資比例，甚至可以上市，讓早期投資者退出，實現資本增值。」
他放下筆，拍了拍手。
「所以，不要靜態地看融資問題。它是一個動態的、持續優化的過程。財務部每個月要出一份資本結構健康度報告，監測負債率、融資成本、現金流覆蓋倍數這些關鍵指標。一旦偏離目標區間，立即預警，及時調整。」
一時間會議室里，只有筆尖划過紙面的沙沙聲和不時抬起頭來，在李樂和白板上那密密麻麻的字跡上來回著。
眼神里，多了種不一樣的味道。
他們見過很多老闆，有敢砸錢的，有精打細算的，但像李樂這樣，能把資本運作說得如此系統、如此透徹的，不多。
此時，顧邦摘下眼鏡，用衣角擦了擦，重新戴上。
「小李總，您說的這套組合策略，理論上非常完整。但執行起來，難度很大。尤其是政策性貸款和專項貸款，審批流程很長，需要協調的部門很多……」
「所以，」李樂接過話頭，「顧總監，你牽頭，成立一個融資專項小組，財務、法務、公關，抽調精幹人員。列出所有可能的融資渠道，一家一家去磕。」
「銀行、政策銀行、租賃公司、產業基金、政府相關部門……名單拉出來，分工到人，設定時間表，每周匯報進展。」
「這不是求人施捨，是合作共贏。我們手上有資產，有項目，有就業，有稅收。我們是地方經濟的貢獻者，是銀行潛在的優質客戶。談判時，腰杆要硬，但姿態要軟。該讓步的可以讓步，但核心條件必須守住。」
「明白。我明天就啟動。」
這次，顧邦回的堅決。兩人剛剛在眾人不知情的情況下，完成了一場小範圍的博弈，李樂體現的專業以及對財務金融方面的了解程度，讓顧邦明白，李樂和李泉不一樣。
李樂看了眼手錶，快十二點半了。
「行了，上午就先到這兒吧，下午，咱們說訂單的事兒。泉哥？」
「嗯，」李泉站起身，「吃飯去吧。食堂今天有紅燒帶魚，去晚了可沒了。」
眾人笑起來，收拾筆記本的，關電腦的，挪椅子的，會議室里響起一陣輕鬆的嘈雜。
李樂最後一個起身。他走到窗邊，看著窗外浩蕩的江水。
江風很大，吹得江面起了一層細密的皺紋，陽光照在上面，像撒了一把碎銀子。更遠處，是朦朧的城市輪廓，吊塔、樓宇、煙囪，在午後的熱氣里微微顫動。
「想什麼呢？」李泉走過來。
李樂接過，沒點，夾在指間。「想這江水，流了多少年了。」
「誰知道呢。幾千年，幾萬年。」
「咱們這廠，能在江邊立多少年？」
李泉看他一眼，笑了，「怎麼，剛開工就想退休的事了？人是鐵飯是鋼，走啦。」
「走。」
。。。。。。
實操考核結束了。
王國興深吸一口氣，那股子焊煙的焦糊，混雜著鐵鏽和冷卻液的味兒，這是他熟悉的味道。
幾個穿銀灰色工裝的技術員正在逐個工位檢查焊縫。手裡拿著焊縫檢驗尺、放大鏡，還有一台可攜式超聲波探傷儀。
走到王國興的工位前，那個別著「焊接工程師」胸牌的老師傅蹲下身，先用檢驗尺量了量焊縫的寬度和余高，又用放大鏡仔細看了表面成形。
「外觀不錯。」老師傅說。
又接過技術員遞來的超聲波探傷儀，在焊縫上來回掃了幾遍。儀器屏幕上的波形平穩，沒有突兀的尖峰。老師傅點點頭，在評分表上寫了什麼，然後站起身，拍了拍王國興的肩膀。
「93分。這幾天來面試的人里，你成績最好。」
王國興心裡一動。93分，不低，但也不是滿分。他幹了二十年焊工，在阪神那個LNG項目上，他的焊縫探傷一次合格率常年保持在99%以上。93分，扣了7分，扣在哪兒？
「師傅，能問問，我哪幾處沒做好？」
老師傅看了他一眼，那眼神里有種見慣了這種不服氣的瞭然。
他重新蹲下身，指著焊縫的起弧處，「這裡，起弧有點急，熔深不夠均勻。你看......」他用手指在焊縫起始點輕輕抹過，「表面看是平的，但用探傷儀掃，這裡有個微小的未熔合，大概兩毫米長。」
王國興湊過去看。確實，起弧點那個小小的魚鱗紋，比後面的略淺一些。不仔細看根本看不出來，但在老師傅這種行家眼裡，這就是瑕疵。
「起弧要穩，先在起弧點畫個小圈，讓溫度上來再往前走。」老師傅說，「你起弧直接往前帶了，溫度沒上來，母材沒熔透。」
王國興點點頭。這個毛病他知道，有時候活兒急，或者手感沒到，就容易犯。
「還有這裡。」老師傅的手移到焊縫中部，「運條速度有點快，熔池沒跟上，導致這半寸焊縫的寬度比前後窄了0.5毫米。雖然沒超標，但不夠美觀。」
「最後收弧，弧坑填得不錯，但回燒時間短了零點幾秒，冷卻太快，有微小裂紋傾向。不過很輕微，不仔細看看不出來。」
老師傅站起來，笑道，「總體很不錯。魚鱗紋均勻，接頭平滑，背面成形好，透度均勻。扣的7分，三分是起弧熔深，兩分是寬度不均，兩分是收弧冷卻。都是小毛病，改掉就是頂級水平。」
沒有居高臨下的指教，就像老師傅在教徒弟，一句是一句。
王國興聽著，心裡的那點不服氣慢慢散了。他重新蹲下，仔細看那幾處被指出來的地方。確實，起弧點的顏色略淺，中段寬度有那麼一絲不均勻，收弧處的弧坑雖然填滿了，但表面紋理比周圍略粗糙。
這些細節，在一般船廠根本不會有人在意。焊縫探傷合格就行，外觀過得去就行。誰會拿著放大鏡一毫米一毫米地挑毛病？
但在這裡，有人挑。
而且挑得對。
王國興抬起頭，看著老師傅，「謝謝師傅指點。」
老師傅擺擺手，朝下一個工位走去。走了兩步，又回頭說，「你以前在阪神幹過？」
「是。」
「那兒的焊工等級考核，比國內嚴。」
「是嚴。理論考三天，實操考五天。一個位置焊不好，整個項目重來。」
「所以你有底子。」老師傅說，「但國內有國內的規矩。船級社規範是底線，不是標準。咱們要做的，是比規範高一點。面試好好表現，誒，對了，會腳盆話不？」
「日常的會一點兒，還有罵人的，八嘎。」
「哈哈哈哈~~~~」老師傅笑著，繼續檢查下一個工位的焊縫。
王國興站在原地，看著老師傅的背影。那背影不高，甚至有點佝僂，但走路的姿勢很穩，一步一步，像焊槍在鋼板上走的直線。
他問旁邊那個領著他們考試的小姑娘，「這師傅叫啥？」
小姑娘正低頭記錄分數，頭也不抬，「朱超雲，朱師傅。」
王國興一愣：「朱超雲？是那個……渤船的朱超雲師傅？」
小姑娘這才抬起頭，笑了：「可不就是他。您認識？」
「知道，聽說過。」王國興說，聲音裡帶著點難以置信。
「老哥，啥意思？這師傅很厲害？」旁邊一個三十來歲的焊工湊過來，問道。
王國興看了他一眼，「嗯，非常厲害。全國勞模，渤船，焊.....大黑魚的那種....咱們這行，能拿到那個證的，全國不超過兩隻手。」
周圍響起一陣低低的驚嘆。
「我滴個乖乖……」
「這種人物，怎麼跑這來了？」
「這公司挺牛逼啊，朱師傅都能請來。」
「要是能跟他學技術，那就厲害了。」
「這種級別的大師傅，一個月得多少錢？少說也得萬兒八千吧？」
「萬兒八千？你開玩笑呢。我聽說江南那邊，這種級別的焊工，年薪至少二十萬起，還不算獎金。」
「二十萬？我的媽……」
議論聲在車間裡嗡嗡地響。
王國興沒參與，他只是看著朱師傅的背影，心裡那股子說不清的感覺又湧上來。
朱超雲，這個名字在造船圈子裡是個傳奇。
九十年代，國內某型潛艇耐壓殼焊接技術攻關，就是他帶的隊。那種鋼材特殊，焊接工藝極其複雜，對焊工的技術、體力、心理素質都是極限考驗。朱師傅帶著團隊，在模擬艙里一待就是三個月，焊了拆，拆了焊，最終攻克了技術難關，焊縫探傷一次合格率100%。
這種人物，按理說應該在渤船那種國家級船廠里當總工，或者去技校當教授，怎麼會跑到通州這麼個民營船廠來？
王國興想不明白。但他隱約覺得，這個長樂船舶，不簡單。
「好了，焊工組的跟我來。」剛才那個小姑娘舉起手裡的文件夾，「實操考核結束的，先到培訓中心等一會兒。還有別的組沒考完，等人都齊了，中午吃完飯，下午面試。」
一行人跟著，到了培訓中心一樓的一間休息室，屋裡擺著十幾張塑料椅子，牆角放著飲水機，紙杯摞得整整齊齊。
窗戶開著，江風灌進來，帶著水腥味。
「大家先在這兒休息，可以上廁所，可以喝水，別走遠。十二點準時集合去食堂。」小姑娘說完，轉身出去了。
一群人各自找地方坐下。有抽菸的摸出煙，想起牆上貼著「禁止吸菸」的標誌，又悻悻地收回去。有人低聲議論，有人在打電話，有人在翻看手裡的資料。
王國興找了個靠窗的椅子坐下，閉目養神的蹬著，可心裡琢磨著剛才見到的朱超雲師傅。
十二點，小姑娘準時推門進來。
手裡捏著一沓飯票，粉紅色的紙，印著「長樂船舶」的章。
「先去吃飯，下午面試。一人一張，別丟了。」
一群人領了飯票，跟著姑娘穿過廠區的安全通道。
午後的陽光正烈，把新鋪的柏油路曬得發軟，腳踩上去微微下陷，像踩在還沒完全凝固的瀝青上。
路兩旁的新栽的香樟樹被木棍支著，無精打采的，像是一排剛轉學來的插班生。
每個幾步，就能看到掛著的，立著的，貼著的安全警示標語，「上崗前默念十秒規程卡，作業中牢記百遍警示語」、「生產再忙不忘」三查」，進度越快嚴守五規」、「動火先清障，隱患無處藏」。
廠區的喇叭正放著音樂，不知道是誰的喜好，放的是《咱們工人有力量》，雄赳赳氣昂昂的調子，在空曠的廠區里迴蕩。
放完一首，又換成了《年輕的朋友來相會》，輕快，帶著一個年代特有的朝氣。
「再過二十年，我們重相會，偉大的祖國該有多麼美……」
歌聲混著江風，吹在臉上，讓人有了一種奇異的、溫暖的質感。
王國興忽然想起很多年前，他剛進江南廠的時候。那時候廠區喇叭也天天放歌，放《歌唱祖國》，放《我們走在大路上》。
早晨上班，中午下班，晚上加班，喇叭聲就是號令，幾千人隨著歌聲湧進湧出車間，像潮水。
王國興的腳步慢了下來。
他看見遠處那台紅色的龍門吊正緩緩移動，吊著一塊船體分段，像一隻巨鳥叼著獵物掠過天空。
看見焊煙從車間裡飄出來，淡淡的，青白色，被風吹散，和喇叭里的歌聲混在一起，像一幅印象派的畫。
看見堆場上碼著整整齊齊的鋼板，青灰色，邊緣用紅漆標著規格。
看見車間裡焊花飛濺，弧光透過車間高處的窗戶一閃一閃的，像遠處的閃電。
看見幾個穿橘紅色工裝的安全員在廠區里巡邏，手裡拿著記錄板，不時停下，在本子上寫寫畫畫。
看見一台黃色的叉車從堆場那邊開過來，叉臂上托著一卷粗如兒臂的電纜，慢悠悠地拐進了管舾車間。
親切。這詞忽然蹦進他腦子裡。不是感動，不是激動，是一種說不清道不明的、從骨頭縫裡滲出來的踏實感。像在外漂泊多年，忽然回到了老家，推開那扇吱呀作響的木門，聞到了灶台上燉肉的香氣。
「這廠子，真大。」旁邊有人說。
「可不，比俺們那兒的廠大多了。」
「那是你們沒見過更大的廠子，我之前在中遠乾的時候，那傢伙，船塢，三十萬噸的。」
「誒，那吊車，得幾百噸吧？」
「幾百噸？一千噸都不止。」
「淨扯，一看你就沒怎麼開過正兒八經的廠子，那個頂多三百噸。」
「你知道？
「廢話，我以前就幹過吊車的活。」
「那你咋干焊工了？」
「娶了媳婦兒，忽然恐高了。」
「哈哈哈~~~」
幾個人七嘴八舌地議論著，語氣里有好奇，有驚嘆，也有一點小心翼翼的試探，像在掂量這塊陌生的土地是否值得把下半輩子種下去。
王國興他只是走，目光從那些設備、廠房、堆場上慢慢掃過去，像個老農在審視一塊準備承包的田地。地里有種熟悉的活氣兒，
走了大概十分鐘，眼前出現一棟二層建築，白牆藍瓦，牆上掛著「1食堂」的牌子。建築很新，玻璃幕牆在陽光下反射著光，門口擺著幾盆綠植，枝葉茂盛。
一進門，王國興的腳步頓了一下，這不像他印象中那種國內工廠食堂。
他印象里的工廠食堂，是那種水泥地面、鐵皮桌椅、牆上貼著「節約光榮浪費可恥」標語的地方。
都是油煙和大鍋菜的鹹味，打菜的窗口前，大師傅穿著沾滿油漬的白大褂，手裡的勺子抖三抖，一份紅燒肉就變成了土豆炒肉末，也沒人大驚小怪。
這裡不一樣。
地面是淺灰色的防滑地磚，拼著幾何圖案，擦得能照見人影。
桌椅是原木色的統一的四人位，深灰色的金屬骨架，排列得整整齊齊，椅背上面還印著公司的logo。
天花板吊著白色的石膏板，嵌著長方形的燈盤，燈光是暖白色的，把整個空間照得亮堂堂卻不刺眼。
牆麵粉刷成暖黃色，掛著企業文化的宣傳畫，不是那種口號式的標語，而是帶著溫馨提醒的語氣，包邊的柱子上，還掛著幾台電視，正播放著央視的新聞三十分。
靠窗一排是卡座，鋪著軟墊，幾個穿著銀色工裝的員工正端著飲料聊天，桌上攤著圖紙，鉛筆壓在角上，被風翻動了幾頁。
打菜的窗口是開放式的，一字排開，不像食堂，倒像超市的生鮮區。不鏽鋼台面，擦得鋥亮，能照見人影。檯面上方懸著電子顯示屏，紅色的字滾動著今日菜譜。
窗口裡，七八道菜一字排開。紅燒帶魚、糖醋排骨、宮保雞丁、西紅柿炒蛋、清炒時蔬、麻婆豆腐、酸辣土豆絲、冬瓜排骨湯……葷的素的，炒的燉的，七八樣菜，熱氣蒸騰，顏色鮮亮，味道飄出來，讓人直咂嘴。
一旁主食區。饅頭、花卷、米飯、小米粥、玉米糊，一字排開。
那饅頭，王國興一看就是老家拿種戧面的，個兒大，瓷實。花卷里摻了椒鹽和蔥花，面發得好，層層分明。米飯盛在保溫桶里，熱氣裊裊地往上冒。
再過去是面點檔口，一個穿白色工裝、戴高帽的師傅正往盤子裡碼剛出鍋的蔥油餅，餅皮金黃，蔥花翠綠，油星還在滋滋地響。
湯是免費的。紫菜蛋花湯、西紅柿雞蛋湯，兩大桶，擱在窗口盡頭，旁邊放著不鏽鋼湯碗和勺子。
邊上有人在發酸奶，每人一杯，塑料杯封著口，插著吸管。
水果自取，橙子和蘋果，堆在籃子裡，紅紅黃黃的，看著就喜慶。
打飯的員工穿著不同顏色的工裝，深藍的焊工，橙黃的起重，灰綠的裝配，銀色的管理，各自端著餐盤，在窗口前排隊。
隊伍移動得很快，沒人插隊，沒人喧譁，偶爾有相熟的互相點頭打招呼。
「這……這尼瑪是食堂？」王國興前面的一個年輕焊工瞪大了眼。
「我以為就幾個大盆菜，打一勺扣飯上就完了……」
「你看那紅燒帶魚，多大塊！」
「還有水果酸奶，一人一個？」
「對，酸奶一人一杯，水果一人一個，回頭別多拿了。」領著他們的小姑娘笑了，指了指消毒櫃：「大家先去拿餐盤，排隊打飯。注意秩序，別浪費。」
王國興從消毒櫃裡抽出一個不鏽鋼餐盤，沉甸甸的，還帶著消毒櫃的餘溫。
他排在一個窗口後面，前面是個穿深藍工裝的焊工，看年紀三十出頭，脖子上搭著毛巾，正跟打菜師傅聊天。
「王師傅，今天帶魚不錯啊。」
「那可不，一大早去碼頭挑的，新鮮著呢。多給你來塊？」
「行，謝了。」
輪到王國興。打菜的是個五十來歲的老師傅，繫著白圍裙，戴著白帽子，笑眯眯的：「師傅，新來的？」
「來面試。」
「哦，歡迎歡迎。吃點啥？」
王國興看了看，「來份帶魚，再來個排骨，麻婆豆腐也來點。」
「得嘞！」
老師傅手很穩，一勺就是一勺，餐盤裡的格子很快滿了。又舀了一勺米飯，堆得冒尖。
「夠嗎？」大師傅抬頭看他。
「夠了夠了。」王國興趕緊點頭，又在面點窗口拿了個饅頭，一個花卷，領了一杯酸奶和一個蘋果，端著餐盤找座位。
食堂很大，能坐兩三百人，這會兒正是飯點，坐了七八成滿。
找地兒坐下的時候，他看見又有一撥人進來。
有穿橘色工裝的，背後印著「安全監察」的字樣；有穿淺藍色工裝的，左胸別著「質檢」的牌子；還有穿深灰色工裝的，袖口沾著油漬，大約是機加工車間的。
他們端著餐盤，和先來的工人坐在一起，邊吃邊聊，說的都是些生產上的事。
什麼「分段合攏的精度不夠」、「管舾的閥件又遲到了」、「下周的探傷排期還沒定」……這些詞兒從他們嘴裡蹦出來，帶著各色的口音，像一把把拋光的零件，叮叮噹噹地落在餐桌上，又滾落到食堂嘈雜的背景音里。
王國興收回目光，拿起筷子先夾了塊帶魚，魚肉嫩滑，醬汁濃郁，鹹甜適口，沒有腥味，火候剛剛好。又嘗了嘗麻婆豆腐，麻辣鮮香，豆腐嫩而不碎，花椒的麻味在舌尖上跳。
正掰了饅頭蘸著魚湯，「味道怎麼樣？」領隊的姑娘端著自己的餐盤走過來，在他對面坐下。
「真挺好。」王國興說。這不是客套話。
「三塊錢一頓。」姑娘夾了塊排骨，「剩下的，公司補貼。外面隨便吃個盒飯也得五六塊吧？」
「三塊？」旁邊一個正扒拉米飯的小伙兒停下嘴，眼睛瞪得溜圓，「這麼些東西，三塊？」
「對，三塊。管飽，不夠再打。」
「那公司不得虧死？」
「我聽行政的人說，應該不怎麼虧，蔬菜、肉、米麵油，都是集中採購，成本低，幾個大師傅是以前在政府大院兒乾的。以後人多了還要再開幾個外包的窗口，不過都是些四方小吃之類，和這邊不搭嘎，」
小伙兒愣了半天，扒拉著米飯，沒再說話。
旁邊桌上有人已經開始計算了，一天三塊，要是都在廠里吃，一個月兩百七，在外面，兩百七能吃幾天？
王國興則想著，三塊錢一頓的食堂，葷素搭配，味道不錯，每人一杯酸奶，一個水果，這些細節堆在一起，不只是福利，是一種態度。
這公司，捨得在員工身上花錢，不是施捨，是規矩。
一抬頭，食堂門口又進來一群人。打頭的那個上午見過的高壯年輕人，手裡端著餐盤，排在打飯的隊伍後面。
「老闆也來這兒吃？」王國興問。
姑娘順著他的目光看了一眼，「小李總啊，對，公司有規定，從老總到員工，都吃食堂。除非來客戶，可以到後面小餐廳，但要提前申請。」
「為甚？」有人問。
「省事唄。大師傅不用專門給領導開小灶，後廚管理也簡單。領導吃什麼，員工就吃什麼，員工看見了，心裡也平衡。」
王國興又看了眼已經走到窗口前，正在和大師傅比劃著名的李樂，點點頭。